黃金時代1990 第二百六十三章 一場超時代的營銷！（4000字）

    第263章一場超時代的營銷！

    一個真正的諮詢師。

    其必要的素質，那就是要掌控一切。

    雖然，大家給出來的是諮詢，從一般意義上來講，著就是一個建議。

    有時候，甚至會遇到那種原本誠意滿滿的甲方，大家聊的也相當不錯，然後出的諮詢也是非常的棒，該做的都給做了，各種調查還有十分出色的營銷方案。

    但是，人家就是不用。

    這種事情真不少見，而且，人家還會很爽快的把諮詢費給交了，一點兒都不拖。

    所以，實際上要想完成一次諮詢，真的挺難的。

    就好像這種，人家給錢了但不用你方案這種事情。

    就算是咱們把錢拿了，可心裡也肯定不舒服。

    而且，諮詢行業本來就是這樣的，不僅僅是收錢，之前的案例也會成為自己的一種寶貴資本。

    任何一個想要諮詢方案的甲方，都會來問問：你以前做過什麼成功的案例呀？

    你能展示越多的成功案例，人家就越相信。

    就好像葉茂鍾那種，他不出名的時候也就是一個小卡拉米，一個春蘭空調也就拿了1300多，可後來。

    葉茂鍾根本就不去找客戶，都是那些企業家大佬來找他。

    捧著錢來找他。

    無非就是因為葉茂鍾給出的諮詢，幾乎就是無往而不利，說一句點石成金都沒問題。

    不過，真正的老諮詢會明白的。

    人家不用，那就是有不用的理由。

    舉一反三。

    一個諮詢的整個過程，就是會出現各種各樣的問題，各種各樣的意外。

    所以，成熟的諮詢師必須要掌控整個諮詢過程。

    當然了，這是一個目標，可越是成功的諮詢師，就越是能達成這個目標。

    就好像白鋒在重生之後，忽悠雪在彩電塔上打廣告的這個諮詢。

    他的數據是編的。

    而這個數據還必須要有，沒有是絕對不行的，因為如果沒有數據，那麼，對接的那個人是沒辦法向他的上級交代的。

    事實上，那個人以及他的上級，大家心裡其實都有數。

    就是這個數據根本就靠不住，就算是真的也靠不住。

    因為本來就沒人能夠確定，到底有多少人會真的抬頭去看那個彩電塔的廣告。

    可必須要存在這麼一個數據，沒有這個數據就無法進行下一步。

    所以，這個數據本身就是一種『掌控』。

    存在了，其實就掌控了。

    很多人其實做不到這一點。

    或者是因為不夠聰明想不到，或者是因為道德約束而不想作假，或者是怕背負法律責任。

    但，諮詢師就必須要做到這一點。

    白鋒之後的諮詢，大多也都如此的去掌控，當然了，他也不能把一切都掌控的。

    誰也做不到。

    可眼下這次，白鋒必須要做到掌控，他必須要讓《黑俠》在歐美，或者乾脆一點，那就是在美國要表現的極佳。

    之前的那個捆綁租售的方案是不錯的。

    《黑俠》跟《鼠膽龍威》。

    但是，這還不夠！

    應該說，確實是不夠的。

    至少在白鋒的眼中，這是絕對不夠的。

    他必須還要有方案。

    有嗎？

    當然有。

    他白鋒來到美國，可不只是來談生意的，也不只是帶著菲菲到處去玩的。

    《黑俠》這部電影能不能再錄像帶市場火爆，關係到白鋒能不能走出國門，沖向世界。

