熊貓手機的事,可沒這麼簡單,一旦處理不好,後患很大。愛字閣 m.aizige.com
周不器專門去了一趟京東。
「不行!絕對不行!」
劉強棟堅決的表達了反對態度。
去年,京東和校內網合作,曾經以兩次以極低的價格,收購了科健和熊貓的庫存機,賺了幾個億,風頭一時無兩。
時過境遷,現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麼多的滯銷機了。
劉強棟嚴肅的道:「我都聽說了,熊貓電子的董事會已經做出決議,要裁撤手機業務部了。熊貓手機破產的鍋,不能由咱們背。別壞了名聲,砸了團購的招牌。」
周不器有點生氣,「這個唐鵬,看著挺精明一人,真特麼不靠譜!本來去年的兩波團購,我都幫他回血了,只要運作得當,熊貓手機完全可以起死回生。沒想到,給點陽光就燦爛,還想在供貨價和回扣這條路上玩手段。」
劉強棟道:「思維僵化了,把傳統大賣場的那一套,也用在咱們身上了。」
周不器嘆了口氣,很無語的說:「我都聽說了,現在手機業內,已經有小道消息了,說是校內網把熊貓手機搞破產的,說我過河拆橋、見死不救。」
劉強棟道:「那就更不能跟他們有關係了,躲遠點。尤其這批滯銷機,絕對不能碰。」
「我知道,我公司里有人挺眼紅,被我拒絕了。」說著,周不器就越發氣憤,「老劉,你說那個唐鵬是不是蠢?這都幾次了,一點教訓都沒有嗎?」
「傳統行業都這樣,沒有不給回扣的。」
「我說的不是這個。」
「嗯?」
「是備貨量。」周不器哼了一聲,有些莫名其妙,「現在國產手機很不景氣,各大廠商都在滯銷。尤其是熊貓手機,從前年開始,每款手機都滯銷幾萬部,每年要清理庫存機幾十萬部,這是多大一筆錢?就一點教訓沒有!」
劉強棟驚奇的看他一眼,「你有什麼高見?」
周不器道:「摩爾定律啊,集成電路上可以容納的電晶體數目在大約每經過24個月便會增加一倍。這種電子設備,更新太快,幾乎一天一個樣。賀陽跟我說,他在聯想時,最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。手機也好,包括電腦、p3、電子詞典這些東西,一定要保持儘可能高的庫存周轉率。寧可缺貨,也不能壓貨。大部分的電子設備廠商,都是死於庫存積壓。」
劉強棟想了一下,深以為然:「是啊,庫存積壓就等於是資金積壓。而電子產品更新太快,一旦積壓了,就會形成死循環,像毒瘤似的,越來越嚴重。」
周不器冷笑道:「我幫熊貓手機化療了兩波,本以為有所好轉,結果人家偏偏往死路上走。這次的新款熊貓手機,我聽說一次性又出產了10萬部?」
「嗯,通過各種渠道銷售了1萬多部,還剩8萬多。」
「你說可不可笑?就不能少生產點?」
劉強棟好笑道:「訂單量越大,單價就越低。10萬訂單,單部成本如果是500塊錢,1萬訂單,單部成本可能就600塊錢了。按照正常的思維,肯定是簽大訂單。」
「還是運作水平不夠!要是……哎,算了!」
周不器擺了擺手。
要是雷俊出馬,一切問題就能迎刃而解。
做手機,一定要有高庫存周轉率。雷俊從創辦小米的第一天,就意識到了這個問題。
所以小米手機面世的時候,經常是供不應求。
動不動就缺貨了。
小米要不停的,一撥一撥的向代工廠催單加急生產。
寧可不停的加價加急生產,也要保證高效的庫存周轉。
缺貨可以,但不能壓貨。
做生意也好,人生也好,很多時候就是這樣。前方有很多條路要走,在走出第一步的時候,一定要多想多思考,走出最正確的那條路。
路走錯了,以後越努力,距離正確的目標就越遠;路走對了,很多事就會水到渠成。
比如雷老闆的小米模式。訂貨量低,造成供不應求。然後就要加急生產,所產生的市場反饋就是飢餓效應。飢餓效應會造成進一步的市場渴求,從而再度引發市場哄搶,造成供不應求,然後是繼續加急訂貨、飢餓營銷……整套模式如絲般潤滑。
至於小訂單的單價要比大訂單高,這就得看成本控制、運營能力和談判水平了。
唐鵬顯然不行。
周不器想到了什麼,很嚴肅的道:「老劉,這就是教訓啊,你得吸取經驗!」
「啊?」劉強棟有些好笑,「我是做電商的,是渠道商,不是生產商。」
