大時代之2010 207 合作與對抗

    2011年8月，炎熱的夏天也阻擋不住華夏各地商家的熱情，以及無數普通人的白嫖piao夢。

    月初，微信與拉手網開始在全國100多座城市內進行免費點讚補貼，這種模式趣信與美團曾經玩過，不少人也自然就下載了微信，再一次白嫖起來。

    不過對部分用戶來說，這種模式做多了也就煩了，但這也只是其中的一小部分而已，面對免費的誘惑，很多人還是很樂意折騰的，猶如後世的拼多多一般。

    藤迅的高層也是痛並快樂著，一次性在這麼多城市燒錢，每天就要消耗千萬級別的資金，不過看到了微信用戶數量的上漲以及匯付通的使用頻率，頓時覺得一切又都值得了。

    然而好景不長，老對手阿里巴巴突然宣布，支付寶首頁引入窩窩團團購網頁，用戶首次進入即可獲得5元優惠券，可以用於任何商品消費。

    而後續的福利，只需要拉一位好友來支付寶，就可以獲得再一張優惠券，再後面的福利也是如此，甚至拉的好友數量多了，支付寶還會給予直接的現金補貼。

    顯然，老馬同志對於自己做社交還是不死心，這次反正要做免費補貼，還不如用來拉好友，以擴充自己的社交鏈。

    原本的團購之爭，又變成了阿里與藤迅在社交以及支付領域的戰爭，而這兩樣，都是兩家企業的核心命脈，自然會死命對抗到底，於是，補貼又進一步升級了。

    而與此同時，無數蝦米般的團購網站，也不甘於落後相繼燒起了自己背後金主的資金，雖然阿里藤迅兩隻巨頭進場，但誰能笑道最後可不好說，畢竟巨頭們針對的是全國範圍，背後資金再多也不可能對每個地方都投入足夠的資金，而地方性的團購網站，只要在自家範圍內動手就行了。

    阿里、藤迅以及無數小的團購網站，每天投入的資金之和高達9位數。

    於是乎，無數網民以及商家狂歡了，因為社交及支付的主場地是手機市場，這種大規模的補貼甚至還影響到了手機的銷量。

    而火熱的時間總是過的很快，轉眼就到了9月，團購網站的燒錢大戰，絲毫沒有停手的意思，反而越演越烈，對於巨頭們來說，只要能夠培養用戶習慣，那麼錢也就是一堆數字而已。

    9月20號，上滬市頭條總部，鍾光偉、林有德、張易東、孫偉峰等人又聚在一起，開了一個小會。

    鍾光偉有些憂愁的說道：「周總，這一個多月藤迅簡直是瘋了，每天都在拼命砸錢引流，現在從應用寶所獲得的數據來看，微信的下載數量以及日活已經不低於趣信了。」

    應用寶作為系統層的軟體，可以直接監督手機內各應用的使用時間，雖說應用寶與微信的用戶不是完全百分之百重合，但一些大概的數據還是能估算出來的。

    周宇傑笑了笑說道：「這不很正常嗎？以藤迅的流量，只要給時間，微信的用戶數量能夠上來是遲早的事，更不要說他們現在在拼命砸錢，達到趣信的程度也不奇怪。」

    鍾光偉說道：「可是再這樣下去，我們趣信的市場份額可就難保住了。」

    即使是藤迅阿里拼命砸錢的時候，趣信仍然有著一定的補貼推廣，不過已經不使用朋友圈，而是利用大數據，直接針對曾經的老用戶進行補貼推薦，同時，美團也會在趣信的連接上做一些優惠活動。

