侯門春色之千金嫡妃 第三百零二章 以小博大，三十倍利

    七天的實踐考試，寶鏡和葉隱雪兩人小組真正開始賣冰棍兒是在第三天。

    第三天，她們累計用模具做了各種口味的雪糕一千二百支，整個京城有多少名小學生？寶鏡「僱傭」了三十名童工，有兩名跳票，二十八名如約拉著小夥伴來買雪糕，並領取自己的報酬。

    僱傭童工成本共計5塊八毛，除去損耗，第三天銷售雪糕1100支，冰棍兒五分錢一支，銷售767支，每隻能賺4分錢，利潤共計各種奶油口味的雪糕銷售333支，奶油雪糕一毛一支，每隻能賺6分錢，利潤共計二十塊錢的本錢，到了第三天，已經翻到了71塊，除去僱傭童工的6塊錢，她們的本錢已經翻了三倍！

    選擇自己進貨，一支一支銷售，第三天能回本的，寶鏡都給他點讚。

    她拉著葉隱雪合夥，當然不僅僅是出於室友情。想要按照她的經營計劃，先期投入不是十塊錢能搞定的，拉葉隱雪入伙不僅多了勞工，還擴張了成本。但這種小本生意也不能拉太多人入伙，本錢太大並沒有多大用處，等到分紅時，紅利分到每個人的頭上就稀少了。

    拿著自己親手賺來的六十多塊，葉隱雪頗為感概：

    &正小本生意的經營者特別不容易，徐寶鏡，我是真的佩服你了！」

    一毛幾分的，零碎的紙幣，雖然有廉價的童工可以僱傭，收錢找錢，想要一點錯都不出很難，葉隱雪真正體會到了個體小商戶的艱辛。

    寶鏡但笑不語。

    賣雪糕只有二十塊的本錢，還不如80年那會兒她和張鵬合夥做小吃攤本錢多。

    現在的星美連鎖，就是從小吃攤賺取了本錢發展而來，做飲食特別辛苦，但成本低利潤高，是積累原始資本的好途徑。

    然而寶鏡畢竟不是神，二十塊錢的本錢，又限定了經營內容，能在三天裡翻了三倍已是不易。

    葉隱雪問她下一步的打算，捏著六十塊的本錢，底氣自然要比一開始足。

    &剩四天，我們要一直做小學生的生意？」

    寶鏡搖頭，「小學生好騙，可咱們也不能昧著良心，大冬天給小孩子吃太多雪糕，我怕家長結伴來砸我們攤子。」

    也不是全然放棄小學生這個消費市場，整個京城的小學生人多勢眾，這個市場尚未達到飽和。

    但寶鏡瞄向了更高端的市場。

    她將工錢提到了五毛錢，小學比中學先放學，她和葉隱雪沒人分開負責一個片區，請了之前的小學生當推銷員，將消費人群對準了京城的各大中學！

    &學生」能做的文章太多了，有早戀，有校園暴力，量產各種學霸，奇葩橫行，集中培育各種中二病患者……咳咳，最主要是，他們兜里比小學生富裕。

    中學生還愛追趕時髦。

    十幾歲正是偷偷模仿大人的年紀，模仿大人穿衣打扮，模仿大人偷偷談戀愛，模仿大人的言行舉止。

    寶鏡讓小屁孩兒們找時髦的中學生兜售雪糕，特別是遮遮掩掩一塊兒放學的男女生，只要擠兌幾句，男生可能不買支雪糕給女同學吃？

    才一毛錢的零食，十幾歲男孩兒的面子，用一百倍的錢都買不到，簡直是無價之寶。

    &買支雪糕唄，有紅豆雪糕，奶油草莓味，哥喜歡西瓜不，來一支？」

    這些鬼精靈往往能將中學生們逗笑。

    京城人愛貧，從老到幼，嘴皮子的利索不需要寶鏡刻意培訓。

    不僅愛貧，還愛面子。

    丟啥不能丟份兒，不能丟掉老京城人的驕傲嘛！

    現在時髦冬天吃雪糕，不吃不是男子漢？呸，哥一次能吃兩支，那就給來兩支那啥味的，哦，葡萄味的雪糕還真沒嘗過，就它了。

    咬在嘴裡咯吱咯吱脆響，舌頭都凍麻木了面上還得端著，帶著紅通通的鼻頭以瀟灑的姿勢蹬著自行車離開，心裡罵著那些小兔崽子……舌頭和口腔慢慢適應了那股低溫，到真透出一股說不清道不明的爽勁兒。

