人生一串 第一百一十九章 商業精神

    「大宋，歷史最迷惑的岔路口，你們選對了時間。一窩蟻  m.yiwoyi.com」陸處長盯著大家似笑非笑：「也許大家有了感覺，但沒想明白，一個現代社會除了工業化，你們遺漏了什麼？」

    一幫高智商的傢伙，此時被這個農民模樣的人整懵了。

    「我們行政機構名稱給了答案，再想想？」

    此時，孫總突然一拍大腿。「工商局，是不是？」

    「然也！」陸處長轉文，有些勉強，但答案是被猜中了。「工業社會的形成，沒有商業社會作支撐，是不可能的，這一再被世界工業化的歷史所證明。」

    一談到歷史，大家意識到自己的短板，這幫子理科生，遇到文科生擅長的東西，就不行了。況且，你們這是要穿越到歷史空間去的，不懂歷史，怎麼改變進程？

    「太陽底下無新事，人可以跳著前進，但長路，還得靠腳踏實地地走。邏輯是個有用的東西，大家想想。」

    一旦腦洞被打開，下面的議論就紛雜起來。有人說，工業產品要變成財富，必須要交換。還有的人，談論到工業化最典型的特點是分工，分工就必須建立在交換基礎上。還有人說，工業化的正向回饋，離不開市場。

    「你們講了好多高大上的東西，但我們到了那時代，是要說人話，說當時百姓聽得懂的話。我只說一句：鐵匠不生產糧食，他靠什麼活？」

    當然靠交換，這是商品經濟的特點。如果鐵匠不與農民換糧食，那麼，農民就沒鐮刀，鐵匠就沒飯吃。有人提醒到，沒有商業的發達，工業就是搞出來了，也形不成改造社會的力量。

    「宋代，已經發明的世界上最早的紙幣：交子。清明上河圖也展現了當時發達的商業社會，這就給工業的萌芽奠定了基礎，所以，你們憑直覺選擇穿越到那個時代，是對的。」

    這種正確，只不過是瞎貓碰上死耗子。大家選擇宋代只不過是為了對付鐵騎，感情，此時與理智，居然巧合了。

    「過去，我們對商業有誤解，那是因為，在農業社會，我們古代是自給自足的，商品交換的必要性低。因為逐利性與必然性的背離，導致許多人反感它。沒有增量的交換逐利，好像只剩下盤剝，這是讓人垢病的地方。但是，一旦工業化進來後，社會產生了巨大的增量，這種交換，就顯示出巨大的作用，而成為社會運轉的必需品。」

    陸處長的大量專用名詞用得一點都不生硬，反正出於自然。可見，他對社會理論與歷史知識的掌握與運用，相當熟練了。

    冬子覺得，社會上許多人有誤解，說某些官員這也不行那也不行，但這何以解釋，我們國家近幾十年來，發展速度與規模成為世界最閃亮的存在？何以解釋這個僅用三四十年就實現工業化的奇蹟？沒有這樣一些優秀的行政人員，怎麼可以帶領整個社會的進步？

    當普通人找不到便宜時，總是罵別人貪心。但自己沒想想，自己也有貪便宜的心？你罵有人貪腐，有可能是因為你自己沒那機會，屬於嫉妒。

    就在坐的這些高智商的人來說，他們在自己的領域自命不凡，但在整個社會改造系統裡面，他們也只是精英與骨幹中的普通一分子，需要其它精英一起來干。

    好在，知識分子的自信，讓他們在知識面前養成了謙卑的習慣，他們在認真聽。

    「你們如果要穿越，必須建立一個讓整個社會動起來的商業機制，這樣，才會讓工業化建立社會的正反饋，才會讓工業社會正常運轉起來。」

    下面有人回顧了我們前後三十年，前面三十年不是沒有工業，但無法使全社會工業化，原因是什麼？而後三十年主要做對了什麼？首先，肯定是解放了商業，讓個體戶出現了自由市場。當交換繁榮之時，工業得到正反饋，社會就突然興盛起來，如同久抑的熱情被喚醒，巨大的能量從地底下噴湧出來。

