顏光明哈哈一笑,「老弟是做大生意的,隨便指點哥哥一點,就夠受用一輩子了。樂筆趣 www.lebiqu.com」
周不器忍俊不禁,「就不怕我判斷失誤?」
「哎,那才多大點事?這生產線是二手的,才五百來萬,虧了就虧了,老話說的好嘛,失敗是成功他娘!」
「可別被誤導。」
「啊?」
「成功之母從來不是失敗,而是不停的成功。尤其是做生意,巨大的成功,都是由一個個小成功積累起來的。」
顏光明覺悟很夠,連忙道:「對對對,還是老弟有文化,理論水平高!難怪能做大生意!」
周不器笑著搖頭,「這可不是理論,而是實踐出真知。」
「那你看這p3到底咋樣?」
「存儲空間是夠了,但音質有點差啊。」
「這也是沒辦法的事。」
「嗯?」
顏光明嘆了口氣,「想提高音質,就必須得有更高端的音樂晶片,成本方面有點麻煩。」
周不器眉梢一挑,「具體說說?」
顏光明道:「咱們用的是聯發科的晶片,一塊晶片35塊錢。再好一點的晶片,就得七八十了。像索尼、蘋果、惠普用的晶片,咱們的採購價就得兩三百。現在國內的低端p3,價格都壓低到200塊錢以內了。」
「還有嗎?」
「還得有專業的解碼晶片,把數字信號轉成模擬信號……這麼說吧,電子設備的出聲,一般就是三個部分。前端,就是一整套出聲的東西;解碼芯,要轉成模擬信號傳給耳機;耳放,要調節模擬信號的電壓、電流,給耳機以最好的輸入環境。當然,要想有好的音樂品質,還得一款好耳機。」
周不器略減驚訝,好笑的看他,「懂的不少啊?」
顏光明搖頭道:「一點皮毛罷了,既然做這東西,基本的原理怎麼也得掌握清楚。」
周不器又問:「為什麼音樂手機音質那麼差?連最差的p3也比不過。」
顏光明笑道:「手機的音頻晶片,怎麼能跟專業設備相比?而且,p3是專業的播放設備,強大的音頻晶片和供電全部都集中在音樂晶片上,手機肯定更好。」
「為什麼用上耳機,手機的音質好像又提升了不少?」
「剛才說了,外放是數字信號,耳機是模擬信號。音質會更好。不過,手機的設計空間有限,沒有解碼芯。所以即便轉了信號,也沒法跟p3相比。再有就是播放軟體了。手機為了增加手機的趣味性,增加了一大堆莫名其妙的音效,搞得聲音都糊了。」
周不器點了點頭,比較滿意。
這個顏光明是個大老粗,可為了做p3,他了解了這麼多細節,也算不易了。
至少態度值得肯定!
「這成本多少?」
「150塊。」
「這麼高?」
周不器有些驚訝。
晶片35元,成本就150元了?跟手機還真不太一樣,手機的成本里,晶片能占一半了。
顏光明道:「音頻芯、音樂芯,還有解碼芯,這是大頭。另外還得附贈一個耳機,這得找第三方合作,拿貨價是6塊5。」
「6塊5的耳機?能行嗎?」
「中低端的耳機,也就這樣。世面上通行的都是這種。」
「成本150塊……」周不器略帶沉吟,瞥他一眼,「你覺得售價多少?」
顏光明道:「咱們這是新品,質量也不算高,沒有品牌,定價不能太高,就……400塊錢左右吧!」
「臥槽!」
周不器嚇了一跳,愕然看他。
顏光明正色道:「這個價格不算高,150塊只是p3的材料成本,還有人工費、渠道費、水電費、稅費呢?市場售價400元,出廠價就是280元左右,利潤率不算高。」
這還不高?
好吧!