    明天學校門口要是還有小兔崽子賣雪糕，可以考慮再來一支，唔，就嘗嘗西瓜味的明天。

    女孩子們被男生故作瀟灑的狼狽樣兒惹得咯咯笑，三兩成群，圍著賣嘴皮子的小學生逗悶子。

    &年紀這么小，不好好學習來賣雪糕，小心回家挨揍！」

    呵，胡同里的調皮蛋們都是被揍大的，三天一小打，五天一大打，小爺們根本不怕挨揍。

    &是誰出的餿主意呀冬天賣雪糕，生意能好嗎？算了，看你可憐，給來一支草莓味的！」

    嘿，說是餿主意，你們不買的痛快？小學生心裡腹議著，從裝了碎冰的陶盆里選出一支草莓味的：

    &美人姐姐你拿好嘍，草莓味的雪糕一毛錢，最後兩支了，大美人姐姐有眼光……」

    &貧嘴，還有我，來一支草莓味的！」

    &要西瓜味的，咦，還有蜜桃味兒的，真沒吃過，你們在哪裡拿的貨，可真新鮮。」

    類似的一幕幕，發生在京城許多中學門口。

    放學時人流量特別大，只要十個中學生里有兩個停下來買雪糕，五十支雪糕能賣多久？一千五百支雪糕賣得很快，今天都是一毛錢的大雪糕，每支賺6分錢，純利潤就是90元，連本帶利則是150，除去廉價童工們的「工資」，兜里有鈔的中學生身上收穫了13>

    這是第四天，寶鏡和葉隱雪的本錢已經翻了六倍多。

    第五天時，她們有了足夠的本錢可以兼顧中小學生市場。兩人累得胳膊都使不上勁兒，做出兩千六百多支大雪糕，一百多塊全部投入到了生產成本中，兩千六百多支雪糕，為她們帶來了260塊的收入，除去人工成本，還剩24>

    第六天她們簡直忙得沒辦法出門兒，興致勃勃的小推銷員們不得不親自上門取貨。

    推銷員發展到了60名，足記遍布各大城區，第六天共計銷售雪糕四千七百多支，兩人的本錢變成了44>

    和最開始的20塊成本相比，已經翻了足足22倍，這是資本的瘋狂累積，葉隱雪嘴角抽搐：「那還念什麼書，就拿賣雪糕來說，不出一年，是不是連小車都能開上了？」

    楚曼靈拿著dv，記錄著兩個女孩子在燈下數毛票的畫面，忍不住插嘴道：

    &哪裡是做生意，簡直是搶錢，本錢翻滾成利益，又投入到本錢里循環……也不是特別難的操作手法，你們會擔心被同學超過嗎？畢竟，我們也不知道其他人的進度，誰知道有沒有賺到了同樣多的錢。」

    寶鏡失笑：「過程看似簡單，其實是不可複製的。賣雪糕是能買小車，正常途徑不知道要攢多少錢。個體商戶是沒辦法利益最大化，所以我們要僱傭廉價的童工。人手充足了，我們才能迅速占領各大學校市場。推陳出新的口味，新穎的銷售模式，是市場還沒反應過來，我們才能瘋狂賺取利潤！」

    做生意哪有說起來那麼容易。

    如果她不是有在管理星美時累積的經驗，別說給她一隻三十個人，後面擴充到六十人的銷售團隊，就算讓她帶領三個推銷員打天下，可能都指揮不動。寶鏡調動了小學生們的好奇和積極性，不服輸的個性，讓他們做什麼都有攀比心。

    而且是不是每個小學生都能把所有的銷售款帶回來？

    寶鏡一早記下了他們所有人的學校和班級，包括家庭地址，從心理上讓小學生們不敢亂來。

    二來，這是民風淳樸的80年代，80年代末期社會風氣還沒變壞，你擱二十年後看看，雇三十個成年銷售員這樣干，能有五個不昧錢的，都是運氣好。

    小學生們的積極性，一周時間也用的差不多了。

    而且她和葉隱雪打了許多同系學生一個措手不及，這兩天已經有人發現了她們的秘密，可能開始競相模仿，所以在第七天，寶鏡不打算將四百多塊的本錢全部投入到生產中。

    她准本消減產值，只生產兩千支大雪糕。

    銷售完這兩千支雪糕，她和葉隱雪大概會有600元的營業額。

    和20元的成本相比，已經翻了30倍……寶鏡自覺已經將以小博大發揮到了最佳狀態，如果依然有牛人能勝過她，寶鏡心甘情願參加期末考試。願賭服輸，反正大不了掛一科，來年重考便是。

    實踐考試的最後一天，如寶鏡所料，果然有人在試圖打入學生市場時，發現了寶鏡二人的經營模式。

    守在各大學校門口的小小推銷員們，不僅是寶鏡的「童工」，也有受僱於其他京大學生的。

    他們複製了寶鏡的銷售模式，只可惜太遲了……熟練的小推銷員們他們沒有，市場的先機也沒有，只能拾人牙慧，跟在後面揀點殘羹剩菜！

    老話說，寶鏡和葉隱雪吃肉，那些自詡聰明的京大同學們只能喝點肉湯。

    第七天果然如寶鏡猜測，受到其他人的衝擊，兩千支雪糕堪堪銷售完。