大地產商 第378章
到肖華的住處，張小金、葉倩雲小兩口已經將飯菜做好端上桌。
今天是張小金、王明建、葉倩雲第一天到浦江落腳，對他們來說也是極有紀念意義的一天，燒了六菜一湯，將不大的小方桌擺著滿滿當當，而客廳又小，六隻摺疊凳圍著小方桌擺好，人坐下來轉身都困難了。
好在陳立不覺得有什麼不方便，錢達心裡嫌棄也不會吭聲，而且他是天生熱鬧性格，喝起酒來就立刻跟肖華他們熟絡起來。
錢達讓陳立扔到新潮銳房產公司，從基層幹起來，之後就獨立主持樓盤的銷售，目前隨高豐銘到浦江來拓展業務，去年新銳城借鼎新化工的殼上市後，高豐銘就擔任新銳城的副總裁，主要負責鼎新化工舊有業務及資產的剝離跟整頓工作，新潮銳房產公司在浦江的業務拓展，就主要由錢達負責。
所以錢達對浦江的房屋中介市場的了解，比肖華還要全面、深入。
浦江太大了，全城大大小小兩三千家房屋中介門店，說是同行，也沒有競爭的防備跟警惕，特別是聽錢達說新潮銳房產在浦江擁有三十多家門店，還想著能不能掛靠為新潮銳房產的加盟門店，依靠大店能多做二手房交易的業務。
涉及複雜的過橋資金、保證資金以及銀行信貸業務的代理等業務，新潮銳房產不可能搞加盟模式，錢達見陳立沒有在肖華等人面前透露身份，也說他只是新潮銳房產的普通經理，提供不了什麼直接的資源，但覺得肖華目前想搞的模式比較適合當前的創業形勢，也提供不少建議，比如說註冊正式的公司，相關業務也應該註冊商標，肖華、張小金、王明建他們本身就是電子信息專業的，就應該多利用自身的專業背景，做一家相關的小型網站進行更系統的運營，多到白領喜歡逛的地方論壇上發廣告帖、引流量，以及手裡優質房屋比較多的情況下，可以為度假及商務出行的人員提供一些短租服務……
中國人口眾多，並不缺乏出點子的人，關鍵還在於執行力，在執行過程對前期策劃不斷糾正的能力。
錢達見陳立既然願意跟肖華他們湊在一起，如果不是貪圖葉倩雲漂亮的小臉蛋，應該還是欣賞這些人的，所以提什麼建議也沒有保留，也是誠懇。
肖華倒是覺得剛才順口請陳立、錢達過來喝酒，真是值得了。
肖華到浦江後，就將在大學學的專業給丟了，張小金、王明建畢業後到穎河的一家電子廠工作，雖然跟計算機、網站運營也沒有什麼關係，但是工作比較清閒，目前做一家體系不複雜的小型網站沒有什麼問題。
再說了，門店剛剛開業，除了前期籌備期比較忙碌外，忙過前幾天，四個人在店裡都未必能有多少業務上門。
肖華所構想的模式是不錯，但他手裡的資金有限，兩年多在浦江打工總計就攢下二十萬，之前簽下四套房子，前期墊付的租金以及裝修就用掉十萬，今天談下門面房一次性就交付六萬的租金，加上一些簡單的辦公室裝修，手裡剩下的錢，就只夠再簽一套房子的長租約裝修，所以他這個創業模式要想做大，還需要不斷的積累。
不過，肖華也渴望做一番事業，他不會冒失的拉陳立、錢達入伙，但真心希望王明建、張小金以及葉倩雲能跟著他一起干。
王明建性格比較悶，借著酒勁就滿口答應下來，直接拿起過來前準備好的簡歷，扔到垃圾簍里，就著錢達的提議，已經考慮網站要怎麼搭建以及怎麼到地方論壇上去引流量。
他雖然不怎麼愛說話，但畢業後也在地方論壇當版主，動手能力強，思維也很嚴密，也將框架性的內容說得頭頭是道；張小金卻還是猶豫，不覺得那麼不起眼的小門店裡真能做成什麼事情，只是答應幫著做些事，他更想著早日進入一家大公司，成為月薪上萬的白領階層中的一員。
