鳳舞龍城：都市蛛皇 第36章 上線前夜（上）

    2023年1月27日，正月初六，晚上10點。

    香港中環，陌森科技小會議室里，胡永銘、周錦榮、林靜赫然在座，周錦榮坐在主位，胡永銘和林靜分坐下手左右，然後分別是鮑凱文和陸墨，接著是陌森科技的劉德明和梁嘉儀，其他部分負責人並沒有參加。

    胡永銘三人是下午剛剛結束陌森科技投資人及股東會議，然後直接從杭城飛到香港的，趕到會議室已經差不多9點半了。

    今天的工作例會由於三位大佬的到來，內容發生了變化。除每日工作匯報總結外，議題很快轉到Easyfind和靚團外賣的分別上線事宜。

    「根據內部人士消息，Easyfind今天10點上線，成績很不理想，港澳地區下載安裝和註冊的用戶均未超50萬，中午時段成交訂單不足2萬，這還是他們學k咱發拜年紅包，砸了不少錢才換來的數據，可以說是爆冷了。另外，今天有著數平台也同步推出了補貼政策，但截至目前訂單數量大約為10萬左右，已經衰減至最高峰的十分之一。」大家簡單寒暄後，鮑凱文把話頭引向主題。

    「數據可靠嗎？」周錦榮暗暗驚嘆，覺得有些不可思議，靚團外賣明天才上線訂單系統，今天兩家競爭對手怎麼數據這麼差，還沒正式交手呢，就殘了？

    「可靠，數據來源於對方的一個高層，今天晚上我和他一起吃的晚飯，花了點錢買來的數據。」陸墨尷尬的笑了笑，雖然得到授權去接近對方的人，並爭取做點動作，但這種事情放到檯面上講真的有點害羞呀。

    三個小時前，陸墨終於「抽空」約了陳耀文見面，在文華東方中餐廳找了個小包廂，吃了頓兩萬多港幣的精緻粵菜，把陸墨肉痛得哦。

    沒錯，這次是陸墨買單，不僅如此，他還給陳耀文帶了一個牛皮紙文件袋，裡面裝著二十萬港幣，看上去輕輕薄薄的一點都不打眼，就像是裝著稍微厚一點的文件。

    雙方的會晤非常愉快，陸墨剛坐下就把文件袋遞給了陳耀文，說是一點小心意。陳耀文還真以為是給的什麼情報或者文件，打開一看是一疊疊金牛，頓時愣了一下問陸墨這是什麼意思。

    陸墨說一是拜年禮，二是交個朋友，咱們都第四次見面了，覺得老陳你這人值得交，這點小意思是自己的一點心意，以後大家就是好朋友了，有機會合作賺大錢。

    於是雙方在友好愉快的氛圍中把菜單里單價3到4位數的菜點了一桌子，再開了瓶茅台15年嗞嗞的喝著。陸墨沒敢裝逼來一句「Waiter，開一瓶拉菲」，菜單上那一排紅酒的品名雖然認識但真不理解5位數起步最貴的要6位數，圖啥？

    支持國貨，從喝茅子做起。

    香港人還真是不適應白酒，至少陳耀文是這樣的。半斤茅子下肚臉紅得跟螃蟹似的，隔著圓桌伸出手拉著陸墨說要結拜個異姓兄弟，發現不順手乾脆坐到了陸墨這一邊，摟著陸墨說這次幸虧有你幫忙不然Easyfind完蛋了，提前做了這麼多升級和補貼搶在今天上線但數據那個慘啊，要是靚團外賣提前上線那還有它什麼事，然後稀里糊塗的全禿嚕了。

    其實Easyfind和粵海有著數穿一條褲子不是什麼秘密，前面幾天媒體已經揭了這兩家企業的老闆，陸墨趁機問了一句那兩家公司的老闆到底誰呀，陳耀文迷迷糊糊的說算起來有兩個，一個是日本人橋本重一，代表的是石銀資本，另一個是他的老闆，香港人杜文海。再然後，就沒有然後了，陸墨有事先走，陳耀文估計這會還在酒店裡睡著呢，陸墨直接開了間房把他和二十萬港幣扔床上，就回陌森科技了。

    陸墨並沒有展開講對方是什麼人，過程是怎麼樣，得了到哪些信息。在座這麼多人，而他還需要通過陳耀文做更多的事，陸墨覺得並不適合多講。

    「對方到底是什麼人？」周錦榮就單純了點，帶著一肚子的好奇問道。

    「周先生，現在掌握的信息還非常有限，給我多一點時間，我會查清楚的。」陸墨回答道，然後轉頭看著胡永銘，非常隱蔽的給了一個皺眉眯眼的表情。

    老狐狸胡永銘秒懂，伸手拍了拍周錦榮，眼睛卻看著鮑凱文插話道：「Cavin，你分析分析，對方數據這麼差是什麼原因？明天我們的訂單系統就要上線了，有什麼問題，要爭取提前解決。」

    鮑凱文不假思索，立即條理清晰的回答道：「對方數據差的原因，絕大部分因為我們的動作。首先，我們提前發出了將近6000萬港幣的拜年紅包，還公布了補貼政策，目前提現支付僅有不到1000多港幣，看來很多用戶都憋著勁要用我們的平台吃大餐。第二，到今天為止，我們在香港、澳門已經建了將近7000個騎手休息站，招募簽約全職、兼職騎手多名，今天運營部門灑出去300多個工作人員，在較大的騎手休息站給騎手做培訓、發騎手服，發開工紅包，所以，今天對手的騎手可能有點不足……」說到這，鮑凱文有點壞壞的笑了，在座的幾位都知道這不是巧合，壟斷了騎手，對手就是使再大的力氣，沒人接單也是白搭。