    加上趣信的平台上還可以鏈接今日頭條的精準有趣新聞、搖一搖、途游的遊戲，這樣也保證了一定的用戶熱度。

    但無論如何，微信可是實打實的砸錢，肯定會吸走不少流量。

    「現在還不是時候。」周宇傑搖頭道：「現在外面的市場瘋了，而且我估計美團也不願意陪我們繼續玩，王星這個人本來就不喜歡砸錢。」

    在原先的歷史上，團購市場大燒錢時，王星知道燒錢沒有任何意義，因為團購的護城河太低了，你燒的時候再狠，一旦停了，別人再燒你就完了，因此，他的策略是以最低的經營成本，來慢慢的擴大自己的市場。

    而直到外賣大戰爆發，王星才參與進來拼命燒錢，因為當時的市場上只有幾家了，而外賣就是o2o領域的護城河，只要燒到對手不行了，那自己就徹底的贏了。

    這樣的人，對市場太敏銳了，之前與趣信合作是因為看到了好處，而現在，王星肯定不會參與進來。

    周宇傑又問道：「我們之前與美團的合作，跟商家的賬目是不是已經清了？」

    鍾光偉點點頭說道：「大部分都已經清了，按照目前團購行業內的規矩，一般團購網站會壓兩個月的時間，我們這段時間的補貼並不多，之前的都已經給商家了。」

    「好。」周宇傑點點頭，這可是一個超級炸彈，自己得先把自己給擰出去。

    團購網站利用這個時間差來聚集自己的資金流，已經是一種常見的現象，但這種模式，其實就是玩死自己的最後一根稻草。

    「趣信的事不用太擔心，我們的手中還是有足夠資金的，只要有資金，隨時可以重新入場。」周宇傑笑了笑說道，趣信目前只需要以精準適當的補貼，維持住就可以了。

    老闆這麼說，鍾光偉也只能同意。

    周宇傑接著問林有德道：「最近今日頭條的預裝怎麼樣了？」

    林有德笑說：「我們的今日頭條本身也屬於熱門應用，我們肯出錢，大部分手機廠商都還是很樂意與我們合作的，除了三星的高端機、還有htc也不同意，魅族目前還沒有談妥。

    按照已談好的數字，在未來半年時間內，今日頭條與應用寶的預裝會超過2000萬台新手機。」

    「好。」周宇傑點點頭說道：「用戶拿到手機後，還是老規矩，慢慢的引導用戶下載途游或者其他遊戲，我需要所有的新用戶都習慣我們的產品。」

    與小米合作屬於長期，主要是為了保護未來應用寶受到硬體手機巨頭自帶應用市場的衝擊，而這次大規模預裝，是為了培養用戶習慣，今日頭條就是最佳的武器。

    今日頭條的特徵就是非常容易吸引用戶著迷，再加上各種廣告與內容結合在一起，想引導小白用戶下載其他軟體，難度並不高。

    「這是當然。」林有德點點頭，現在頭條公司的布局已經很清晰，從各個方面為用戶提供服務，形成一條完整的需求解決方案。

    核心的三款軟體為趣信、今日頭條、應用寶，都屬於移動網際網路的流量入口，也可以相互引流。而途游、匯付通、手遊、今日優選皆為變現渠道，不過後者還並不成熟，需要大力發展。

    負責應用寶的孫偉峰突然說道：「周總，各位，這幾個月應用市場這個領域出現了不少新玩家，佰度推出了佰度手機助手，360推出了360手機衛士，裡面也帶了類似的應用市場，而且阿里與藤迅聽說也在布局這一塊，只是可能他們的軟體還沒出來。」

    「不奇怪。」周宇傑笑著說道：「其實當我們頭條在這幾個領域獲得成功的時候，bat或者360這些巨頭肯定會想辦法抄襲，網際網路其實也就這麼回事，美國也一樣。」

    林有德點頭說道：「現在市場上各家都開始複製我們商業的模式，佰度那邊也對移動端搜尋引擎進行了改動，搜索欄下方也有了各種新聞，看新聞的布置，也一樣採用了信息分發，只不過目前還不完善。」

