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盧雅彤的做事效率非常高。
第二天上午,就擬好了新合同,發給正在前端準備和代工廠簽約的下屬,要求他們更換談判思路,力爭把新合同談下來。
前端的員工馬上拿著新合同跟代工廠商溝通,代工廠商還是第一次遇到這種事,買東西的還怕自己不賣,非要提前簽個訂購協議,還要付定金,如果自己不賣,就要十倍賠償。
廢話,傻子才不賣呢,我巴不得多賣呢!
MP3市場變化無常,國內外品牌雜亂,而且國內無品牌或小品牌的更多,所以這個行業可謂是瞬息萬變,推出MP3的公司很多,但對這些公司來說,他們的核心產業都不是MP3,所以他們對MP3的態度也很謹慎,目前代工廠的MP3訂單,最遠的從現在算也只有三個月,三個月以後的訂單還沒著落,比如第四個月的訂單,恐怕要到下個月,甚至下下個月才能接到。
正因為這個原因,代工廠商對MP3生產線未來的訂單也很擔心,第一次遇上個願意一次簽一年協議的冤種,不答應才怪呢。
一天前端員工就搞定了兩個代工廠商,灣灣代工廠商簽了一份105萬台的合同,深城的代工廠商則直接簽了160萬。
不過兩家情況都差不多,灣灣代工廠商前三個月只能拿出最多十五萬的產能給網蛙科技,但從第四個月開始,後面的九個月可以把產能提高到每月十萬台;深城的代工廠商前三個月最多只能拿出二十五萬台產能,後面九個月可以把產能提高到每月十五萬台。
對此,網蛙科技需要在支付首批十萬台30%貨款的同時,以10元每台的金額,一次性支付所有意向訂單的意向金,無非就是兩千多萬,這錢周浩還出得起。
但這兩千多萬花出去,就等於給自己買了保險,如果到時候代工廠商迫於壓力想終止合作,就要好好衡量是不是賠的起,這可是一共兩億多的違約金,對利潤本來就微薄的代工廠商來說,基本就付不起。
周浩要的就是這種效果,先拿錢給對方做個套,讓對方心甘情願的戴上,不出意外,周浩絕不會拉緊繩索,可一旦對方想掙脫,那這個套就會要他們命。
工廠簽訂合約,網蛙科技如約打款,兩家代工廠馬上準備著手生產。
前幾天周浩為硬體品牌的名字絞盡腦汁,想了很久都沒有想出個合適的名字,後來眼看要簽約了,就乾脆決定跟蘋果一樣追求朗朗上口,於是就兒戲一般的創立了一個硬體品牌商標:lychee(荔枝),周浩當時想的是,沒準以後大家再提到水果機,說的就不是蘋果,而是荔枝了。
Apple的Logo是咬了一口的蘋果,周浩卻沒用荔枝圖像來做自己品牌的Logo,而是用一個藝術體的英文lychee來作為品牌Logo,字體和Philip、Nokia有點類似,不過用的是荔枝的鮮紅色,看起來還很有逼格。
而lychee品牌的第一款硬體產品就是即將開始生產的MP3,周浩絕對有把握讓它一炮而紅。
搞定代工廠商,周浩還專門去了一趟淘寶的職場,跟劉羌棟和曹天磊碰個面。
周浩把自己簽訂MP3代工告訴了兩人,同時提出了對淘寶網上線的要求:「6月6號上線,上線當天同時啟動定製MP3銷售。」
曹天磊不假思索地說:「6月6號上線沒問題,加把勁做到1號上線也不是不行。」
周浩擺擺手:「不用這麼趕,就6月6吧。」
曹天磊點點頭,劉羌棟想問周浩為啥要選擇這個時間節點,但還是忍住沒問。
至於周浩為什麼選擇6月6日上線,其實很簡單,那天是他的生日。
終歸是要送給自己一點不同的生日禮物,淘寶網的分量夠了。
劉羌棟問周浩:「如果我們提前跟易趣或其他平台上的小賣家溝通,那麼我們就可能會提前曝光,可以嗎?」
周浩說:「當然可以,淘寶網可以提前曝光,但其他的不能,比如將來的淘寶會由浩渤科技負責導流、由支付寶提供在線支付渠道,以及網蛙網定製MP3獨家銷售……,如果這些沒曝光,淘寶網在其他人眼裡其實就是個嗷嗷待鋪的嬰兒,誰也不會正眼看它。」
劉羌棟說:「明白,那我就沒什麼顧忌了。」