    此時，孫總提出了一個問題：「陸老師，在貧窮的社會裡，如何讓商業化深入人心，展開起來？」

    當孫總把一個人叫老師的時候，體現了他最大的尊重。冬子知道，孫總很少把人叫老師的。

    「你是問我們近幾十年，還是世界整體狀態？」

    陸處長遇到這種具體問題，邏輯就顯得比較嚴密。

    「我是問，假如像宋代，那樣的農業社會，當時普通人，還是比較窮的，剩餘產品少，可供交換的商品不多時，如何讓普通人在商業化受益，這是個問題。」

    窮人，一般在商業社會中，是受害的，尤其是在一個純粹的農業社會。這個觀點，在下面的討論中，冬子聽到不止一個人這樣說過。

    「好問題。估計我們幾千年的帝王將相，都沒想清楚這個問題，總在抑制與促進兩個方向上左右搖擺。具體的歷史證據，史書上都有，我不重複。但我可以提供一個現在的研究樣本，供大家參考。」

    只要聽到研究樣本幾個字，這些學過統計數學的人，都比較興奮起來，這是他們熟悉的內容。數學家的位置，與冬子雖然隔了幾個座位，但他的聲音還是讓大家聽到了。

    「相似的樣本，是具備參考價值的，只要統計方法完備，完全可以分析得出結果。」

    微電子專家笑到：「莫給我講統計數學，當年我差點掛科。」

    下面很多人笑了起來。冬子不懂這門課，但大家的議論還是聽到了。統計這門課，是非常難的，難就難在要從表面無序的數據中，找出規律。最主要的是，公式太多，非常難學。

    「我講數學，不是專家。但是，樣本試驗，我知道一些。我給大家說個與宋朝相似的樣本，今天在某些地方，仍然存在。」

    這話很突然，還是原來他的觀點，與其穿越到宋朝，不多到世界看看。世界上許多地方，還保留著宋朝的生活狀態呢。

    「印度北部某些地方，孟加拉的某些地區，是典型的農業社會，甚至還沒有我們宋朝搞得精緻。但總體人均生活水平，與我們宋朝差不多。因為他們的主要產品是糧食，從人均耕地面積講，與宋朝差不多，而糧食產量，也差不多。」

    面積差不多，這可以理解，但產量差不多，這就比較意外了。畢竟，600多年過去了。

    「費主任估計也有體會，他去過。一畝地，種水稻，畝產在400斤左右，基本上相當於我們宋朝的產量。也就是說，從物質資料生產的效率來說，從個人仍有財富來說，他們就相當於宋朝的老百姓。」

    火藥專家此時感嘆到：「我們在這裡吃肉，還得要感謝袁隆平啊。」

    此時，大家開始夾菜喝酒。冬子沒有想到，在座的許多專家，在他們少年時代，也經歷過畝產400斤的時候，那時候的貧窮，是根深蒂固的記憶。而雜交水稻出來後，今天，我們的畝產達到1800斤甚至有的達到2000斤，這是個怎樣的數據？

    此時，數學家突然發言到：「這是不是有個巧合？我們的產量是人家的4倍，我們的總gdp也是人家的5倍左右？工業化只多出了一部分？主要靠糧食產量？」

    馬上就有人批評到：「你忽視了一個東西，可耕地面積。我們的可耕地面積，比人家少三分之一，況且，南亞是一年三熟，我們最好的江南也只一年兩熟，東北黑土地最好，也只有一年一熟。所以，我們的全面勝出，主要靠工業。」

    他混淆了糧食總產量與單產的區別，數學家激動起來，也會犯常識性錯誤。整個酒席，他是最自我的人，因為別人喝紅酒是一口口地抿，而他老先生，卻喜歡一口乾。酒鬼，遇到酒，就不理智了。

    「對貧窮社會的研究，不是我們自己搞的，但別人搞的，有一些有意義的成果，跟大家分享一下，或許，大家會有新的體會。」

    陸處長先問了一個問題：「教育與醫療，是具備致富的外部條件。外部因素是變化的條件，而內因才是變化的根據。那麼，從內因角度而言，貧窮的本質是什麼？」

    數學家又開口了：「這是個哲學問題？」

    「不，這是個具體問題。」陸處長說得斬釘截鐵。

    於是，猜測原因的議論又多了起來。有人說懶，有人說技能，有人說投資，有人說制度，甚至有人還說，商業問題。

    「你們只是在說可能性，但在現實對比研究中，我們發現了最主要的因素。」

    這才是精華。比如，我們說流水為什麼這麼急，有人說水的力量大，有人說泥沙翻滾，有人說大河堤約束，甚至有人說亂石眾多。其實，就是地心吸引力與高差的原因。總結一句話規律：水往低處流。

