馭玉生財 第116章 商談

    儘管如此，王丕梓還是有些猶豫，將來要是發生矛盾，兩人非但不能做好朋友，反而會成為仇人，這是他不願意看到的。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    儘管王丕梓有些猶豫，他最終還是和唐曉雲合夥做生意。

    促成他和唐曉雲合夥做生意的是他的乾爹張敏。

    張敏從好友唐合福那裡得知唐曉雲想跟王丕梓合夥做生意之後，主動借了5萬塊錢給王丕梓，還耐心地勸說了王丕梓一番。

    有了乾爹張敏的支持，王丕梓把從郭天元那裡要到的幾萬塊錢也拿出來，他總共投入9萬塊錢，而唐曉雲則投入了50多萬塊錢。

    兩人約定，王丕梓占30的股份，唐曉雲則占0。

    錢到位後，接下來是尋找櫃檯。

    有兩處櫃檯進入了王丕梓和唐曉雲的法眼，一處是松華大廈一樓的一個櫃檯；另外一處是新竹廣場一樓的一個櫃檯。

    這兩處櫃檯的區別是新舊的區別，松華大廈位於天州市老商圈，人氣比較旺。

    新竹廣場則位於新商圈，而且才剛剛建成沒多久，人氣雖然沒松華大廈旺，但是，周圍有很多寫字樓，一旦廣場宣傳到位，將周圍的白領給吸引過來，人氣絕對能超越松華大廈。

    事實上，新竹廣場試營業期間，人氣就已經爆棚。

    對生意人來說，人氣和流量就是生命。沒有人氣和流量，再好的商品都難賣出去。

    相反，如果有人氣和流量，哪怕產品次一點也好賣。

    在租金方面，位於老商圈的松華大廈，租金稍微高一些，一個一米二櫃檯的月租金是3000元，而新竹廣場才2500元。

    非但如此，松華大廈還得押半年租金，而新竹廣場才押三個月。

    在挑選櫃檯的時候，唐曉雲最初看中的是松華大廈的櫃檯，而王丕梓看中的則是新竹官場的櫃檯。

    王丕梓將利弊分析給唐曉雲之後，唐曉雲認可了他的觀點。

    然而，兩人的選擇遭到了唐曉雲父親唐合福的狙擊。

    唐合福思想比較傳統，他語重心長地對王丕梓，說：「不管做生意，還是做其他事兒，都要以穩妥為重，只有求穩了，才能求發展。松華大廈位於老商圈，人氣就擺在那裡，人氣和流量都已經是現成的。既然人氣和流量都已經現成的，何必去新竹廣場冒險？萬一新竹廣場的人氣不行，那要熬到什麼時候才能有出頭？」

    兩人合夥做生意，唐曉雲那邊出的錢，全都是唐合福提供，王丕梓自然要尊重唐合福這個「大股東」。

    他耐心地分析說：「伯父，我不否認松華大廈的人氣和流量，但是，年輕人都喜新厭舊，而且，新竹廣場又唯一寫字樓的商圈，勢必會吸引大量都市白領，這部分人是消費主力軍。新竹廣場的宣傳也很到位，那邊的人氣和流量肯定超過松華大廈，這是絕對的，只是時間的問題！」

    唐合福仍然不肯服輸：「你自己都承認是時間的問題，萬一十幾年後，人氣和流量再上來，你能堅持這麼長時間嗎？」

    「不會的！新竹廣場的人氣和流量不會這麼久才上來的，您不知道吧，新竹廣場試營業期間，人氣爆棚啊！而且，商場裡面賣的東西都是年輕人喜歡的。我敢打包票，新竹廣場肯定成為咱們城市的人氣王！」王丕梓十分肯定地說。

    「那也只是你打包票，還沒成為現實，而松華大廈的流量和人氣是真真整整、切切實實地存在的！」唐合福反駁道。

    雙方爭執不下，最終，唐曉雲的哥哥唐曉俊出面，才終止了這場辯論賽。

    唐曉俊只說了一句話，唐合福便認輸了。

    唐曉俊說，他身邊朋友的小孩，經常嚷嚷，讓他們的父母帶他們去新竹廣場玩。

    就連小孩子都知道讓父母帶他們去新竹廣場玩，可見，新竹廣場已經有了一定的知名度，人氣也比較高。

    相對松華大廈，新竹廣場營業面積更大，裝修也更加豪華，裡面的商品檔次也更高。

    水往低處流，人往高處走，隨著人們生活水平的提高，人們對檔次的追求也越高。在唐合福沒有意見之後，王丕梓開始準備租櫃檯的相關工作。

    新竹廣場有櫃檯出租的消息，是王丕梓和唐曉雲在報紙上看到的廣告。

    王丕梓撥打廣告上面的電話，詢問對方，新竹廣場一樓是否還有櫃檯出租？

    一個溫柔的女聲告訴他，還有少許櫃檯出租，想要租的話，必須抓緊時間，不然，會被搶完的。

    王丕梓在決定跟唐曉雲合夥做生意之後，將兩人的錢存進銀行卡里，銀行卡交給唐曉雲。

    唐曉雲起初不肯收，讓王丕梓拿著。

    王丕梓笑笑，說：「我又沒懷疑你捲款潛逃，你怕什麼？女孩子心細，善於保管財物，不想他，大大咧咧，管不好。」

    唐曉雲這才收下銀行卡。

    掛了電話之後，王丕梓打算先去新竹廣場看看，跟相關負責人談一下，然後，再確定租櫃檯事宜。

    唐曉雲卻不這麼認為，她直接把銀行卡給王丕梓，說：「痞子，男人做事要果決，既然已經決定在新竹廣場租櫃檯，你就立馬行動，絕對不能拖泥帶水，櫃檯要是被租完，咱們可就失去這次機會了。像新竹廣場這樣的新開商場不多，失去機會很可惜！你去新竹廣場跟負責人談好了，就直接交錢把櫃檯租下來，不要猶豫。」

    王丕梓卻遲疑著，不肯接。

    倒不是他不夠果決，而是，以前開飯店的經驗告訴他，在投資一個項目之前，必須認真考慮好了才能行動。否則，很容易失敗。

    有人總結中產階級破產的幾種情況，盲目投資開店做生意是其中之一。

    他自己就是一個很好的例子。

    辛辛苦苦打工積攢了一筆錢，原以為，把飯店開起來就能賺大錢，卻沒料到，把錢賠光不說，還倒欠了一屁股債。

    經歷過一次失敗，王丕梓可不想重蹈覆轍。他把銀行卡還給唐曉雲，說：「曉雲，這個急不得的！都沒還對新竹廣場的情況做出詳細了解呢，怎麼能這麼匆忙就租櫃檯？租櫃檯容易，生意要是做不起來，錢就賠了。」