鳳舞龍城：都市蛛皇 第92章 初訪新加坡

    2023年2月12日，新加坡麗思卡爾頓酒店。

    胡永銘的豪華套房客廳里，周錦榮、林靜、鮑凱文加上陸墨，一共五人，正在商議新加坡之行的工作。

    胡永銘首先發言道：「諸位，港澳市場雖然還沒有決出勝負，但是從目前的情況來看只剩下時間問題。根據我們原先的設想，登陸計劃可以開始第二階段的目標，也就是拿下東南亞橋頭堡——獅城。大家都知道，新加坡在東南亞地區不僅地理位置重要，經濟影響力也最大，可以說，新加坡就是東南亞地區的風向標。同時，由於新加坡和馬來西亞的地緣關係與經濟聯繫，拿下新加坡市場很大程度上就能獲得去馬來西亞發展的陣地優勢。所以，獅城不僅是我們跨出國門的第一步，也是東南亞區域市場最重要的一步。」

    在座幾位紛紛點頭，對於新加坡的重要性，絕無異議。

    胡永銘嘆了口氣，說道：「可惜的是，我們來晚了，本地已經有一家非常強勁的競爭對手——Clab holdings。Clab holdings十年前在馬來西亞創立，總部在新加坡，旗下的Clab App已經成為東南亞地區網約車、外賣送餐和移動支付業務的超級應用，業務遍及東南亞大部分地區，為8個國家300多座城市、超過1.5億用戶提供服務，目前業務領域已經覆蓋網約車、外賣送餐、酒店預訂、網上銀行、移動支付和保險服務，去年該企業的盈收已經超過13億美元，並且還在納斯達克成功上市。所以說，橫擋在我們面前的，可不是什么小貓小狗，而是一頭大象啊。」

    「大象雖巨，也怕老鼠；桑葉雖大，也怕蠶食；河堤雖堅，也怕蟻侵；武功再高，也怕菜刀……」陸墨喝著咖啡，碎碎念道。

    「哈哈哈……說得對，再強大的對手，攻之短，磨其銳，去其勢，徐徐圖之，總有一天也會倒在我們面前。我們也不要畏敵不前，而且，這一次我們也不是沒有機會，之所以首選新加坡作為我們東南亞攻略的海外首站，是因為我們有一個強援，或者說是比大象還大千萬倍的巨無霸合作夥伴。Eason，你介紹一下情況。」

    「Okay。」周錦榮接著道：「Temasek Holdings大家都知道吧？」

    「知道……」陸墨等人點頭回應。

    「那我就不詳細介紹這家新加坡超級國企的情況了，我整理了一份Temasek的企業介紹和去年年報，稍後發到工作群里。簡單來講，Temasek成立於1974年，隸屬於新加坡財政部，分別控股星展銀行、新加坡航空、新加坡電信、新加坡科技電信媒體公司、PSA國際港務集團等數十家大型企業，2002年，何女士出任淡馬錫執行董事兼CEO後，積極改變經營戰略，開始參股新加坡以外的國家和地區的金融機構，包括印尼金融銀行、韓國國民銀行、中國民生銀行、中國建設銀行、中國銀行、渣打銀行等，目前是中國以及東南亞地區最成功、最活躍，也是實力最強大的投資集團。」

    說著，周錦榮輕輕的咳咳二聲，清了清嗓子，讓大家知道乾貨來了：「兩年前，一次偶爾的機會，我結識了一位Temasek的高層，他們對於Clab holdings成長模式和大數據非常感興趣，並且與創始人陳光耀溝通過投資Clab的意向，遺憾的是，此時Clab的股東結構已經非常複雜，包括日本的石銀資本、豐田集團、韓國現代集團、美國的Uber、Booking holdings，還有滴滴出行都參與了Clab的多輪投資，而石銀資本旗下的希望基金累計向Clab投資達到45億美元，占比達到18.6%，成為Clab的第一大股東。Temasek高層認為，與其和這些人攪在一起，還不如……」

