和諧分配 第十節 營銷的規模效益

    筆神閣 www.bishen8.cc，最快更新和諧分配最新章節！

    在新產品日新月異的今天，營銷的規模化無可避免。哪種營銷方式更有藝術性，那種商品就具有相對較強的競爭力，就能取得超額利潤，獲得競爭優勢。

    歐米茄在突起的過程中，一方面採用美國的自動化生產系統，提高產品質量；另一方面在世界範圍內統一形象，採用高級專賣店的營銷規模化銷售方式，提高了產品的藝術性和品牌知名度、美譽度，獲得了成功。

    為了達到世界規模的銷售網，展開世界統一的宣傳活動，歐米茄首先與各國的總代理商協議設立歐米茄產品的高級專賣店。歐十茄總公司統籌規劃銷售店的設計、整修，建築幾乎都是相同的模式。歐米茄公司的商品經營服務部研究設計如金庫、裝飾架、門的把手、菸灰缸以及照明設備等等，力求使銷售店的所有形象都與歐米茄總公司的形象完全一致。展示櫥窗的裝飾，都不沿襲歐米茄傳統的風格，而廣告與總公司以同一時段、同一主題為原則，由總公司以最適當的價格統一提供。

    還有各銷售店櫃檯上放置的小冊子或產品目錄，在瑞士都以各國文字分別印刷齊全。歐米茄的宣傳活動是把國際宣傳、國內宣傳、地域宣傳分開。國際宣傳由總公司規劃，刊登在《生活》、《時代》、《新聞周刊》、《巴黎周刊》等國際性雜誌上，並且把同樣的主題送給各國的代理商，在各國做宣傳；國內宣傳活動又擴展到國內各市場。其實，以宣傳來說更加具有普及性的是地域性的宣傳活動。

    這些舉動無非是塑造歐米茄統一的世界形象，而且形象塑造所瞄準的方向：塑造歐米茄最高級產品的印象；表現檢驗合格及精確度；象徵比平凡生活更富情調化。這種形象的樹立是高昂價格的基礎。而要維持高價錢，就必須限制銷售店的數量。

    樹立世界規模集中化的售後服務組織。歐米茄的售後服務並不是由歐米茄的銷售店（小商店）來決定的，而是由歐米茄總公司來保證的。總公司保證的售後服務是通過設在各銷售店的服務站實現的，即把收集待修的鐘表集中到各國的總代理商手中。這個服務組織涉及世界129個國家。每一位購買者持有一張由總公司發給的國際保證卡，由129個國家的服務站負責修復。

    產銷的計劃化。限制銷售店的數量，瑞士鐘錶工業更加嚴地實施一貫化的訂貨生產制。銷售店以及總代理商必須保證一年的數量在一年以前就要預先訂貨。因此，一年之間完全按計劃生產，同時實行了一年期間完整的計劃銷售策略。

    歐米茄的經營及銷售戰略，在20世紀50年代大獲成功。20世紀50年代以後在眾多瑞士鐘錶業企業的衰退中，歐米茄反而異常暢銷。當然，成功的程度在不同國家的情況有相當大的差別，業務最成功的是美國，但在歐洲各國並無特殊的成果。這也許與早就確立有名商標的強勁對手有關，況且那些有能力的商標鐘錶廠商，一直在歐米茄的後頭緊追不捨，因此歐米茄必須經常創造新戰略來應付竟爭。

    在科技迅速發展的時代，產品的同質化無可避免，而產品的同質化卻使得商品的競爭能力下降。在產品同質化嚴重的情況下，哪種商品更有藝術性，那種商品就具有相對較強的競爭力，就能取得超額利潤，獲得競爭優勢。歐米茄在突起的過程中，一方面採用美國的自動化生產系統，提高產品質量；另一方面在世界範圍內統一形象，採用高級專賣店的銷售方式，提高了產品的藝術性和品牌知名度、美譽度，突出其最高級手錶的定位，從而贏得了目標消費者的認可，獲得了成功。