    所以，白鋒一早就有方案。

    這個方案……一般人還真的是看不懂。

    白鋒到了美國之後，他其實就已經在做了。

    買了電腦，然後去搞網絡。

    這看上去好像也沒什麼，頂多算是比較奇怪。

    咱們國內現在也能買到電腦，只不過這個網絡的問題……

    其實，就當下的美國來說，網絡也是一個比較新鮮的事物。

    當然了，也不算太新鮮了，畢竟已經有了《電子情書》這樣的電影。

    原本寫信這種事情，已經可以在網絡上做了。

    只不過，就網絡來說，還沒有像後來那麼的普及。

    但，當下網絡這個詞兒在美國絕對是一個非常時髦的潮流熱詞。

    不僅僅是一般的民眾，關鍵是對許多的大公司非常的有誘惑力。

    對的，就是投資網絡！

    以後世的視角來說，眼下的美國正在經歷一個非常熱的網絡瘋狂爆發的年年代。

    是的，瘋狂就是指的華爾街對網絡方面的投資。

    這件事要說開始階段……其實還是從1991年便開始的。

    1990年的時候，ibm跟另外一家大公司搞了一個非營利性的組織，這個組織影響不小，後來許多網絡方面的相關技術跟規定都是這個組織定的。

    而從這個時候開始，瘋狂的投資就來了。

    ibm不是一家簡單的公司，其背後涉及了很多的方面，比如cia以及國會。

    所以，這個投資風潮開始階段就是給那些國會山的傢伙們巨大的利益。

    就當下網絡而言，跟後來還不一樣，現在的投資主要是『造網絡』為主。

    可以叫做基礎設施建設。

    白鋒記得很清楚，因為這個造網的運動，到後來出了一個大事。

    就2000年的時候，美國的科技股大崩盤。

    當時崩盤還影響到了香港以及亞洲許多地方，韓國日本都不少公司直接就爆掉了。

    而這次崩盤，其實就是因為投資網絡建設投的太過了，主要是成本太高，卻無法收回這些成本。

    就是在這個階段，大家還不知道怎麼利用網絡來賺錢，而要搞網絡，就最基礎的弄個網線，也挺貴的。

    但，這次崩盤卻產生了一個非常有趣的情況。

    一批新的it公司崛起了。

    其中最有代表性的就是谷歌。

    谷歌這個公司其崛起的基礎，就兩個字。

    免費！

    為啥谷歌搞那些搜索能免費呢？

    那搜索什麼的，也是有成本的呀。

    原因非常的簡單，就是之前建設網絡的投資太瘋狂了。

    即，網絡已經被建起來了，光纖什麼的都搭好了。

    可建這些的公司，在科技股崩盤之中大部分掛掉了。

    還有就是，矽谷的許多公司因為掛了，在清盤，而他們之前搞的許多服務器什麼的，全都是便宜賤賣。

    這不就可以免費了嘛！

    也就是說，這完全可以看做是一個鯨落現象。

    後來的美國it的發展，主要是在這些死掉的it公司屍體上生長起來的。

    而免費這件事，或者是上網成本降低了，大家就終於找到了怎麼利用網絡賺錢的法子。

    千萬不要小看這件事，很多人可能會不相信。

    這賺錢的法子都沒想到，為什麼要投資那麼多呀？

    其實這事兒……就是一場賭博嘛。

    就好像美國的創業板，納斯達克，這個市場就允許那些不斷虧錢的企業上市融資，就算是虧的非常恐怖，可只要這個公司有潛力有前景，或者再乾脆一點，就是會講故事，能把未來描述的很美好。