周不器道:「物流就是重資產。而且你這是b2c模式,是自營模式,備貨的時候,一定不要圖著量大價低,要提高庫存周轉。周轉率越高,企業就越健康。這方面,可以智能化運作,通過大數據處理,各個物流集送中心的貨單進行統計,智能化的補貨、供貨。」
「大數據處理……」
劉強棟抽了抽嘴角。
現在的京東,可以說是一點技術含量都沒有,整個的技術部門,完全就是頁面的前後端和資料庫管理。
周不器笑笑,「這是個大工程,也不必急於一時。反正大數據處理系統和分布式資料庫,紫微星都會展開深度的研發。做成了,京東直接用就行,也不必重複浪費研發資源。」
當然了,深度戰略合作的兩家公司,也是兩家公司。
是需要付款的。
尤其是自主研發的分布式資料庫,剛推出的時候,肯定得先自己用,然後讓親密的合作夥伴用。效果沒問題了,才能給市場信心,向更大的範圍普及。
劉強棟點了點頭,深以為然的說:「你說的對,一定要提供庫存周轉,寧可缺貨,也不能壓貨。一會兒我就給高管開個會,統籌一下。」
周不器聽他有送客的意思,就順勢起身,說道:「對了,你去見見那個唐鵬,這傢伙跟瘋了似的,天天堵我。我懶得見他,你去擺平了。」
起身走到門口,忽然停住了,然後從兜里掏出來了一個紅色的小盒子,遞了過去,「送你兒子的禮物。」
「啊?」
「收著啊,這是在美國買的!」
劉強棟打開一看,哭笑不得,是一個用紅繩牽著的小金狗手鍊,是給嬰幼兒佩戴的那種,總價值也就是幾百塊錢。
「美國人也玩生肖?」
「我在唐人街買的,不行啊?」
「小孩還沒生呢!」
「先給了,免得忘。」
……
溫知夏的二姑一家又來了。
上次見面的時候,相處的不太愉快。
事後周不器也有點自責,覺得既然是實在親戚,就沒必要玩那些虛頭巴腦的,早早把自己的身份亮出來,人家能不高看一眼?自己再把姿態擺低一點,相處的氣氛能不融洽和睦嗎?
後來不歡而散,溫知夏夾在中間,不知道得多難受。
所以,這次周不器要彌補過來。
把他們的情況說了一遍,開了10萬塊錢的額度,讓趙心妍幫忙,去百貨大樓購物,把禮物買夠買足!
把誠意擺起來!
這是溫老師在家人面前的臉面,作為男人,得幫她撐起來。
周不器則和另一個保鏢去了顏光明的電子廠。
他說p3的樣品已經做出來了,詢問是否開始批量生產。
在路上,接到了張朝洋的電話。
「你沒在公司?」
「嗯,在外面,今天應該不過去了,有事?」
「給你介紹個朋友。」
周不器笑了笑,以為是業內的大佬呢,很高興,「誰啊?」
「任盈盈。」
「誰?」
「就是你青春萌動時候的夢中女神任盈盈!」
周不器臉一黑,倔強道:「誰說她是我夢中女神了?你別污人清白,我的女神是溫知夏。」
張朝洋笑著說:「現在是小溫,以前是任盈盈嘛。」
「別扯了,你可別拿娛樂圈的女人來貶低我。」
「我看你是在貶低我。」
「你想多了,羨慕還來不及呢。」
張朝洋笑笑,「怎麼樣?晚上出來不?美洲俱樂部?我再多叫幾個圈裡的朋友,高媛媛、張馨藝、孫男、滿文君什麼的,保准掩人耳目。」
周不器毫不猶豫的拒絕:「不用!我是真沒興趣!」
「別裝了!」
「真的!」
「扯!」
「咳咳,我晚上有事。」
「真有事?」
周不器很認真的說:「嗯,真有事,溫知夏的親戚從外地過來了,我過去看看。」
張朝洋「哦」了一聲,「那的確是要緊事。行,等你哪天想開了,就告訴我,我幫你聯繫。」
掛斷了電話,周不器哭笑不得。
這個張大老闆,可真是網際網路大佬中的異類,對娛樂圈還真是充滿了興趣啊。不過說來也是,當年他從麻省理工畢業後,是想去好萊塢當明星的。結果,明星沒當成,在隔壁發現了一家叫「雅虎」的網絡公司,就回國模仿出了一個「搜狐」。
去了永焰電子廠,看到了p3樣品。
存儲空間2g。
目前市面上的p3,主流的大小一般都是500、1g內存,這款算是比較大的。
音質……很一般。
別說跟pod比了,比起索尼、松下,以及國產的魅族、紐曼、oppo都要差上許多。
一看就是組裝機,缺乏精細化的零配件管理和兼容試控。
顏光明見他沉吟不語,忍不住問:「老弟,現在的p3市場,可不太景氣啊,被p4和音樂手機衝擊的挺厲害。」
周不器好笑的看他,「那你還聽我的,買來生產線做p3?」
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