大時代之巔 第416章 論生孩子的重要性

    顏光明哈哈一笑，「老弟是做大生意的，隨便指點哥哥一點，就夠受用一輩子了。樂筆趣 www.lebiqu.com」

    周不器忍俊不禁，「就不怕我判斷失誤？」

    「哎，那才多大點事？這生產線是二手的，才五百來萬，虧了就虧了，老話說的好嘛，失敗是成功他娘！」

    「可別被誤導。」

    「啊？」

    「成功之母從來不是失敗，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一個個小成功積累起來的。」

    顏光明覺悟很夠，連忙道：「對對對，還是老弟有文化，理論水平高！難怪能做大生意！」

    周不器笑著搖頭，「這可不是理論，而是實踐出真知。」

    「那你看這p3到底咋樣？」

    「存儲空間是夠了，但音質有點差啊。」

    「這也是沒辦法的事。」

    「嗯？」

    顏光明嘆了口氣，「想提高音質，就必須得有更高端的音樂晶片，成本方面有點麻煩。」

    周不器眉梢一挑，「具體說說？」

    顏光明道：「咱們用的是聯發科的晶片，一塊晶片35塊錢。再好一點的晶片，就得七八十了。像索尼、蘋果、惠普用的晶片，咱們的採購價就得兩三百。現在國內的低端p3，價格都壓低到200塊錢以內了。」

    「還有嗎？」

    「還得有專業的解碼晶片，把數字信號轉成模擬信號……這麼說吧，電子設備的出聲，一般就是三個部分。前端，就是一整套出聲的東西；解碼芯，要轉成模擬信號傳給耳機；耳放，要調節模擬信號的電壓、電流，給耳機以最好的輸入環境。當然，要想有好的音樂品質，還得一款好耳機。」

    周不器略減驚訝，好笑的看他，「懂的不少啊？」

    顏光明搖頭道：「一點皮毛罷了，既然做這東西，基本的原理怎麼也得掌握清楚。」

    周不器又問：「為什麼音樂手機音質那麼差？連最差的p3也比不過。」

    顏光明笑道：「手機的音頻晶片，怎麼能跟專業設備相比？而且，p3是專業的播放設備，強大的音頻晶片和供電全部都集中在音樂晶片上，手機肯定更好。」

    「為什麼用上耳機，手機的音質好像又提升了不少？」

    「剛才說了，外放是數字信號，耳機是模擬信號。音質會更好。不過，手機的設計空間有限，沒有解碼芯。所以即便轉了信號，也沒法跟p3相比。再有就是播放軟體了。手機為了增加手機的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得聲音都糊了。」

    周不器點了點頭，比較滿意。

    這個顏光明是個大老粗，可為了做p3，他了解了這麼多細節，也算不易了。

    至少態度值得肯定！

    「這成本多少？」

    「150塊。」

    「這麼高？」

    周不器有些驚訝。

    晶片35元，成本就150元了？跟手機還真不太一樣，手機的成本里，晶片能占一半了。

    顏光明道：「音頻芯、音樂芯，還有解碼芯，這是大頭。另外還得附贈一個耳機，這得找第三方合作，拿貨價是6塊5。」

    「6塊5的耳機？能行嗎？」

    「中低端的耳機，也就這樣。世面上通行的都是這種。」

    「成本150塊……」周不器略帶沉吟，瞥他一眼，「你覺得售價多少？」

    顏光明道：「咱們這是新品，質量也不算高，沒有品牌，定價不能太高，就……400塊錢左右吧！」

    「臥槽！」

    周不器嚇了一跳，愕然看他。

    顏光明正色道：「這個價格不算高，150塊只是p3的材料成本，還有人工費、渠道費、水電費、稅費呢？市場售價400元，出廠價就是280元左右，利潤率不算高。」

    這還不高？

    好吧！

    這年頭的電子產品，到處都是坑。

    手機行業是被國外巨頭衝擊了，這價格才不得不一降再降，要是放在幾年前，一部手機不翻番賺就算吃虧。

    顏光明見他對p3這個行業真不太懂，就普及道：「這幾年，國產的p3起來了，從索尼、松下、三星等國外巨頭中搶了市場，其中做的最好的，當屬愛國者和紐曼了。紐曼主打的是價格策略，均價是535元，業內最低。愛國者主打的是款式多、種類齊全，均價卻高達900元。魅族、藍魔這樣的新興品牌，平均售價也在550元左右。像索尼、三星這種走高端路線的，都是一兩千。」

    「重點說一下魅族。」

    「p3主要是按內存大小區分價位檔。半年前，還是128的，可現在已經淘汰了。市面上普遍都是256、500和1g。魅族主要就是主打這三類，基本就是400元、600元、900元的檔位。人家256的內存，就能賣到400多塊錢了，咱們2g的內存，還賣不到？」

