體壇多面手 099章收收心繼續比賽

杜柯挺大方的開口就談錢，倒讓香港商人有些不好意思起來了。

萬保路畢竟是久經商場之職業經理人，他很快調整了狀態，但並未馬上談錢，他從包包里拿出一份資料遞給杜柯，這是他們的公司簡介，內含註冊資本、年營業額、公司股份結構、主要股東介紹、公司各部門架構及員工人數、主要產品的圖文說明等等信息。

杜柯認真看著博德公司的簡介，這家公司其實不是純港資，投資人出資中還有歐洲資本，註冊資本1000萬港幣，去年的營業額超過3億港幣（在香港賣牙刷能賣這麼多錢？）。員工有400多人，總部設在在香港灣仔，工廠開在新界，內地有兩個營業駐點，一個在南港，一個在滬海。

再看產品介紹那幾頁，原來他們家不只是賣牙刷，還賣男士剃鬚刀、女士去毛器、離子吹風機等小家電產品。

總而言之呢，杜柯覺得，看簡介，這家公司還是有實力的，香港人力成本高，在香港境內開個四百多人規模的公司不算小了。

之所以博德公司以及他們的產品在內地沒什麼老百姓聽說過，可能是因為他們走的是高端路線吧，牙刷599一把，男士剃鬚刀一千多一個，女士去毛器更貴，兩三千。那什麼離子吹風機，不就是吹乾頭髮嘛，港幣售價是5999，內地還沒得賣。

當然這些事情呢，該操心的應該是商家才對，杜柯他只管代言，老百姓不買賬那咱也沒辦法是不是，賠錢賺吆喝的土豪商家多了去了。

萬保路這時對杜柯說：「杜生，相信你對我們博德公司也有了更進一步的了解，那麼現在，就讓我們進入商務流程吧。這是我司草擬的代言合約，請過目。」說完遞了份合同給杜柯。

杜柯接過合同，細細翻看，看著看著，他來了句：「才300萬，這麼少？」

萬保路已經開始適應杜柯的冠軍風格了，他不緊不慢的道：「那杜生的心理價位是多少呢？」

杜柯想了想說：「怎麼著也得3000萬吧。」這3000萬說的是如此理所當然。

「……」剛適應了沒多久，萬保路又覺得有些不適了，香港商人還挺講究，隨身帶著手帕，他取出手帕，擦汗，沒接話，似乎在組織著語言。

這3000萬的報價，杜柯是如何計算出來的呢？他之前也沒接過廣告代言啊。

但他的國家隊隊友接過廣告，大致數字他是了解的。

這位隊友就是孫洋。

孫洋不到1年時間接了過億元的代言，他一共接了三個品牌，所以杜柯一平均，就得出個3000萬。

萬保路擦完汗，也組織好了語言，他還是很客氣、婉轉的說到：「杜生剛才的報價，奧運冠軍應該是能接到的。我相信，你總有一天也能成為奧運冠軍的，但是現在……」

杜柯：「我好歹也是亞洲冠軍，那便宜點吧，2800萬，不能再低了。」

萬保路有些抓狂，甚至有點氣惱，他看出來了，杜柯這樣毫無依據的獅子大開口，根本就是不想接這單生意。商務招標洽談流程中的行業潛台詞大約如此，對方如果不想跟你談項目了，一般也不會直接說「不談了，走人」，而是會報一個天價，以表達不想繼續談的想法。如果不是這樣，那只能說明這個冠軍的智商有問題。

杜柯的智商當然沒問題，他就是不想接這單生意。300萬，簽三年，你當我杜刷子是沒見過錢的土逼啊？

怎麼說呢，300萬軟妹幣得看放在什麼場合。要擱日常生活中，300萬對杜柯來說也算是一筆巨款，但做為代言費，300萬簽3年確實不算多，平均一年一百萬，打發要飯的呢。

100萬美元歐元英鎊倒也可以接受，軟妹幣確實是太少了。

生意場上，講究個買賣不成情意在，萬保路心裡有點不高興，但明面上依舊保持著客氣態度，他忽而轉念一想，莫非杜柯是在試探我的誠意，隨即又道：「價錢都可以再協商，關鍵是要合作愉快，長做長有嘛。這樣，我代表公司，在300萬的基礎上再給你上浮20%，杜生，我們是很有誠意的。」

杜柯：「那我也做些退步，就當交給朋友了，2500萬吧一口價，真的不能再低了。」

「憑什麼？」萬保路終於忍不住了，他是總經理，但並非公司的投資人、股東，這單生意他能做主的預算上限是500萬，超過500萬需董事會批准。即便他能支配幾千萬的預算他也不會給杜柯，香港人做生意講誠信，同時也很精明。他們的從商準則是花最少的錢、辦最大的事。花3000萬請一個非奧運冠軍代言，在萬保路看來簡直是天方夜譚，之前他認為最多500萬簽3年就能搞定，這500萬的預算上限就是他向董事會提出的。

杜柯這時也收起了獅子大開口的下馬威姿態，人家是先禮後兵，他反其道而行之，先恐嚇再講道理：「萬總，你看啊，現在我已經刷了8塊金牌，這次冠軍賽我應該還能再刷幾塊。誠然，對你們來說，對投資者而言，國內比賽的金牌不值錢，但是，你們一簽就跟我簽3年，這3年內有不少國際比賽，3年後正好是奧運會，未來幾年會發生什麼，誰說的准吶？」

「有些話恕我直言了，萬總你別介意，你們想抄底入手買潛力股，這我可以理解。然而，我也想待價而沽呢，君子愛財取之有道嘛。」

「另外，內地和香港的體制有一些差異，我是國家的註冊運動員，我接代言、從事商業活動，需要相關部門的批准。所以即便費用談妥了，我也不能立即在合同上簽字，簽了也無效。所以這個項目呢咱們再議，不好意思，我下午1點多還有比賽，需要提前準備，那先告辭了。」

話也沒說絕，做人留一線今後好見面，說完杜柯便離開了，留下萬保路一人在咖啡廳里眉頭緊鎖、思考對策。

離開咖啡廳後，杜柯開始思索一個事情，今天與萬保路的洽談讓他意識到，是否得找幾個人幫忙了？

隨著他的金牌越刷越多，紀錄越破越多，不久後還會去國際舞台上大刷一把，名氣和人氣肯定是會持續提升的。

在這個商業化的時代，人一旦出名，各種各樣的事情就會接踵而至，今天來了個牙刷商家請杜柯代言，以後說不準還會有什麼品牌來找他。

運動員以比賽和訓練為重，整天對應這些商務談判很費神的。

所以杜柯覺得是否得找幾個專業人士，組成一個團隊來幫他運營這些商務流程？

這是一定的，現在稍有點名氣的運動員都這麼玩。

這次冠軍賽結束後，杜柯決定研究研究團隊事宜，但現在，最重要的事情還是比賽。他心裡很清楚，有了成績才會有人氣，人氣越高價位越高，現在都是這個走勢啦。

經歷了上午的代言小插曲，杜柯收了收心，準備開始下午的比賽了。

13:30，800米自由式預賽開始。