    那麼，就可以在這納斯達克上市。

    咱們中國不少it公司都是這樣的，還有特別有趣的那個例子。

    特斯拉。

    馬一龍不是一般人，是真的會講故事，特斯拉連續虧損大概14年。

    即14年沒有看到回頭錢兒，可卻一直是納斯達克上熱門的公司。

    白鋒想到這些，感慨是一方面，關鍵是跟他現在要做的有很大的關係。

    他這次要向馬一龍學習，他得好好的講一個故事。

    這個故事，當然就是《黑俠》的嘍。

    於是乎，菲菲這丫頭最近總是很奇怪。

    在外面玩過之後，白叔叔這回來就對著電腦使勁兒的敲。

    那鍵盤被他給打的，咔咔的。

    就很好奇，那麼……

    偷偷的看看。

    菲菲這也不算是什麼偷偷的嘛，反正就是在他身後，別讓他知道。

    結果……

    「未來的人類將會面對什麼樣的末世呢？」

    「來自東方的神秘超級英雄？」

    「好像有青蜂俠的感覺。」

    這都打的是什麼？

    菲菲雖然沒有看的那麼完全，但好像白叔叔在一個人客串許多的角色呀。

    沒錯，就是這樣。

    白鋒現在正在雅虎這個網站上，發表著各種關於《黑俠》的評論。

    但是，這些評論卻很是奇怪。

    不是一個人的視角，或者，賬號都不是一個。

    如此這般……累呀。

    沒辦法呀，白鋒現在得製造出話題來才行。

    怎麼個製造法呢？

    當然是『大家』一起討論，這才好嘛。

    事實上，美國這個破地方是挺封閉的，這邊的人對外面世界的了解，基本上就是看電視。

    誰掌控了電視，誰就能掌控美國人的腦子。

    所以，他們真的很難接受外面的信息。

    《黑俠》這部電影，就算是以環球這邊來做宣傳，就算是去跟錄像帶租售店去合作。

    可真正能起到的宣傳功效，還是不太高的。

    當然了，現在許多的美國人都知道我們中國的功夫武打片很強。

    他們也是很喜歡看的，許多人都會租。

    就好像那個大導演，他也很喜歡。

    昆汀塔倫蒂諾。

    這貨不止是喜歡這麼簡單，他還很會模仿。

    那個《殺死比爾》裡面，就借鑑了大量的邵氏鏡頭。

    就好像那個人物一出場，然後邵氏老電影就會給人物一個大大的特寫，不斷的調焦，放大人物的臉。

    講真，這簡直是一種梗了。

    也就是說，《黑俠》應該會像其他功夫片那樣的成功。

    但，白鋒更想掌控這個成功。

    於是，他就這麼搞了。

    在雅虎上製造關於《黑俠》的話題！

    這個法子……沒錯的，就是傳說中的『病毒式營銷』。

    好吧，原本病毒式營銷是要靠著網友不斷的幫忙孵化話題的。

    但白鋒眼下就只能這樣做了，他開始了角色扮演之路。

    還好，這個傢伙的英文不錯，而且，可以複製黏貼別人的評論嘛。

    而效果……

    還真不是他一個人在分飾數角，還真的是有不少美國網友加入了。

    好吧，這個年頭，就白鋒的這個手段，實在是……真的非常超前！

    雖然，雅虎都已經上市了，但就白鋒的這個手段，以前是真的沒有人搞過的。

    畢竟，雅虎也才剛剛上市。

    而且，白鋒這來回切換賬號啥的，雖然有些累，可實在是對現在的網友而言。。。

    天衣無縫！

    甚至，說句老實話，美國這邊的網友普遍水平很低，普遍的比較傻逼，普遍的很容易被帶節奏。

    真的不用懷疑，這邊就是這樣。

    就算是到了三十年後，也是如此。

    比如，有那麼個段子嘛，美國網友得知了我們中國會比美國先進入那一天，於是乎，他們在網上就發出了靈魂的拷問。

    為什麼911的時候中國人不提前告知我們！

    這……聽聽，多有道理呀。

    而且，白鋒還不怕曝光。

    為啥？

    因為美國網絡就從來也不是什麼實名制呀！

    對的，三十年後美國網絡也沒有實名制。

    這幫美國佬，bb的話可好聽了。

    什麼隱私，什麼茲有的，結果他們的所作所為……也對，自古都是，缺什麼吆喝什麼。

    白鋒如此一搞，現在關於《黑俠》的網絡話題，還真的是有些火。

    甚至，雅虎現在的增長速度可是很快的，也就是有許多人註冊賬號。

    雖然這個bbs很tm的爛，簡直是慘不忍睹。

    但，還是有不少新網友出現的。

    他們看到了這個《黑俠》方面的話題，他們會怎麼樣？

    《黑俠》是什麼？

    這部電影非常的出色嗎？

    答案，沒有。

    但只要發出這樣的靈魂拷問，那就足夠了。

    白鋒要的就是這個！

    如此這般……

    「白叔叔，你怎麼了？難道……」

    「啊……你這個丫頭，搞什麼呀。」

    「人家擔心你呀。」

    「但心我什麼？」

    「你不會神經了吧？」

    好傢夥，還把菲菲給嚇了一跳。

    白鋒其實是先被菲菲給嚇到的，可一看這丫頭那可憐的小臉兒，是呀，她現在擔心自己神經了嘛。

    白鋒就實在是忍不住想笑，而且……

    「想不想上網？」

    這不是個邀請，白鋒心裡合計著，沒準日後這丫頭可以在網絡上懟小黑子呢，是不是。

    當然了，白鋒也記得原時空裡面，菲菲在網絡上的風格，那真的是突出一個隨心所欲。

    可眼下……

    「哼！就是敲鍵盤，看著就累，沒興趣。」

    菲菲這丫頭簡直了。

    也對，這種事情，怎麼可能引發她的興趣呢。

    只是……白鋒如此這般的搞『病毒式營銷』。

    真的有作用嗎？

    不管了，反正《黑俠》現在已經是進入了歐美市場。

    而這個結果嘛，沒多久便會出現。

    嗯，原本來說，這種統計數據大概得三個月或者半年才來一次。

    但有時候嘛……

    果然，不久之後，麗智就極其興奮的來找白鋒。

    甚至，她都顧不上自己那倆上下翻飛的……咳咳……

    反正就是突出一個高興。

    「鋒哥！太棒了！太棒了！《黑俠》的數據好極了！簡直是爆炸了一樣！」

    白鋒看著這個景象，再聽著她的話。

    心裡想的是：你也好像快要爆炸了呢。。。

    美國那邊現在都沒有網絡實名制，歐洲好像是部分有吧，那邊國家太多，黑車也不保准哪個搞了哪個沒搞，這事兒之前提過，然後被一頓噴，也挺搞笑的。