黑石密碼 第2499章

    汽車的銷量很好，比想像中好得多。

    彭捷奧都已經餓死人了，可第一周就有超過兩萬份訂單從各地送到公司中。

    這讓林沃汽車的每一位員工都由衷的感到開心，甚至於擴建計劃都開始進行討論。

    原本還有些不太確定未來的工人們，此時都笑得合不攏嘴。

    他們比任何人都更期待林沃汽車能有一個好的未來，只有這樣，他們才能生活下去，他們的家人才能生活下去！

    總督閣下聽到了消息的第一時間就給林奇打了一通電話，先是祝賀他的生意大獲成功。

    然後話鋒一轉，問起了他是否還有類似的生意，願意接受投資的，總督閣下很直白的說，他也想賺錢。

    對於這個要求，林奇自然沒有什麼不同意的，總督的權力可州長大得多。

    州長頂多控制一個州的政權，軍權還是由中央政府控制。

    但是在彭捷奧，總督是軍政一把抓，他一邊管理著整個行省的政權，同時也牢牢掌握著軍權。

    而且這些軍隊裡，還安插了很多屬於總督的人手，哪怕有一天總督被罷免了，他也不是一點抵抗能力都沒有。

    歷史上就有過總督被罷免然後直接宣布獨立和皇室開打的先例，雖然最後還是被按死在了領地上，但這些人依舊在歷史上為後來者留下了豐富的經驗。

    原本兩個總督很少會碰面，但是在利益的趨勢下，他們很少見的坐在了一起。

    而在兩人之間，還有另外一個人。

    這個人，就是林奇。

    「我打算再成立一個以生產汽車為主的企業，初步投資大約在六千萬左右。」

    「我可以讓出來百分之六十的股份，另外百分之三十五的股份由我和沃德里克先生共同持有，百分之五作為激勵股份。」

    聽著林奇的大致想法，假籌碼總督閣下提出了一個小小的問題，「林奇，我對做生意不是太精通。」

    「現在你的林沃汽車做得非常好，我聽說它第一周的銷量就超過了六億（奧元），這個時候如果我們再做同樣的生意，會不會……」

    他沒有把話說完，但是林奇和受騙總督都很清楚他沒有表達完意思。

    林沃汽車現在這麼火爆，如果還在這個領域內投資，會不會一頭撞在林沃汽車的銅牆鐵壁上，撞得頭破血流？

    其他汽車品牌不是沒有考慮過把汽車的銷售價格降下來，他們也討論過，如果他們按照林沃汽車的規格去設計。

    那麼他們的成本基本上也就在三萬塊錢左右，換句話來說生產一輛就虧一輛。

    他們根本不可能在價格問題上競爭得過林沃汽車，而如果放低配置，那麼兩車的差距立刻就會體現出來，民眾們一樣會不買賬。

    畢竟都是花錢，花同樣的錢，為什麼不去享受更好的？

    現在這些汽車公司都在研究有沒有什麼辦法能夠遏制林沃汽車肆無忌憚的占領市場，這也是他們以前沒有體驗過的。

    以前的汽車銷售都是貴族們口頭劃定好地區，大家都在自己的轄區內銷售，擁有絕對的定價權，沒有競爭力。

    現在引入了外部資本，一來就是放絕招，一下子就讓這些沒有在競爭環境中掙扎生存的廠商都不知道怎麼辦才好。

    不只是汽車廠商在思考這些問題，更多的政客們也在思考這個問題。

    隨著市場的全面開放，越來越多的境外資本會進入國內，國內的商業競爭日益激烈。

    在這種情況下，環境下，怎麼才能讓本土資本不被淘汰？

    畢竟開放市場的目的是恢復經濟，讓本國人賺到錢，而不是把錢都送給外國人！

    總督們也都分析過這個問題，只是沒有什麼太好的解決辦法，在不動用政治權力的情況下。

    林奇露出了一絲很玩味的笑容，「總督閣下（假籌碼），有這樣一則小故事。」

    「市場上有一個出售長矛的商人，他說他的長矛鋒利無比，能夠擊穿任何的鎧甲，盾牌。」

    「在他的身邊，有一個出售盾牌的商人，他告訴所有人，無論是誰的武器，都不能擊破他的盾牌。」

    「兩位，你們認為接下來會發生什麼事情？」

    一個善於說服別人的人，必須掌握「啟發式」說服。

    你不能總是讓別人去認同你的想法，認可你的觀點，得讓他們自己有一種「這不是我自己發覺的真相」這樣的感覺。

    只有這樣，他們才會被你說服，而不是覺得你在胡說。

    能當總督的都是聰明人，最少不會太蠢，而且這種小故事其實具有非常的啟發性。

