2023年1月27日,正月初六,晚上10點。
香港中環,陌森科技小會議室里,胡永銘、周錦榮、林靜赫然在座,周錦榮坐在主位,胡永銘和林靜分坐下手左右,然後分別是鮑凱文和陸墨,接著是陌森科技的劉德明和梁嘉儀,其他部分負責人並沒有參加。
胡永銘三人是下午剛剛結束陌森科技投資人及股東會議,然後直接從杭城飛到香港的,趕到會議室已經差不多9點半了。
今天的工作例會由於三位大佬的到來,內容發生了變化。除每日工作匯報總結外,議題很快轉到Easyfind和靚團外賣的分別上線事宜。
「根據內部人士消息,Easyfind今天10點上線,成績很不理想,港澳地區下載安裝和註冊的用戶均未超50萬,中午時段成交訂單不足2萬,這還是他們學k咱發拜年紅包,砸了不少錢才換來的數據,可以說是爆冷了。另外,今天有著數平台也同步推出了補貼政策,但截至目前訂單數量大約為10萬左右,已經衰減至最高峰的十分之一。」大家簡單寒暄後,鮑凱文把話頭引向主題。
「數據可靠嗎?」周錦榮暗暗驚嘆,覺得有些不可思議,靚團外賣明天才上線訂單系統,今天兩家競爭對手怎麼數據這麼差,還沒正式交手呢,就殘了?
「可靠,數據來源於對方的一個高層,今天晚上我和他一起吃的晚飯,花了點錢買來的數據。」陸墨尷尬的笑了笑,雖然得到授權去接近對方的人,並爭取做點動作,但這種事情放到檯面上講真的有點害羞呀。
三個小時前,陸墨終於「抽空」約了陳耀文見面,在文華東方中餐廳找了個小包廂,吃了頓兩萬多港幣的精緻粵菜,把陸墨肉痛得哦。
沒錯,這次是陸墨買單,不僅如此,他還給陳耀文帶了一個牛皮紙文件袋,裡面裝著二十萬港幣,看上去輕輕薄薄的一點都不打眼,就像是裝著稍微厚一點的文件。
雙方的會晤非常愉快,陸墨剛坐下就把文件袋遞給了陳耀文,說是一點小心意。陳耀文還真以為是給的什麼情報或者文件,打開一看是一疊疊金牛,頓時愣了一下問陸墨這是什麼意思。
陸墨說一是拜年禮,二是交個朋友,咱們都第四次見面了,覺得老陳你這人值得交,這點小意思是自己的一點心意,以後大家就是好朋友了,有機會合作賺大錢。
於是雙方在友好愉快的氛圍中把菜單里單價3到4位數的菜點了一桌子,再開了瓶茅台15年嗞嗞的喝著。陸墨沒敢裝逼來一句「Waiter,開一瓶拉菲」,菜單上那一排紅酒的品名雖然認識但真不理解5位數起步最貴的要6位數,圖啥?
支持國貨,從喝茅子做起。
香港人還真是不適應白酒,至少陳耀文是這樣的。半斤茅子下肚臉紅得跟螃蟹似的,隔著圓桌伸出手拉著陸墨說要結拜個異姓兄弟,發現不順手乾脆坐到了陸墨這一邊,摟著陸墨說這次幸虧有你幫忙不然Easyfind完蛋了,提前做了這麼多升級和補貼搶在今天上線但數據那個慘啊,要是靚團外賣提前上線那還有它什麼事,然後稀里糊塗的全禿嚕了。
其實Easyfind和粵海有著數穿一條褲子不是什麼秘密,前面幾天媒體已經揭了這兩家企業的老闆,陸墨趁機問了一句那兩家公司的老闆到底誰呀,陳耀文迷迷糊糊的說算起來有兩個,一個是日本人橋本重一,代表的是石銀資本,另一個是他的老闆,香港人杜文海。再然後,就沒有然後了,陸墨有事先走,陳耀文估計這會還在酒店裡睡著呢,陸墨直接開了間房把他和二十萬港幣扔床上,就回陌森科技了。
陸墨並沒有展開講對方是什麼人,過程是怎麼樣,得了到哪些信息。在座這麼多人,而他還需要通過陳耀文做更多的事,陸墨覺得並不適合多講。
「對方到底是什麼人?」周錦榮就單純了點,帶著一肚子的好奇問道。
「周先生,現在掌握的信息還非常有限,給我多一點時間,我會查清楚的。」陸墨回答道,然後轉頭看著胡永銘,非常隱蔽的給了一個皺眉眯眼的表情。
老狐狸胡永銘秒懂,伸手拍了拍周錦榮,眼睛卻看著鮑凱文插話道:「Cavin,你分析分析,對方數據這麼差是什麼原因?明天我們的訂單系統就要上線了,有什麼問題,要爭取提前解決。」
鮑凱文不假思索,立即條理清晰的回答道:「對方數據差的原因,絕大部分因為我們的動作。首先,我們提前發出了將近6000萬港幣的拜年紅包,還公布了補貼政策,目前提現支付僅有不到1000多港幣,看來很多用戶都憋著勁要用我們的平台吃大餐。第二,到今天為止,我們在香港、澳門已經建了將近7000個騎手休息站,招募簽約全職、兼職騎手多名,今天運營部門灑出去300多個工作人員,在較大的騎手休息站給騎手做培訓、發騎手服,發開工紅包,所以,今天對手的騎手可能有點不足……」說到這,鮑凱文有點壞壞的笑了,在座的幾位都知道這不是巧合,壟斷了騎手,對手就是使再大的力氣,沒人接單也是白搭。
小主,這個章節後面還有哦,請點擊下一頁繼續閱讀,後面更精彩!
