周不器這次吸取教訓了,他沒有擅自做主地當場拍板。一筆閣 www.yibige.cc
雖然他很看好和淘寶的合作,但保持冷靜,有意拿捏,表示回頭讓公司里的專業團隊展開進一步的論證。
回到公司,說明此事。
和周不器的想法一樣,所有人都支持和淘寶合作。
朋友網的發展規模已經到極致了,接下來再想發展,就只能耗時間。
時間在推移,時代在進步。
上網的老百姓多了,會成為新一批的低端網民。低端網民掌握了更多的網際網路知識,就會變為中高端網民。
朋友網的市場定位,主要是中高端網民。
所以朋友網用戶規模的增長,跟自身體驗感的關聯已經不大了,是要等大環境的提升和全民對網絡認知的進步。
為此,賀陽專門說道:「朋友網的流量已經到頂了,再想增長,就不是我們的主觀意願,而是要依靠時代的進步。到了現在這個階段,流量變現可以作為朋友網的主要戰略。」
陳通拿著一份文件,進一步解釋,「這是我在新浪任職時,拿到的一份調查數據,還沒審計,屬於內部文件,大家參考一下。目前,我國網民數量135億,其中農村網民數量2800萬。在城市居民中,網民平均的上網時長為137分鐘。按照這個增長速度,明年日均上網時間將會超過看電視的時間。」
周不器點了點頭,問道:「廣告怎麼樣?新系統效果好嗎?」
張一明笑道:「效果非常好,上線這幾天,廣告轉換效果增加80。馬上就是寒假了,又是春節期,大家的上網時間會大幅度增加。未來兩個月,朋友網的廣告收入,會在13-15億元之間。」
「這麼說,你也認可高舉流量變現的戰略了?」
「認可!」
「哦?」
周不器有些驚奇,作為朋友網的負責人,張一明在這個話題上可以說是最有發言權的。
張一明道:「新增一個購物頻道,對用戶體驗有一定的影響,這是肯定的,但未必是壞事。朋友網是熟人社交,朋友之間分享一些購物心得,分享一些物美價廉的產品,本就是社交的一種方式。更重要的是,廣告分發系統已經上線了,我們的開放平台還會遠嗎?」
「美國那邊有消息了?」
「對,基本框架已經出來了。按照fcebook的戰略,大約明年5月份就可以上線。咱們目前還沒拿到代碼,估計明年夏天,肯定也能上線了。」
「好事!」
「所以我覺得跟淘寶的合作,一定不能拖延,要儘快的達成一攬子的合作協議。淘寶頻道是一定要有的,就算我們不合作,等咱們的開放平台上線,淘寶也可以直接入駐,那時我們就被動了。」
張一明的這番話,馬上引起了所有人的認同。
「對!」
「跟淘寶的合作,必須抓緊!」
「要是不趕緊合作,等朋友網開放平台上線,淘寶就可以直接使用朋友網的p接口來調用朋友網的流量了。」
「到時候的議價權就沒了。」
「總不能說不讓淘寶入駐自家的開放平台吧?」
那影響就太惡劣了。
現在是馬老闆主動上門尋求合作。
這個時候簽下協議,打一個信息差,對朋友網是最有利的選擇。
周不器點了點頭,就拍板道:「不管怎麼樣,淘寶肯定是要入駐朋友網了。既然這樣,那就談判吧。賀陽,你來負責這案子?」
許亮傑當即反對,「這個談判過程,需要很複雜的t技術環節。」
「啊?」
周不器沒太懂。
許亮傑現在是主管業務的,掌握的信息比周大老闆還詳盡,說道:「薇蜜網和淘寶的案子我專門研究過了,我們吃虧不少。」
「吃虧?」
「在薇蜜網,我們會提供淘寶的鏈接,用戶們通過我們提供的鏈接進入淘寶,並下單購買,我們就會拿到佣金。可這種模式對我們是不利的。淘寶頁面太豐富了,有很多同類型產品,以及店鋪相關產品的推薦。」
這話一出,大家恍然大悟。
女大學生們通過薇蜜網提供的淘寶鏈接,進入淘寶後,不一定會在指定物品中下單,很可能被相關產品給吸引,去買別的產品了。
如果是購買指定產品,薇蜜網可以拿到佣金。
可二次跳轉、多次跳轉後的網頁,就跟薇蜜網無關了,就拿不到佣金,相當於遭受損失。
石婧琳敢作敢當,淡淡的道:「薇蜜網的案子是我負責的,我沒發現這裡的漏洞,我接受批評和處罰。」
周不器一揮手,「薇蜜網從無到有,都是你一手運作的,只有功勞,這事怪不著你。」
