大時代之巔 第616章 真正的淘寶客

    現在，bt已經在各自領域做到了市場第一，都是打敗了外國巨頭上位的。愛字閣 m.aizige.com

    三家都是都進入了自我修煉的階段。

    百度，正在積極的籌備大項目，要搞一個超越矽谷的技術性大課題，在大數據處理方面展開世界級的研究，即「金字塔工程」。

    企鵝，正在積極的實現流量變現，做網際網路增值、做拍拍網、做網路遊戲。

    阿里，就是淘寶客項目了。

    三者比較，肯定是老馬的戰略性更強，眼光更加的敏銳、果斷。

    淘寶有品牌，缺的是流量。

    打敗了易貝，不代表著就可以高枕無憂，因為國內的企鵝也殺進這個賽道，在加大投資做拍拍網了。

    而企鵝公司最擅長的就是玩流量。

    通過qq不可匹敵的流量，打垮一切相似的競爭對手。這樣的案例過去幾年出現過太多了，阿里的馬老闆不說是心驚，也難免肝顫。

    為了抵禦拍拍網，淘寶客就是阿里最重要的戰略！

    通過給佣金的方式，拉攏更多的網站進來，把大家的流量都集合在一起，為淘寶引流，抗衡拍拍。

    前世的時候，周不器對淘寶客還沒什麼感覺。

    眼下馬老闆坐在對面，向自己勾畫淘寶的宏偉藍圖時，他才深切的感受到這個項目的重大意義，真是關乎到阿里的生死存亡了。

    企鵝靠著流量，幾乎能打敗所有的競爭對手，在電商領域卻被老馬完虐。老馬的商業嗅覺，真是太靈敏了，屬狗的。

    順著這個思路推演……

    目前國內流量最高的，除了qq，就是百度了。

    可是，馬老闆和李老闆因為一些私事不太對付。

    李老闆此前是泰山會的，是國內網際網路第一人，按理說完全可以代表網際網路圈進入企業家俱樂部，當一個副理事長。

    結果段老總、柳老總、盧老總等人更看好馬老闆，把他給推上去了。

    李老闆心中不滿，就退出泰山會了。

    而馬老闆身處杭城，偏居一隅，想要阿里有更好的發展，就一定得進京來攀關係，泰山會就是個絕佳渠道。

    也就厚著臉皮取而代之了。

    這樣的私怨，讓阿里和百度很難有深度合作。

    百度不行……再往下，流量最高的就是朋友網了。更重要的是，朋友網擁有著一群有消費能力、對電商了解的優質用戶，這簡直就是為淘寶量身打造的。

    馬老闆親自上門，在釣魚台擺了一桌精緻的小菜宴請周不器，也就不奇怪了。

    奇貨可居。

    周不器覺得自己完全夠資格跟馬老闆平起平坐了，神態和語氣方面，自然就拿捏起來。

    朋友網沒有淘寶，沒關係。

    無非是少賺了點錢。

    可淘寶沒了朋友網，就是戰略上的重大缺失，這可不是錢能夠彌補的。

    「小周，來來來，咱們喝一個！」

    馬老闆好像要放倒周不器，兩個人吃飯，他就要了兩瓶茅台。

    小酒盅一飲而盡。

    周不器齜牙咧嘴道：「這醬香味還真是喝不慣，跟泔水似的，不如我爸自己泡的熊膽虎鞭酒好喝。」

    「是嗎？你爸用什麼酒泡的？」

    「白酒。」

    「咳咳……」

    「我也不太清楚，他朋友家酒廠釀的，都泡了十多年了，七八個大缸呢，約莫得兩三噸！他這輩子是夠嗆了，以後得我接班接著喝。」

    「咳咳……」

    馬老闆還是第一次見到以這種方式說話的人，都被震到了，覺得這小子也太混蛋了吧？哪有這樣說親爹的？

    「熊膽虎鞭酒……是真的啊？」

    「當然是真的，一半是熊膽酒，一半是虎鞭酒。都是壯陽用的，我爸說我年輕，血氣方剛，不怎麼讓我喝。」

    馬老闆眼光雪亮，「真的假的？」

    周不器好笑道：「我還騙你啊？啊，也就是這些年管的嚴。我不是說了嘛，是十幾年前泡的，那時候拿著槍就上山打獵了。現在你過去，大酒店裡也能有熊掌供應，老虎是不行了。」

    馬老闆連連擺手，覺得這哥們果然很虎，「肉就不吃了，有機會……把你爸那酒，給我弄點來。」

    周不器很豪氣的說：「行，回頭我給你弄個十斤二十斤的。」

    這話題一說開，兩人的關係猛然拉近了不少。

    馬老闆心中佩服。

    果然是人精！

    這種半真半假自我調侃的社交話術，真是神了。年紀輕輕，真不知道他是怎麼長的，別人家的小孩啊，怎麼就這麼優秀？

    說到商務合作，那就更精明了。

    「怎麼樣，在朋友網上開一個淘寶頻道吧？薇蜜網跟淘寶合作半年，就賺了460萬的佣金。我估摸著薇蜜網的流量能有朋友網的十分之一就不錯了。按比例來說，朋友網一年能進賬1個億！而且現在易貝沒了，淘寶市場份額越來越大，你們拿到的佣金只會更多。」