葉倩雲畢業前就跟張小金在一起，自然也是隨張小金。
喝過酒，陳立回到他租的小院裡，錢達將浦江房地產市場的一大疊材料，氣喘吁吁的從車裡抱進來，抱怨道：「在浦峰大廈都給你準備了辦公室，你偏偏讓我將資料都搬這裡來，你不累我還覺得累啊！」
浦峰大廈是鼎新化工留下來的一棟寫字樓，距離廟店街弄堂，走路過去都兩公里不到，位於淮海路公園的邊上。
寫字樓不大，十六層樓都不到三萬平方米，不過除了寫字樓所位於的地段不錯外，鼎新化工成功上市後，重新裝修過，是作為鼎新化工的總部使用。
傳統的寫字樓，沒有使用什麼玻璃幕牆，但重新裝修時，外立面都用石材包覆，矗立在淮海路公園大片的綠化帶邊上，看上去也相當氣派，此時自然是作為新潮銳在浦江的分部使用。
浦峰大廈除了正常的辦公室外，喬逸群還在頂樓裝修出來一間內部的英式酒吧式的會所，新潮銳接手後，也都保留下來。
錢達知道陳立到浦江會住很長的時間，很可能在浦江啟動一兩個百億規模的大型項目運營穩定之後，才會回商都或去北京等其他地方坐鎮，但大型房地產項目建設運營周期都比較長，那陳立在浦江長住的時間可能就是兩三年。
所以說錢達年前就已經在浦江挑選簡單收拾一下就能直接入住的房子，就等著陳海過來定——他自己也賣了一個小關子，沒有事前跟陳立說，沒想到陳立到浦江剛下火車，就先將住處給定了下來。
陳立租的房子小而有味道，但在錢達眼裡是遠遠稱不上豪宅的，弄堂里都連子都開不進來，更不要說停車的地方了，而且房屋加上院子，都不到七十平方米，只能勉強夠得上豪宅臥室的標準。
另外，陳立的起居誰來幫著收拾？
「你看我給你選的幾套房子都是帶裝修的，你定一下，租下來、買下來都成，」錢達一臉嫌棄的說道，「你這裡連轉身都困難，啥時候直接換過去？」
「除非你想跳舞，要不你這瘦不拉嘰的小身子，怎麼轉就行。」陳立接過錢達遞過來的一疊照片，看他給自己挑選的房子。
他既然將浦江作為新潮銳未來最重要的戰場去開發，就算新銳城總部遷到商都，他都在浦江有一棟長期的住所，錢達工作做得還是相當到位，戶型圖、照片都準備好，都省得他親自走一趟。
「就這套，你幫我直接買下來吧！」陳立挑出其中一份資料，擺到錢達面前說道。
「你眼光真不賴，我都想鼓動我老子將這棟院子拿下來，」錢達咂嘴道，「房子不大，都不到五百平方米，但院子裡足足有三畝地，隔著院牆就是淮海路公園，開價也不高，就三千萬——院子裡還有前主人不知道從哪裡移種過來的一株有三四百年的黑松，其他樹木加草坪都很漂亮，精心打理過——這房子目前就掛新潮銳代理對外出售，我知道你保准喜歡，將鑰匙都帶來了，要不我們去看看？」
「明天吧。你先將房產公司的情況說說……」陳立昨天夜裡坐火車沒休息好，下午就又走了半天，這會兒有些乏，還想先更具體的了解浦江公司的運營情況，然後就休息，明天一早就可以直接進入工作狀態，他在這裡住得還算舒服，房子的事倒是不急。
之前一年是新潮銳房產公司第一年涉足浦江的二手房交易，重點是熟悉市場、招募人手並進行培訓、培養——畢竟中層以下的員工都需要從浦江招募，中高層管理人員也要熟悉這邊的狀況——目前已經將公司的框架搭起來了，門店才開設三十二家，門店擴張的速度絕不能算快，但高豐銘、錢達他們的工作也絕不能算慢。
