和諧分配 第二節 能位相配

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    在人才的使用上有一條鐵律，那就是必須能位相配，知人善用，能位不相稱，必然會使公司生產、經營陷入危局。

    所謂能位相配，是指在人才的任用上，必須根據不同人才系統對人才能力的要求，選用具有相應能力的人才，以實現因事擇人，量才錄用，才盡其力，事竟其功，這也是知人善用的表現。這就要求企業家能對人才做到全面分析，既不能「先人為主」，也不能只看一時一事，更不能感情用事，甚至搞裙帶關係，而應一要量才，二要對號。

    英國的辛克萊是著名的「電腦天才」，19歲時因發表《實用晶體接受器》一文而初露頭角，到22歲時開辦了辛克萊無線電器公司，直到1983年，他的生意似乎還與他的研究生涯一樣順利，女王在這一年封他為爵士。

    但事實上，這位「天才」做生意的才能天生不足。

    1984年聖誕節，他推出一大批家用電腦，而此時的市場，由於歐美和遠東許多廠家紛紛仿造家用電腦，已趨於飽和。結果當然可以想像，價值3000萬英鎊的產品積壓在倉庫里，辛克萊頓時陷入困境。禍不單行，辛克萊接著推出另一個新發明：C5型電動三輪車，這種利用微電子技術製造的小車既無噪音又無污染，操作簡單，任何一個14歲以上的人坐上去就能開動，而且不需要駕駛執照、保險和交稅。產品雖好，只可惜風險太大，沒有幾個人敢把這種小車開上川流不息的馬路。倉促上馬的這個項目又造成一筆資金積壓。「天才」又犯了一個錯誤。至此，辛克萊已債台高築，銀行不肯再給他投資，而建議他出賣公司。

    經過羅思柴爾德和巴克萊銀行引線，出版商馬克斯韋爾買下了公司75%的股票，取代「天才」而成為董事長。「天才」剩下8%的股票，改以科學顧問的身份主持科研工作。新的企業家馬克斯韋爾經商出身，對市場反應敏銳，很快地扭轉了公司虧損的局面，而「天才」也找到了自己發揮才能的場所。

    能位相配，知人善用，這是用人的前提。古代周武王用姜子牙為將，是取其「必勝」的才智，不計其年已過八旬；劉邦用韓信為將，是取其「必勝」之策，不計其職卑和經歷了賽微。要善於發現人才的長處並使其才能得到發揮，否則喬太守亂點鴛鴦譜，「讓善攻的來防守，讓多謀的去硬拼」，那必然要吃敗仗。企業如軍隊，市場如戰場，企業家要想使自己的企業穩住陣腳，常打勝仗，就必須使你的「官兵」能位相配。

    管理上有句名言是：「垃圾是放錯了位置的人才。」這句寓意深刻的話給人的啟示是深刻的。任何人才，都不是全才，有其長則必有其短，揚長避短，則處處皆人才，人人皆可用，關鍵是知人善用，能位相配。

    上海一家服裝公司，主要員工都是女工。公司鼓勵女工們勤勞苦幹，哪個組的產量多，質量好，哪個組的獎金就多。女工們紛紛結成勞動小組，能幹的女工大家搶著要。但是，有一位女工卻找不到位置，哪個組也不願要她。因為大家對她的評價是：「嬌氣，愛美，不願干粗活。」誰都怕她拉自己小組的後腿。這位女工是全公司聞名的「風流女士」，穿著打扮非常入時，總愛標新立異，而且人也長得不錯。員工們戲稱她為「時裝模特」，也有不少女工指責她「臭美」。但是，該公司董事長卻從這件事中發現了一個人才，立刻大膽地啟用她組織公司的時裝表演隊。這位女工很快就為公司組成一個水平蠻不錯的時裝隊，在全市進行表演。頓時，該公司服裝的銷路大開，各地的訂單也源源不斷地寄來。後來，董事長見這位女工在銷售服裝方面的作用非同小可，繼而又把她提升為廣告科科長。現在，公司上上下下都稱讚董事長發現了一個人才。

    《三國演義》之所以越來越被一些企業經營管理者所喜愛，其中原因是「三國」時代的許多謀略應用在現代的經營管理中仍行之有效。當時，各路諸侯都十分重視對人才的配置，把人才的最佳組合作為制勝法寶。現代企業經營管理也是如此，誰擁有了最佳的人才隊伍，誰將人才配置得最合理，誰就會在激烈的競爭中獲得主動，獲取最大的利益。

    百事可樂公司是目前惟一能夠與可口可樂公司抗衡的企業。二戰後，兩家公司一直展開激烈而持久的競爭，百事可樂公司在競爭中越戰越勇，其銷售量比例從20世紀50年代的1：10上升到80年代的1：2。

    究其原因，百事可樂公司的董事長韋思·卡洛爾把勝利歸功於公司的三字經：「人、人、人！」百事可樂公司有大約550名企業家分布在世界各地，並且每一個人都是高級管理人才。

    在百事可樂公司高薪聘請人才時，可口可樂公司斷言：百事可樂公司是將一批經營管理的「老虎」集中到了一起，用不了多久他們就會發生內訌。

    斷言不無道理，這些人才個個都是「高權」，如果配置不當，就會各執己見，相互嫉妒，相互拆台，給公司造成直接經濟損失。

    但卡洛爾卻以他獨特的管理天才，將這些人才配置得十分合理，使每一個人都有他們應用的位置，他的任務就是協調好企業中人與物、人與人、人與事等多種關係，同時賦予他們一定的自主權，鼓勵企業家快速、獨立地做出決定。

    昂利克是公司全球飲料部的主管，當他與超級歌星邁克爾·傑克遜簽訂費用為500萬美元的廣告合同時，他並不認為此事非要徵得頂頭上司的同意，而只要事後給他打個電話告訴他。

    用人，揚其長就是人才，用其短就成為庸才。因此，必須知人善用，能位相配。