20年歸來仍少年 第五百八十二章 士別半年
「今天不用上班，我剛跟思雨一起來這裡散步，剛才，她男朋友給她打電話，她們去約會了。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說」在胡宛如回復的簡訊中說，「她男朋友是警察，昨天說今天要加班，剛才又說領導不讓加了，所以她就走了。沒事，剛好我一個人待會，這會陽光真美啊，就像一個一個的小精靈，還在我身上跳呢。」
張琰又想起了柔波湖公園裡那片安靜的白樺林，那天，風吹葉動，星星點點的陽光在胡宛如的臉上跳躍著，時而照射到她的嘴唇，時而照射到她的臉龐。他第一次這麼近距離地看著她，近得都能看到她呼吸時鼻翼微小的翕動。他靜靜地守在她身邊，整個世界都凝固了，她的眉宇是那樣的清朗，面龐是那樣的白淨，像銀盤一樣。她仿佛就是雕塑群里的雅典娜……
張琰心裡泛起了漣漪，往事如潮水般湧進心房，他的手微微顫抖著，情不自禁地發了一條簡訊：宛如，我想你……
簡訊一發出去，眼睛就濕潤了。
陽光從敞開著的房門灑落下來，這時，王叔在外面溜達了一圈已經回到了家，他跟王姨一起把笨重的老式洗衣機抬進房裡，一陣磕磕碰碰的聲響過後，整個院子又安靜了。
又是一聲嘀嘀聲：我也是……
簡訊用拼音寫起來實在太慢了，張琰一著急，手指屢屢會摁錯鍵，他向她發出了最後一條簡訊：宛如，我給你打電話，我有好多好多的話想對你說。你知道嗎？你不在我身邊我，我一個人是怎麼過的嗎？你還記得我們在子櫟火車站的海誓山盟嗎？還記得你送給我的那個小女孩的造型嗎？我把它一直就放在我的枕邊……
張琰從椅子上站了起來，他離開桌子大步走到房門前將房門關上，陽光也被驅趕在房門以外。
張琰回到桌子前拿起小靈通正要撥號，又一條簡訊彈出：我怎麼會忘了呢？那顆藍紐扣每天在耳邊重複著你的話，重複著你給我的承諾。
一行熱淚油然滑落。張琰趕緊撥通了胡宛如的電話，他要把他對她的苦苦思念告訴給她，他要把他在《紫華生活報》每一天的工作告訴她，他更要在第一時間把自己想去陸風師範大學上本科的事告訴她……
從去年冬天到現在的這半年對田慶文非同尋常。
從他在公交車上接到第一個患者的電話以後，凍結在心裡的那潭營銷的冰河漸漸消融，在溫暖的春天和炎熱的夏天在涓涓流淌。不管腳下是莽莽原野還是荊棘叢生，他都無所畏懼，因為藍片片就是錢，錢就美好的生活，一點點攀升的銷量讓他嘗到了甜頭，也讓他越發堅定祁總的話：現在中國男人這方面有問題的已經快達到一億人了，40歲以下的ed患者能占到1/4……
這段時間田慶文每一天都如沐春風，他越來越相信這種藥物的潛在市場規模一定能達到100億元，他一定要在100億元里分到屬於自己的一杯羹。
這幾天，田慶文到處跑醫院見客戶，四處推銷，忙得不亦樂乎。今天才到中午，他已經賣出去了一盒ed。這玩意金貴，一粒50塊，一盒6粒，共300塊，賣一盒提成50%，他可以收入150塊。這一盒的收入都快趕上在啟明機械廠半個月的收入了。
離開客戶後田慶文走在大街上喜滋滋地合不攏嘴。祁總說得沒錯，搞銷售的還要什麼底薪？那都是毛毛雨啦！市場就是要開拓，大膽地開拓，哪個客戶懂這種藥的藥性和價值？說穿了，還不是靠三寸不爛之舌，靠對客戶連哄帶騙？還不得靠一身的行頭和藥品的高檔包裝去忽悠人？
田慶文有個習慣，每天晚上回到租住的民房後，他都要把自己當天拜訪過的客戶一一記錄在筆記本上，把見到客戶時客戶的態度和疑慮一一記錄清楚。過段時間，他就再去主動拜訪第二次，第三次。
他曾自己花錢買了一盒ed讓客戶試吃，他向祁總申請試吃的ed時，祁總擺擺手說：「在這個世界上做什麼事能沒成本啦？試吃就試吃，幹嗎向我申請這點小錢嘛？你自己一掏錢包不就行了嗎？給你一盒才150塊，150塊要試吃6個人，6個人只要有一個人買，還不得給你300塊？慶文啊，做生意要算大賬，不要總盯著那些毛毛雨……錢是掙來的，不是省下來的啦……」
田慶文也很心疼這個成本，可是為了爭取那些心搖神盪舉棋不定的客戶，他不得不咬牙撕開了包裝盒上那層薄薄的保護膜……
幾個月下來，田慶文漸漸總結出了一個道理，中國的消費者看上去什麼都懂，其實什麼都是只懂點皮毛，只要自己稍稍多看一點藥品的資料，比消費者多說出那麼一兩個專有名詞，就完全可以把消費者征服。城裡人其實並不精明，他們買東西時有點傻，只要東西包裝好，價格高，推銷時再誇大一下藥效，恭維一下消費者的身份、品位和對品質生活的追求之類的話，相當一部分人都會不好意思，都會瞬間迷失自我。
他們當中不少人都有知識，可越有知識對自己的性生活就越羞於啟齒。當年他坐著爸爸的三輪車走村串鄉賣衣服時，農民還會討價還價，還會拿起幾種不同顏色不同面料不同款式不同質地的衣服比較比較，他們為什麼要比較？是他們挑剔。他們為什麼要比？他們在選擇最好的性價比，他們從不怕人笑話，他們知道有多大的錢就辦多大的事，他們知道自己不是高級人，也就從來不去縣城的服裝商廈去賣高級人的衣服。
可是城裡這些買ed的消費者哪裡有農村人的實在和真實？他們虛偽至極，半推半就，明明想買卻又表現出自己那方面還不太需要，明明把說明仔細地看了一遍又一遍，卻非得說其實他就想跟吃維c一樣想補補身體。
祁總承諾的50%提成每次都能按時兌現，這讓田慶文也沒有了後顧之憂，他一邊走著一邊盤算著，見了下一個客戶又該啟用哪種話術推銷呢？有時候銷售就是馬路邊套圈圈的遊戲，關鍵就看套得妙不妙，祁總說得對，錢是掙來的而不是省下來的，就算一天賣出一盒ed，他一個月也就能掙4500元。這是一個什麼樣的數字？是一個令人心頭髮顫的大數字！
