卒舞 第六零二章 第一桶金

    既然是買賣，那也不能只有一方，甭管賀難這裡的出貨量有多少，如果沒有相應的買家，那這生意也做不成不是？

    所以在創業的初期，為了避免出現貨物滯銷，無人問津的情況，又因為他初來乍到不熟悉本地環境、缺乏穩定的客戶，所以賀難只從草原上帶回來百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

    這事兒呢，倒也不能說是他做錯了，不過這也的確暴露了一個初入門道的新手身上的問題——總之就是由於經驗、能力都有所欠缺、而且對於市場缺乏了解的緣故，所以新人往往會產生一些偏差較大的誤判

    在出發去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據此前的統計，近五年來，包括本地馬場的產出和從草原馬商處購置轉售，關輔縣每年能夠向內地輸送馬匹萬隻左右，而水寒郡其餘大多數地帶雖然沒有關輔的天然畜牧優勢，但一年銷售的總數也在將近十萬匹。

    乍一看，這已經是一個極為驚人的數字了，然而在歸來以後聽聞陳公子數月以來的潛心研究，這還遠遠不到極限。

    賀難望著蓄養了共計幾百匹馬的場地，卻仍是覺得十分空曠，不無遺憾地說道：「那你給個數。」

    陳公子定了定神，正色道：「就說關輔縣吧只要經濟再景氣些，還能再翻個倍。」

    這個答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬匹？有這麼多？」

    陳公子點了點頭，立即解釋道：「其實最開始我也以為自己算錯了，不過只要我得到的各方數據沒有大問題的話，那上下也差不出一成來——要知道這些日子我也聯繫了不少中間人替咱們打聽意向、甚至還發信拜託了小郁父母他們那些生意人幫忙最後得到的結果就是供不應求。

    「總之得出來的結論就是，目前關輔縣的馬產量還遠遠不到極限呢！」

    賀難若有所思地點點頭，但很快就意識到以自己的知識來說在這個領域還是一片空白，遂問道：「這是為什麼呢？難道別人就沒有意識到這個問題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

    陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來說，馬的一歲大約等於人的四到六歲左右，可謂相當的早熟，也就是說兩歲就已經可以進行訓練，三歲開始考慮配種，五歲就已經發育到完全成熟了——據我所知，關輔每年成交的這一萬匹馬當中，按照牙口來算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來不到兩成，最多的是第二、三檔，這個年齡段的馬與同類相比單價也是最高的。」

    另外，從血統、體魄、功能上來說也同樣可以進行分類，綜合來說就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢，買主最少，甚至

    有可能因為經年累月都賣不出去砸在手裡。因為馬的均價不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個十兩銀，對於闊綽的買主來說買來沒意義，而硬擠出個十兩銀子想買匹馬來馱運或者代步，倒不如花同樣的價錢買頭年輕力壯的驢騾，性價比高出很多。

    至於年齡正佳、血統優良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質的自然價格最高，甚至上不封頂——郡內最大的一家馬場就蓄養著一批好馬，據說與水寒關的駐軍合作多年，價格雖然對外保密，可若是陳公子打聽來的小道消息屬實，水寒關每年付給他們的軍餉支出估計都得在幾萬兩，這還是與官家做生意大打折扣之後的數額。

    在聽完陳公子的大段敘述之後，賀難也稍微明白了些門道：「五年之前，關輔每年的交易量還不到一萬匹，近五年卻能穩定在這個數目甚至還有增長之勢」

    遍觀周邊諸縣的馬市發展，養馬可是個長期

    生意，如果從零做起那至少幾年之後才能看出成效，而這也要看運氣——哪怕趕著最紅火的好年去養了一批小馬駒，可若是來年趕上旱澇災害或者一場馬瘟，那投入可就是血本無歸了。

    前些年的北方可不太平，大案之後又趕上過天災，讓本來欣欣向榮的市場產生了極大波動，直到這些年才堪堪恢復元氣，但尚且還有一半的空間值得繼續

    發掘——關輔總計十六家馬場，大的每年出貨數千，小的卻也與賀難他們差不多，甚至還不及他們現在，也就是說賀難等人的一點兒也不低。

    「聽你這麼一說，那倒也不急於一時。」賀難吐了口氣，這才放下心來——本來他看到如此繁榮的前景，又聯想到自己的「戰利品」不夠豐厚，心中涼了些許，但陳公子這盆溫水澆下來卻是不早不晚、不偏不倚：「你收集來的那些訂單我還沒來得及看，現在情況如何？」

    陳公子知道賀難作何感想，立刻又道：「一般來說，秋季草料最好馬最肥，所以很多需求大的買家都會在年初提前訂購，而這家馬場的前任掌柜人還不錯，把定金和訂單全都留給咱們了——說實話，現在手裡的訂單的確溢出了不少，哪怕咱們只留下優良種馬，其餘的全都出售，再放棄一些零零碎碎的小訂單，大概還有個百十頭的空缺這就得你來拿主意了，是把訂金給他們退回去還是再聯繫一下胡坊，從胡人手裡再拿一批貨？」

    胡商在邊境也有自己的馬場與貨源，大多數都是供給到周邊地區的馬商手裡，再由他們去轉向別處。不過阿祀爾那邊既然能給他最優質的保障，自然是不必從這些胡商手中購置次一等的馬匹，也就是臨時應個急互相串換一下手裡的貨物或者訂單——雖說不少同行都是冤家，但也有關

    系好的彼此照顧著些。

    賀難考慮了片刻，還是暫且擱置了這個提議——前日在羊肉館裡，他和必勒戈雖說是把話說開了，但那老人仍舊久久不能平復心情，再加上往返路上必勒戈幫襯了不少，這點兒小事賀難還是不願意麻煩對方。不過很快他就又有了一個新點子。

    「關輔的小馬商應該也有一些，包括周邊縣城的也算上。咱們是供不應求，但他們或許供大於求，不行就從他們手裡收一批質量不差的貨來，總之別砸了咱們新開張的招牌才是——只要把這第一批買賣做好，也不愁後續發展。」

    零零散散的馬商數量還是有那麼一些的，這些人要麼是受僱於大馬場的中間人，要麼便是養馬的個體戶——前者賀難不與他們爭，但後者卻很有拉攏的必要，若是合作得不錯將他們徹底吸納進來壯大門楣也是個不錯的選擇。

    有了賀難的指令，陳公子也是動如雷霆，他在關輔待了幾個月也結交下不少朋友幫手，上至本地的衙門官員、商賈土豪，下到市井當中的精明之人，只需要把消息往外散一散，不需數日就能把事情辦妥。

    而賀難也是趁著沒有正式開業之前離開了關輔一趟——他還是不急著回家，這次的目的地是郡城。

    不管怎麼說，自己人都到了水寒郡，之前是因為事發突然沒來得及見上師兄一面，這回時間寬鬆下來怎麼著也得拜訪一下才

    說得過去。

    只是讓賀難也沒有想到的是，自己在周獠師兄家裡，卻也又見到了另外一位師兄你讓他相信這是個巧合，除非是師父親口發話才行。

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