1988：重回人間混幾年 第五十八章 楊默給出來的建議

    精疲力盡地蹬著破三輪把某位土狗和那一車東西帶回自己的小院子裡後，接下來的兩天，楊默都是早上去辦公室點個卯報道，然後剩下的時間就是帶著這貨去添置包括床、衣服在內的各種生活物資，順便還讓她熟悉一下鑽探公司的各個地方，一整天一整天地跑下來，著實累的不輕。

    到了初八，楊默忽然找張主任批了一筆活動資金，說是項目調研用的。

    雖然不明白都這時間口了，還需要調什麼研，但楊默申請的資金並不算多，張主任大手一揮……准了！

    於是當天早上，某位剛剛換上新羽絨服的土狗同志就忽然消失的無影無蹤，附近包括白楊村在內的三個村子裡，打算趁著春節期間撈肥羊的年輕人也瞬間少了將近一半。

    到了大年初十，楊默如約敲開了主任辦公室的大門。

    雖然說像眼下這種要緊事踩著dealine的節點去碰面匯報其實並不顯得如何會做人，但沒法子……既然中間涉及到了土狗同志，那麼楊默自然就有了自己的考慮。

    ………………

    「恩……這就是你的建議？……中間有什麼考慮沒有？」

    看著楊默遞過來那份資料，張文順翻了翻，有些疑惑地皺了皺頭。

    作為第一批套期保值的實驗對象，年前篩選出來的鄉鎮企業名單，可謂是經過了精挑細選，裡面不但有著諸多當前盈利狀況還算理想的企業，更有著許多諸如玩具、小家電等門檻較低的工業生產企業——眾所周知，在這個年代，有著高附加值的工業品才是王道。

    但楊默偏偏沒有選定這些貌似接手之後就能快速盈利的企業，而是單獨將一家小型食品加工廠拿了出來——偏偏這家食品廠的經營狀況又不太好，似乎隨時都有GG的危險。

    這也不難理解，從資料上來看，這家擁有著八十多號人的食品加工廠在三年前由某位從南方沿海城市滿載而歸的「新經理」強勢入主後，雄心勃勃地花了大價錢搞了一套二手的冷凍設備和兩套小型流水生產線，並喊出了「一年銷售突破50萬，三年突破100萬」的口號。

    但由於經營決策的失誤，這家食品加工廠生產出來的麵筋、澱粉腸、澱粉魚丸等產品，在齊魯這邊走的異常艱難。

    這位一廂情願的新經理似乎忘了，這些在味覺上可以帶來「肉味」的產品成本雖然低，但齊魯這邊目前的消費價值觀和消費習慣卻跟南方沿海城市是兩碼事——在使用本地場景嚴重受限的情況下，即便能從南方拉到一兩筆單子，但當下有著高昂無比的物流費用制約，也委實賺不到什麼錢。

    說實話，如果不是因為那位新經理是本地人，這種鄉鎮企業又有著極強的因果制約，人家早就卷著鋪蓋跑了。

    還是那句話，如果是別人向他推薦把這家食品加工廠列為試點項目，他肯定早就敲著桌子噴過去了——這家食品廠除了那個配有發電裝置的冷庫和那兩套都快可以丟進垃圾堆的小型生產線，還有什麼是值得人惦記的？

    但眼下推薦的人是楊默，張文順就不得不認真探尋起來其中的原委了——這小子雖然平日裡總是偷奸耍滑，但卻絕不是說話不過腦子的人。

    ………………

    見到這胖子並沒有第一時間出口反對，而是詢問起其中的緣由，楊默滿意的笑了笑。

    「主任，之所以沒有推薦那些乍眼看上去利潤更高，經營狀況更好的輕工項目，而是推薦這麼一家看起來一無是處的食品加工廠，其實無非是出於三方面因素的考慮。」

    說著，楊默毫不見外地從這貨的桌子上摸了一枝大福過來：「第一，所有三產試點項目的根本立足點就是解決公司家屬和閒散職工的就業問題，因此只要能保持運營，試點項目的利潤高與低並不重要，但能不能解決就業問題卻很重要——這是後續一系列計劃的生存基石，也是咱們的站位制高點，一旦喪失了計劃的【正義性】，效益再好也是白搭！」

    張文順認可地點了點頭，說白了只要能勉強維持這些項目運營的同時解決大量就業，他就是誰也無法撼動的第一功臣；相反如果光有效益卻不能有效解決就業問題的話，隨時就有可能被別人摘果子。

