黃金時代1990 第十章 刷八個字，拿三十萬！

    所謂點子，其實就是這個時代人們對營銷策劃的稱呼。

    葉茂鍾自己也說過，早期做廣告的，自己都沒有什麼營銷的概念。

    拍個廣告，或者給廠家一些營銷上的建議，都稱為點子。

    白鋒這次說的『點子』，他就特指這個廣告。

    只是他的這個廣告，其實不一般。

    「王哥，我的廣告非常簡單。」

    「哦，是如何的簡單那？」

    「我個人的建議，廣告時長控制在30秒左右，最好是找一男一女，兩個都要年輕人，看上去二十歲左右的最好。」

    「這個好辦，可是……」

    「別急，我的廣告是這樣的，你一聽就能懂。」

    「哎呀，老弟呀，趕緊的吧，我都心急了。」

    「好，這就來了。」

    白鋒開始講述他的『點子』了，確實如他所說，非常簡單。

    「一個男青年或者女青年，出境時只能是一個人，衣著隨意，因為主要入鏡的是他們的面部。

    背景要綠色的，就是咱們的啤酒瓶的顏色。

    拍攝要求是，他們要衝著鏡頭展現微笑，臉上要有汗水，鏡頭必須拍出汗水來，同時手拿著我們廠子的啤酒瓶，放置於臉旁。

    這是一個鏡頭。

    接下來的鏡頭，就是用水潑他們的頭。」

    說到了這裡，白鋒就停了。

    他停的讓王科長十分意外，王科長還在等接下來的呢，傻傻的看了白鋒半晌。

    「就，就這？」

    「對呀，完了，就是這樣。王哥，我之前不是說了嘛，我的點子非常簡單。」

    白鋒笑呵呵的說，王科長這臉上表情，真叫哭笑不得。

    其實，自從第一次見面之後，王科長對白鋒這個人產生了許多的想法。

    他自然也是去問了老戴，而老戴的回答也很簡單。

    朋友的孩子。

    這次彩電塔廣告的點子，就是這個小子想出來的。

    還特意的要跟你們啤酒廠來談這個廣告。

    都是實話，王科長當然聽的出來。

    可這個白鋒會是這麼簡單的一個人嗎？

    王科長到現在還記得那天見面的最後一段話，仿佛曆歷在目。

    這個小子竟然就如此直接的要刷漆那個活。

    絕對不是一般人，絕對不是。

    現在，王科長又聽到了一個如此簡單的廣告創意，甚至他都不認為這樣的廣告算是創意。

    這年頭的廣告，不管怎麼說也得有些文案吧，廣告語呢？

    「老弟，這廣告不需要廣告語的嗎？」王科長的這個問題，其實關乎到專業與否。

    白鋒當然聽的出來，但他卻極有自信，「王哥，如果咱們啤酒廠想要加個廣告語，那也沒問題呀，可以弄個旁白音，嗯……有了。

    雪椛啤酒，清涼一夏。」

    「這麼簡單？」王科長現在已經對白鋒的這個廣告點子很是動搖了，質疑其專業性。

    白鋒自然把這些都看在眼中，他這時笑道：「王哥，這個廣告的關鍵是……綠色的背景你能想到什麼？」

    突然的一問，王科長眉頭一皺，「你不是都說了嘛，咱們啤酒瓶的顏色。」

    白鋒點點頭，「那麼，廣告模特臉上有汗水，你能想到什麼？」

    「這……」王科長有些狐疑，可還是說道：「天熱？夏天？」

    「對嘍！」白鋒表示你回答正確，而接著，「那麼，一盆涼水潑到臉上，你會有什麼感覺？」

    「一句靈。」王科長很自然的回答，還補了一句，「涼的一句靈。」

    白鋒笑道：「大夏天的被潑涼水，是不是爽？」

    「爽！很爽！」王科長當然同意了。

    而此時……

    「一個人拿著咱們的雪椛啤酒，在夏日中就這樣的出現，而下一個鏡頭，啤酒不見了，這個人被潑了冰水，他十分的暢爽。」

    王科長聽到這裡，猛然一愣，「這，這……」

    他想到了什麼，但又有些模糊。

    白鋒適時的說道：「這個廣告看似簡單，但卻完成了一次心理暗示。

    這個暗示就是：在炎炎夏日裡，喝了咱們的雪椛啤酒，就好像被潑了冷水那麼暢爽！」

    王科長一聽，恍然大悟，「妙啊！」

    確實就是這個感覺，可這個……等一下！

    「老弟，那讓模特喝一口酒不好嗎？」

    他的這個問題，讓白鋒又是微笑起來。

    「王哥，可聽過『望梅止渴』這個成語嗎？」

    此話一出，王科長狠狠的拍了一下大腿。

    「對！就是這樣！不能喝！哎呀呀，這廣告太棒了！簡直是太妙了！」

    心理暗示這個詞兒，在這個時代聽上去就十分的高大上，可實際上，這真的不新鮮。

    天不生我華夏文明，人類萬古如長夜！

    看著梅子就會口舌生津，而白鋒這次是要把雪椛啤酒跟涼爽感覺聯繫起來。

    王科長想通了這些，自然就明白了這個廣告的精妙。

    但，還沒完呢。

    「這個廣告的關鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺的聯繫，就是要達到，讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到涼水襲頭的感覺，這當然要進行一個堆量。