陌森科技有一點比對手強,就是不要求騎手獨家註冊,也歡迎兼職騎手,只要服務規範做到位,人人都可以接單,個個都是騎手,這個思路其實學習了內地的滴滴。但粵海和Easyfind就有點軸了,明文要求騎士獨家簽約服務,有排他條款的。可能這一條款當初就是想搞陌森科技,但實際上這很難限制住,騎手們脫了馬甲換個號,別說靚團外賣,就是再小的平台有單子接才有錢賺,管你排他條款怎麼寫的,有的騎手壓根看都沒看。
陌森科技推出補貼政策,建設騎手服務站,溫柔體貼、服務到位還不要求騎手多付出什麼,試問這樣的日本老婆,誰不愛?所以,當陌森科技通知騎手們到就近的騎士服務站接受培訓,領騎士服,還可以領一個沒有任何附加條件純送愛心的200港幣開工紅包,「培訓」時間又恰好是中午、晚上的訂單高峰期,對手的騎手哪裡是「可能有點不足」哦,簡直是沒有。要不是「培訓」時間實在不宜過長,騎手們還能余出一點時間接單,粵海和Easyfind搞不好能吃鴨蛋。
「第三,我們借媒體和輿論,掀了對手的老底,雖然不至於要命,但確實讓很多商家對他們有了排斥。昨天到今天,我們委託McKinsey做了商家滿意度第三方市場調查,靚團外賣的滿意度、支持率、期待率分別達到了89%、98%和95%,兩家主要的競爭對手結果就有點慘不忍睹了,尤其是支持率,分別只有3%和6%,換句話說,他們快要被商家拋棄了。」
「真想不到,我們幾家網際網路企業,決勝因素還是在傳統領域和線下因素。」周錦榮感嘆道。
「Eason,我們的交易閉環畢竟是基於線下的交易,有線下因素的影響就不能只看線上的動作和數據。有些網際網路產品,比如像門戶網站、社交平台,對線下的依賴很少,就會更超脫一些。所以,我們永遠不要忽視那些看上去很底層,卻決定著上層建築穩定性的基層民眾。」胡永銘總結了一下,接著問道:「Cavin,還有嗎?」
「主要就是這三點,其他因素也不少,但細枝末節的,我們會把控好,繼續深耕細作,不會忽視基層的工作。」
「很好,陸墨,現在我們的用戶數據怎麼樣?」胡永銘問陸墨,雖然這些數據鮑凱文也應該知道,他更想聽陸墨的答案。
「截止到會議前,靚團外賣服務器IP訪問量670萬次,其中約510萬個IP來自香港、澳門,人口覆蓋率62%,其餘IP為遊客。App終端下載量430萬次、註冊登陸410萬個ID,因為搶紅包的原因,ID激活率100%,6天時間共發出600萬個拜年紅包,總額6000萬港幣,目前提現約1000萬港幣,也就是說,還有5000萬港幣分散在410萬個賬戶里。另外,因為拜年紅包還在繼續,這410萬個ID,日活躍率超過90%,可能,有10%的賬戶存在一人多號,為了搶紅包而存在,搶到的金額太小就放棄了。主要情況就是這樣。」
「按港澳市場總量的評估,410萬個ID,如果扣掉20%的一人多號,也有320多萬個用戶,占市場總量的比例有多大?」林靜一直安靜的在聽,聽到陸墨講的數據,想起陌森科技攻略市場的目標,有一個基礎條件就是市場占有率達到或者超過50%。
「保守估計,超過90%,也就是說,已經基本達到壟斷標準。」鮑凱文回答道。
「如果是這樣的話,我覺得,我們膽子可以再大一點,明天上線後搶光訂單,先把Easyfind這個備胎逐出場。」陸墨突然舉了下手,得到胡永銘、周錦榮默許後,信心滿滿的說道。
嗯?會議室所有人登時來了興致,紛紛注目陸墨,等他的下文。
陸墨倒也不急,喝了口水,緩緩的說道:「情況是這樣,根據我的調查,Easyfind的股東結構比較複雜,石銀資本通過間接控股,占到了40%,美國華爾街的幾個小風投聯合體占到了34%,剩下的是一些跟投機構和個人股東。Easyfind由石銀資本派人操盤,華爾街的資方派人做CEO,掌握了一票否決策,其他股東按股權參與投資,有一定的發言權。因為有了和粵海網絡科技均分天下的默契,並且Easyfind一直沒有上線,今天之前股東們只看到預期的收益而沒有失敗的壓力,所以現在還比較團結,也比較有信心。但是,Easyfind上線業績慘澹,肯定會帶來股東層面的失望和分歧,如果我們加把力氣,讓它見光死,我相信,Easyfind撐不過一個月就得離場。可以預見,Easyfind只要無法挽回頹勢,那些股東肯定會有人想出讓股份退出,有人想割肉止損,讓他們再跟投資金,幾乎沒有可能,那麼就會逼著石銀資本斷腕自保,集中力量扶粵海有著數與我們決一死戰。」
喜歡鳳舞龍城:都市蛛皇
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0176s 3.7228MB