    周錦榮說到這裡，就停住了。這個「還不如」，大家都懂。

    林靜一直在認真聽著，此時輕「嘶」了一聲，說道：「這麼多實力強大的股東，這頭大象可不是一般的大啊，而且，怎麼又有石銀資本……」

    「是啊，任務之艱巨，非港澳市場可比擬，就算是有Temasek的投資和幫助，也不是一件短時間、很容易就能做到的事。」胡永銘說道：「但我們的登陸計劃遲早要面對Clab Holdings，所以，我們在香港澳門所走的第一步，其實也是在研究怎麼在人家的地盤上硬生生擠出生存空間，還要開花結果，不斷壯大。」

    「林靜，我感覺競爭對手雖然強大，但我很有信心。」周錦榮突然插話道：「我經歷了陌森科技第一次上線的滑鐵盧，然後又看到了以線下為基礎，以外賣為根基、穩紮穩打的打法，我認為是行之有效的，值得參考。」

    「確實，港澳市場是我們的練兵場，也是試金石。打入新加坡市場不是一場閃電戰，很有可能會是一場持久戰、陣地戰、消耗戰，因此，接下來，靚團外賣要在港澳市場，對標Clab的所有產品模塊，不斷升級和做大做全，做到人無我有，人有我精，人精我新，人新我全，尤其是線下服務以及產業鏈的細節關注，要全方面的做到位，做到精，Cavin，運營線任重道遠啊。」

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    「任重道遠，就一步一個腳印穩穩的走，只要方向正確，每走一步，離成功就會更進一步，我們還年輕，還能走很久……哈哈哈。」鮑凱文難得的開了個玩笑，松解了一個稍顯壓抑的氣氛。

    「說得好。從今天起，我們一邊要儘快拿下、做穩港澳市場，一邊還要開始新加坡這邊的前期工作。這一次來獅城暫時沒有很具體的工作任務，主要就是摸底，既了解市場，也研究研究競爭對手，還有和各方面的人脈搭上關係。我這邊，主要藉助阿里巴巴的海外關係，和新加坡幾個相關的政府部門接觸一下，為公司註冊、業務落地做準備。」胡永銘說道。

    周錦榮接著說道：「我主要負責和Temasek的高層推進一下雙方的合作機制、投資規劃、股權占比、經營目標方面，完成簽約前的細節溝通。」

    林靜則說道：「陸墨，你跟我一起，詳細研究一下Clab App的產品結構和線下運營情況，做一些調研，摸摸底，重點是找找Clab的短板，等我們落地的時候做一些針對性的策略。」

    鮑凱文想要說話，欲言又止。

    胡永銘問道：「Cavin，怎麼了？」

    鮑凱文裝作委屈的樣子說道：「林靜搶了我的工作。」

    「哈哈哈，那你們就一起唄。」胡永銘哈哈大笑。

    「那也行……」鮑凱文愉快的答應道，然後又說：「我大學是在新加坡讀的，有很多同學現在混得也不錯，這幾天我跟他們交流交流，爭取多整合一些資源。」

    「挺好的，我記得你是新加坡國立大學研究生畢業對吧？你的同學想必也是社會精英，確實可以多聯繫聯繫。對了，陸墨，你前幾天說在這邊也有個朋友，會介紹幾個大人物給你認識，你不妨也跟進一下。」胡永銘說道。

    陸墨羞愧的撓了撓頭，顯得很沒信心的說道：「是有個不太靠譜的朋友正好在新加坡，我等會就聯繫他，但是我對他不抱希望，嘿嘿。」什麼大人物不大人物的，反正先降低期望值總沒錯的，萬一牛皮吹大了後面大人物變小嘍囉，丟人就丟大咯。

    胡永銘也不拿陸墨的話當真，這小子給公司帶來的驚喜已經太多了，誰知道他說的「不靠譜的朋友」是何方神聖，於是說道：「行啊，現在時間還早，大家自由活動一下，該打電話打電話，出去走走也行，6點鐘回來集合，我們一起去吃個晚飯。」