    在這個空檔，冬子沒辦法參加他們的議論，只是在觀察陸處長的動作。當他喝了酒，吃了菜，還用餐巾擦了擦嘴以後，知道他又要講話了。

    「大量研究表明，有三個原因，導致了貧困。第一個原因是，窮人的生活，充滿了風險。我以前面的例子加以延伸。費主任所說，打疫苗的事。如果讓一個窮人一天不勞動，為了孩子未來可能的病而放棄一天的收成，那對他飢餓的風險是現實的，直接的。規避直接的風險，而被迫放棄對遠景的投入，是自然的人性反映。疾病致窮，是歷代全世界所有社會的主要原因之一，這只是風險之一。況且，靠天吃飯的農民，一場旱澇，就讓他一年顆粒無收，就是這個意思。」

    下面的人對此深表贊同。為了規避勞動收益少的風險，投入更多的勞動力，比如讓孩子輟學勞動，也是辦法之一，這就導致教育不足，這些都是貧窮所逼，無從選擇。

    「第二個原因，是缺乏本金。我們古代老百姓最好的新年願望是：年年有餘。為什麼要有餘呢？因為只有餘量，才有可能積累出本金出來，可供投資，至少，可以抵擋風險的突然來臨。為此，有一位著名的專家，作了一個試驗。」

    原來有餘，為未來的風險作準備，甚至為未來的發財作投資，這是非常重要的事情。我們的先人們，為了做到這一點，不惜節衣縮食，也要留下一些財產積累，為將來，為子孫。

    「一個叫尤努斯的西方人，在孟加拉做了一個試驗。他在孟加拉調查貧困問題，發現了一個例子。關於一群編織工人的例子。編織籃子筐子，是最古老的手工藝了，我們宋代就很發達。當地人，先到一個老闆那裡借來22美分買材料，編織出一個筐子，再賣回那個老闆，得到24美分，這樣，他編一個筐，就可以賺得2美分。他一天能夠編5個筐，也就只能賺得10美分，永遠處於貧困線以下。」

    下面有人在問：「他就沒有這點本金嗎？」

    「貧困的人，掙的錢能夠吃飽就不錯了，哪裡還有節餘？你以為真是年年有餘啊？」反駁他的，是那位鐵路專家。這位專家，已經把鐵路工程修到非洲去了，對極度貧困是有直觀體驗的。

    「於是尤努斯想了一個辦法。他給這個工人，先借了1美元，讓他買材料，一次性買5個筐的材料，平均每個只需要20美分。最後編好5個筐後，不賣給原先的老闆，而是在自由市場賣，每個就有25美分，這樣每個嫌25美分，比原來多賺了15美分。這多賺的錢，一月後，他還給尤努斯105美分，尤努斯還得到了5的利息，這樣，作為銀行貸款人，尤努斯是划得來的。但作為那個工人，他是否划得來呢？」

    這樣簡單的算術題，只用心算，在座的馬上就能夠得出結果。純賺的，有三周，這樣工人就節餘下來305美分。從此以後，他就再不需要借錢進貨，進入勞動賺錢的正循環，按自己的勞動，每天收益25美分以上，比原來的收入不僅翻番，而且自己還有積累了。真正做到月月有餘，進入了致富的正循環。

    「大家想想，對於貸款人尤努斯，他是否划得來呢？」

    當然是暴利。要知道，一個月的利息達到5，有點類似於高得貸了。但這事，既有利於窮人又有利於銀行家，雙贏的事，總是好生意。

    「所以，尤努斯就成立了一個小額貸款公司，叫格萊美銀行，用來解決貧困人民本金不足的問題。大家知道，窮人貸款是有風險的，但巨大的利息差，可以彌補風險損失，他的銀行賺了錢，社會貧困得到了緩解，他也獲得了各種獎項。」

    通過商業化的銀行貸款，比直接給人捐贈錢這辦法，好像更有效果。這個結論，出乎大家的意料。

    「最後，我要講到一個最重要的內因了：對金錢的使用。有專家在貧困地區調查發現一個現象：電視機比食物重要。在某些貧困地區，人們寧願少吃一頓肉，節約幾年錢下來，也要買個不生產產品的電視機來看，這是為什麼呢？」

    大家都是理性的科學工作者，經濟學的前提也是，每個人都是理性經濟人，以取得利益最大化為原則。而這種現象，好像違背了這種原則。

    「與之相似的現象無處不在，比如他們好不容易有點餘糧，不是拿來投資生產，而是換灑喝，或者有的搬運工，本來身體受的損耗就大，還堅持抽菸。這是為什麼呢？」

    有人說，這是他們沒有理智的頭腦。還有人說，這是他們追求享樂。總之，就是他們笨。

    聽到大家的議論，陸處長笑了笑，說到：「如果是你我，混到那個地步，估計也跟他差不多。這同樣是實驗證明了的。」

    大家一聽，還有這實驗，感覺不可思議。反正，在座的都很自信是一個理性的人，即使窮，也不會做這種不利於掙錢與健康的事。節約出本金，才是合適的選擇。

    「香港有一個富翁叫田北辰的，還有美國有個富人叫芭芭拉的，都曾深入貧困人群中，與他們一起生活工作。他們願想，憑自己聰明的思維與見識的格局，一定可以擺脫貧困，但實事，讓他們徹底放棄了願先的想法，他們都失敗了。」

