大明元輔 第288章 經濟與黨爭(十一)京華紡織

    價格戰，對於高務實而言真是一個熟悉又陌生的名詞。看小說網 m.kanxiaoshuo.net說熟悉，是因為他前世聽得太多；說陌生，是因為本世聽得太少。

    前世的紅朝各類價格戰打得那叫一個異常激烈，身為消費者或許可以暗自竊喜，但如果是置身其中的相關方，恐怕就是驚心動魄了。

    不過，作為當時一個三四線城市下轄的鄉鎮幹部，價格戰對於高務實的影響還算有限。至於本世，京華起家時走的是技術壟斷+上層呵護，發家之後則是因為資本充裕度極高，往往都無需進行什麼價格戰。

    現在，價格戰來了。

    事情既然發生，作為多少學過一些經濟學的高務實而言，自然很快明白過來紡織行業現在爆發價格戰是理所當然的事，反倒是他沒有提前做出預計才是真正的疏忽——說到底，還是因為太忙了，一邊要當好朝廷的首輔，就難免在另一邊顧忌不上京華的發展變化。

    價格戰為何爆發，這自然是高務實學過的知識，縱然多年未曾用到，卻也不至於遺忘，大致上有如下幾種可能：

    其一，供過於求：隨著生產力的提升，某些行業出現了產能過剩的問題。在這種情況下，企業面臨著巨大的生存壓力，降價就成為一種有效的應對措施。大量企業或者幾個龍頭企業都如此辦理，價格戰也就爆發了。

    其二，市場需求不足：儘管有些行業的產能出現過剩，但在另一些行業中，由於其他一些問題尚未得到有效解決，消費者普遍持保守態度，主動或者被迫地降低了消費水平，這也會導致價格戰的發生。

    其三，產品同質化：在很多行業中，產品之間的同質化現象非常嚴重，這就迫使企業不得不通過降價來吸引消費者。

    其四，市場競爭激烈：由於中國自古以來的特色就是「廣土巨族」，除了少數割據時代，大多數時候都能形成一個統一大王朝，因此整體而言是一個「超大型統一市場」。

    在這種情況下，市場競爭往往尤為激烈，尤其是在必須消費品如糧食、布料等領域，降價自然就會成為最常見的營銷手段。

    其五，企業(或家族、門閥、財閥)戰略選擇：對於一些強勢豪門而言，他們可能會利用自己的經濟實力，採取低於成本價格的策略在某個地區市場進行傾銷式賣出，以達到控制市場的目的。

    在京華這樣的商業霸主出現之前，這種打法一般局限於該豪門勢力覆蓋範圍之內。比如一個縣、一個府或者更大一點，但差不多也就這樣了，很少有家族的實力能強大到控制一個省級市場。

    然而在京華出現之後，這種情況就開始出現變化。由於京華過於巨大的體量，作為它的競爭對手們自然就會發現，單打獨鬥是完全無法與京華競爭的，他們必須形成某種聯盟，要不然就只能投降轉業，讓京華把他們原有的市場吃干抹淨。

    於是，商業資本最為密集的江南地區開始形成了江南財閥同盟——儘管沒有歃血為盟，也沒有真的形成某種固有組織，但確實聯合起來了，目的就是協調各大財閥世家統一行動，「反抗京華壓迫」。

    這就說到價格戰出現的原因之六，即市場份額爭奪：在後世，擴大市場份額是企業追求的重大目標之一，而在價格透明的正常商業市場中，降價是最直接有效的方式。

    京華對大明全國的凡其涉及的領域幾乎都有獨特的優勢：技術先進、資本充裕以及政治資源背書。

    在這種情況下，京華搶奪市場份額通常都是簡單且直接：因為技術先進，所以我產品競爭力強；因為我資本充裕，所以我可以降價促銷，甚至有時候稱得上傾銷；因為我背後有幾乎天下最強的政治背書，所以我無懼你們背後搞鬼。

    這樣一來，壓力就給到了競爭對手。江南財閥一開始覺得只要大家聯合起來，統一按照某一價格來進行銷售，就能達到穩定市場價格的目的，從而確保利潤。然而現實是京華給了他們一個響亮的耳光——京華紡織根本不管他們的統一定價，直接按照自己的銷售思路來。

    結果自然毫無疑問，消費者又不傻，你張家的布賣一兩時，京華的布只要八錢，而京華的布甚至質量還要略好一些，那我傻了才不去京華買布啊！

    這就可以引出第七和第八條導致價格戰的原因。其七，獲取先行優勢：如果一個企業能夠率先降價，那麼它在短期內就能占據市場的主導地位，並有可能在未來繼續保持這種優勢。拋開京華自行創造的新市場不談，當京華加入某一舊有市場時，往往都是如此開局。

