首富楊飛 第1693章 這塊根據地，我們不能丟！

    和楊飛相處就是這樣，他總能用三言兩語，化解你的尷尬。

    下午，楊飛召開會議，商討了2001年度廣告宣傳方案。

    楊飛主持會議。

    會議確定了宣傳基調，上半年要展開小護士品牌的宣傳攻勢，以及美麗網上商城的宣傳。

    美麗集團在護膚產品方面，以豆蔻品牌為高端主打品牌，以小護士主打中低端市場。

    楊飛在會議上強調，中低端市場，主要是三線、四線城市，以及鄉鎮市場。

    「越是小地方的人，就越是相信央視的廣告，尤其是新聞聯播前後的廣告時段，是最多人收看的。為此，我們今年一定要拿下標王，推出小護士這個品牌！」

    「現在網絡越來越發達，隨著網吧的普及，我國的網民正在飛速增長。因此，我們除了注重傳統媒體的廣告爭奪，還要加強網絡媒體廣告的投放。」

    「零壹年度的廣告投放，各個子集團自主進行，在這裡，我制定了一個主要的廣告投放方案，各子集團在這個方案指導下，拿下各家媒體的廣告資源。」

    「我們要拿下哪些廣告，這是公司的商業機密，列為一級機密，請大家不要隨意散播出去。」

    關於廣告事宜，楊飛講了有一個多小時。

    這次會議，算是開得比較久的一次會議了。

    講完廣告事項，楊飛雙手撐在辦公桌的邊沿，說道：「大家都有看過集團第三季度的銷售報表吧？我們的潔白、美絲等系列產品，雖然總體銷量有所增長，但是！」

    他提高音量，引起大家注意力，繼續說道：

    「我看了一下統計表，發現問題很嚴重，我們的增長，都是在城市，這也是國內總體消費量在增長，所以給我們帶來了利好。然而，我們在鄉鎮的銷量，卻有所下降。」

    下面的老總們，起了一陣竊竊私語。

    楊飛道：「大家別忘了根本啊！我們的發家之處，我們的龍興之地在哪裡？在農村！我們走的是農村包圍城市的道路。就算是現在，鄉鎮的銷量占比，仍然是很大的！」

    魏新源舉手發言。

    「老闆，鄉鎮銷量下滑，這是事實，這個問題，我也早就意識到了。」

    楊飛點頭道：「那麼，你們找到原因了嗎？有沒有思考出對策？」

    魏新源道：「現在鄉鎮的發展很快速，小型商超漸漸崛起。鄉鎮的人，以前都是在小賣部買日用品，現在卻開始到超市購買。」

    楊飛道：「你的意思是，鄉鎮商超的出現，分散了購買流量？」

    魏新源道：「對的。以前我們的產品，占據了幾乎所有小賣部的主要貨架，再加上價美物廉，很受老鄉們喜歡。現在商超的加入，貨架上的貨物，變得更加豐富了。商超不會主推我們的產品，而是一視同仁，把所有的日化產品擺放在貨架上，任由消費者挑選。」

    楊飛道：「那我們的產品，只要入住了他們的超市，我相信銷量也不會太差吧？」

    魏新源道：「不會太差，但也好不了太多。鄉里人買日化產品，一是看價格，二是看價格，三還是看價格。他們對品牌沒有忠誠度。」

    楊飛沉吟道：「魏總，有沒有對策？」

    魏新源道：「鄉鎮裡面的都是小型商超，場地有限，就算我們想搞展示櫃，或是做促銷，都很難。我們唯一能做的，就是在價格上再多占一些優勢，還有，以前產品暢銷，得益於連續幾年的標王廣告光環加持。現在這種光環已經消失了，農村消費者也會喜新厭舊。」

    楊飛道：「魏總分析總結得很到位，這是我們當前面臨的重要困難。各位老總，都開動腦筋，想想辦法吧！」

    老硯道：「可以和各個商超談合作，每個月銷售出多少產品，我們可以返給他們一定數量的利潤。」

    楊飛道：「返點！這是一個老生常談的辦法，但又不得不說，這是一個極其有用的辦法。還有什麼辦法嗎？蔣文，你說說看。」

    蔣文道：「還是知名度的問題。我們應該重視和加大鄉鎮廣告的投放。」

    魏新源道：「鄉鎮消費者，大都不認品牌。潔白也好，美絲也好，什麼海飛絲，什麼汰漬，對他們來說，都是一樣的。」

    蔣文道：「我對鄉鎮的情況的確不太了解，既然鄉鎮消費者最注重價格，那我們就推出一款性價比更高的產品好了。」

    楊飛道：「嗯，這也是個點子。有沒有更快速的辦法，可以打開知名度和銷量？以最少的錢，辦最大的事，才是我們需要的金點子。」

    老總們議論紛紛。

    楊飛道：「我有一個想法。」

    眾人一聽，便停止了討論，聽老闆說話。

    楊飛道：「做廣告招牌！我們以美麗集團的名義，和全國各大商超合作，不僅是鄉鎮的，也包括城裡的，不管是連鎖的，還是個體的，我們都可以跟他們談判，談出一個合作模式來。」

    「廣告招牌？」大家紛紛說道，「這怎麼做？」

    楊飛道：「任何一家店面，都需要招牌吧？如果是個體戶，那我們就免費幫他們製作招牌。招牌的店名，用他們的，但我們會在招牌上印上我們的廣告！」

    「咦！」

    「哇！」

    「好主意！」

    「老闆這一招真是絕了！」

    「……」

    楊飛道：「一個燈箱招牌，製作費用在兩百到一千多元不等，對個體商超來說，他們能節約一筆不小的錢財，我以為這種合作模式，他們肯定願意。而一個招牌，只要店子不倒，就可以用上好幾年，花幾百塊錢，打幾年廣告，我覺得很划算。」

    魏新源提問道：「如果是連瑣商超呢？他們有自己的統一招牌，只怕不會同意我們的做法。」

    楊飛道：「這個也簡單，我們可以和他們談合作，就是利用他們的招牌當廣告載體，我們把廣告打到他們的招牌上，費用可以商談。實在不同意的，那就算了，總不能強求啊！」

    蔣文道：「商超，一般都會有冰櫃吧？我們可以在他們冰柜上打廣告，這也是一種宣傳策略。另外，商超的卡條上也是可以做廣告的。還有，就算不能展開大型促銷活動，在我們的商品旁邊，加一些促銷pop小廣告，還是可以的吧？」

    楊飛道：「不錯，大家繼續集思廣益！鄉鎮這塊根據地，我們不能丟！」