周不器其實在裝傻。
他最近正準備跟高通打架呢,而這是一個無可爭議的行業怪獸,哪怕周不器是世界首富,在做出這樣決策的時候也要冒著巨大的風險。所以他早就把這個行業的基本現狀給摸清楚了。
高通給蘋果開出的「晶片+授權」的強制捆綁協議,的確跟三星、愛斯達、小米、華為這些廠商差不多,都是除了晶片的基礎價格之外,還有手機售價5%的專利授權費。
表面上是一視同仁。
其實不同的手機廠商,還有不同的交易細節。
比如愛斯達拿到的條款,就要比三星、華為、中興要差,卻比小米、lg、索尼、愛立信、htc、聯想之類的要好。
蘋果毫無疑問是最特殊的一個。
蘋果的條款一定是最好的。
這也的確如此。
蘋果和高通之間,還有一個補償性的秘密條款。
當初的喬布斯時代,iphone的處理器晶片採用的是三星的,基帶晶片採用的是英飛凌。高通想要一統江湖,打敗一切行業里的競爭對手,就一定要吃下蘋果,怎麼吃?
高通的策略一向很野性。
玩壟斷擦邊!
就跟高通打敗了英國的軟體基帶廠商icera的策略一樣,高通為了打敗icera,以低於成本價向華為、中興、沃達豐等通信公司出售產品,讓icera失去了市場,被迫打包出售。
英飛凌也是一樣,高通一番策略下來,英飛凌也活不下去了,打包賣給了英特爾。
也就是說,現在英特爾的手機基帶晶片,其實就是當年的德國英飛凌。
為了拿下蘋果,高通給出的籌碼也很大,承諾每年給蘋果10億美元的信息「服務費」!
所謂的服務費,其實就是獎勵金。
只要蘋果放棄跟英飛凌合作了,採取了高通的晶片組方案,那麼高通每年就可以向蘋果支付10億美元作為獎勵。
蒂姆·庫克一看,竟然還有這種好事!
豈能不答應?
然後,iphone就徹底的投靠到了高通陣營里,高通就算是一統江湖了。
不過,幾年過去,蘋果這邊也有點吃不消了。
一開始的時候,蘋果還挺高興。
可現在iphone的出貨量越來越高,一部iphone的平均售價500美元,5%的專利費就意味著是25美元。
過去這一年,蘋果向高通支付了20億美元的專利費,比「獎勵金」還多10億美元!
要知道,這只是專利費。
採購晶片的費用另算,跟專利費無關。高通晶片的價格,跟別家晶片價格差不多,可高通晶片還捆綁著一堆昂貴的專利費。庫克本以為和高通的合作能大賺一筆,每年10億美元的「獎勵金」,不要白不要。
沒想到,到頭來是蘋果吃虧上當,額外向高通支付了10億美元。
這還只是過去一年。
現在智慧型手機行業的發展形勢這麼好,iphone的銷量只會越來越高,這就意味著蘋果在和高通的合作過程里,「虧損」的會越來越多。蒂姆·庫克早就後悔了,對
高通這種過分的吃相早就不滿了。
甚至行業里都有了一種傳言。
三星在韓國跟高通幹起來了,韓國公平貿易委員會起訴了高通。之所以三星的勇氣這麼足,就是因為背後跟蘋果聯繫上了。兩家手機行業里的死敵,在面對高通的時候罕見的達成了統一戰線。
所以對於今晚送上門來的蒂姆
·庫克,周不器就有了一種天上掉餡餅的感覺。
周不器沉聲道:「高通的銷售策略,真是太過分了,已經嚴重干擾了手機製造產業的健康發展。」
「我聽說你會對高通出手?」
庫克目光灼灼,眼睛瞪得好像比賽場上的籃球還大。
周不器嘆了口氣,一臉為難,「我也在猶豫呢,要是一般的對手,我這會兒早就想辦法去對抗了。可是高通……你知道的,高通已經對行業形成了壟斷的姿態。如果破壞了愛斯達和高通的合作關係,會嚴重影響愛斯達在國際上的競爭力。」
蒂姆·庫克笑著說:「這可不是什麼理由,愛斯達的出貨量這麼大,我不信高通會放棄跟愛斯達的合作。高通的管理層不會這麼意氣用事,否則他們無法跟股東交代。」
跟愛斯達合作,就意味著利潤。
要是因為在周不器身上受氣了、遭罪了,就終止或者縮小跟愛斯達的合作,高通的股東們會第一個站出來反對,會要求董事會把那些不為公司利益考慮的不稱職的經理人們解僱。
周不器猶豫不決,「難啊!這是一個令人頭疼的對手!」
「對別人很難,對你也很難?」庫克才不信呢,半開玩笑的說,「你是堂堂的世界首富,遇到了這種不平之事,站出來主持正義,不是應該的?」