    陸墨回到房間，拿起電話就撥通了孫海岳的號碼。

    「喂，陸墨，到新加坡了嗎？」電話接通，電話那頭傳來孫海岳的聲音。

    「你是看到了還是算到了？你咋知道我到新加坡了?」

    「這你別管，說吧，啥事？」

    「你妹的，你說的等我到了聯繫你，你介紹幾個大人物給我認識，不作數了嗎？」

    「原來你不是找我，是找大人物啊？作數的，我聯繫聯繫，明天晚上組個局聚一聚。你住哪個酒店？今天我沒空，明天來找你，或者直接安排在你酒店那邊吃個飯也行。」

    「麗思卡爾頓，知道嗎？」

    「我去，隔得不遠，我住在金莎，站窗前都能看到你那邊，那行，暫定明天晚上一起吃晚飯，具體時間地點再聯繫，餐廳啥的你不用管，會有人安排，我要出門了，先這樣，拜拜。」

    嘟嘟嘟……電話里傳來忙音，真掛了。

    陸墨無語，感覺又輸了一局，而且聽孫海岳的語氣，他一個初次出國門的退休道士，就這麼幾天時間，感覺混得好好啊。

    真神奇。

    陸墨掛了電話，突然心裡有點空空落落的，離晚餐集合時間還早，是出去轉轉呢？還是悶頭補個覺呢？

    還是幹活吧。

    陸墨拿起手機，下載了Clab App，從主界面一直逛到子功能模塊，把系統摸了個遍。一小時後，陸墨決定出去轉轉，大致看看Clab線下的情況。

    六點整，陸墨回到麗爾卡爾頓大堂，想想乾脆不上去了，在微信群里發了個「我已經回酒店，大堂等諸位領導」，就找了個沙發，刷著手機等領導們下樓。

    幾分鐘後，胡永銘等人也先後到齊，從酒店出門對面就是Suntec city商業中心，在林靜的提議下，大家找了個馬來風味餐廳，品味一下南亞風情也挺不錯。

    生活不易，唯美酒與美食不可辜負。藍陌五人組在輕鬆愉快的氛圍中享受著馬來西亞特色菜餚的美味，交流著這段時間靚團外賣的大小事項。

    胡永銘對陸墨輕鬆拿下華爾街的投資頗感興趣，特意詢問有什麼訣竅，甚至希望陸墨能協助周錦榮去和Temasek接觸，洽談對方的投資合作事宜。

    陸墨只好尷尬的說：「訣竅沒有，酒喝了不少，不過，我分析出約翰·里奇代表的這三十幾個小風投在華爾街混得並不容易，因此更多的是邀請他們將投資重點轉移到東南亞市場上來，可能這一點打動了他們。我想，和Temasek也是一樣，他們需要我們做的事情，Clab做的事情是他們的痛點，換句話說可能他們需要我們，勝過我們需要他們，所以，並不需要因為他是巨無霸就過于謙卑，生意嘛，談唄。」

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    周錦榮聞言，跟著說道：「說得對，不過，陸墨，我真的發現你天生就是與人打交道的一把好手，你有沒有發現，不管是美國人，還是吳青峰他們，甚至燒烤店的老闆，不管是什麼人，你都處理得很好，所以這次和Temasek的談判，我邀請你一起參加，你看可以嗎？」

    「Eason哥有差遣，我肯定鞍前馬後啦，這麼客氣很見外哎，不過明天晚上不行，我約了那個不靠譜的朋友吃飯，其他時間都聽你安排。」

    「哈哈哈，你老是背後這樣說你這個朋友，搞得我們都好奇了，到底是多麼不靠譜的人，卻還是要跟他一起玩。」胡永銘笑著說道。

    「歡迎啊，明天晚上，就在我們住的酒店，胡總你們有空，一起唄，我無所謂，你們別被他忽悠了就行。」陸墨倒是真覺得無所謂，孫海岳這個人，好像比自己混得更開。

    鮑凱文連忙接話：「我不行，明天約了同學聚會。」

    林靜笑著說道：「我可沒約，方便的話明天我跟你一起見識見識。」

    周錦榮也跟著說道：「明天晚上我也沒空，和Temasek的高層約了共進晚餐，不過只是朋友聚會，不談公事，陸墨不去也沒關係。」

    「行啊，我看大家已經行動起來了，我明天也約了新加坡政府的幾位部長，先禮節性的拜訪，為後面的事情做些鋪墊。」胡永銘接著說道：「不管怎麼樣，登陸計劃第二階段，新加坡攻略正式啟動了，讓我們舉杯同飲，預祝馬到功成！」

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