    而第八點也就更直接了，薄利多銷：在市場經濟環境中，企業需要通過各種手段來實現盈利，而降價至較低價位可以達到薄利多銷的目的，從而增加企業的利潤空間。

    之前多次說過，京華內部的各部門實行的是自負盈虧模式，但沒有細說的是在「自負盈虧」背後是什麼。其實既然要自負盈虧，自然背後就會有「分紅激勵」、「末位淘汰」等相應的獎懲機制，否則高務實早就虧破產了，哪還有京華如今的商業巨無霸出現？

    基本上，除非高務實下令各部門進行聯合調配——比如現在西北方向的京華各部就都要為西征出力——否則京華內部不僅不會聯合行動，甚至有時候還會出現錯位競爭。

    比方說，京華鋼鐵和京華基建兩個強力部門，就有時候會因為一些重合產品打得不可開交，而一般來說這些事雖然會有報告送達高務實案頭，但高務實絕大多數時候根本不管。不是沒有人為此「斗膽進言東家」，但高務實一般會回答說：「有競爭才有進步。」然後繼續不管。

    在這樣的管理模式下，京華各部的管事之人自然一切以競爭為導向，對內要競爭，對外更要競爭。畢竟道理明擺著：不管是我要分紅，還是我要「進步」，首先都必須先提高盈利，因為盈利才是京華各部(甚至包括需要直接參與戰爭的相關部門)首要考核目標。

    如此，京華紡織會怎麼做，那還用詳細說明嗎？我京華是「京華紡紗機」的發明者，旗下還擁有京華工匠學堂輸送過來的源源不斷的技術人員。我可以不斷改進提高紡紗機技術，可以不斷優化生產組織模式，最後降本增效，達到「靠技術可以碾壓你們，靠質量依然碾壓你們」的目的。

    這樣經過一段時間，江南財閥們的生產和銷售壓力自然是一步步升高，最終達到一個難以對抗的地步。但江南財閥之所以能成為財閥，自然不會蠢到傻傻看著最終日期來臨。

    他們在感覺到危險之後就很快聯合起來，先是意圖在政治上動搖高務實，失敗之後也絕不拖延，馬上回到商業主戰場上(但政治上也沒完全放棄)，直接開打價格戰，希望搶回市場、逼迫京華讓步。

    或許有人會懷疑，京華的優勢那麼大，江南財閥怎麼會認為價格戰有用呢？其實，價格戰只是商業層面的反應，他們也未必真的認為單靠價格戰就能逼迫京華退讓。

    他們的真實目的是把事情鬧大，鬧到高務實不得不正視江南商戰的激烈程度，從而考慮做出妥協。

    高務實會因為江南商戰過於激烈就放棄京華已然擁有的各種優勢而做出妥協嗎？當然有可能會，而且妥協的概率很大。

    為什麼？因為江南財閥很清楚，高務實的「主業」從來都不是商人，他是朝廷首輔、一派黨魁；他是六首狀元、士林領袖。

    在大明乃至於整個中國「封建時代」的特殊政治環境下，這樣的人不可能鑽到錢眼裡去，因為社會道德約束往往就是「地位越高，約束越大」——你看原歷史上朱翊鈞年輕時喝醉酒打了個太監，甚至都得被李太后要求下罪己詔，這也是「社會道德約束」的一部分表現。

    說起來，得虧了高務實他們家是「實學宗門」，他當年創辦京華的時候滿天下宣揚的是「我這麼做是為了證明工商興國的可行性」，乃是實學思想的一部分。否則的話，京華早就要被當做高務實的罪名了！

    現在京華都做到這一步了，高務實才被彈劾說什麼以權謀私之類，只能說高務實過往功勞太大，也確實從大明的財政表現證明了「工商興國」的確可行，在大財閥們還能湊合過的時代，他們並不想掀桌子。

    至於現在……這不是湊合過都已經過不下去了麼？

    必須要說，他們的目的實際上已經達到了，因為在高務實想明白這背後的邏輯之後，很自然地就打算妥協。

    這不是打仗，不是你死我活的鬥爭，甚至高務實從來就不打算「消滅」江南財閥。

    開什麼玩笑，他高某人想要做的就是培養新興資產階級，消滅他們豈不是和自己的理想背道而馳了？把這批資本主義萌芽掐滅了，他高務實難道指望依舊頑固不化的地主老爺們跑步進入資本主義？

    京華的出現，一是用來給他高務實提供資金，二是以其引導勛貴和部分實學派官員及背後家族開始資產階級轉型，三是逼迫以江南財閥為典型的全國各地商業世家在競爭中加速發展轉型。

