鹹魚的自救攻略 第一百五十七章 指點江山

    很快，袁苜拿到了新鮮出爐的財報：三款賣萌神器出的廠價其實都在10元上下，平均售價小70，巴人占股60%，先期投資不到30萬，然後追加墊付到一百多萬，這是因為淘寶的結賬流程所致。

    再一看，擦！楊苑美17%，朱魑13%，楚垣夕10%，這特麼赤裸裸的掏空公司轉移利潤進個人的腰包啊！

    然鵝，楚垣夕根本不做辯解，因為她還不是巴人娛樂的投資人，沒有指責的立場。

    她來的那天正好是朱魑使用豬八戒帽子直播之後，銷量再起一波高潮，也打破了袁苜來之前設計的計算模型。這下她也不敢隨便瞎算了，還是耐心的看楚垣夕表演吧。

    然後她就看見朋友圈裡另一個圈子集體罵娘，都是些做玩具的廠商和江浙滬包郵區的山寨大王們。

    幾乎前後腳楚垣夕接到了楊媽的電話，果然，在楊媽那下單山寨的債主十分糾結，剛到貨的帽子突然賣不動了，想把後續訂單取消，改做豬八戒。於是，楊媽開始她的表演。

    袁苜靜靜的看著楚垣夕放下電話，自媒體人、精明的商人、手遊開發者、產品經理……到底哪一個才是真實的楚垣夕？是他原本就有這麼多的技能卻一直蟄伏在那家白痴it公司里？還是離職激活了他的隱藏屬性？又或者，他還有別的技能包沒有秀出來？

    她愈發搞不清楚了。

    朱魑經過短暫的休息變得神采飛揚，如果錢是英雄膽，那她現在就是女英雄，見袁苜絲毫也不拘謹。

    所以她還有閒心看網頁看新聞，一點也不在乎這種憊懶的工作狀態被投資人瞧見。此時她正在瀏覽科技網際網路方面的新聞，這是楚垣夕的要求，需要她逐漸適應巴人娛樂二當家的角色，不能一直胸無點墨。今後說不定她也得在行業大咖或者投資人面前拋頭露面，參加各種高端論壇之類的，不能一張嘴就被人笑話她lo。

    正巧一條很震撼的新聞被她看見，是美團王興喊出「除餓滅滴」的口號來，率領美團悍然殺入網約車市場。

    這是兩個國民級應用硬碰硬的正面較量，雙方都是天朝科技網際網路的核心軍團，各有用戶以億計，不感興趣的人看了沒感覺，感興趣的都跟看史詩大片一樣，特別是魔都和金陵，兩座通都大邑被美團選定為主戰場，大張旗鼓，來勢洶洶。

    朱魑漸漸的從不感興趣的那群人變得感興趣起來，看到這條新聞，立刻看熱鬧不嫌事大的問：「哎楚垣夕你看見這個沒有？誰能贏？」

    楚垣夕瞄了一眼，問袁苜：「你覺得呢？」

    袁苜失笑，「王興顯然沒戲啊，除非天上掉下大大的餡餅來。朱魑你也關心這個？」

    「某個人給我布置了作業，每天看十篇科技網際網路新聞。」朱魑鼓腮：「我看是有人要難為我胖虎！」

    「噢，我也覺得王興沒戲。」楚垣夕對朱魑說，「你呢？」

    「你們為什麼都覺得美團不行？」朱魑奇怪，「不應該是一人支持一邊？」

    袁苜哈哈哈的笑了起來：「you so cute！美團只能靠價格補貼，什麼時候補貼結束立馬現原形。他們根本不是幹這個的，除非全國範圍內持續補貼一年，才能讓用戶扭轉固有的認知。現在只在魔都金陵試水就是沒信心的表現。」

    「我看新聞說美團打車這幾天非常熱啊，在魔都金陵刷單都刷瘋了。滴滴難道不跟進？」

    楚垣夕心說朱魑這樣也行，雖然問題比較小白，但是至少不lo，不會露怯。「滴滴根本不用搭理他們。袁苜說的補貼還不是決定性的，當初滴滴和快滴的補貼大戰多慘烈？不也過來了？理論上美團照著一千億燒，嚴控一下惡意刷單的司機，也不是撐不下去，然而撐下去也沒用。」

    「為什麼？」袁苜朱魑一起問。

    「因為先發優勢啊，滴滴的先發優勢太大了。人家多幹了這麼多年，併購了快滴，併購了優步，最大的收穫是什麼？不是用戶數，而是大數據！」

    「大數據？有什麼用？」朱魑一臉茫然。

    「當成護城河用啊，美團想進場，您先燒幾年錢積累這麼多大數據再跟我掰腕子吧，否則根本不需要搭理。」楚垣夕看袁苜也挺茫然的，心裡比較意外，按說袁苜應該能聽懂才對。

    那就，說點袁苜聽的懂的？「舉個例子來說吧，滴滴敢做abs融資，貸款給中小企業乃至個人司機買新車讓他們給滴滴開車，因為滴滴有大數據支撐，知道誰可靠，能控制不良率。

    所以他們在這個領域的業務能力是無敵的，在供給側能提供的服務和成本線都不是新進場的玩家能比的。美團錢再多，王興敢給隨便哪個司機做abs融資嗎？難道他以為有用戶就能成？如果能，企鵝早就上了！」