王浩陽笑呵呵的說:「薇蜜網的定位很好啊,服務於女大學生,是我們紫微星緊跟時代的腳步,是女權思潮的展現。至於些許瑕疵,這是難免的。第一次做這種生意,難免欠缺經驗。有經驗就好了,這次朋友網和淘寶的合作,不就可以吸取教訓了嗎?」
賀陽也附和,說她有功無過,只獎不罰。
石婧琳的臉色就光澤美艷了不少。
大家在一起工作時間長了,都知道怎麼相處了。對石大小姐這種性格,千萬不能跟她反著來。你越是批評她,她就越懶惰、越牴觸,說不定還會公然頂撞上司。你越是表揚她、讚美她,她就越聽話,工作積極性就越高。
連周不器都從工作中掌握了跟她相處的方法。
如果是對待溫老師和伍姑娘,你越嚴厲,她們就越溫順。可對待石婧琳不同,你跟她瞪眼睛,她也跟你瞪眼睛,一點不服氣,甚至能吵起來。可你要是哄著她寵著她,跟她說好聽的順著她,她也會特別溫柔,也會坐在你懷裡小鳥依人。
「應該採用什麼樣的合作模式?」張一明跟石婧琳打交道少,更關心主要話題。
許亮傑道:「本地頁下單,不跳轉網頁。」
「嗯?」
眾人就沒太聽懂什麼意思。
許亮傑進一步解釋,「就是讓淘寶給咱們開一個p接口,咱們直接獲取商品、用戶、物流、交易等數據。比如在薇蜜網下單購買一雙鞋,過去的模式是跳轉到淘寶網,這裡存在漏洞。而且,跳轉過程會浪費時間。假如淘寶給了接口,咱們就可以直接在薇蜜網的二級頁面下單,背後連接的卻是淘寶的各項服務。」
有的人不太懂,周不器卻太懂了。
這才是真正的淘寶客啊!
淘寶是在2010年推出的淘寶開放平台,向網際網路開放了淘寶的p接口,這才創造了後來的淘寶客大浪潮。依託著這個開放平台,接連出現了美麗說、蘑菇街等市值幾十億美元的大型淘寶客網站。
原因就是有了這個p接口,就不需要再跳轉淘寶頁面了。所有的訂單,都是在淘寶客網站的頁面完成下單,所有的訂單都可以拿到佣金。
程秉皓皺起眉頭,「有難度。」
許亮傑道:「有難度也得上!只有這樣做,才能確保朋友網的最大利益。薇蜜網的數據,觸目驚心。跳轉網頁的方式,訂單成交轉化率只有39,也就是說我們原本該拿到930萬的佣金,結果只拿到了460萬。其餘部分都被網頁跳轉而轉化為了淘寶的自有流量。」
跳轉了,訂單轉化率是39。不跳轉,訂單轉化率是100。
這差距太大了。
許亮傑的建議立刻就得到了大家的重視。
程秉皓搖搖頭,「我說的不是運營難度,而是技術難度。淘寶是一個大站,背後涉及到方方面面。給這樣一個大站開p,淘寶的技術水平未必能做到。」
好吧,又是技術歧視。
許亮傑沉聲道:「淘寶做不到,那咱們就派技術團隊去幫他們做!搭建薇蜜網的時候,淘寶派了幾個人來幫忙,咱們也要償還這個人情。現在,fcebook那邊連開放平台都做好了,很快就能拿到代碼。那麼複雜的開放平台的技術都有了,幫淘寶開一個p接口,不會太難!」
賀陽瞥他一眼,不輕不重的說:「就怕耽擱了時間,明年夏天,朋友網的開放平台就要上線了。要是到時候淘寶的p接口還沒搞好,被淘寶發現了機會,說不定就要取消合作,直接進駐朋友網開放平台了。」
許亮傑道:「那就把開放平台的上線時間延後。網頁跳轉,是39的訂單轉化率,不跳轉,是100。這意味著什麼?薇蜜網每個月可以從淘寶那裡拿到75萬元的佣金,以流量比、轉化率以及淘寶銷售額的增長率來保守計算,朋友網每月可以拿到3000萬元的佣金!可實際上只會更高,因為朋友網用戶的消費能力遠遠超過薇蜜網的女大學生。」
賀陽不以為然,很冷淡的道:「佣金是高了,可別忘了,明年紫微星最重要的是融資。儘快地跟淘寶簽約,儘快的上線開放平台,我們就可以拿到一份更亮眼的成績單。在融資時候拿到更多的資金。2800萬的佣金是不少,可我們的融資,動個小數點,就是億級的規模。」
周不器不太高興。
高管會快成他倆的鬥爭現場了。
更重要的是,倆人說得都有道理。許亮傑為了朋友網能有更高的佣金,賀陽為了紫微星能有更好的融資。
這個時候,別人就沒法開口了。
決策權只能交給周大老闆。
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