所謂點子,其實就是這個時代人們對營銷策劃的稱呼。
葉茂鍾自己也說過,早期做廣告的,自己都沒有什麼營銷的概念。
拍個廣告,或者給廠家一些營銷上的建議,都稱為點子。
白鋒這次說的『點子』,他就特指這個廣告。
只是他的這個廣告,其實不一般。
「王哥,我的廣告非常簡單。」
「哦,是如何的簡單那?」
「我個人的建議,廣告時長控制在30秒左右,最好是找一男一女,兩個都要年輕人,看上去二十歲左右的最好。」
「這個好辦,可是……」
「別急,我的廣告是這樣的,你一聽就能懂。」
「哎呀,老弟呀,趕緊的吧,我都心急了。」
「好,這就來了。」
白鋒開始講述他的『點子』了,確實如他所說,非常簡單。
「一個男青年或者女青年,出境時只能是一個人,衣著隨意,因為主要入鏡的是他們的面部。
背景要綠色的,就是咱們的啤酒瓶的顏色。
拍攝要求是,他們要衝著鏡頭展現微笑,臉上要有汗水,鏡頭必須拍出汗水來,同時手拿著我們廠子的啤酒瓶,放置於臉旁。
這是一個鏡頭。
接下來的鏡頭,就是用水潑他們的頭。」
說到了這裡,白鋒就停了。
他停的讓王科長十分意外,王科長還在等接下來的呢,傻傻的看了白鋒半晌。
「就,就這?」
「對呀,完了,就是這樣。王哥,我之前不是說了嘛,我的點子非常簡單。」
白鋒笑呵呵的說,王科長這臉上表情,真叫哭笑不得。
其實,自從第一次見面之後,王科長對白鋒這個人產生了許多的想法。
他自然也是去問了老戴,而老戴的回答也很簡單。
朋友的孩子。
這次彩電塔廣告的點子,就是這個小子想出來的。
還特意的要跟你們啤酒廠來談這個廣告。
都是實話,王科長當然聽的出來。
可這個白鋒會是這麼簡單的一個人嗎?
王科長到現在還記得那天見面的最後一段話,仿佛曆歷在目。
這個小子竟然就如此直接的要刷漆那個活。
絕對不是一般人,絕對不是。
現在,王科長又聽到了一個如此簡單的廣告創意,甚至他都不認為這樣的廣告算是創意。
這年頭的廣告,不管怎麼說也得有些文案吧,廣告語呢?
「老弟,這廣告不需要廣告語的嗎?」王科長的這個問題,其實關乎到專業與否。
白鋒當然聽的出來,但他卻極有自信,「王哥,如果咱們啤酒廠想要加個廣告語,那也沒問題呀,可以弄個旁白音,嗯……有了。
雪椛啤酒,清涼一夏。」
「這麼簡單?」王科長現在已經對白鋒的這個廣告點子很是動搖了,質疑其專業性。
白鋒自然把這些都看在眼中,他這時笑道:「王哥,這個廣告的關鍵是……綠色的背景你能想到什麼?」
突然的一問,王科長眉頭一皺,「你不是都說了嘛,咱們啤酒瓶的顏色。」
白鋒點點頭,「那麼,廣告模特臉上有汗水,你能想到什麼?」
「這……」王科長有些狐疑,可還是說道:「天熱?夏天?」
「對嘍!」白鋒表示你回答正確,而接著,「那麼,一盆涼水潑到臉上,你會有什麼感覺?」
「一句靈。」王科長很自然的回答,還補了一句,「涼的一句靈。」
白鋒笑道:「大夏天的被潑涼水,是不是爽?」
「爽!很爽!」王科長當然同意了。
而此時……
「一個人拿著咱們的雪椛啤酒,在夏日中就這樣的出現,而下一個鏡頭,啤酒不見了,這個人被潑了冰水,他十分的暢爽。」
王科長聽到這裡,猛然一愣,「這,這……」
他想到了什麼,但又有些模糊。
白鋒適時的說道:「這個廣告看似簡單,但卻完成了一次心理暗示。
這個暗示就是:在炎炎夏日裡,喝了咱們的雪椛啤酒,就好像被潑了冷水那麼暢爽!」
王科長一聽,恍然大悟,「妙啊!」
確實就是這個感覺,可這個……等一下!
「老弟,那讓模特喝一口酒不好嗎?」
他的這個問題,讓白鋒又是微笑起來。
「王哥,可聽過『望梅止渴』這個成語嗎?」
此話一出,王科長狠狠的拍了一下大腿。
「對!就是這樣!不能喝!哎呀呀,這廣告太棒了!簡直是太妙了!」
心理暗示這個詞兒,在這個時代聽上去就十分的高大上,可實際上,這真的不新鮮。
天不生我華夏文明,人類萬古如長夜!