    想到這，他有些疑惑地看著楊默：「這話沒問題，但是……這個食品加工廠畢竟只是個小廠，裡面更是已經塞進去了八十多號人……在一切求穩的初期，我們不可能大肆優化人家的工人，所以……讓他們掛靠後，真的能有效解決咱們家屬的就業問題？」

    楊默笑了笑：「主任，有句老話說得好：【功夫在詩外】……從投資的角度來看評估一個項目能不能有效帶動就業，並不是看它的具象價值載體能提供多少就業崗位，而是要看它牽扯到上下游產業鏈有多長，那些能被有效影響到的上下游單位，能定向提供多少就業崗位……咱們國家之所以反覆研究，討論要不要把房地產作為拉動經濟的支柱產業，原因就是因為它涉及到的產業鏈夠長！」

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    看著張主任沉思的模樣，楊默補充一句：「按理來說，這種食品加工廠雖然也涉及到了一些上下游產業環節，但卻不夠長，在沒有做出足夠體量之前，也談不上什麼真正的影響力，就更別提衍生出來的定向就業崗位了……但那是因為目前國內的絕大部分食品加工廠走的是TOB的路線……如果走的TOC的模式，那就截然是兩碼事了……準確的說，是變種的F2B2C模式！」

    TOB？

    TOC？

    F2B2C？

    那是什麼東東？

    第一次聽說這幾個名詞的張文順瞬間一臉懵逼，全然不懂這是什麼意思。

    驚覺自己說順嘴了的楊默趕緊給這死胖子補補課，用最簡單的話告訴他什麼是TOB，什麼是TOC，什麼又是F2B2C。

    在這個話題上足足浪費了十分鐘後，楊默才重新回歸正題：「之所以選這個項目作為實驗點，第二個原因就是……資金變現能力最快，初期賬面效益曲線最漂亮，也更容易用數據說服公司在短期內推動後續的套期保值項目！」

    「還是那句話，我們一定要趕在今年年底之前儘可能地收編足夠多的優質民企和鄉鎮企業……等過了這個風口，要想這麼近乎零成本地把這些企業納入囊中，那就難了！」

    而張文順則是聽的目瞪口呆。

    資金變現能力最快？

    初期賬面效益曲線最漂亮？

    就這麼一個隨處可見的小食品加工廠？

    你小子……確定沒在糊弄我？

    楊默見狀，想了想，儘可能地用直白的話耐心解釋道：「主任，從單體經營運作的角度來講，其實最有價值並不是新增一個具有廣闊市場前景，又或者利潤豐厚的項目……畢竟這意味著需要追投大量資金，人力配置也需要重來，而且更意味著不可控的市場風險和競爭威脅。」

    「但對應的，對於任何一個經驗豐富的經營者來說，那種【去庫存】，尤其是能夠利用現有的產品、工人、技術、生產線、供應鏈去消化現貨庫存的項目，那才是真正好項目——這種項目不但不需要增加額外的開支，還能夠迅速把負債變成盈利，而且賬面數據上的周期增長曲線驚人，不懂行的人看了絕對會嚇一跳。」

    「當然，如果這種【去庫存】的項目，還能通過規模效應來壓低運營成本、增加收益，源源不斷地將雪球滾的越來越大，那無疑就更完美了——從投資的角度來說，這種項目帶來的價值頂的上十個同體量的純現金收益項目！」

    張文順聽的似懂非懂，隱約明白了什麼，卻又不是很明白，正當幾番猶豫下，想要不恥下問時，楊默卻仿佛沒有看出他的疑惑，自顧自地說下去：「之所以選擇這個項目作為切入口的第三個原因……主任，還記得前兩天我向你申請了筆資金用於背景調查的事情麼？」

    張文順一愣，然後下意識地點了點頭，心說記得啊，可這不明擺著是你小子過完年沒錢了，打算假公濟私地花差花差麼……對了，到時候可別忘了找點發票補過來。

    楊默見狀，略有些心虛地咳了咳：「主任，我之前說過，雖然因為當下的特殊環境，咱們收編這些主動交公的企業並不需要直接付出什麼代價，但實際上，要想以後不剩下一堆爛攤子，咱們必須按照正規的投資邏輯去篩選這些項目。」

    「說句主任你不愛聽的話……在絕大部分外行人的眼裡，投資或者融資無非是一個【錢】的問題罷了，提及這個問題，大夥眼睛裡往往只盯著那串數字……但我很認真地告訴你……這是一種極為膚淺的看法，甚至是極為錯誤的觀念……如果公司班子都用這種膚淺到連蚊子都夾不住的眼皮汪子去進行後續的套期保值項目，我敢打賭，投一百個也成不了一個！」

    聽到楊默的語氣帶有冷厲，張文順立即認真了起來「小子……怎麼說？」

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