框架搭起來，初步的店長培訓、挖掘工作已經完成，目前負責這一塊業務的錢達，在新潮銳房產的資金支持下，計劃今年將門店增開到二百家，爭取業務規模占到浦江二手房市場的5%。
當然，這也只能說是奠定一個相對紮實的基礎。
每個地方的房地產市場都有其特點，不去深入挖掘、了解都是難以想像。
商都二手房交易相當比較活躍，但在總的房產交易盤子裡還占不到三成，其他七成則是以新房成交為主，而青泉的二手房交易都幾乎停滯下來，即便是炒房的人，看到房價一個勁往上漲，暫時還沒有在二手房市場出手交易的心理，每個月僅有三五十套二手房的交易，以致新潮銳房產在青泉所開設的四十多家連鎖門店，收入來源主要集中在新房的尾盤代理銷售上。
而浦江的二手房交易規模，卻占到總的房產交易盤子的六成還多，達到一千萬平方米，都幾乎是新房成交量的兩倍。
又由於浦江的房價，要比商都市高得多，全市包括郊縣在內，房屋均價零五年底每平方米超過七千，主城區的房屋均價更是高達一萬三千，這使得浦江的二手房交易總規模看上去更為可觀，達到陳立他們在商都難以想像一千億的年成交額，是商都市二手房年交易額的六倍。
即便錢達的計劃，是今年能占據浦江二手房交易市場的5%。交易規模也將達到五十億，佣金收入將達到一億，差不多是新潮銳房產商都分公司深耕數年商都二手房市場年擁金收入的六成。
而到明年，二百家新增門店的業務鋪開，理論上能占據浦江二手房交易市場份額的10%，佣金收入還能將翻一番。
北京的情況也與浦江類似，因此新潮銳房產踏出省外發展二手房產易業務的兩座橋頭堡，必然是北京跟浦江兩座超大型城市，之後才會輪到深圳、廣州、天津、成都等重點城市。
陳立目前對浦江的房產市場的了解，主要來自於數據，缺乏直觀的感受，所以暫時也是照錢達與高豐銘確認的規劃書去執行，先不做任何的調整。
除了普通的房屋外，浦江的豪宅市場規模也要比商都大得多，雖然市城區新房均價維持在每平方米一萬三千左右，但二環附近新建的豪宅，售價普通突破兩萬，甚至還有單價三萬以上的高級公寓問世。
當然，錢達給陳立所挑選的房子，則不能簡單以單價去衡量了。
錢達準備的資料里，有浦江分散各個區域的二十座典型樓盤，等著陳立這段時間慢慢去考察、了解——這也是陳立年前就要求的，就這二十家典型樓盤走一圈下來，也是要一個月左右的時間，但這是必須要做的功課……
「肖華的點子不錯，」錢達將手裡頭的事大體介紹過，四腳八叉的坐在沙發上抽菸，哈哈笑著跟陳立說道，「新潮銳房產在浦江的業務線要豐富起來，我覺得可以做類似的租房項目——這小子這會兒偷著樂，真以為我們在替他出主意，不知道早在背後讓我們給賣了……」
「……」陳立哈哈一笑，錢達要增加新潮銳房產的業務線，他也不會反對，當然也談不上抄襲，這些事不是沒有其他的地產經紀人或投資客在做，而一旦被市場接受，大規模的地產經紀公司、經營公司、投資商都隨時會複製。
點子永遠是不欠缺的，最終看到還是背後的實力跟執行能力。
當然，陳立現在還不是很了解相關情況，不反對也不贊成，房產公司要不要增加新的業務線，由李鈞鋒、馮歆、錢達這些新潮銳房產的管理人員決策。
當然，照北京、浦江的業務拓展來看，短時間不可能做到以店養店的，還需要從外部繼續增資擴股，才能完成大規模擴展所帶來的資金需求……