    袁苜恍然大悟，而朱魑還是一臉茫然，她偷偷百度了一下，結果看完還是沒弄懂abs是什麼鬼？啊——

    只是她突然感覺超奇怪，楚垣夕怎麼指點上袁苜了？這個方面應該袁苜指點楚垣夕吧？還是說袁苜就是個花瓶，其實跟自己一樣啥也不懂？或者懂的稍微多那麼一點點？

    她略感疑惑的左看右看，心裡莫名失落，楚垣夕這個死變態怎麼什麼都懂啊？誒？不對！「楚垣夕，你當初講咱們公司的未來規劃的時候不就是強調有用戶麼？反正我聽你的意思是咱們有了用戶就萬事大吉了。」

    「咱們這個行業沒有鐵幕啊……」楚垣夕心說朱魑進步明顯，能提出這種問題來不白培養！「而且咱們現在其實是塑造品牌的階段，文化傳播更加需要品牌。我們通過品牌可以形成用戶數之外的第二個落腳點的，只不過當初我不想說的那麼複雜就是了。」

    「切！好像說複雜了我們就聽不懂了似的。」朱魑一扭頭，「聲叔，你最有學問了，你聽得懂不？」

    「顯然……聽不懂啊……」

    「我們要個雞毛品牌？難道還跟粉絲說，這本是可口可樂牌的《亂世出山》？那本是七喜牌的《動物公司》？或者咱自己取個名？咱要是自己取名怎麼取都能夠讓人覺得不是雜牌啊？」

    聲叔吐了個大糟，心說我怎麼不知道自己是在做品牌啊？不過他最近也累得賊死，在拼命的寫劇本。有人說寫劇本比寫輕省，其實這得看跟什麼比，反正他覺得寫劇本也是賊累，特別是他漫畫看過不少，對漫畫劇本還很陌生，需要跟椒圖不斷交流溝通，在劇本里就考慮到漫畫構圖的難易性。

    「這你就不懂了吧聲叔？」楚垣夕借這個機會得好好給自己人正一下視聽，讓他們知道我們也可以很牛逼的！「有家上市公司叫歐派家居不知道你們聽說過沒有？老大叫姚良松。」

    所有人都搖頭，包括袁苜，甚至袁苜更加斯巴達，做家居的？這也離得太遠了吧？

    楚垣夕往椅子上一坐，穩如泰山，「歐派家居現在市值600億，九幾年姚良松剛在廣州開張拿會兒，對面是一家中式櫥櫃，比他便宜比他好看比他質量好，擠兌的他門可羅雀。換成你們，怎麼辦？」

    「價格戰？」椒圖也悄悄跑過來。

    「嗯，我也是這麼想的。然而姚良松的辦法是在廣州的紙媒和電線杆貼小廣告，創品牌，一句話——歐派家居，歐洲品質天朝價格。他就樹立這麼一個品牌，就把對面的中式櫥櫃店給打崩了。你說品牌有用沒用？你說咱們國風漫畫還是南北朝時期的，在一片島國系漫畫叢林裡想殺出來，應該怎麼做？」

    一群人紛紛若有所思，只聽楚垣夕說：「聲叔，品牌不是看你叫什麼，logo長什麼樣，而是代表著什麼。所以這劇本你知道精髓在哪了？」

    「明白，一直都是這麼設計的。」

    於是，袁苜來巴人娛樂探班的目標達成了也沒達成，雖然數據全都看到了，然而估值還是算不出來，甚至比探班之前更迷了。當楚垣夕提出品牌的概念時，她明白過來一件事，現在根本不是給巴人娛樂估值的時間。

    如果楚垣夕是個笨蛋就好了，他自己估值哪怕兩三億，她也是願意拍腦袋立刻出資。然而尷尬的是楚垣夕一口就叫到了十億，即使是在賣萌神器爆賣的情況下她也很難說服自己掏出這筆錢來。

    十億這個估值現在真是讓袁苜不上不下的十分難受，即沒有勇氣再要求楚垣夕降低估值，又不肯掏那麼多當冤大頭。最可恨的是巴人居然真的賺到錢了，而且不少賺！雖然賣萌神器銷售周期還沒結束，但她大致估算下來應該能賺到毛利4000萬左右，分到巴人60%，還要繳稅，算下來能得到一千多萬淨利潤？

    光這一筆錢就讓袁苜的估值模型崩潰了，到底按市盈率還是市銷率來估算？還是繼續按風險投資來看待這家公司？袁苜一想，頭都要炸了……