七零年代青雲路 第44章 第 44 章

    測試廣告1        為了應對這次廣交會,  省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。一筆閣 www.yibige.com

    比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。

    而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。

    涉外工作無小事。

    交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。

    瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了,  前排位置早已被坐滿。

    宋恂還在尋找空位,  卻被坐在最後一排抽菸的老漢搭了話：「你們穿成這樣，還是別往前面去了,  在後面坐著吧。」

    宋恂：「」

    他們穿的挺正常的啊。

    項小羽笑問：「大叔,  你是臨萬縣的不？」

    「聽出來啦？」

    「哈哈，我們是南灣縣的,  咱們兩地的口音有點像吶！」項小羽好奇問，「叔，你剛才為啥不讓我們去前面坐？」

    「你們穿成這樣，去前面得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！」

    聞言,  宋恂乾脆招呼大家在最後一排坐了下來。

    瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：「交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求。」

    「跟我們倒是說過,  不過西裝忒貴了，只穿一個月不划算。」老漢姓郭,  是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。

    項小羽擺手說：「不用買西裝,  他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，只需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過,  兩三塊錢就能搞定！」

    郭廠長滿意點頭：「那還差不多,  不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！」

    「你可別說氣話。」宋恂笑道,  「這個會議室里,  恐怕只有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！」

    郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。

    不過，他的話還真給宋恂提了個醒。

    這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。

    但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。

    他審視一番己方四人的穿著，提議道：「一會兒開完會，你們兩個女同志，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。」

    李英英點頭，神色有點勉強。

    她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。

    省城百貨商店裡的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。

    出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？

    項小羽積極響應：「宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？」

    「不要超過二十塊吧。」宋恂掏出十張大團結給她，「記得要發.票，回去找紅梅嫂子報賬。」

    項小羽還回去一半，「我們只在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裡多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。」

    聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。

    捨得放權，又大方。

    十分上道！

    因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。

    食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。

    「首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方面，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！」

    宋恂一面做著筆記，一面在心裡琢磨盛主任的話。

    要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。

    可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。

    省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。

    聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。

    足見廣交會的重要性。

    所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。

    畢竟蛋糕就那麼大，你多吃一口，別人就少吃一口。

    只聽盛主任繼續道：「按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交」

    好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裡便舉手打斷說：「前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。」

    「我還沒說完。」盛主任揮手接道，「這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的佣金。」

    話音一落，會議室里就嗡嗡了起來。

    何旭沒怎麼聽懂，小聲問身邊人，這是什麼意思？

    「就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯繫到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。」項小羽嘟噥，「這不是看人下菜碟嘛！」

    宋恂輕咳一聲，提醒她注意用詞。

    項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：「你們說，這5%的佣金，能不能作為給客商的讓利？」

    「有什麼不能的？」李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，贊同道，「這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？」

    「如果其他省的交易團也是這麼想的。那這五個點的讓利還有什麼意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。」宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯繫到客商，才是這五個點的最大作用。

    否則就是各省集體降價。

    郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的佣金上。

    大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。

    通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。

    *

    從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。

    因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。

    還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。

    所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。

    瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。

    而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。

    讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。

    不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。

    轉車時間只有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。

    關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。

    瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。

    好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。

    眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下面呢。

    項小羽算是所有人里個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。

    「你小心點！」宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群里擠，不由高聲叮囑。

    項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外面的人把箱子遞進來。

    見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。

    兩個女同志加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。

    在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。

    而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！

    其中就包括土產組和水產組的領隊！

    下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。

    盛主任被這個倉促的轉車鬧得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊，氣得腦門兒上的汗更多了。

    他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：「咱們這次轉車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結果有幾個人聽話了？都打扮得花枝招展的有什麼用？」

    「這不是前兩年大會方面，查著裝問題查得嚴嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現咱們出口公司的精神面貌！」

    「這回面貌倒是好了，連車都沒趕上！」

    辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。

    盛主任發了一通脾氣，就馬上布置任務：「下車以後的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個組長接替他們的工作。」

