大房主 第四十七章 逼定

    「夏寧，你真厲害，居然連那麼難搞定的客戶，都把他給搞定了。」

    「而且，還是讓他買了名門麗園的複式房，並且，收到了全傭。」

    「看來在這個月我們的店的銷冠，非夏寧你莫屬了。」

    ……

    在楊宇吃完飯的時候，一組談成了一個單子，是一個複式房的大單子。

    這個單子一開，原本因為楊宇搶了江鵬二人的客戶，而成交的陰翳瞬間一掃而空，讓一組的人，一個個變得高傲起來。

    在他們看來，夏寧這個單子一開，接下來，一組和二組的暗爭之中，一組將再次占據優勢。

    「聽說二組的叫楊宇，這個月已經開了三單了，看來他的運氣不錯，只是不知道接下來會不會延續好運。」在受到一組眾人的吹捧後，夏寧得意的笑道。

    本來一組的人開單子，二組的人心中就很不爽了，現在又聽到夏寧這傲嬌的話語，陳芳等人頓時就忍不住了。

    「小楊開單子就是運氣，那你開的這一單，是不是也是靠運氣了？」陳芳不爽的反問道。

    「我只是說說而已，你們這麼激動幹嘛？難到是心虛不成？」夏寧傲慢的一笑說道。

    聽到夏寧話後，陳芳幾人立馬準備反駁，這時剛好楊宇吃完飯回來。

    「你們怎麼了？」楊宇看到陳芳幾人，一個個氣憤不已的樣子，有些不解的問道。

    聽到楊宇的問話，陳芳幾人的臉色好轉了一些，將夏寧的話語向楊宇轉述了一遍。

    楊宇聽完陳芳幾人的話語後，不自覺的朝著夏寧看了看，發現，這個夏寧長得倒是挺漂亮的。

    大大的眼睛、白嫩的皮膚，淡淡的妝容下，倒也是一個美女。

    可是，讓楊宇感到有些不喜的，此女舉手頓足間，時刻帶著一股傲嬌，給人一種很不舒服的感覺。

    看到楊宇朝著自己看來，夏寧打量了楊宇一眼後，便是一揚腦袋，露出輕視之色。

    見到夏寧的這幅舉動後，楊宇也就難得理會對方，對著陳芳幾人笑道：「我確實運氣不錯，不過我覺得，運氣也是實力的一部分，做咱們的這個行業，不就是七分運氣三分實力嗎？」

    「呵呵，這個倒是確實。」陳芳幾人聞言，紛紛的點頭表示贊同。

    接著，陳芳又道：「這麼說來，小楊，看來是有人嫉妒你的運氣了。」

    「總有人吃不到葡萄說葡萄酸的，不用去理會她，我們做好自己的事情就好了。」楊宇呵呵一笑，又道：「不過，這個月的銷冠非我莫屬，沒有人能夠搶的過去。」

    「小楊霸氣，爺們就該這樣！」

    「小楊，好樣的，姐看好你！」

    「恩，不錯，就應該有這樣的信心。」

    聽著楊宇這霸氣側漏的話語後，一旁的徐俊、陳芳幾人，連連對著楊宇豎起大拇指。

    在他們看來，楊宇這個話太爺們了，在受到夏寧的傲嬌態度後，楊宇就應該這樣強勢的反擊。

    「大言不慚！」聽著楊宇的話語後，夏寧臉色一沉，不以為意的沉聲道。

    「那個新人，別吹牛不打草稿，萬一到時候完不成可就丟人了。」江鵬撇了撇嘴，嘲笑的說道。

    「你還是擔心擔心自己吧，別又遇到准客戶把握不好。」在江鵬的話語落下，張揚立刻反駁的一句。

    一見張揚提及這事，江鵬立刻表情不自然起來，一時之間語塞起來，不知道該怎麼反駁。

    「叮鈴鈴！」

    這時，在雙方鬥嘴的時候，楊宇的電話響了起來，是一個客戶打過來的。

    楊宇見狀後，立刻接起電話，然後，拿上鞋套和帶看書東西，朝著店外走去，不再理會一組的等人。

    「哼，裝模作樣，搞得跟馬上要成交一樣。」李坤撇著嘴，語氣有些酸溜溜的說道。

    在中介行業里，總有那麼一些人，就是見不得別人好，自己卻又不努力，一見別人開單什麼的，就頓時感覺心裡不舒坦。

    不過，對於李坤等人的表現，楊宇卻難得去理會，他現在所想的，就是如何快速的開單，然後，迅速的積累成交值，然後，從大房主系統之中兌換異能。

    和客戶通了片刻電話，約好了見面的地點後，楊宇便騎上店裡的電瓶車，朝著約好見面的地點趕去。

    大約五分鐘，楊宇來到了約見的地點，很快，就看到客戶開車一輛奧迪過來。

    「小楊，和業主聯繫好了嗎？」奧迪車主看到楊宇後，開口對著楊宇問道。

    「李哥，不用擔心，這幾套房子我們都有鑰匙，我們直接過去就行。」楊宇淡淡一笑，回應道。

    「那行，你在前面帶路吧。」

    聽到楊宇這麼說，客戶李哥露出滿意的表情，點了點頭道。

    接著，楊宇便在前面帶路起來，不一會，就來到了房子的樓下。