    「應用市場的事情不用擔心，我們反而要重視佰度的這個變化。」周宇傑有些慎重的說道。

    無論現在怎麼玩，到了14年手機硬體巨頭布局自己的應用市場，其他品牌全部得完蛋，好在自己提前布局，應用寶有了小米手機這個基本盤。

    但佰度與搜索的掛鉤，是最具有威脅的，哪怕到了移動網際網路時代，人們還是需要佰度的，只是沒那麼重要了。

    而從後世20年代的數據來看，佰度裝機量超過5億，日活與今日頭條差不多，二者在後世是最強勁的競爭對手。

    佰度的搜索是基本盤，無人可以動搖，加上信息流組成雙引擎，奠定了佰度在移動端的地位。

    而今日頭條在內容與大數據方面更強一籌，但在搜索方面卻弱的多。

    兩者之間在信息流方面的競爭，一直都是今日頭條領先一步，而佰度處於追趕攻擊地位，特別是短視頻崛起後，不少人打開佰度後，就刷起了新聞與視頻，刷著刷著就忘了來佰度的目的是什麼了。

    這也嚴重的搶奪了用戶時間，當然，這並不是只針對今日頭條，而是所有流量入口類型的軟體，都是相互競爭的，唯一的目的就是為了獲得用戶時間。

    現如今頭條與佰度的關係雖然不錯，但這是涉及到自身發展的戰略布局，相互抄襲是肯定的，而只要沒有嚴重的翻臉的地步，一般也都會默認下來。

    畢竟整個網際網路領域，巨頭們之間都是這樣，合作與對抗，創新與抄襲共存。

    佰度需要今日頭條在移動端的流量，而頭條也需要佰度地圖，甚至在未來，合作的空間還有很大，沒必要因為佰度進入了信息分發領域而做出什麼過激反應，進來的人其實也不只佰度一家，做好自身的質量才是最重要的。

    林有德說道：「佰度進入信息分發這一塊，的確會成為我們今日頭條的頭號競爭對手，他們的用戶基礎數量太龐大了，現在基本上所有的手機都會安裝百度搜索，都不用引流的，pc端十年培養的用戶習慣，給了佰度最大的優勢。」

    「所以在內容這一塊，我們必須要取得優勢。」周宇傑說道：「佰度的優勢在於數億用戶，我們比不了，但內容方面，我們還是領先的。

    而且佰度的首頁也是有限制的，用戶雖然喜歡大數據推薦的內容，但很多時候也會專門尋找他們喜歡的內容，這一點，佰度的首頁可做不到那麼好。」

    不管是今日頭條或者藤迅新聞等app，都有著明確的分類，用戶可以自己尋找自己喜歡的類型，這一點用戶不一定常用，但不能沒有。

    佰度想將搜尋引擎與信息分髮結合，以留住龐大的用戶時間，但這樣做肯定會有一定的缺點，無法精準分類就是之一。

    只不過缺點再多，只要不是致命的，都抵不過數億用戶的這個優勢，不管如何，佰度將會成為今日頭條最強大的競爭對手。

    而反向，今日頭條是沒辦法做搜索的，唯一的優勢就是擁有目前市面上最先進的大數據推薦以及封閉的內容創作平台。

    林有德接著說道：「周總，有了頭條號之後，今日頭條已經擁有了大量的新聞、故事內容、搞笑劇情等等，但現在既然佰度也想進入我們的地盤，那麼不妨我們也可以做佰度的部分業務。」

    「佰度的業務？」周宇傑問道：「什麼內容？」

    「知道！」林有德說道：「佰度的多項重要業務之中，貼吧粘性太強，我們很難複製，地圖需要很長時間，百科涉及的知識面太多，需要大量的時間與精力，唯一一個最簡單的，就是知道了。

    我們只需要在今日頭條app上放開一個位置，讓千萬用戶相互問答，再設定一個獎勵機制，就可以憑空獲得大量的流量，而且也可以為用戶解決問題，一舉兩得。」