首富楊飛 第1570章 國產日化品牌的旗幟！

    進入新千年以來，日化行業像是打了雞血一樣，進行著一場長達數個月之久的熬戰。

    這種行業的競爭，對消費者來說，暫時是有利的，但長遠來說，當新的局勢形成，產生新的壟斷之後，價格也會被壟斷，那時對消費者並非好事。

    對日化企業來說，這戰消耗戰和持久戰，無異於噩夢。

    尤其是那些中小企業，銷量小，利潤薄，在這場無休無止的戰半中，漸漸被拖垮。

    同樣一包洗衣粉，小企業本來還能依靠微弱的價格優勢，拉攏一批消費者。

    日化大戰之下，大品牌，諸如潔白、奧妙、汰漬等國際知名品牌，也紛紛降價，同等價位上，消費者當然選擇大品牌的產品。

    如此一來，小品牌的生存空間，無限的被壓縮、被擠走。

    剛開始的時候，國內的小企業，還覺得是在伸張正義，是在打擊美麗集團的壟斷。

    他們以為，自己要想生存，就必須打敗美麗集團。

    在寶潔和聯合利華這樣的大企業帶領下，小企業們磨刀霍霍，一起圍攻，展開了日化界的光明頂戰役。

    所有人都覺得，美麗集團肯定支撐不了多久。

    他們更加確定，只要美麗集團倒下了，自己以後的日子就好過了。

    然而，幾個月過去了，美麗集團還是屹立不倒。

    反倒是小企業們，已經岌岌可危。

    中小企業家們，期待這場戰爭的結束。

    然而，戰爭的本質就是如此，一旦牽扯進來，不死不休。

    除非有超級大企業挺身而出，放出一個超級無敵的原子彈，震懾所有的人，用不可抵抗的暴力行為，野蠻的結束這場戰爭。

    而且，長久的持續戰爭，讓中小企業家們認識到，國外大品牌的野心，遠比他們想像的大。

    美麗集團在，國產日化品牌的旗幟就在。

    有這面大旗，消費者在選擇日用品時，至少還會考慮購買國產品牌。

    一旦美麗集團被打倒，那整個國內的日化行業，就沒有人可以與國外品牌抗衡了，那個時候，整個行業都將被國外品牌壟斷！

    正所謂，覆巢之下，焉有完卵？

    如果國民對國產品牌喪失了所有的信心，那才是真正的國產日用品的末日和悲劇。

    基於這種認知，有些企業開始後悔參加這場戰爭。

    可是，他們已經忘記，自己當初為什麼會參戰。

    而現在，他們想退也退不出去了。

    這場沒有硝煙的戰爭，遠比真正的戰爭更殘酷。

    不能投降，不能服輸。

    要麼戰下去，要麼倒閉。

    時間進入七月份，日化企業已經苦不堪言。

    美麗集團有自己的原料供應鏈，又有自己研發的先進的智能生產線，銷售渠道也穩定，整體成本，遠低於同行。

    因此，在這場日化戰爭里，美麗集團的優勢，是十分明顯的。

    有人開始公開喊話，讓楊飛站出來，拯救整個國產日化。

    楊飛聽到這些聲音，不由得好笑。

    當初，是他們聽信別人之言，不計後果、不顧一切，或主動挑起戰火，或聽從煽動投入到與美麗集團的作戰中來。

    楊飛只是被迫應戰。

    現在他們支撐不下去了，就想請楊飛出面收拾殘局了？

    楊飛當然也想結束這場無休止的戰爭。

    這麼打下去，誰也討不到好處。

    美麗集團本身，也是一地雞毛。

    隨著集團化發展的越來越深入，各種矛盾和衝突、毛病和沉疾，日益突顯出來。

    這天上午，美麗集團營銷副總伍國紅走進楊飛的辦公室。

    經過深思熟慮之後，伍國紅再次完善了上次提出來的分銷體系。

    伍國紅認為，分銷是替廠家、替經銷商解憂的一條好渠道。

    但必須利用好了，才能成為利器。

    每一種產品，甚至每一個品牌，分銷網絡都是不同的。

    譬如說，高檔白酒的分銷網絡和低檔白酒的分銷網絡就截然不同。

    做高檔白酒的分銷商，習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商，他是提不起興趣的。

    同樣的道理，做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產品的分銷商，你讓他每天坐在店子裡靠賣一兩箱酒過日子，他心裡絕對很難受。

    雖然從利潤的角度而言，兩者是相差不大的。

    賣酒是如此，賣其它產品也是如此。

    如何替經銷商找到合適的分銷商？

    如何讓分銷商心甘情願的替廠家、替經銷商賣貨？

    如何保證經銷商和分銷商之間的利潤平衡？

    還有最重要的一點，如何控制住分銷商？

    伍國紅提出來，廠家要主導分銷商的產品結構和供應，壟斷分銷商的品類經營。

    分銷商一年的生意經營下來，能夠為它帶來80%利潤的產品，其實並不多，充其量也就是三、五款產品。

    有人也許會說，分銷商開了那麼大一個店子，每天的零售生意那麼好，難道不產生利潤？

    真正做生意的人都知道，分銷商那點零售生意能夠保住他的門面租金就已經很高興了，他的利潤來源大頭還是在所經營的核心產品分銷上。

    所以，廠家需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經銷商，掌控了他們的主導利潤和網絡賴以延續的市場，就掌控好了他們。

    伍國紅以為，對分銷商的掌控，有時也是一種互為需要的關係，這樣的掌控越多，關係越融洽，廠家能夠爭取到的權利也就越大。因此，幫助分銷商成長，在某種意義上就是在幫助企業自己成長！

    掌控分銷商就是在掌控一種資源，當前期的消費培育工作暫告一段落，當產品的拐點已經出現，分銷商就可以反哺企業，幫助我們儘快實現拐點出現後的市場井噴，以最快速度搶占市場份額，形成產品的旺銷，賺取前期打市場時預支的虧損。

    楊飛聽完他的長篇大論，只說了一句話：「我把市場交給你去做，我只看結果。我給你的時間有限，三個月！夠不夠？」

    「老闆，一個月就夠了！」伍國紅挺了挺腰身，意氣風發的回答。

    「很好！」楊飛滿意的點了點頭，「為了配合分銷體系的建立，公司準備推出全新的產品、全新的品牌！同時，我們也將啟動秋季宣傳攻勢！」

    這場光明頂的圍攻之役，楊飛已經做好準備，扭轉乾坤！