大時代之巔 第2869章 難兄難弟

    智慧財產權的保護出現，讓人類進入了快速發展的時期。尤其是科技領域的專利保護，給發明人帶來了巨大的財富和社會地位，極大的鼓舞了社會的創新和發明。

    英國的《大***》推動了私產的保護，推動了專利體系的誕生，隨之而來的就是英國引領的全球化的工業時代。

    哪怕兩百年過去了，專利體系仍然是推動現代文明發展和社會進步最重要的保證。

    不過，陽光之下總會有陰影。

    在一些領域裡，專利體系走的過頭了、過分了，就不僅不會推動全人類的進步，反而形成了一些掣肘，極大的限制了很多科技企業的技術創新和應用創新。

    尤其是美國，誕生了一批吃這個體系的專利流氓。

    很多有更高理想和更大追求的人，就都開始摒棄專利的思路向著開源靠攏。

    可專利仍然是主流。

    誰也繞不開。

    面對專利，主要就是三種措施：一，出錢付費購買授權；二，科技研發去繞開對方的專利；三，專利組合的交叉，你中有我、我中有你，誰也離不開誰。

    最有效最省錢最主流的措施，當然就是第三種。

    愛斯達這幾年一直在努力的到處收購手機製造和通信產業的各種專利，主要就是為第三種策略做的準備。手裡的專利多了，你需要我、我也需要你，大家就能基本打平了，就很難被索要巨額的專利費以及被對方通過專利來限制自身的發展了。

    不過，因為地緣政治的原因，很多科技屬性比較強的智慧財產權，哪怕是一個願買、一個願賣，也很難交易。

    當局不批准。

    一家法國的公司或者德國的公司去美國購買了一些智慧財產權，這不會有什麼限制，待遇跟本國公司差不多。可是愛斯達是中國公司，這就會遇到很多交易的阻礙。

    此前摩托羅拉的交易里，大部分更有價值的專利都被谷歌截留了，愛斯達只撈到了一些價值中下等的專利。

    不過愛斯達也沒吃虧。

    首先就是價格便宜，支付的金額少了。

    其次就是谷歌不屑當專利流氓，他們拿專利的目的不是卡別人，而是防止被別人卡。所以谷歌和愛斯達進行了專利上相互的免費授權，谷歌可以免費的使用愛斯達手裡的那些摩托羅拉的專利；愛斯達也可以免費的使用谷歌手裡的那些摩托羅拉的專利。

    這當然是摩托羅拉占了便宜。

    愛斯達如果和黑莓進行專利上的交易，也難免會受到重重審查。

    以和谷歌分割摩托羅拉專利的案子為模版，相信可以讓雙方都感到滿意。

    過去這幾年，諾基亞分拆了手機業務賣掉了，摩托羅拉也幾經拆分把手機業務賣給了愛斯達。現在，黑莓的手機業務也做不下去了，也要剝離出去了。

    該退場的都退場了。

    一個時代結束了。

    接下來，就是智慧型手機廠商們在這個新的市場裡大展身手的新時代了。

    周紹寧對這件事非常重視，送走了客人之後，就語重心長的跟周不器說：「專利太重要了，不論通過第三方收購，或是內部開發擴展自己的專利權存量，都可能促進交叉許可協議，還可以削弱與其他版權所有者協商時所需的版權稅率。」

    「嗯，很重要。」

    周不器早就關注過這個領域了，過去這幾年，愛斯達先後在美加地區發起過七次專利收購案。有的案子很小，也就幾個專利，涉案金額不過幾百萬美元；有的案子則是多達幾千個專利。

    周紹寧沉吟了一下，緩緩的說：「愛斯達不是小米，我們跟小米不一樣！」

    「啊？」

    周不器不禁失笑。

    也在暗暗嘆息。

    他在拿小米做對比？

    愛斯達都做幾年了，而且還有周大老闆的親自指導，他還多次出面利用自己的人脈和行業資源為愛斯達牽線搭橋，去捋清楚和谷歌、蘋果、三星、微軟等競爭對手之間的關係，為愛斯達的國際化發展鋪平了道路。