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    陌森科技有一點比對手強，就是不要求騎手獨家註冊，也歡迎兼職騎手，只要服務規範做到位，人人都可以接單，個個都是騎手，這個思路其實學習了內地的滴滴。但粵海和Easyfind就有點軸了，明文要求騎士獨家簽約服務，有排他條款的。可能這一條款當初就是想搞陌森科技，但實際上這很難限制住，騎手們脫了馬甲換個號，別說靚團外賣，就是再小的平台有單子接才有錢賺，管你排他條款怎麼寫的，有的騎手壓根看都沒看。

    陌森科技推出補貼政策，建設騎手服務站，溫柔體貼、服務到位還不要求騎手多付出什麼，試問這樣的日本老婆，誰不愛？所以，當陌森科技通知騎手們到就近的騎士服務站接受培訓，領騎士服，還可以領一個沒有任何附加條件純送愛心的200港幣開工紅包，「培訓」時間又恰好是中午、晚上的訂單高峰期，對手的騎手哪裡是「可能有點不足」哦，簡直是沒有。要不是「培訓」時間實在不宜過長，騎手們還能余出一點時間接單，粵海和Easyfind搞不好能吃鴨蛋。

    「第三，我們借媒體和輿論，掀了對手的老底，雖然不至於要命，但確實讓很多商家對他們有了排斥。昨天到今天，我們委託McKinsey做了商家滿意度第三方市場調查，靚團外賣的滿意度、支持率、期待率分別達到了89%、98%和95%，兩家主要的競爭對手結果就有點慘不忍睹了，尤其是支持率，分別只有3%和6%，換句話說，他們快要被商家拋棄了。」

    「真想不到，我們幾家網際網路企業，決勝因素還是在傳統領域和線下因素。」周錦榮感嘆道。

    「Eason，我們的交易閉環畢竟是基於線下的交易，有線下因素的影響就不能只看線上的動作和數據。有些網際網路產品，比如像門戶網站、社交平台，對線下的依賴很少，就會更超脫一些。所以，我們永遠不要忽視那些看上去很底層，卻決定著上層建築穩定性的基層民眾。」胡永銘總結了一下，接著問道：「Cavin，還有嗎？」

    「主要就是這三點，其他因素也不少，但細枝末節的，我們會把控好，繼續深耕細作，不會忽視基層的工作。」

    「很好，陸墨，現在我們的用戶數據怎麼樣？」胡永銘問陸墨，雖然這些數據鮑凱文也應該知道，他更想聽陸墨的答案。

    「截止到會議前，靚團外賣服務器IP訪問量670萬次，其中約510萬個IP來自香港、澳門，人口覆蓋率62%，其餘IP為遊客。App終端下載量430萬次、註冊登陸410萬個ID，因為搶紅包的原因，ID激活率100%，6天時間共發出600萬個拜年紅包，總額6000萬港幣，目前提現約1000萬港幣，也就是說，還有5000萬港幣分散在410萬個賬戶里。另外，因為拜年紅包還在繼續，這410萬個ID，日活躍率超過90%，可能，有10%的賬戶存在一人多號，為了搶紅包而存在，搶到的金額太小就放棄了。主要情況就是這樣。」

    「按港澳市場總量的評估，410萬個ID，如果扣掉20%的一人多號，也有320多萬個用戶，占市場總量的比例有多大？」林靜一直安靜的在聽，聽到陸墨講的數據，想起陌森科技攻略市場的目標，有一個基礎條件就是市場占有率達到或者超過50%。

    「保守估計，超過90%，也就是說，已經基本達到壟斷標準。」鮑凱文回答道。

    「如果是這樣的話，我覺得，我們膽子可以再大一點，明天上線後搶光訂單，先把Easyfind這個備胎逐出場。」陸墨突然舉了下手，得到胡永銘、周錦榮默許後，信心滿滿的說道。

    嗯？會議室所有人登時來了興致，紛紛注目陸墨，等他的下文。

    陸墨倒也不急，喝了口水，緩緩的說道：「情況是這樣，根據我的調查，Easyfind的股東結構比較複雜，石銀資本通過間接控股，占到了40%，美國華爾街的幾個小風投聯合體占到了34%，剩下的是一些跟投機構和個人股東。Easyfind由石銀資本派人操盤，華爾街的資方派人做CEO，掌握了一票否決策，其他股東按股權參與投資，有一定的發言權。因為有了和粵海網絡科技均分天下的默契，並且Easyfind一直沒有上線，今天之前股東們只看到預期的收益而沒有失敗的壓力，所以現在還比較團結，也比較有信心。但是，Easyfind上線業績慘澹，肯定會帶來股東層面的失望和分歧，如果我們加把力氣，讓它見光死，我相信，Easyfind撐不過一個月就得離場。可以預見，Easyfind只要無法挽回頹勢，那些股東肯定會有人想出讓股份退出，有人想割肉止損，讓他們再跟投資金，幾乎沒有可能，那麼就會逼著石銀資本斷腕自保，集中力量扶粵海有著數與我們決一死戰。」

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