    這就很打擊人了，這些聰明的富人們，應該具備致富的能力與見識，僅僅因為條件與環境的不同，就富不了嗎？

    「有一點錢就喝酒吃肉，有一點錢就抽菸。更多一點錢，就買電視機或者一兩件奢侈品，不肯拿出一點耐心來對未來投資，不肯擠出一點時間來尋找商機與努力方向，這就是老闆們最開始，最不理解的地方。後來，他們找到原因了。因為，窮人的生活太乏味了，勞累一天下來，對精神生活的安慰，成了他們最大的需求。為了那短暫的快樂，顧不得思考不確定的未來了。」

    所以說，窮困最大的問題不是窮，而是困。把你困在那個生活的小圈子裡無法出來，根本沒有精力與欲望，去抗爭。

    「田北辰問過一個貧窮的搬運工：你工資那麼少，每天那麼累，為什麼下班後，一個人沒菜，都要喝點酒。更不可理解的是，你為什麼要抽菸，雖然煙便宜，但每天花的，也是不必要甚至是有害的錢？大家猜，那位搬運工是怎麼回答的？」

    大家其實已經猜到了，那個人肯定不會反省或者羞愧。

    「我一生如此勞累，如果不是那支煙來安慰我，我都覺得人生沒有意義。」

    這個回答，馬上鎮住了在場的這一群人。要知道，人生缺乏意義時，你連吃苦的勇氣都沒有。這樣一個吃苦的人，擺脫不了貧困，那廉價的菸酒，只是他生命的安慰劑而已。

    「所以，對金錢的使用，也是造成貧困的重要原因。人人總結，窮人缺乏長遠目光，窮人沒有對教育與技能學習的耐心，甚至說話都沒有修養。大家想過沒有？他們的生存危機迫在眉睫，哪有時間想這些？如果今天不努力勞動，明天就有可能沒飯吃，有什麼機會，長遠投資？」

    下面有人問到：「是不是都有這種狀態呢？我是說全世界？」

    「大部分有，在最貧困的非洲的某些地區，貧窮除了讓人喪失鬥志，甚至喪失了尊嚴。把討錢當成自然的事，這已經讓我們見怪不怪了。當然，有一個有趣的規律，我在非洲發現的。」

    這可是獨家發布成果，這頓飯請他來，算是值得了。

    「我在非洲發現，越窮的地方，葬禮越隆重。我調查過兩個國家的現狀，一個人的葬禮，要花費一個勞動力一年收入的40以上。」

    這就明顯太高了，況且，這種花費，對死者是沒有多大意義的。畢竟，按我們中國傳統的說法，生時孝，才是真孝。重死輕生的事情，在今天，已經不常見了。

    「因為所有人的現實生活都那麼痛苦，就把美好的希望，只能寄托在來生。來生的美好，是對今生的安慰，死亡，就成了他們的唯一希望。」

    最為極端的說法，讓死亡成為美好生活希望的途徑，就已經整體上病了。

    但是，我們能夠說些什麼呢？在座的雖然已經富裕，已經擁有了職業甚至財富自由。我們坐在大圓桌邊，在這山清水秀的地方，喝著高檔紅酒，吃著廚師精心製作的烤全羊，各種精緻的麵食點心一道道地上，各種精挑細選的食材，被製作成藝術品，讓你享受美味的同時體驗到形色的美麗，我們卻在談論貧困。

    但是，我們沒資格嗎？

    在座的人們，大約三四十歲，都在年少時經歷過那種貧困。但是，我們貧困時，為什麼對上述現象體驗不太深呢？

    此時，孫總低聲說到：「小陳，我現在更加佩服我父母了，他們寧願冒著吃不飽的風險，也要在我身上做教育的長線投資，這是種很超越的精神。你知道，咱們中國人，為什麼會有這種精神嗎？」

    「五千年文明的示範，還是骨氣與精神的底子？」冬子試著回答了一句書面語言。

    「祖先留給我們的精神財富，最為寶貴的是：相信讀書能夠改變命運！」