    「那，要不讓臨萬縣肉聯廠的老郭和漁業公司的小宋主任暫代兩天？」

    經過一個兵荒馬亂的轉車，土產和水產組裡，只有這兩人的隊伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。

    盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。

    宋恂莫名其妙地被安排成了水產組的臨時領隊。

    而郭廠長暫代了土產組領隊以後，比他更疑惑。

    「咱們這是農村包圍城市啦？」郭廠長調笑道，「咱們兩個土包子居然還能管人家城裡人了。」

    土包子宋恂也笑：「革命工人一塊磚，哪裡需要哪裡搬吧，反正只是暫代兩天。」

    *

    經過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團在第三天上午抵達了這個南方最大的對外通商口岸。

    入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會的宣傳標語。

    連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著「慶祝出口貿易展覽會開幕」的橫幅。

    省外貿局駐穗辦的同志，為食品交易團的一行人準備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會分配給交易團住處，軍區招待所。

    宋恂暫代了水產組的領隊一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時沒時間欣賞城市風景，幫著將大家的住處安排妥當以後，就被盛主任召集到他的房間開會。

    「主席選集和語錄都帶齊了吧？」盛主任問。

    其他組的領隊顯然是有所準備的，紛紛點頭。

    宋恂和郭廠長：「」

    見他倆表情懵懂，旁邊菸酒糖組的領隊汪奮鬥好心提醒：「展覽會開幕以後，每天還有個政治學習的環節，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時領著組裡的成員們朗誦學習一下。」

    郭廠長：「人生地不熟的，誰知道書店在哪？」

    宋恂的包裡帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》並沒帶。

    「沒有的先跟招待所的人借一下，展會正式開幕以後，有個語錄選集的展館，」盛主任交代道，「到時候你們到那個展館買去。」

    宋恂點頭應承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊了，他那裡肯定是有所準備的。

    他先用《語錄》應付兩天就行。

    盛主任跟五個領隊單獨談話的時候，並沒有說統一對外那一套，而是強調了在廣交會上搶到交易合同的重要性。

    「秋交會是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務，就靠這次的秋交會了。」盛主任拍著座椅扶手，嚴肅道，「各省之間不能出現惡意降價競爭，但是出口任務擺在那裡，咱們省的出口食品與其他幾個沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個領隊也多動動腦筋，除了原來的幾個固定客商，怎麼開發出新客戶？一定要把那五個百分點的佣金好好利用起來。」

    幾個領隊都默默在心裡盤算著，沒人答話。

    盛主任又下了一劑猛藥：「今年會根據簽單情況，給予各單位一定的獎勵。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一台天津那邊最新研製的彩色電視機，第二第三名也有照相機和自行車的獎勵。」

    汪奮鬥調侃道：「主任，今年公司咋那麼大方？以前咱們拼死拼活在廣州干一個月，連個痒痒撓都沒發過！」

    「你要是不想要，就讓給別人！」盛主任不理會他的打趣。

    秋交會是今年最後的簽單機會了，他們公司今年的出口任務還沒完成，他這個一把手的壓力也很大。

    「咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎品總比沒有強！」汪奮鬥自信地說，「您就瞧好吧，這台彩色電視機肯定是我們的！」

    大家都衝著彩色電視機使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個電視台都沒有，拿回去也是當擺設。

    他想要那台照相機。

    這次籌備參加廣交會的時候，他就發現了有一台照相機的重要性。

    他們想給漁業公司的產品做一本宣傳冊，將各種產品用照片編輯到一起，配上產品特點，規格，產地等基本信息。

    然而，就是這麼一本簡單的圖冊，他們愣是花高價去縣裡請了照相館的師傅來瑤水村拍照。

    再等到照片洗出來，足足等了半個月。

    他原本就打算來廣州時順便給單位買一台照相機回去。

    要是能平白得個獎品，真是瞌睡了送枕頭。

    從盛主任的房間出來，幾個領隊都回去組織隊員開會了。

    宋恂將水產組的另三個單位召集到一起傳達了會議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學習任務，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會。