這年頭的電子產品,到處都是坑。
手機行業是被國外巨頭衝擊了,這價格才不得不一降再降,要是放在幾年前,一部手機不翻番賺就算吃虧。
顏光明見他對p3這個行業真不太懂,就普及道:「這幾年,國產的p3起來了,從索尼、松下、三星等國外巨頭中搶了市場,其中做的最好的,當屬愛國者和紐曼了。紐曼主打的是價格策略,均價是535元,業內最低。愛國者主打的是款式多、種類齊全,均價卻高達900元。魅族、藍魔這樣的新興品牌,平均售價也在550元左右。像索尼、三星這種走高端路線的,都是一兩千。」
「重點說一下魅族。」
「p3主要是按內存大小區分價位檔。半年前,還是128的,可現在已經淘汰了。市面上普遍都是256、500和1g。魅族主要就是主打這三類,基本就是400元、600元、900元的檔位。人家256的內存,就能賣到400多塊錢了,咱們2g的內存,還賣不到?」
周不器怔怔的說不出話來。
心中仿佛颳起了龍捲風。
因為他家庭條件很好,所以前世今生,用的都是lkn和pod,對國內的p3行情還真不太了解。
給顏光明安排這個任務,更多的意味是考驗他。
就像當初成立十校創業聯盟,周不器就安排了七大副業項目,分發下去讓他們各自去做。目的不是為了賺錢,而是為了通過這件事,來看看他們的成色。
既然是電子廠,只做一些檯燈、風扇、led燈、電蚊拍這種零碎的小東西,實在沒什麼技術含量,表現不出什麼。
這能把p3這個業務頂起來,就算有點本事了。
如果真的做到了,周不器未必不能順著他的意,接納他,帶他走出一條光明的生意大道。
卻沒想到,p3這行水這麼深!
利潤空間這麼大!
難怪小小的p3市場,就會聚焦到數百家公司在搶地盤。即便是銷量最高的紐曼,市場份額也才15左右而已。
顏光明見他面色陰晴不定,試探著說:「老弟,你給個說法?沒事,不管你怎麼安排,老哥我都聽你的。」
周不器嘆了口氣,「本以為是個不成氣候的夕陽產品,沒想到……還有這麼大的操作空間!」
「真是夕陽產業,我都打聽了。這個行業,在2004年迅速膨脹,全國的p3廠商,多達600多家。到了2005年,開始大洗牌,再加上湯姆遜公司開始收取專利費,除了那二三十家頭部廠商,下游的p3廠商,都成片成片的倒閉。華南地區數百家工廠都倒閉了。」
「跟魅族的p3比起來,你覺得優缺點是什麼?」
顏光明想了一下,緩緩的說:「魅族的更漂亮,音質更好,更輕便。不過咱們的內存空間更大啊,2g呢!市面上的p3,2g內存的都得1000多塊錢!」
「這事是我想簡單了,可操作空間很大啊!」
周不器馬上產生了聯想,而不僅僅是p3的硬體產業,而是一個完整的閉合的生態系統。
「那怎麼定價?」
顏光明的神態有些卑微,再度試探著詢問。
他沒什麼文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校內網團購之前,他的廠子效益極差,差點都要破產了。為了解決危機,他一度都把一個區領導帶回家,慫恿自己老婆獻身,差點離婚。
周不器好笑道:「你這麼急?」
顏光明苦澀的道:「不急不行啊,工人都等著吃飯呢。生產線是二手的,價格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不開工,不一個個都吃白食?」
周不器點點頭,「行,那就做吧。先生產10萬個,給你回回本。」
「真的?」
顏光明老臉一下就紅潤起來,興奮異常。
周不器道:「p3最大的銷售群體就是大學生,其次是高中和白領階層。咱們這款p3,也算是物美價廉了,10萬件應該問題不大。」
「要不……多生產點?」顏光明目光灼灼,一臉激動,「要是真的採購、簽單、建模、組裝這一套運作起來,量越大越好,可以壓低採購價低,降低加工價。」
周不器搖頭道:「老顏,做生意千萬不能貪心。這p3的行情到底怎麼樣,誰也說不清楚。電子產品,必須要保持極高的庫存周轉,不能壓貨。」
顏光明連連點頭,「是是是,還是老弟聰明。我這也是覺得校內網太厲害,有多少能賣多少呢。」
周不器笑道:「行了,留著市場,我還有用呢。回頭我在校內網安排一個項目,p3的業務,說不定才是剛剛開始。」
「是嗎?」
「嗯,這樣品我拿走了,你這邊抓緊去採購原材料。老顏,這採購環節至關重要,能否進行有效的成本控制,是企業長遠發展的關鍵。」
「主要咱是剛入行的新人,供貨商都吃不准,不好壓價。等10萬個p3搶購一空,那時候再談就容易了。」
周不器想了一下,「回頭你去校內網,簽一個采銷協議,校內網獨家代理銷售。拿著這個合同去談判,壓壓價!」
哼哼!
現在的校內網,早就如雷貫耳了!
尤其是熊貓手機的破產,電子行業上下游,誰不知道校內網團購的名聲?雖然是毀譽參半,但銷量是值得保障的。
顏光明一拍巴掌,振奮道:「得嘞!如果能有校內網鎮場子,我看著成本還能壓低二三十!」
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