售前經理 第一百三十三章 寫標書

    測試廣告1「海澤，你不要意氣用事，我知道你跟志強關係好，河南跑了那麼多項目，最後只成桐柏這一個，你是想有始有終，但我覺得，我們還是以保證項目穩妥中標為前提，而且桐柏這個項目，你前期做了很多工作啊，項目的招投標工作也是你統籌負責啊，標書也是你寫啊，只是你沒有到現場投標了，但整個項目的全部過程，你都是盡心盡力的參與了。愛字閣 m.aizige.com」孫曉晨知道江海澤的所思所想，已經與江海澤一起工作了快一年的時間了，她手把手的教他，帶他，自然是很了解他。

    「好，那就按照你說的來分配吧。」江海澤覺得孫曉晨的話字字珠璣，說中了自己的命脈：「我再重新調整一下分工表。」

    「這就對了嘛」孫曉晨笑了笑：「但是三個項目同時開標，你也壓力不要太大，有什麼需要我協調的資源，就儘管說。」

    連續兩周，江海澤都是沉浸在寫標書，檢查標書的世界裡，不光是他，孟濤也是如此，兩個人每天都要在公司里寫標書寫到晚上十一點多鐘才下班，不光是寫標書，江海澤還要不斷的催促著銷售聯繫陪標公司報名，給招標代理公司打款，還要協調產品的廠商開具項目授權和質保書，一個項目，尚且要協調招標代理公司，銷售，陪標公司，產品廠商等好幾方人，三個項目同時趕到一起，江海澤要對接的人就有近十個，雖然他知道自己應該學會把一些該分出去的工作分出去，也把一些需要溝通和對接的資源交給孟濤協助去處理，但他是個操心的命，什麼事情都要親自過問，他的腦子裡裝滿了三個項目所有的數據，進度計劃，人員對接。除此之外，他還要教李岩和老蔡寫標書，

    李岩這幾天倒是很開心，她從未寫過標書，參與過招投標的工作，這個機會，倒是令她覺得自己可以學習一些新鮮的東西了，她本身是一個中公教育的講師，後來又做了產品經理，而如今又成為了一個售前經理，但雖為售前經理，自己居然不會寫標書，這豈不是有愧於自己售前經理這個稱謂，一向勤奮好學但李岩此時充滿了對學寫標書的無限渴望。

    江海澤倒是樂於助人：「岩媽媽，要想學會寫標書，你要先學會看招標文件，而看招標文件的首要工作，就是要整理廢標項，你先把同心思源的廢標項全部整理出來，在整理廢標項的過程中，你就相當於把整個招標文件都通讀了一遍。」

    「好的，沒問題，交給我了」李岩打開電子版的招標文件，開始一一的看這些她其實並看不懂的招標文件。

    「電子版的看起來有些麻煩，你拿著這個。」江海澤把早已列印好的紙質版招標文件遞給李岩：「我先來教你怎麼看招標文件，你看，整個招標文件是分為這幾塊的」

    李岩自恃這幾天真的是學到了很多東西，她認為一個人最大的快樂就是能夠在工作中收穫新的技能和成長，這幾天跟著江海澤一起學寫標書，自己由之前的一個小白，瞬間成長為可以看得懂標書，知道如何寫標書的人了，不光是江海澤，孟濤也是手把手的教自己如何寫標書，孟濤是個比較心細的人，他知道在寫標書的時候，哪些地方是容易疏忽的，是最容易出錯的，因此提前把這些容易踩的坑，都告知李岩，李岩每天下班都樂呵呵的回家，告訴老公：「我今天又學了一點，現在標書差不多快寫完了，投標分項報價表寫完了，商務標寫完了，技術標把技術偏離表寫完了，哎呀，孟濤和海澤真好，手把手的教我寫標書。」

    李岩的老公任職阿里p8級程序員，一臉嚴肅的看著自己的老婆：「跟著海澤好好學寫標書。」然後表情又一百八十度轉變，笑成一朵花：「哎呀，我老婆太棒啦」

    李岩是個乖學生，江海澤怎麼教，她就怎麼學。但老蔡不同，老蔡是個做事情講究條例的人，畢竟他是北大哲學系研究生出身，什麼事情都得要個為什麼，都要探究個事情的真理所在，矛盾所在，江海澤告訴老蔡：「老蔡，你把這段具備投標資格的聲明直接粘貼複製到標書里就可以，就可以證明投標公司具備此次投標的資格。」老蔡卻不以為然：「為什麼，我為什麼要粘貼這段話，我必須要粘貼嗎」

    「對，基於我們之前投標的經驗，你粘貼上去，肯定沒有問題，不會廢標，但如果你不粘貼，就有被廢標的風險。」江海澤喜歡基於自己之前的經驗做事，他是個經驗主義者，但這個經驗他屢試不爽，就連做事一向謹慎的孟濤也同意他的這個說法。

    「但你是經驗，我不相信經驗，我相信文字說明，招標法里有規定我粘貼這段話之後，就可以保證我具備投標的資格嗎，海澤，我需要你拿出一個文件的證明和規定。」老蔡一臉嚴肅。

    江海澤嘴角上揚，又氣又笑：「這個，我倒是拿不出啊」

    老蔡沉默不語，低頭看著手機，他正在打開百度搜索，過了幾分鐘：「海澤，我從網上找到了，具備投標資格是指投標方能夠提供營業執照，以及招標文件要求所必須提供的其他資質，就具備投標資格，這是招投標法所明文規定的。」

    江海澤低頭不語，他覺得這個老蔡，較真的真是令他沒有辦法，好比是自己教的學生對老師提出了質疑，但人家的質疑有理有據，而自己卻只是單憑的憑藉經驗，江海澤無法說服老蔡，也沒有必要去跟他較真，因為那樣會影響自己的心情和寫標書的時間：「好吧，老蔡，如果你不想粘貼也沒關係。」江海澤覺得你粘貼不粘貼無所謂了，反正最後我是要統一檢查和審核標書的，大不了到時候，我自己再添加進去就可以了。

    一周後，在江海澤的督促下，九份標書全部寫完，這樣就可以預留出一周的時間，用於檢查標書了，對於自己和孟濤所寫的標書，江海澤倒是覺得問題還不大，畢竟兩個人之前寫過幾次標書了，該注意的事情和細節都會注意到，裡面出現的錯誤率會少一些，龍飛雖然有寫標書的經驗，但第一次寫思源的標書，他應該還會有一些考慮不周的地方，但不會太多。至於老蔡和李岩所寫的標書，江海澤不敢想像了。測試廣告2