    很快他們就有了大致的結果，但林奇沒有讓他們說出來。

    這又是另外一個溝通過程中的小技巧，當他們心中有了答案之後，在他們沒有表明的情況下，用自己的結論去印證他們的答案。

    如果兩者相同，那麼他們就完全說服自己了。

    如果相差不多，他們會主動的把這些有些差距的地方，扭轉過來。

    至於相差很多？

    那麼只能說在選擇問題的時候，出現了問題。

    「這兩人賣出了很多的矛和盾，直到他們賣完了自己的商品，其他的商人也沒有賣出什麼東西。」

    「造成這個結果的原因其實很簡單，人們被兩位商人的說法吸引住了。」

    「他們想要知道到底是矛鋒利，還是盾堅硬，那麼銷量就會誕生了。」

    「我們要做的事情也是一樣，做外資汽車，和本土國產品牌之間的『矛和盾』的爭端。」

    「這個故事不會有結果，就像是我們的要做的事情一樣，不會真的分出強弱高下。」

    「因為從一開始它的核心就不在盾牌是否堅硬可靠，矛是否銳利上！」

    「而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！」

    「當外資品牌的汽車在終端市場橫掃的時候，會有一些人心中希望能夠出現能和林沃汽車較量的本土汽車。」

    「我們要做的，就是一面盾牌，一面能夠對抗外資汽車的盾牌，一輛有著愛國情懷的汽車！」

    兩位總督各自對視了一會，被騙總督問出了自己心裡的問題，「但是現在市場上有很多本土汽車品牌。」

    林奇用很強勢的態度打斷他的話，「但是他們做不到和我們在相同品質下還保持競爭力！」

    「先生們，同樣三萬塊錢，配置相差不多，各有各的缺點，各有各的優點，選擇聯邦外資，還是選擇國產愛國。」

    「能把這個問題放在天平上的核心，在於它們的價格相差不多，配置相差不多。」

    「以現在彭捷奧的那些車企的能力，他們做不到這點，但我能做到！」

    「這就是我們的優勢，用林沃汽車搶奪那些信賴外資技術的市場份額，用我們的新品牌，占領那些青睞國產品牌的市場份額。」

    「搶在其他車企反應過來之前，完成布局，接下來兩位只需要去觀賞一場數字遊戲即可。」

    兩位總督又琢磨了一會，他們也認為林奇說的很有道理，矛和盾不一定要，也不一定能分出勝負。

    因為它們都是死物，主導這些死物的，是持有他們的人！

    人都會有選擇，有選擇就會有立場。

    「我們現在缺少技術上的一些東西，以我們掌握的技術，和那些車企沒有什麼區別。」

    林奇點了一支煙，「所以我需要百分之三十五的股份，我會授權一些技術給到新廠，不對外透露。」

    「這樣新廠就能夠對外宣稱是自己研發的技術，同時也能夠向社會驗證競爭才是科技前進動力這一真理的價值。」

    接下來林奇開始細說他的安排，林奇會通過一個本地的皮包公司在持股，這樣就不存在「合資」的問題了。

    不是所有人都會追著查到底，也不是所有人都有能力查清楚一切。

    林奇的計劃很完善，兩位總督閣下聽完之後也很滿意，他們咬了咬牙，最終拿出一些收藏品，從林奇這裡換到了投資用的資金。

    隨後三人秘密簽訂了一系列的協議。

    十一月份，汽車的銷售市場開始火爆，畢竟冬天出門不管是騎自行車還是騎摩托車，對駕駛人和乘客來說都是煎熬。

    而且彭捷奧的國土面積比聯邦還要大，真正的地廣人稀，來往主要是通過汽車和火車。

    林沃汽車因為交付及時，市場反響非常的好，銷量屢破紀錄。

    也就在十一月中下旬，一家純彭捷奧本土資本的企業，宣布要研發一輛用來對抗林沃汽車的車型。

    消息很快就引發了一些人的關注，對於在這種時候還敢站出來挑戰林沃汽車的企業，彭捷奧本土媒體給予了相當程度的關注！

    當大家知道這是由老牌貴族企業支持誕生的，並且貴族還表示「戰爭從來都沒有停止過，只不過是換了一種形式」以及「這場戰爭我們必勝」這樣的發言後。

    很多彭捷奧人都沸騰了！

    他們表示只要汽車生產出來，只要和林沃汽車相差不大，他們願意購買本土的國產汽車，而不購買外資汽車！

    甚至有些人在流水線都他媽沒有建起來之前，就開始預付款。

    對於「對抗聯邦」這種事，還是有很多人充滿熱情的！