    馬老闆繼續勸他合作。

    周不器不動聲色，他心中門清。

    朋友網的日活是800萬，薇蜜網的日活是70萬，差距十幾倍。

    更重要的是，薇蜜網只面向女大學生。

    大學生的消費能力比較有限。

    朋友網上有大量的白領和公務員，那些坐辦公室無聊的白領姑娘們，幾乎都是朋友網的用戶。這些人才是淘寶最大的潛在用戶。

    更重要的是……就在本月27號，朋友網的廣告分發系統，悄悄的上線了！

    從今以後，朋友網信息流推送的廣告，就不是一成不變了，而是「千人千面」，為不同的用戶定製不同的廣告。

    這技術，淘寶根本沒有。

    眼下的阿里還是技術荒漠，沒什麼高水平技術人才，比紫微星差遠了。

    把這個廣告分發系統稍微改裝，就可以搞出來一套網購推薦系統。反正算法的底層邏輯是相通的，都是根據不同的個人信息，推薦不同的內容。

    朋友網擁有最詳盡的數據。

    完全可以通過數據採集，推算出用戶可能會喜歡的商品，然後加以推薦，就可以大大的提高淘寶客項目的成交轉化率了。

    這項技能，放眼全國的科技公司，只有紫微星能做到！

    周不器心中快速地計算。

    要真是雙方合作，以淘寶的增長率和朋友網的技術、流量，明年能拿到的佣金別說1個億了，2個億都擋不住！說不定能有3個億！

    廣告分發系統上線後，朋友網單月的廣告收入會大幅度提高，在5000萬-6000萬左右。這麼說下來，明年朋友網的收入很有可能會達到10億元的規模。

    這就超過校內網，成為紫微星旗下最大的吸金利器了！

    苦心培養了兩年的樹苗，終於開花結果了！

    還真是振奮人心啊！

    「小周？小周？」

    「啊？」

    「你覺得怎麼樣？淘寶和朋友網的合作，就是天造地設啊！」

    「這……」

    周不器一臉為難的樣子。

    馬老闆皺起眉頭，「怎麼了？有困難嗎？」

    周不器很擔心的說：「老馬，朋友網是社交類網站啊，要是把淘寶加進去了，說不定大家的動態信息，就都是各種商品推薦了。你是高興了，可朋友網怎麼辦？這不是錢多錢少的問題，是定位、是戰略的問題。」

    馬老闆笑道：「那不更有趣嗎，網上衝浪購物啊，會大大的增加朋友網消息的主題豐富性。你說定位偏差，我覺得這是管理問題，不是戰略問題。有一個優秀的產品經理，是可以做好平衡的。」

    周不器遲疑許久，猶豫不決，嘆息一聲，又碰了一杯酒，問道：「老馬，那你打算給我多少廣告費？」

    「廣……廣告費？」馬老闆愣了一下，沒反應過來。

    周不器睜大眼睛，震驚道：「老馬，你不是連廣告費都不想出吧？朋友網專門開闢一個頻道給你打廣告，你都不想出廣告費？」

    馬老闆驚呆了，「不是給你佣金了嘛！」

    「那能一樣嗎？佣金是我幫你賣東西的提成。佣金是佣金，廣告費是廣告費。」周不器搖頭晃腦，一副愣頭青的樣子。

    馬老闆氣道：「阿里媽媽就是淘寶的商業廣告聯盟，是新形式的廣告聯盟，以交易佣金的形式取代原本的以點擊率計費的模式。佣金就是廣告費！」

    「不對。」周不器連連搖頭，「老馬，你是個大忽悠，圈裡誰不知道？你可別當我年輕就來騙我。佣金是佣金，廣告費是廣告費，哪能混為一談？」

    馬老闆都無語了，「薇蜜都和淘寶合作半年多了，你這都不知道嗎？」

    周不器一臉的莫名其妙，「我看報表了啊，薇蜜從淘寶那拿到了300多萬的廣告費呢。」

    馬老闆生生氣笑，道：「那是薇蜜網專門為淘寶開設了廣告位，並在論壇里有一定的軟文推薦……小周，你別跟我裝傻。」

    「是你裝傻吧？哼！朋友網和淘寶的合作，明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易，結果你拿到的好處比我拿到的好處多那麼多，我能同意嗎？單獨運營一個電商頻道，朋友網需要投入多大的成本？」

    周不器原形畢露了。

    想合作？

    可以！

    單單是淘寶客的佣金還不夠。

    淘寶要專門為朋友網支付一筆合作的運營費用。

    奇貨可居，物以稀為貴。

    朋友網有自己的驕傲。