看著梅子就會口舌生津,而白鋒這次是要把雪椛啤酒跟涼爽感覺聯繫起來。
王科長想通了這些,自然就明白了這個廣告的精妙。
但,還沒完呢。
「這個廣告的關鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺的聯繫,就是要達到,讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到涼水襲頭的感覺,這當然要進行一個堆量。
量變到質變,必須要有這麼一個過程。
當質變達成,消費者一看到雪椛啤酒,潛意識裡就出現了變化,不由自主的就會在眾多品牌里選擇我們。」
「好!那個……模特方面。」
「年輕一些為好。」
「這……嗯,我懂了。」
「王科長果然精通業務。」
「哈哈……老弟過獎了。」
白鋒這可不是亂拍馬屁,他確實是看出來,王科長已經想清楚模特年齡的作用。
人們對酒類這個商品的喜好,別管是白的啤的,到了一定的年級大概就主要是喝一種,或者一個牌子,其他的就只是調劑。
所以,年紀大的客戶群是非常穩固的,反過來說,想要爭奪年紀大的消費者,很是困難。
而好多啤酒廣告,裡面的模特基本上都是年輕人。
爭奪年輕人,更有性價比,而且也更容易成功。
白鋒這麼一個簡簡單單的廣告,不僅僅是有心理暗示,而且還考慮到了目標消費群體的諸多細節。
王科長也不是什麼都不懂的白痴,很快就明白了這廣告是何等的優秀。
但有些細節……
「這個潑水……」
「上下左右,四面八方,反正多潑幾次嘍,之後再剪,看看幾次比較合適唄。」
「老弟高見!」
其實,在未來這種心理暗示廣告是非常多的,只是有些廣告大家沒當成是心理暗示。
『今年過節不收禮,收禮就收xxx』
這個廣告其實就是心理暗示,但簡直是『明示』。
就是直白的在消費者耳邊不斷的重複這個話,等到了真選擇禮物的時候,作用就出來了。
消費者會覺得這個廣告很土、很low,但效果卻非常的好,廣告主極其喜歡。
後來暗示就是真的『暗示』。
比如雷碧,他們就是找了熱巴以及克拉拉等美女明星,穿著綠色的小衣,在夏日裡……克拉拉那更是大展身材,確實,富有而慷慨。
喝了雷碧之後,就淋水,那水珠在雪白的……滾啊滾啊滾。
白鋒深知當下的社會公序良俗不允許這種,所以他才建議潑臉。
至於說這個廣告,白鋒只是技癢而已,最後會不會被雪椛啤酒採納,他也並不在乎。
畢竟超越時代的理念,他們不理解也很正常。
「王哥,咱們還是聊正事兒吧。」白鋒拿出了合同文件。
王科長確實非常欣賞這個廣告點子,可眼下的這個合同……他心裡還是有些不舍的。
三十萬的製作費,給別人做,真叫人心痛。
可白鋒此時卻做了一個古怪的舉動,他用食指點著文件上的一處。
「王哥,這刷漆的活,你真的得給我。」他語氣完全變了,是那種毫無感情的,「這彩電塔上刷漆,難度比較高,工作危險係數高,不找靠譜的人是不行的。」
靠譜的人?
王科長無法不留意這個話,而他也看清楚了白鋒食指點的那裡寫了什麼。
一個名字映入眼帘。
武迪……這個名字,跟咱們市長……
不光是名字,後面還註明了,原第一鋼鐵廠工人,後離廠創業,有資深的建築物外牆塗刷的工作經驗。
一鋼,那豈不是……
王科長額頭有些冒汗,這時白鋒卻又拿出了東西。
那兩條華子。
「這兩條煙,王哥你可得收了,咱們是自己人。」
王科長在聽了這話之後,再無猶豫,當下就收了煙,然後簽了合同。
白鋒也自然簽下大名,這筆生意到這裡才算是終於圓滿。
王科長哈哈一笑,「老弟,這款子的事情你放心,馬上給你們打過去!咱們啤酒廠的效益絕對剛剛滴,而且,在這個夏天我們一定交出一份讓全市人民滿意的答卷!」
白鋒也自然跟著笑了,「王哥,七月底之前雪椛啤酒幾個字絕對刷在彩電塔上!咱們啤酒廠絕對沒毛病!要不了多久,咱們雪椛啤酒一定火爆全國!」
「對對!打出東三省!走遍全中國!」
「衝出亞洲!走向世界!」
「老弟說的太好了!」
這兩人勾肩搭背的,宛如親兄弟一般。
咋回事?
我們的漢語真的很奇妙,在很多時候,排列順序並不影響意義表達。
白鋒之前的話,其實是這樣的:
王哥,你把這兩條煙收了,咱們就是自己人。
那個廣告點子是心理暗示,而實際上,白鋒從一開始就在給王科長做這樣的心理暗示:
我是市長的人。
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