侯門春色之千金嫡妃 第三百零一章 降低成本，低薪推銷

    秦家的狀況比京城大部分高幹家庭都複雜。

    秦勝利不比許泰達孤家寡人，老家有一大家子親戚，被他帶出老家的就有兩個親弟弟和一個堂弟。劉芳華基本不鳥秦家人，田青萍也知道要靠著大伯哥吃飯，根本不會去招惹自己的妯娌。

    但謝子君是晚輩啊，沒少被田青萍等人擠兌欺負。

    她心大，不像向玉氣著了自己的身體，在最適當的時候生孩子，再收服了老公的心，在秦家才慢慢如魚得水。缺心眼也有缺心眼的好處，人人都以為她傻，有時吃虧是福，只要不計較那麼多，日子就能過得自娛自樂。

    現在第三代里，秦雲崢已經是頂優秀的，寶鏡要面臨的問題一點都不必謝子君當初少。

    血緣又隔了一代，人多心亂，秦勝利不是那麼好管教約束一家人了……老爺子精力只會慢慢不濟，再過幾年，秦善存若沒有樹立起大家族的權威，秦家的隊伍更不好帶。寶鏡身為長孫媳婦兒，不做好心理準備，謝子君擔心她熬不下去。

    要做政治家族的當家媳婦，必須要有足夠的心理承受力。

    家族強時，你也水漲船高，是人人敬畏羨慕的「秦夫人」；家族落難，不僅跌落塵埃，更有可能命喪黃泉……起起伏伏，方是政治家族的常態。

    秦雲崢選擇了寶鏡，他必須為她所有的決定買單，哪怕是殺人呢，也要把罪名扛了。

    寶鏡選擇了雲崢，同樣不能將秦家拋之腦後。秦雲崢的姓氏，決定了他和政治家族是個不可切割的整體，不管寶鏡願不願意，她將來都要和雲崢並肩作戰，拖著秦家往前跑。

    不進則退！

    退則是敗，涉及到政治鬥爭，敗了的下場比死還難受。

    謝子君的提點，寶鏡此前一直都知道，只不過沒有意識到這麼深刻。

    秦善綱的「反骨」讓她直觀意識到秦家的複雜，謝子君送她離開時，寶鏡對未來婆婆的印象有所改觀。

    謝子君有糊塗的一面，也有大智若愚的一面，寶鏡受教良多。

    &阿姨，您讓我自己仔細想想。」

    ……

    葉隱雪終於同意和寶鏡合夥。

    十二月中旬，經濟系的實踐考試正式開始。每個人都有整整一周的時間來操作十塊錢的本錢，如何賺取最大的利益，全看個人經營操作。系裡根本不會派老師全程跟蹤，這既是實踐考試，也是誠信考試，靠弄虛作假做本漂亮的賬目交上去，自己貼錢博得老師的認可？僅僅是一場小考試，如今作弊勝了，將來大概也沒啥出息。

    能考入京大，無一不是一時的精英，應試教育也需要記憶力，需要毅力，就算後世大學擴招本科生變得不值錢，京大的文憑同樣很硬。小地方出一個京大學生就是了不起的成績，寶鏡的同學們還是挺愛惜自己的羽毛。

    寒冬臘月的，京城的風吹在臉上和割刀子一樣。

    不管是葉隱雪還是寶鏡，按理都能弄來小汽車，很不必去受這份罪。

    然而成本核算，交通工具也要算在其中，攏共二十塊的本錢，兩人可不能開車去。自行車是不用燒油的，大街小巷哪裡都能去，葉隱雪一開始動作挺笨拙，騎了一會兒又找到了小時候的感覺，總算把自行車給玩順溜。