    跟小米相比，愛斯達有著無與倫比的優勢！

    可即便這樣，周紹寧還是忍不住要把小米拿出來做對比，這就足以說明他和雷俊之間存在的巨大差距。

    周紹寧道：「小米是發展初期，未來充滿了不確定性，所以他們在研發上的投入力度不夠，對第三方的智慧財產權也不感興趣。可是愛斯達不一樣，我們應該為長期的未來考慮。愛斯達手裡的專利越多，戰略上就越穩定，在海外市場的發展就越積極，不會遇到一些突如其來的專利控訴的襲擾。還有就是可以有效的降低我們每年支付的專利費。」

    周不器認可這個思路，「不僅可以降低戰略上的風險，還可以有長期的經濟上的優勢。短期來看，收購專利的確花費不菲。可愛斯達的出貨量這麼大，每部手機少支付3美元的專利費，一年也能節省2億美元了。幾年下來，所有前期收購專利的費用就都省出來了。」

    周紹寧道：「對，很多專利就算我們未必用得上，可只要對方能用得上，就可以進行交叉授權來降低所需的專利費。」

    周不器一聽就明白了，好笑道：「你就直說吧！是不是又看上了什麼專利？」

    周紹寧哈哈一笑，「瞞不過你！」

    周不器問：「需要我出面？」

    「如果你能出面說幾句話，那肯定是事半功倍。」

    周紹寧一點都不跟他客氣。

    有這樣的免費資源，不用白不用。

    周紹寧道：「4g的專利里，高通持有的份額大概是14%，跟國內持有的4g專利總份額差不多。這幾天我調查了一下，華為和中興那邊，他們向高通支付的專利費，可以比我們低5.5美元。要麼說高通的捆綁銷售策略，最忍受不了的是小米，咱們也不得不出頭呢。現在的專利費行情，可以讓華為和中興的手機，在成本上比我們更有優勢。」

    不同的手機廠商，向高通支付的專利費不同。

    主要就是因為背後還有著專利上的交叉授權，可以補上一些差價。

    華為和中興是國內兩家最具有代表性的通信公司，技術實力都很強大，國內的所有4g專利，基本都在這兩家手裡。愛斯達手裡也有些專利，可畢竟太年輕了，又不是專門做通信的公司，各方面都跟不上，專利數量連他們的10%都不到。

    這也就讓華為和中興在高通那裡有了一定的議價權。

    採購同樣的高通晶片，他們支付的價格可以比愛斯達更低一些。相比於一點技術積累都沒有的小米，那就更低了。這就可以成為他們在成本上的優勢。

    周不器問道：「具體到底是多少？」

    周紹寧道：「這要看情況，售價越高的款型專利費就越高。要是一款售價300美元的手機，愛斯達向高通支付的專利費大約還是10-12美元，華為和中興支付的費用只是我們的一半。」

    周不器道：「那這差距還真是挺大了。」

    周紹寧道：「對，這樣的差距已經足以在市場定價里體現出優勢了。這還是4g領域的核心專利都在高通手裡，華為和中興手裡的4g專利都比較偏門呢。三星手裡有不少4g領域的好專利，我估計價格可以更低。」

    周不器失笑道：「沒有最低，更有更低，三星不一樣在韓國跟高通幹起來了。」

    周紹

    寧沉聲道：「我說的就是這個意思，現在智慧型手機產業的洗牌已經基本結束了，連黑莓都出局了，接下來大家對產業專利會越來越重視。這兩年，智慧型手機行業的專利訴訟官司真是越來越多了。現在愛斯達身上就背著8個專利官司。」

    「啊？」周不器微微一怔，「誰？蘋果？三星？」

    周紹寧笑道：「不是他們，是一些小的專利廠商，都是歐洲那邊的。也不是什麼太複雜的事，談一談賠償點錢，就都私下和解了。不過最好還是能把一些相關專利給買過來，一勞永逸。」

