現在,bt已經在各自領域做到了市場第一,都是打敗了外國巨頭上位的。愛字閣 m.aizige.com
三家都是都進入了自我修煉的階段。
百度,正在積極的籌備大項目,要搞一個超越矽谷的技術性大課題,在大數據處理方面展開世界級的研究,即「金字塔工程」。
企鵝,正在積極的實現流量變現,做網際網路增值、做拍拍網、做網路遊戲。
阿里,就是淘寶客項目了。
三者比較,肯定是老馬的戰略性更強,眼光更加的敏銳、果斷。
淘寶有品牌,缺的是流量。
打敗了易貝,不代表著就可以高枕無憂,因為國內的企鵝也殺進這個賽道,在加大投資做拍拍網了。
而企鵝公司最擅長的就是玩流量。
通過qq不可匹敵的流量,打垮一切相似的競爭對手。這樣的案例過去幾年出現過太多了,阿里的馬老闆不說是心驚,也難免肝顫。
為了抵禦拍拍網,淘寶客就是阿里最重要的戰略!
通過給佣金的方式,拉攏更多的網站進來,把大家的流量都集合在一起,為淘寶引流,抗衡拍拍。
前世的時候,周不器對淘寶客還沒什麼感覺。
眼下馬老闆坐在對面,向自己勾畫淘寶的宏偉藍圖時,他才深切的感受到這個項目的重大意義,真是關乎到阿里的生死存亡了。
企鵝靠著流量,幾乎能打敗所有的競爭對手,在電商領域卻被老馬完虐。老馬的商業嗅覺,真是太靈敏了,屬狗的。
順著這個思路推演……
目前國內流量最高的,除了qq,就是百度了。
可是,馬老闆和李老闆因為一些私事不太對付。
李老闆此前是泰山會的,是國內網際網路第一人,按理說完全可以代表網際網路圈進入企業家俱樂部,當一個副理事長。
結果段老總、柳老總、盧老總等人更看好馬老闆,把他給推上去了。
李老闆心中不滿,就退出泰山會了。
而馬老闆身處杭城,偏居一隅,想要阿里有更好的發展,就一定得進京來攀關係,泰山會就是個絕佳渠道。
也就厚著臉皮取而代之了。
這樣的私怨,讓阿里和百度很難有深度合作。
百度不行……再往下,流量最高的就是朋友網了。更重要的是,朋友網擁有著一群有消費能力、對電商了解的優質用戶,這簡直就是為淘寶量身打造的。
馬老闆親自上門,在釣魚台擺了一桌精緻的小菜宴請周不器,也就不奇怪了。
奇貨可居。
周不器覺得自己完全夠資格跟馬老闆平起平坐了,神態和語氣方面,自然就拿捏起來。
朋友網沒有淘寶,沒關係。
無非是少賺了點錢。
可淘寶沒了朋友網,就是戰略上的重大缺失,這可不是錢能夠彌補的。
「小周,來來來,咱們喝一個!」
馬老闆好像要放倒周不器,兩個人吃飯,他就要了兩瓶茅台。
小酒盅一飲而盡。
周不器齜牙咧嘴道:「這醬香味還真是喝不慣,跟泔水似的,不如我爸自己泡的熊膽虎鞭酒好喝。」
「是嗎?你爸用什麼酒泡的?」
「白酒。」
「咳咳……」
「我也不太清楚,他朋友家酒廠釀的,都泡了十多年了,七八個大缸呢,約莫得兩三噸!他這輩子是夠嗆了,以後得我接班接著喝。」
「咳咳……」
馬老闆還是第一次見到以這種方式說話的人,都被震到了,覺得這小子也太混蛋了吧?哪有這樣說親爹的?
「熊膽虎鞭酒……是真的啊?」
「當然是真的,一半是熊膽酒,一半是虎鞭酒。都是壯陽用的,我爸說我年輕,血氣方剛,不怎麼讓我喝。」
馬老闆眼光雪亮,「真的假的?」
周不器好笑道:「我還騙你啊?啊,也就是這些年管的嚴。我不是說了嘛,是十幾年前泡的,那時候拿著槍就上山打獵了。現在你過去,大酒店裡也能有熊掌供應,老虎是不行了。」
馬老闆連連擺手,覺得這哥們果然很虎,「肉就不吃了,有機會……把你爸那酒,給我弄點來。」
周不器很豪氣的說:「行,回頭我給你弄個十斤二十斤的。」
這話題一說開,兩人的關係猛然拉近了不少。
馬老闆心中佩服。
果然是人精!
這種半真半假自我調侃的社交話術,真是神了。年紀輕輕,真不知道他是怎麼長的,別人家的小孩啊,怎麼就這麼優秀?