    總之，對於江南財閥而言，高務實其實希望京華做他們的磨刀石，但絕不是一石頭砸斷他們這把刀。

    既然打算妥協，高務實立刻叫來了京華紡織總裁曹文臻面授機宜。

    曹文臻的這個「曹」，與京華商社總裁曹淦及其子京華秘書處機要秘書曹恪無關。曹文臻原有三個姐姐、兩個哥哥，他是老么。

    他和高務實最初的關係來源於他的長姐曹氏。曹氏乃是高拱的妾室，並且是高拱四個女兒的親生母親。

    很早之前說過，高拱一生無子，因此離世之後從六弟高揀這裡過繼了次子高務觀為嗣子。但是，高拱原本有過三個女兒，都是妾曹氏所出，可惜全都夭折了。

    高拱的三個女兒，老大啟禎，亡年十五歲；老二啟宗，亡年十四歲，本來一兩年內就要出嫁了；最小的五姐(五姐是小名，可能是因為不敢取大名了，所以沒記載大名)亡年十四歲。都是未嫁即夭。

    高拱跟女兒的感情都很好，女兒特別依戀他，尤其小女兒，年幼的時候每天他都要親自抱著。前兩個女兒早夭之後，其生母曹氏悲痛過度而死，小女兒從小患過咯血症，因生母死後傷痛而復發，也病死了。

    高拱當時在做翰林學士，暫時權葬在北京城外，準備將來遷葬回老家，後來因為政治鬥爭激烈一直拖延。直到高務實打完漠南大戰，在朝中地位穩固下來，這才抽出空來，風風光光地把堂姐的墓地遷回新鄭祖墳。

    因為這件事，高務實才認識了作為堂姐么舅前來京師的曹文臻。經過一番介紹和交流，他才知道曹家歷來經營紡織業務，只不過規模有限——這也不奇怪，北方自古重在軍政，在「產業發展」這一塊長期不如南方，尤其是江南地區。

    當時高務實還有些奇怪，曹氏雖然只是高拱的妾室，但他高務實可是三伯高拱的政治地位與學術地位「雙繼承人」，於情於理都應該對三伯的妻妾乃至妻妾家族有所照顧。現在自己都已經到了這個地位了，怎麼曹家從來沒有主動來找自己要點資源？

    後來通過交流才知道，曹家早年經營困難，受到商業對手的政治打壓，這才不得已將長女送給高拱為妾。不過高拱對曹氏卻很照顧，尤其是確定正妻無後的情況下，對曹家越發照顧。

    然而高拱本身並不富裕，這一照顧說穿了也就是每年能給兩三百兩銀子。曹家當時已經是曹氏的兩個成年弟弟管事，大弟弟作為曹家家主，打著高拱的名號在密縣(新鄭臨縣，曹家所在地)欺行霸市，結果被高拱知曉，大怒之下命令密縣嚴查……

    總之，最終的結果就是那兩位曹家小舅子都吃了「流三千里」的重罰。這也還罷了，關鍵是這兩位運氣還差，流放到陝西榆林衛之後遇到一次鄂爾多斯部寇邊(尚未俺答封貢)，雙雙丟了性命。

    因為這一茬，當時尚未成年的曹文臻因為年輕氣盛，公開發誓說與「姐夫哥」高拱斷絕關係，然後就真的斷了關係。

    高務實了解到這些情況，自然發揮了一貫的優勢，說服了曹文臻。為此，他甚至公開搞了點「三顧茅廬」式的表演，這才讓曹文臻相信他的誠意，表示收回當年的氣話。

    不過，高務實之所以這樣做，一方面是為了已經獲得「文正」諡號的高拱身後名考慮(大義滅親在這個時代雖然也算褒義，但並非是完全的褒義)，另一方面也是他發現曹文臻對經營、對紡織都有一些不錯的見解，只是因為他和高家鬧翻，一般人都繞著他走，所以曹家產業能維持下來就不錯了，做大是壓根沒指望。

    這件事發生的時間很巧，因為早些年高務實是沒打算進軍紡織行業的，後來是為了推廣紡紗機，進而看看能不能促進技術進步，這才打算讓京華親自加入紡織行業。這時候就需要一位主管，恰好曹文臻出現了，於是高務實自然不會辜負上天的好意，把曹文臻攬至麾下。

    在這之後，便是成立京華紡織，任命曹文臻為總裁。曹文臻也不負使命，讓京華紡織在紡織業這個紅海中一步步殺將出來，最終在近兩三年間力壓江南財閥，逼得他們出此下策。

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    ps：本來還打算寫一點湊個5k的，但今晚回來的時候意外淋了點雨，剛開始沒怎麼著，現在好像有點頭重，就先撤了……