    兩人穿著厚厚的棉衣，帶著防風口罩，雙手塞在長毛手套里，葉隱雪依舊覺得冷的不得了。

    這麼冷的天，誰會吃冰棍兒？

    &有了什麼想法沒？」

    別的同學都急忙忙批發冰棍兒去了，大冬天的，可真夠難為他們，弄到貨源也是一大難題呢。

    弄到貨源了還要賣出去，讓葉隱雪頂著這樣的天氣吃雪糕她是不肯的，將心比心，很能預見雪糕的銷售前景。

    如果非要吃雪糕，一定是在某個時髦的「沙龍」上，屋裡暖氣充足，大家坐在沙發上，能吃著用小碗裝著的冰激凌，也算不錯的甜點。

    葉隱雪琢磨著，難道要辦一場沙龍？

    以她的人面，倒能不花一分錢就拉上一伙人辦個沙龍或者party，讓大家消費雪糕，可這不是作弊麼。

    只要給一些「和藹的」叔叔阿姨暗示下，二十塊錢的冰棍兒有啥消化不了，遇到上千人的大廠子，這都不是個事兒……然而，這也是作弊。

    不時有些想法在葉隱雪腦子裡倒騰，她怕冒然說出來惹寶鏡看輕，一路上都沉默著。

    然後寶鏡將她帶到間裝修特別低調奢華的四合院裡，葉隱雪看見一個年輕女人拿著國內極罕見的dv機在院子裡等著。

    &一定就是小鏡的室友吧？很高興見到你，我是楚曼靈，聽說京大搞了這樣一個實踐考試，我很感興趣，準備將你們實踐考試的過程一路跟拍，希望能徵得葉同學的同意！」

    楚曼靈的印象中，華國特別保守，沒想到在京大其實有這麼時髦的考試形式。

    學以致用，楚曼靈一下子想到了這四個字，她想把寶鏡兩人考試的過程拍下來，當做今後電影的素材。

    葉隱雪想了想，居然同意了。

    葉大小姐自己不想作弊，誰知道其他人會怎麼想她，一切都有錄像作證，到時候也是證明她清白的有力武器。

    &就拍吧，這是要做什麼？」

    院子裡放了許多桶和盆兒，葉隱雪聞到了味道混雜複雜的香氣。

    &該不會想要自己做雪糕吧……」

    葉隱雪沒料到寶鏡來這一招。

    只有一周的時間，她們不正該節省時間，趕在別人面前搶占市場麼。自己做雪糕，可能成本要省一些，可耽誤了多少工夫？

    寶鏡攪動著大桶粘稠的紅豆粥。

    做雪糕根本不複雜，有模具，就京城現在的天氣連冰櫃都不用往外扔一晚上就能凍實了。

    她為何要急著搶占市場？

    冬天吃雪糕本來就特別沒市場，滿市面都是糖水冰棍兒，赤豆冰棍兒，奶油雪糕，再遇上同行壓價傾銷，市場競爭力可謂是零。除非有不一樣的產品，再儘量消減成本，才能以物美價廉和新穎化吸引潛在的顧客。

    一包糖精兌出來的糖水，能做兩百個糖水冰棍兒。如果從別人手裡拿貨，兩百個糖水冰棍大概要兩元錢，自己動手，成本才幾毛錢。糖水冰棍兒上節約的成本可能不多，換成紅豆冰棍兒，乃至奶油雪糕呢？

    寶鏡還仿照後世，開發了西瓜味、草莓味、菠蘿味等諸多口味的雪糕，只要往裡面加香精就能辦到……她原本還打算做巧克力瓜子仁兒的，如今巧克力太貴，成本超過了寶鏡和葉隱雪二十元本錢的負荷，被她從選項中劃掉。

    磨刀不費砍柴工，寶鏡的一番理論說服了葉隱雪。

    葉大小姐也不是嬌滴滴的人，說通了，就挽起袖子幫寶鏡幹活。

    市場消化力度有限，塑料磨具也有限，第一批她們只準備做五百隻雪糕，磨具錢和原料錢，幾乎快耗盡了兩人不多的成本。

    葉隱雪沒做過體力活，等雪糕原料全部被灌入磨具時，她已經累得胳膊酸疼。

    &就完事兒了？」

    想到系裡的同學可能已經開始逢人推銷雪糕，葉隱雪覺得虛度光陰是可恥的。雪糕還沒成型，她和寶鏡沒辦法立刻行動。

    &說的，我們的工作才真正開始呢，走吧，把手套戴上，我們準備出門了！」

    三人騎著自行車在胡同里轉悠。

    胡同里藏著許多老京城人家，也藏著許多學校。做好了雪糕，正是小學生們放學的時候，寶鏡停好自行車在孩子堆里張望，選中一個活潑的高年級學生，將小男孩兒招呼到一邊。

    &你能不能幫姐姐一個忙？」

    小男孩兒在漂亮的大姐姐面前哪有什麼警惕心，小孩子大部分以美醜來分辨善惡，葉隱雪想捂住眼睛，徐寶鏡居然將美人計用在哄孩子身上！

    小男孩兒點點頭。

    寶鏡從自行車框裡摸出一根還沒有融合的草莓味雪糕：

    &嘗嘗，這個好不好吃？」

    幫忙吃東西啊，這種忙必須要幫啊！

    小男孩兒興高采烈啃完草莓雪糕，意猶未盡舔著嘴巴。

    寶鏡沒有繼續給他雪糕，而是塞給他一毛錢。

    &天中午在校門口等我，我再給你一毛錢，還要請你吃雪糕……不過你首先要把自己的小夥伴們帶來，人來得越多，我給你帶來的雪糕越好吃，你看行不行？」

    小男孩兒鬼精鬼精的，「姐姐你想讓我同學買雪糕對不對？」

    寶鏡哈哈大笑，揉了揉男孩兒的腦袋。

    &機靈，不枉姐姐百里挑一選中你。對，我想讓你同學來買雪糕，所以你記得提醒他們帶上零花錢！」

    小男孩兒捏著一毛錢百般保證。

    寶鏡也不怕小孩子說謊，反正這樣的「推銷員」，她又不打算只找一個。

    葉隱雪目瞪口呆，這是請童工呢，一天一毛錢的工資加個雪糕就大發了，人工成本的確低廉。而整個京城有多少小學生？這個市場無限大，推銷員薪酬廉價，果然是一本萬利的好買賣！

    楚曼靈拿著dv，將寶鏡和小學生交涉的場景都拍了下來……