    跟著，楊宇便帶著客戶進入房子裡面，開始看房。

    「恩，房型不錯，裝修也還可以。」客戶李哥將房子看了一遍後，露出滿意之色，點了點頭，問道：「這套房子業主報多少錢？最低能談到什麼價格？」

    「這套房子業主之前報的是550萬，不過，我已經和業主主動溝通過了，他說，如果付款方式好的話，大概540萬也能考慮。」楊宇對著客戶李哥回應道。

    其實，這套房子的業主周老闆，將這套房子委託給楊宇的時候，說530萬就可以出手。

    不過，楊宇自然不可能，一下子就把底價報出來，畢竟，客戶賣房子都是希望價格越低越好，即便你報出了底價，他們也會覺得價格還可以更低。

    「540萬，稍微高了點。」

    客戶李哥眉頭微皺，有些猶豫的自語道。

    在客戶李哥之語的時候，楊宇腦袋一嗡，得知了李哥的想法：「這套房子裝修雖然還湊合，但是，縫縫補補的還是需要的，這樣的話也需要一筆錢，如果能夠在530萬談妥，倒是可以考慮一下。」

    「不過，先讓小楊和業主談談，試探出低價，我再在周邊看看對比一下也好。」

    短暫的猶豫後，客戶李哥便是對著楊宇說道：「小楊，這套房子我還是比較滿意的，只是這個價格我覺得有些高了。」

    「李哥，說實話，這套房子540萬真的一點不貴，它是小區中心樓王位置，黃金樓層，是這個小區的稀缺房源，另外，裝修也比較好，他覺得值這個價。」楊宇沉聲說了一句後，又道：「不過，雖說這套房子價格不貴，但是，我們作為中介的，還是希望你們能夠買到價格實惠的房子，這樣吧，我和業主在聯繫一下，看看能不能幫你把價格在再談低一些。」

    「好的，你和業主商量一下，只要價格合適，我會考慮這套房子的。」客戶李哥點了點頭道。

    只是楊宇在聽到客戶陳哥這話後，卻沒有急著立刻打電話，而是再次問道：「李哥，價格我不是不可以幫你談，但是，如果我幫你把價格談下來了，你這邊能馬上付定金嗎？如果你這邊還是不確定的話，我談了不也是白談嗎？這樣反而會讓業主反感，所以，我希望你能給我一個準信。」

    楊宇之所以會這麼問，主要是因為，有些客戶是屬於猶豫不決型的，他們就算看著了喜歡的房子，也是難以做出決定，喜歡好不三家。

    面對這樣的客戶，如果你不逼他做決定，等他們自己做決定，那是非常困難的。

    眼前的這個客戶李哥，顯然就是這個類型的客戶，是屬於那種猶豫不決，吃著碗裡想著鍋里，總是覺得會有更好的房子的那種客戶。

    一聽楊宇這話後，客戶李哥就面露猶豫之色，似乎一下子拿不定注意。

    楊宇早料到，這個客戶李哥會這麼想，見狀後，便道：「李哥，你這樣的話，我很難和業主去談價格，你不給我准信的話，我說起話也沒有底氣，這對於談價格是很不利的。」

    楊宇面露為難之色，又道：「另外，上次我跟你說的那套房子，已經賣掉了，這次你如果還是和上次一樣猶豫，說不定這套房子也會很快賣掉了。」

    「這樣啊……」

    聽到楊宇這話後，客戶李哥面露思忖之色，似乎在考慮做決定。

    片刻後，李哥終於做出了決定，道：「小楊，如果你這套房子能夠談到530萬，我就馬上付定金，這樣你看怎麼樣？」

    「可以！那我現在就給業主打電話。」楊宇見狀不再多說，立刻點頭答應下來，拿出手機給業主撥了過去。

    因為之前楊宇已經和貂哥的朋友周老闆說好了，所以，交談之中，自然是沒有什麼麻煩，很輕鬆就把價格談好了。

    同時，楊宇還給周老闆交代了一些事情，讓他立刻前往愛居名門店，將房產證這些東西先戴上。

    並且，告誡周老闆，等下看到客戶後，不要立刻拋出低價。

    交代這一切後，楊宇便是來到客戶李哥身旁，道：「李哥，我剛才和業主溝通了一下，做了他一番思想工作，他決定再退讓一步，願意以535萬成交。」

    「不過，我覺得價格應該還有餘地，所以，我剛才約業主現在到我們門店裡，我覺得大家見個面，等下談判時候也能表示出我們的誠心，更加好談價格一些。」楊宇又補充道。

    楊宇之所以這麼說，主要是擔心，怕一下子把價格說出來了，客戶這邊又臨時變卦。

    所以，楊宇現在決定，把客戶和業主都拉到店裡，一旦雙方談成了，便可以馬上付定金，這樣就可以避免一些變數。

    「這樣也行，那我就去你們店裡，等下和業主當面聊聊。」客戶李哥聽楊宇這麼一說後也覺得有理，便沒有多想，點頭答應下來。