「這叫什麼話?」周不器才不接受這一套,「蘋果是世界上市值最高的公司,是引導手機行業的巨頭。現在出現了一個制約產業發展的毒瘤,不是應該你站出來?」
庫克就很是無奈,「我沒辦法啊,蘋果是一家美國公司!」
「美國公司怎麼了?」
「你看看過去這幾年高通的履歷,反壟斷官司吃了幾十起了,有誰能真正的把高通告倒?不管是在北美還是在歐盟,反壟斷調查機構都拿高通沒辦法。」
「我也沒辦法。」
周不器不為所動。
庫克好笑道:「周,你這不是真心話吧?」
周不器裝傻充愣,「是啊,你什麼意思?」
庫克正色道:「愛斯達是中國公司,在中國控訴高通壟斷,就像三星可以在韓國控訴高通一樣,這是你們的優勢。」
周不器跟他打太極拳,「蘋果在華的業務不比愛斯達小,蘋果也可以出面提起反壟斷訴訟。」
庫克扭頭盯著他的眼睛,直言不回答的說道:「我不信你能容忍高通,新聞都已經報道出來了,前段時間你專程去了英特爾。我也得到了一些消息,愛斯達接下來有可能會大批量的採購英特爾的基帶。」
周不器道:「採購英特爾的基帶,也不至於跟高通決裂。一旦控訴了高通,那就算是徹底把高通得罪了。得罪了高通,影響了以後愛斯達和高通的合作。到時候蘋果就可以居中坐享好處,在市場競爭里
大幅度的領先愛斯達。」
「你可別開玩笑了。」
庫克對他的插科打諢就有些無奈。
周不器道:「這樣吧,我提一個條件,你答應了,我就沖了!蘋果不出面,我出面去收拾高通!」
庫克眼睛盯著他,「什麼時候?」
周不器道:「今天談好條件,明天我就回國運作!」
庫克深吸了一口氣,「什麼條件?」
周不器道:「把helo、ucgram、snapchat、雅虎app這四款app預裝到iphone里。」
「這不可能。」庫克不禁被他這樣的荒唐提議給逗笑了,「別說四款了,一款都不可能。iphone和那些安卓機不一樣,我們不做這樣的生意。」
周不器道:「這不是生意,這
是正義。」
蒂姆·庫克無語的看著他,說不出話來。
只是這樣的提議是不可能的。
iphone里只會預裝幾款自家的軟體,而不會為第三方的app提供預裝的窗口。
周不器假裝看不出來,「怎麼樣?行不行?這不是生意,這是我們為了正義事業的一次合作。總不能我冒著巨大的風險沖在前面了,你躲在背後什麼也不干吧?」
庫克搖搖頭,「這是不可能的。」
周不器皺起眉頭,有些不悅,「蒂姆,你好像缺乏誠意。」
庫克笑道:「我相信就算我什麼也不做,你也會對高通出手,現在的大形勢已經逼到這個份兒上了。」
周不器瞥他一眼,「你就沒有一丁點的誠意?對抗邪惡的高通,蘋果就一直躲在背後不出面?」
「我已經計劃好了。」
「計劃?」
周不器冷笑了一聲。
庫克實實在在的說:「真的是計劃,蘋果是一家美國公司,這幾年的大環境你也看出來了,歐美這邊拿高通沒有辦法。我現在就希望韓國,還有你們那邊能給出一個確切的積極的結果。只要你們那面給出正面反饋了,蘋果就會馬上的起訴高通,我會不惜一切代價的在美國跟高通死磕到底。」
周不器相信這樣的計劃,卻表現的一點不信,「別跟我來這一套,我只相信我看到的東西。」
庫克嘆了口氣,就很無奈,「預裝的事情不可能。」
周不器道:「那你能給我什麼?」
庫克表情就複雜起來,感覺在這傢伙身上從來就沒討過什麼便宜,說道:「這樣吧,iphone的商店裡,我會讓他們專門設定一個推薦榜單,紫微星的這幾款app,都會常年在榜。」
「冷門榜單,有什麼意思?」
周不器才不會被忽悠。
蘋果商店裡的榜單有一大堆,熱門榜單就那麼幾個。
庫克就換了一個條件,「未來一年裡,紫微星在蘋果商店裡投放的廣告費,減免25%。」
「50%!」
周不器提了自己的要求。
庫克沒有遲疑,「可以!」
周不器道:「我太太在創業做一個電商產品,到時候我讓她跟你聯繫,蘋果商店裡多給一些推薦。這個忙你一定得幫,你要是你不同意,回家後她都不讓我睡覺。」
庫克笑哈哈,「可以。」
:
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0195s 3.4411MB