說到商務合作,那就更精明了。
「怎麼樣,在朋友網上開一個淘寶頻道吧?薇蜜網跟淘寶合作半年,就賺了460萬的佣金。我估摸著薇蜜網的流量能有朋友網的十分之一就不錯了。按比例來說,朋友網一年能進賬1個億!而且現在易貝沒了,淘寶市場份額越來越大,你們拿到的佣金只會更多。」
馬老闆繼續勸他合作。
周不器不動聲色,他心中門清。
朋友網的日活是800萬,薇蜜網的日活是70萬,差距十幾倍。
更重要的是,薇蜜網只面向女大學生。
大學生的消費能力比較有限。
朋友網上有大量的白領和公務員,那些坐辦公室無聊的白領姑娘們,幾乎都是朋友網的用戶。這些人才是淘寶最大的潛在用戶。
更重要的是……就在本月27號,朋友網的廣告分發系統,悄悄的上線了!
從今以後,朋友網信息流推送的廣告,就不是一成不變了,而是「千人千面」,為不同的用戶定製不同的廣告。
這技術,淘寶根本沒有。
眼下的阿里還是技術荒漠,沒什麼高水平技術人才,比紫微星差遠了。
把這個廣告分發系統稍微改裝,就可以搞出來一套網購推薦系統。反正算法的底層邏輯是相通的,都是根據不同的個人信息,推薦不同的內容。
朋友網擁有最詳盡的數據。
完全可以通過數據採集,推算出用戶可能會喜歡的商品,然後加以推薦,就可以大大的提高淘寶客項目的成交轉化率了。
這項技能,放眼全國的科技公司,只有紫微星能做到!
周不器心中快速地計算。
要真是雙方合作,以淘寶的增長率和朋友網的技術、流量,明年能拿到的佣金別說1個億了,2個億都擋不住!說不定能有3個億!
廣告分發系統上線後,朋友網單月的廣告收入會大幅度提高,在5000萬-6000萬左右。這麼說下來,明年朋友網的收入很有可能會達到10億元的規模。
這就超過校內網,成為紫微星旗下最大的吸金利器了!
苦心培養了兩年的樹苗,終於開花結果了!
還真是振奮人心啊!
「小周?小周?」
「啊?」
「你覺得怎麼樣?淘寶和朋友網的合作,就是天造地設啊!」
「這……」
周不器一臉為難的樣子。
馬老闆皺起眉頭,「怎麼了?有困難嗎?」
周不器很擔心的說:「老馬,朋友網是社交類網站啊,要是把淘寶加進去了,說不定大家的動態信息,就都是各種商品推薦了。你是高興了,可朋友網怎麼辦?這不是錢多錢少的問題,是定位、是戰略的問題。」
馬老闆笑道:「那不更有趣嗎,網上衝浪購物啊,會大大的增加朋友網消息的主題豐富性。你說定位偏差,我覺得這是管理問題,不是戰略問題。有一個優秀的產品經理,是可以做好平衡的。」
周不器遲疑許久,猶豫不決,嘆息一聲,又碰了一杯酒,問道:「老馬,那你打算給我多少廣告費?」
「廣……廣告費?」馬老闆愣了一下,沒反應過來。
周不器睜大眼睛,震驚道:「老馬,你不是連廣告費都不想出吧?朋友網專門開闢一個頻道給你打廣告,你都不想出廣告費?」
馬老闆驚呆了,「不是給你佣金了嘛!」
「那能一樣嗎?佣金是我幫你賣東西的提成。佣金是佣金,廣告費是廣告費。」周不器搖頭晃腦,一副愣頭青的樣子。
馬老闆氣道:「阿里媽媽就是淘寶的商業廣告聯盟,是新形式的廣告聯盟,以交易佣金的形式取代原本的以點擊率計費的模式。佣金就是廣告費!」
「不對。」周不器連連搖頭,「老馬,你是個大忽悠,圈裡誰不知道?你可別當我年輕就來騙我。佣金是佣金,廣告費是廣告費,哪能混為一談?」
馬老闆都無語了,「薇蜜都和淘寶合作半年多了,你這都不知道嗎?」
周不器一臉的莫名其妙,「我看報表了啊,薇蜜從淘寶那拿到了300多萬的廣告費呢。」
馬老闆生生氣笑,道:「那是薇蜜網專門為淘寶開設了廣告位,並在論壇里有一定的軟文推薦……小周,你別跟我裝傻。」
「是你裝傻吧?哼!朋友網和淘寶的合作,明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易,結果你拿到的好處比我拿到的好處多那麼多,我能同意嗎?單獨運營一個電商頻道,朋友網需要投入多大的成本?」
周不器原形畢露了。
想合作?
可以!
單單是淘寶客的佣金還不夠。
淘寶要專門為朋友網支付一筆合作的運營費用。
奇貨可居,物以稀為貴。
朋友網有自己的驕傲。
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