    「嗯，應該買！」

    周不器在腦海中迅速的就算出了賬。

    隨著智慧型手機的普及，以及更多市場的開發，愛斯達手機一年的出貨量可以迅速的達到1億台。每台手機節省5美元的專利費，那每年就能省下來5億美元。

    相比於每部手機都要向對方支付專利費，還是買斷更合適！

    愛斯達存在的時間越長，賣出的手機越多，專利買斷就越省錢。

    這還不僅僅是經濟層面。

    還有戰略層面。

    就像周紹寧所說，接下來的智慧型手機廠商的國際化競爭，專利這條紅線只會越來越敏感。對國內的手機廠商來說，想要國際化的發展，就一定要在專利上有足夠的沉澱。

    華為、中興、聯想的手機能夠在國際上銷售，是因為他們手裡有專利。

    oppo、vivo想要出海發展，只能去專利沙漠的非洲大市場。

    後來想去歐洲賺大錢了……

    第一件事，就是去歐洲買買買，先把行業里的專利大買一通，有一點壓箱底的可以談判的籌碼。然後才有資格上桌，才有資本在歐洲市場裡進行銷售。

    周紹寧道：「這個領域，有一部分核心專利都散落在歐洲。可是歐洲現在的情況就很尷尬，諾基亞死掉了，愛立信也活不下去了，歐洲已經失去了有競爭力的手機廠商。從這個角度來說，在面對愛斯達的專利收購請求時，歐洲可以有更開放的態度。」

    頓了一下，他接著說：「美國在核心專利的轉讓上有很嚴格的限制，是擔心我們發展起來了，讓他們本土的手機廠商失去競爭力。歐洲則沒有這方面的擔心，因為歐洲的手機廠商已經全軍覆沒。」

    周不器忍俊不禁。

    周紹寧道：「而且，歐洲在這方面的限制本來就比美國少。如果你能出面說幾句話，讓他們適當的開放，批准愛斯達收購一些核心級的專利，這可以讓愛斯達在未來的國際競爭里更有優勢。哪怕是跟高通談判的時候，也可以更有迴旋的餘地。」

    周不器當仁不讓，「行，我明天回國。搞定了國內的事，咱們就去歐洲！」

    ……

    晚上，還有約。

    對方是蘋果的ceo蒂姆·庫克。

    一看就是來者不善。

    庫克這人很好，很有風度，完全是喬布斯的反面。

    喬布斯有多可惡，庫克就有多討人喜歡。

    周不器也不方便帶他來家裡，索性就約上他，一起去看nba的比賽了。

    新賽季的nba已經開賽了，交戰雙方是洛杉磯湖人vs金州勇士。

    庫克對籃球興趣不大，而且他不喜歡女人，沒有家庭，生活里基本全部都是工作，看比賽完全就是圖個熱鬧，「我看到新聞了，你跟高通發生了分歧？」

    周不器坦言道：「嗯，很嚴重的分歧。」

    庫克沉聲道：「高通的銷售策略，真是太過分了！」

    受到高通欺負的，可不僅僅是國內手機廠商，也不僅是安卓系的手機廠商，蘋果也一樣遭殃。後來蘋果忍無可忍

    了，就把高通給起訴了，掀起了轟動全球的專利大戰。

    高通一點不示弱，反手也把蘋果給起訴了，還要求美國當局禁止iphone的出口，因為蘋果在自研晶片的時候偷竊了很多高通的智慧財產權。

    一場大戰打了幾年。

    最後私下和解了。

    和解的條件，是蘋果賠償了高通45億美元，然後繼續去採購高通的基帶晶片，繼續給高通當小弟。

    周不器瞟他一眼，好笑道：「你這是什麼意思？蘋果對高通不滿意？」

    「不滿！非常不滿！」

    庫克現在最窩火的就是被高通欺負，前幾年喬布斯還活著的時候，那時候還好，高通還沒有一統江湖。喬布斯看不慣高通，iphone還可以去採用三星和英特爾的處理器晶片和基帶晶片。

    現在不一樣了，在基帶晶片的領域，高通都一統天下了。

    庫克別無選擇，只能跟高通打交道。

    周不器笑著說：「蘋果應該還好吧？你們是大公司，世界第一大公司，高通可以欺負愛斯達，還敢欺負你們？」

    「高通的策略都是一致的，不管是面對愛斯達還是蘋果。」庫克說起這茬就有些生氣，「想買高通的晶片，就必須去買他們的一些無關緊要的專利授權。這種強制性的捆綁銷售，讓蘋果每年至少損失10億美元。」

    周不器差點笑出來。

    難兄難弟啊！

    這下好了。

    可以坐下來好好談一談合作了。

    ：