    量變到質變，必須要有這麼一個過程。

    當質變達成，消費者一看到雪椛啤酒，潛意識裡就出現了變化，不由自主的就會在眾多品牌里選擇我們。」

    「好！那個……模特方面。」

    「年輕一些為好。」

    「這……嗯，我懂了。」

    「王科長果然精通業務。」

    「哈哈……老弟過獎了。」

    白鋒這可不是亂拍馬屁，他確實是看出來，王科長已經想清楚模特年齡的作用。

    人們對酒類這個商品的喜好，別管是白的啤的，到了一定的年級大概就主要是喝一種，或者一個牌子，其他的就只是調劑。

    所以，年紀大的客戶群是非常穩固的，反過來說，想要爭奪年紀大的消費者，很是困難。

    而好多啤酒廣告，裡面的模特基本上都是年輕人。

    爭奪年輕人，更有性價比，而且也更容易成功。

    白鋒這麼一個簡簡單單的廣告，不僅僅是有心理暗示，而且還考慮到了目標消費群體的諸多細節。

    王科長也不是什麼都不懂的白痴，很快就明白了這廣告是何等的優秀。

    但有些細節……

    「這個潑水……」

    「上下左右，四面八方，反正多潑幾次嘍，之後再剪，看看幾次比較合適唄。」

    「老弟高見！」

    其實，在未來這種心理暗示廣告是非常多的，只是有些廣告大家沒當成是心理暗示。

    『今年過節不收禮，收禮就收xxx』

    這個廣告其實就是心理暗示，但簡直是『明示』。

    就是直白的在消費者耳邊不斷的重複這個話，等到了真選擇禮物的時候，作用就出來了。

    消費者會覺得這個廣告很土、很low，但效果卻非常的好，廣告主極其喜歡。

    後來暗示就是真的『暗示』。

    比如雷碧，他們就是找了熱巴以及克拉拉等美女明星，穿著綠色的小衣，在夏日裡……克拉拉那更是大展身材，確實，富有而慷慨。

    喝了雷碧之後，就淋水，那水珠在雪白的……滾啊滾啊滾。

    白鋒深知當下的社會公序良俗不允許這種，所以他才建議潑臉。

    至於說這個廣告，白鋒只是技癢而已，最後會不會被雪椛啤酒採納，他也並不在乎。

    畢竟超越時代的理念，他們不理解也很正常。

    「王哥，咱們還是聊正事兒吧。」白鋒拿出了合同文件。

    王科長確實非常欣賞這個廣告點子，可眼下的這個合同……他心裡還是有些不舍的。

    三十萬的製作費，給別人做，真叫人心痛。

    可白鋒此時卻做了一個古怪的舉動，他用食指點著文件上的一處。

    「王哥，這刷漆的活，你真的得給我。」他語氣完全變了，是那種毫無感情的，「這彩電塔上刷漆，難度比較高，工作危險係數高，不找靠譜的人是不行的。」

    靠譜的人？

    王科長無法不留意這個話，而他也看清楚了白鋒食指點的那裡寫了什麼。

    一個名字映入眼帘。

    武迪……這個名字，跟咱們市長……

    不光是名字，後面還註明了，原第一鋼鐵廠工人，後離廠創業，有資深的建築物外牆塗刷的工作經驗。

    一鋼，那豈不是……

    王科長額頭有些冒汗，這時白鋒卻又拿出了東西。

    那兩條華子。

    「這兩條煙，王哥你可得收了，咱們是自己人。」

    王科長在聽了這話之後，再無猶豫，當下就收了煙，然後簽了合同。

    白鋒也自然簽下大名，這筆生意到這裡才算是終於圓滿。

    王科長哈哈一笑，「老弟，這款子的事情你放心，馬上給你們打過去！咱們啤酒廠的效益絕對剛剛滴，而且，在這個夏天我們一定交出一份讓全市人民滿意的答卷！」

    白鋒也自然跟著笑了，「王哥，七月底之前雪椛啤酒幾個字絕對刷在彩電塔上！咱們啤酒廠絕對沒毛病！要不了多久，咱們雪椛啤酒一定火爆全國！」

    「對對！打出東三省！走遍全中國！」

    「衝出亞洲！走向世界！」

    「老弟說的太好了！」

    這兩人勾肩搭背的，宛如親兄弟一般。

    咋回事？

    我們的漢語真的很奇妙，在很多時候，排列順序並不影響意義表達。

    白鋒之前的話，其實是這樣的：

    王哥，你把這兩條煙收了，咱們就是自己人。

    那個廣告點子是心理暗示，而實際上，白鋒從一開始就在給王科長做這樣的心理暗示：

    我是市長的人。