售前經理 第一百三十四章 檢查標書

    測試廣告1對於思源項目的標書,江海澤知道哪裡是所寫標書的人最容易犯的錯誤,老蔡和李岩把自己寫好的標書發給他,他盯著電腦瀏覽,果不其然,他在兩個人標書的技術偏離表中發現了問題,技術偏離標左側是招標文件要求的技術參數,右邊是投標文件所響應的投標參數,不會寫標書的人,往往是把左側的直接複製粘貼到右側,雖然自己之前跟李岩和老蔡叮囑過,不要單純的粘貼,要把裡面的不小於,不少於等字眼去掉,招標文件要求的是一個參數的範圍,而投標文件則是實質的數字響應。文字谷 www.wenzigu.com

    「岩媽媽,來,我們看看你寫的標書,有哪些問題。」江海澤指著李岩所寫的標書:「你看看,這裡是不是沒有去掉,這裡是不是還是複製粘貼。」

    李岩不好意思的笑了:「哎呀,忘記了,忘記了。」

    「你得把所有的投標參數,都一個字一個字,至少是一行一行的再重新看一遍,把該去掉的這些大於小於的符號,這些不少於,不大於這些字都去掉。」江海澤指著自己找出的一些細節錯誤:「這些細節,都要再檢查一遍。」

    「好的,我知道了,我再重新檢查一遍。」李岩是個一點就通的人,她當然知道這些問題自己雖然知道,但就是粗心大意,沒有注意。

    江海澤又把老蔡叫過來,支出同樣的錯誤,「老蔡,你之前的那個公示不靈了,這些錯誤依舊修改。」當初江海澤讓老蔡寫標書的時候,特別叮囑老蔡,讓他把技術偏離表裡面的招標參數和響應參數,進行左右的複製粘貼,但粘貼過來,一定要逐一的進行修改,把該去掉的範圍類的字眼和符號去掉,那時候老蔡在想,這樣粘貼複製太麻煩,應該找一個算法:「海澤老師,你看我是否可以用一個公示,把技術偏離表裡面的招標參數和投標參數計算一下,粘貼複製過來,再重新修改呢這樣可以節省一些時間」

    江海澤不知道老蔡說的是什麼意思:「可以啊,你可以用自己的辦法,我只要最後的結果就可以。」但老蔡的這個最終的結果,依舊是有江海澤已經料想到的錯誤。

    看著老蔡和李岩各自坐在自己的工位上重新修改標書,江海澤不禁想到了自己在最初學寫標書的時候,那時候,沒有人會手把手的教自己寫標書,自己的小領導只是告訴自己,標書分為幾部分,每一部分要怎麼寫,交代了兩三句後,便把之前投過的一個標書丟給自己:「這是我們之前投的一個標,你看看他是怎麼寫的,寫標書這個事情簡單,你看一下就學會了。」

    江海澤翻著標書,看了半天,一知半解,小領導又把要寫的標書模版丟給自己,讓自己看招標文件,然後根據招標文件寫標書,那時候的江海澤和李岩老蔡一樣,都是寫自己人生中的第一個標書,當然,他也犯了一些老蔡和李岩所犯的錯誤,倒是他的小領導,將這些錯誤一一的給自己找出。

    後來,江海澤自己寫的標書多了,哪些事情是該注意的自己也慢慢的總結出了,寫標書完全是個靠經驗而進行的工作,就好比戰場上的神槍手,都是靠子彈餵出來的。不寫上幾個標書,就不會寫標書,寫上幾個標書也就無師自通。但寫標書又是一個需要極度認真和仔細的活,容不得你半點的馬虎和投機取巧的心理。


    雖說江海澤平時看上去是個比較大大咧咧的人,但是對於工作,尤其是項目馬上就要招投標,到了寫標書的環節,他則變得像個小媳婦似的認真仔細,雖說寫標書是一件非常枯燥的事情,但江海澤卻並不這麼覺得,反而是覺得寫完一份標書,像是打了一場勝仗一樣,尤其是在檢查標書的過程中,每發現一處錯誤,就像是又發現了一塊新大陸似的,他本身對招投標這件事,尤其是寫標書這件事就心懷敬畏,懷著敬畏的心去做事當然會認真仔細,再加上之前在科飛集團寫了很多的標書,來到未來教育又接連寫了三個思源項目的標書,無論是從工作技能,還是項目經驗,或是對智慧課堂的理解,他都可以稱得上是經驗豐富,經驗這個事情,確實不是一朝一夕的就可以學會的,這要憑藉在一件事情上,多年的重複和沉澱。

    寫標書這件事是一個售前經理所必備的基本技能,整個團隊,除了孫曉晨,江海澤,孟濤,其他人還沒有這個技能。

    又是過了一周,九份標書的檢查工作才算是告一段落,九份標書被幾個人交叉檢查了幾遍,把找出的錯誤都進行了修改,這還不算,孫曉晨覺得,標書的檢查工作一定要拉著銷售進行檢查,別到時候標書出了問題,直接問責售前,更何況,售前檢查標書的思維跟銷售肯定不一樣,雖說銷售在寫標書這方面沒有售前專業,但多個人多檢查一遍,總沒有壞處。

    孫曉晨拉著江海澤:「你線上拉會,提前把標書發給銷售,我們線上開會,再把每個標書再過一遍。」

    江海澤又分別連線小兵,志強,劉伊,開了三次線上會議,把三個項目的標書又檢查了一遍。

    幾個銷售也對自己的項目格外的上心,尤其是小兵,雖然自己在這個行業里做銷售兩三年的時間了,但這還是自己第一次投標,對於標書他其實並不懂,但他有個會寫標書的媳婦,每天在家跟自己的媳婦檢查標書。

    志強做事倒是比較佛性,但對於桐柏的項目前期經歷了太多的坎坷,到了招投標這一步了,他也絲毫不敢馬虎大意,硬是跟著江海澤和孫曉晨開了一個多小時的線上會議,把自己項目的三份標書又逐一檢查了一遍。

    劉伊的項目多,對於檢查標書她沒有時間,但還是被江海澤拽著,線上一條條的過標書,還真的檢查出了一些小的問題。

    江海澤知道,這次寫標書,參與的人太多,而且寫標書的時間比較倉促,這肯定就不能夠保證標書的質量,因此在封標之前,還要再檢查幾輪標書。

    按照之前的投標進度表,每一項江海澤安排好的工作都逐一完成,根據時間進度安排,他明天就要和孟濤飛寧夏銀川,然後從銀川再去同心所屬的吳忠,去市里資源交易中心投標。本計劃的是他和孟濤帶著老蔡和龍飛一起去,好讓他們在同心思源投標過程中學習一下整個流程,但齊魯卻給大家開了會,以後的出差要控制成本,老蔡和龍飛因此取消了跟他們一起出差的計劃,等江海澤和孟濤在投完同心思源項目後,再各自從桐柏和張掖與他們匯合。

    北京的冬天已經來臨,呼呼的北風搖曳著蘇州街馬路兩旁光禿禿的樹枝,江海澤穿著他那件厚重的阿迪達斯羽絨服,與孟濤從北京飛往銀川。測試廣告2



第一百三十四章 檢查標書  
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