周浩說:「上線前的事就全部拜託你們了,我最近實在太忙了,抽不開身。」
劉羌棟問:「你的PP遊戲大廳不是上線好幾天了?我看發展勢頭很猛,你還不趁著淘寶沒上線給自己放個假?」
周浩說:「我還有個巨風娛樂呢,《奇蹟MU》馬上就要收費了!」
劉羌棟這才想起來,周浩自己在外面還在搞遊戲,一邊搖頭一邊感嘆:「人比人氣死人,你那款遊戲,今年的收入能趕超傳奇嗎?」
周浩想了想,「倆月之後就差不多能做到。」
……
暫時忙完手上的事,周浩還沒好好歇歇,《奇蹟MU》就要收費了。
不過好在這次沒什麼需要周浩做的,該忙的早就忙完了,剩下的就看市場給《奇蹟MU》個什麼樣的答卷了。
《奇蹟MU》從內測開始,周浩就開始在貼吧搞活動為它造勢,公測時,這款遊戲又以絕美的2.5D畫面以及龐大的世界架構、職業技能體系,吸引大量玩家的青睞,周浩早就為它做好了準備,就等著收費的這天。
不過,《奇蹟MU》雖然避開在PP遊戲上線當天收費,但因為只晚了五天、PP全民鬥地主大賽還在進行的緣故,收費當天還是受到了PP遊戲的影響。
平時《奇蹟MU》的日活玩家在300萬人左右,巔峰時段在線人數在80萬上下,但自從PP遊戲上線,這個數字就下滑了一成,玩家平均在線時長也下降了3成,不過周浩明白,平均在線時長下降,是因為玩家把一部分時間分到了鬥地主大賽上,日活和巔峰在線人數僅下滑10%,對周浩來說還能接受。
《奇蹟MU》正式收費的當天,280萬人登陸遊戲,120萬人購買點卡,奇蹟的點卡售價和傳奇一樣,35元120小時,或35元包月不限時,除此之外,還可以選擇20元60小時,或20元十五天,如果採用支付寶購買,可以享受95折優惠,並有機會隨機獲得時間贈送,比如:如果購買35元點卡,有機會隨即獲得1-10個小時的額外贈送,如果購買35元包月卡,有機會獲得1-3天的額外贈送,20元檔位的就沒隨機贈送。
所以,第一天購買點卡的120萬人里,有將近80萬人使用了支付寶購買,而且90%購買了35元檔的點卡,其他的,基本都來自於網吧銷售。
一天時間,《奇蹟MU》營收就突破三千五百萬。
保守估計,這款遊戲裡的千萬級玩家,會有兩百萬玩家會轉化成付費玩家,而且忠實玩家的登陸間隔時間不超三天,所以,兩百萬付費玩家,就能帶來至少五六千萬的營收,至於一共能有多少付費玩家,周浩也不敢確定,如果運氣好,如果後續運營能迎合好玩家心理,或者傳奇還對外掛無動於衷,那麼付費玩家突破三百萬也不是不可能。
由於大部分營收都來自支付寶,為周浩節省了很大的點卡銷售渠道費,也讓實際利潤得到提升。
得到這個數據的周浩很激動,如果單純的說錢,今天絕對是自己重生以來最激動的一天,因為今天一天自己就賺了上千萬,與浩渤科技不同,這筆錢的六成完全歸自己支配,所以這些錢自己是隨時可以拿出來花,只要繳稅,就可以直接轉到個人卡上。
創業這麼久,周浩終於敢大喊一聲:「老子再也不缺錢了!」
《奇蹟MU》上線後,他終於能財大氣粗的給葉紹打電話,「老葉,咱們的賽車場什麼時候啟動?趕緊定日子我好往裡投錢!」
葉紹在電話里哈哈大笑著說:「義大利的設計團隊快出設計方案和圖紙了,方案和圖紙一出來就可以馬上啟動,對了,宋林暉京城的房產公司註冊好沒?」
周浩說:「早註冊好了,就等著拿這個項目練手呢。」
葉紹說:「我跟陳瀾也說好了,她下個月就回國,先做俱樂部,你如果還有事需要她在梅國幫你辦就要儘快了。」
周浩一想到facebook,以及facebook所有的域名都在自己手裡了,梅國公司也註冊好了,自己現在什麼都不用管,只等著忽悠馬克·扎克伯格就好了。
於是,周浩笑著對葉紹說:「我還真沒什麼需要她幫忙的,趕緊把她弄回來陪你吧!」
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