    周不器怔怔的說不出話來。

    心中仿佛颳起了龍捲風。

    因為他家庭條件很好，所以前世今生，用的都是lkn和pod，對國內的p3行情還真不太了解。

    給顏光明安排這個任務，更多的意味是考驗他。

    就像當初成立十校創業聯盟，周不器就安排了七大副業項目，分發下去讓他們各自去做。目的不是為了賺錢，而是為了通過這件事，來看看他們的成色。

    既然是電子廠，只做一些檯燈、風扇、led燈、電蚊拍這種零碎的小東西，實在沒什麼技術含量，表現不出什麼。

    這能把p3這個業務頂起來，就算有點本事了。

    如果真的做到了，周不器未必不能順著他的意，接納他，帶他走出一條光明的生意大道。

    卻沒想到，p3這行水這麼深！

    利潤空間這麼大！

    難怪小小的p3市場，就會聚焦到數百家公司在搶地盤。即便是銷量最高的紐曼，市場份額也才15左右而已。

    顏光明見他面色陰晴不定，試探著說：「老弟，你給個說法？沒事，不管你怎麼安排，老哥我都聽你的。」

    周不器嘆了口氣，「本以為是個不成氣候的夕陽產品，沒想到……還有這麼大的操作空間！」

    「真是夕陽產業，我都打聽了。這個行業，在2004年迅速膨脹，全國的p3廠商，多達600多家。到了2005年，開始大洗牌，再加上湯姆遜公司開始收取專利費，除了那二三十家頭部廠商，下游的p3廠商，都成片成片的倒閉。華南地區數百家工廠都倒閉了。」

    「跟魅族的p3比起來，你覺得優缺點是什麼？」

    顏光明想了一下，緩緩的說：「魅族的更漂亮，音質更好，更輕便。不過咱們的內存空間更大啊，2g呢！市面上的p3，2g內存的都得1000多塊錢！」

    「這事是我想簡單了，可操作空間很大啊！」

    周不器馬上產生了聯想，而不僅僅是p3的硬體產業，而是一個完整的閉合的生態系統。

    「那怎麼定價？」

    顏光明的神態有些卑微，再度試探著詢問。

    他沒什麼文化，是泥腿子出身。

    能屈能伸。

    在和校內網團購之前，他的廠子效益極差，差點都要破產了。為了解決危機，他一度都把一個區領導帶回家，慫恿自己老婆獻身，差點離婚。

    周不器好笑道：「你這麼急？」

    顏光明苦澀的道：「不急不行啊，工人都等著吃飯呢。生產線是二手的，價格不高，可人工高啊。又得招聘，又得挖人，不開工，不一個個都吃白食？」

    周不器點點頭，「行，那就做吧。先生產10萬個，給你回回本。」

    「真的？」

    顏光明老臉一下就紅潤起來，興奮異常。

    周不器道：「p3最大的銷售群體就是大學生，其次是高中和白領階層。咱們這款p3，也算是物美價廉了，10萬件應該問題不大。」

    「要不……多生產點？」顏光明目光灼灼，一臉激動，「要是真的採購、簽單、建模、組裝這一套運作起來，量越大越好，可以壓低採購價低，降低加工價。」

    周不器搖頭道：「老顏，做生意千萬不能貪心。這p3的行情到底怎麼樣，誰也說不清楚。電子產品，必須要保持極高的庫存周轉，不能壓貨。」

    顏光明連連點頭，「是是是，還是老弟聰明。我這也是覺得校內網太厲害，有多少能賣多少呢。」

    周不器笑道：「行了，留著市場，我還有用呢。回頭我在校內網安排一個項目，p3的業務，說不定才是剛剛開始。」

    「是嗎？」

    「嗯，這樣品我拿走了，你這邊抓緊去採購原材料。老顏，這採購環節至關重要，能否進行有效的成本控制，是企業長遠發展的關鍵。」

    「主要咱是剛入行的新人，供貨商都吃不准，不好壓價。等10萬個p3搶購一空，那時候再談就容易了。」

    周不器想了一下，「回頭你去校內網，簽一個采銷協議，校內網獨家代理銷售。拿著這個合同去談判，壓壓價！」

    哼哼！

    現在的校內網，早就如雷貫耳了！

    尤其是熊貓手機的破產，電子行業上下游，誰不知道校內網團購的名聲？雖然是毀譽參半，但銷量是值得保障的。

    顏光明一拍巴掌，振奮道：「得嘞！如果能有校內網鎮場子，我看著成本還能壓低二三十！」