    然後召集瑤水小分隊開小會。

    「宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？」李英英自打在會上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？

    這時候的對外貿易還是我們有什麼，就讓外商買什麼的模式。

    出口公司為了參加這次廣交會，倉庫里已經堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。

    但是瑤水支公司還是個小作坊，草台班子剛搭建起來，哪有什麼庫存？

    這張廣交會的門票，還是他們另闢蹊徑，拿出了幾種稀缺產品才得到的。

    宋恂沉吟片刻說：「咱們不是已經計算好了未來一年的大致產量嘛。粗加工的海產品謹慎一些，就按照這個產量簽單。但是罐頭製品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產品生產出來存在倉庫里，咱們是以銷定產！簽多少單就生產多少產品。只要有訂單，咱們就統統接下來，大不了回去以後再買一條更大的生產線！」

    「咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫里有得是。」何旭對此還是很有經驗的，無所謂道，「咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一台照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什麼！」

    項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同志，心裡不由犯嘀咕。

    這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？

    這些貨要是真的那麼容易賣，人家出口公司為啥要下這麼大的本錢激勵大家？

    *

    事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。

    廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。

    來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。

    他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。

    瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。

    然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。

    李英英在做生意方面還是很有些經驗的，「第一天嘛，大家不可能這麼快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。」

    大家稍稍有被安慰道。

    可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣噼噼啪啪的掌聲。

    不熱烈，但肯定是有喜事發生了。

    項小羽從櫃檯里站起來，跑出去打聽情況。

    「上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！」

    「第一天就簽單，肯定是老客戶了！」李英英語氣肯定。

    「還真是！」項小羽佩服道，「李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。」

    李英英露出一副「果然如此」的表情，「咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。」

    可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。

    眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收穫，廣播裡接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同里沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。

    大家終於不淡定了。

    宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收穫，他就在陳列館的十層樓里，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麼賣貨的。

    尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麼操作的。

    他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。

    「宋主任，咱先吃午飯去吧？」何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。

    「吃飯的事先不急，」宋恂掏出幾張大團結給他，「咱倆分頭行動，你出去買些麵包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶。」

    李英英反應很快地問：「宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裡讓生火嗎？」

    「我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。」宋恂不太確定這樣行不行，「先試試吧，不行就收起來。」

    項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，「我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！」

    她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃檯後面，三下五除二就弄出來兩個菜。

    又在李英英的指點下，將麵包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。

    他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。

    「小項，你這手藝不錯呀！」汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。

    項小羽端著盤子躲了一下，「汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。」

    「嘁，等著！」汪奮鬥晃悠回菸酒展位，從櫃檯里提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。

    有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。

    李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。

    遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。

    用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。

    項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。

    好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。

    「這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！」

    「我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，」宋恂解釋道，「不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天。」

    項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。

    「虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麼保證產品到港以後還是新鮮的？」山本搖頭說，「我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。」

    「我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。」

    宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。

    山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。

    在這個展台上將樣品挨個品嘗一遍，又跟宋恂乾杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。

    只說再考慮考慮。

    宋恂不以為意地笑笑，只說讓他考慮好以後再做決定。

    臨走時還給他帶上了一份干海蜇皮的樣品。

    「聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嘗嘗我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。」宋恂客氣道，「您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嘗嘗吧。」

    山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。

    「嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。」沒能簽下來訂單，何旭失望地說，「咱們這是賠本買賣呀！」

    李英英在他背上拍了一下，「快閉嘴吧。捨不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！」

    雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。

    項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。

    在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。

    人家老先生本來已經想要離開了，愣是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。

    「你看今天時間已經挺晚了。」老先生看看手錶說，「要不明天再說吧！」

    項小羽有點急，這明顯就是託詞嘛。

    「聽您口音像是港島人？」宋恂問。

    老先生點頭，「這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。」

    「聽說港島那邊喜歡喝早茶，」宋恂笑著邀請，「我明早請您喝早茶怎麼樣？」

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