大時代之2010 226 藤迅的無奈

    劉赤平想了想問道：「那這今日優選的外賣員不可能一次送一個外賣吧，幾個幾個送的話，裡面應該有一些門道吧？」

    張曉龍點頭說道：「對，這裡面也會涉及到極為複雜的算法，還需要配合地圖，目前，今日優選app內嵌的地圖，就是佰度地圖。

    在這方面，佰度也要比我們強，也是因為這樣，趣信的定位服務都比我們精準。」

    電子地圖業務，在21世紀初，並不被網際網路巨頭所看重，當時市面上的地圖公司，也將自己當做汽車行業的服務商，如高德。

    唯一看中地圖的佰度，也是為了增加自己的用戶粘性，在百度pc端加入了地圖，因為涉及戰略任務，加上佰度不差錢，所以在地圖方面的投入非常大。

    而其他網際網路公司，阿里當時的物流基本上是外包，對地圖的需求並不高。騰訊的業務主要是在電腦端，也不需要定位服務。

    到了10年代，藤迅因為規模越來越大，也開始涉及地圖業務，但地圖並不是拼命砸錢就能做起來的，它需要時間，因此，無論是手機qq還是微信，上面的定位發送總會因為不准而被用戶埋汰。

    但這沒辦法，藤迅接手了谷歌中國退出時留下的團隊，就已經與佰度鬧翻了，只是暫時搜索業務還沒推出，暫時還不到撕破臉的地步，但想借用佰度的一些業務，那就別想了。

    劉赤平皺著眉頭說道：「需要大量的投資、線下團隊的組建又複雜，還涉及地圖以及算法，這裡面的護城河，比起團購可高多了，他們的流量多，資金也不差，如果頭條真的做成了外賣壟斷平台，那我們可就被動了。」

    其他高層也沉思了起來，如果是一般的公司，外賣平台做起來了也就做起來了，藤迅說不定還可以投資入股，但現在是頭條在做，一旦他們做成了這個平台，或者哪怕獲得了一定的市場，如果再反向引流趣信，那麼對於藤迅來說，又是一場無法下手的硬仗。

    之前的團購模式，藤迅可以選擇與團購網站合作，也可以收購，但現在市面上哪有什麼外賣平台，稍微有點知名度的餓了麼還屬於阿里，之所以知名還是因為與今日優選在杭洲幹上了。

    馬化藤說到：「驍龍，你是微信負責人，也參與過線下的合作，你是怎麼想的。」

    張曉龍整理了一下腦子思路，緩緩的說道：「我們自己親自做外賣很難，線下方面的布局，我們沒有這方面的團隊。

    但外賣行業也有一個特徵，那就是沒辦法像團購一樣，只要肯砸錢，就可以玩命似的擴張，即使採用外包模式，也比團購慢的多。

    而在今日優選在擴張的過程中，我想國內其他城市會出現一些的外賣行業的創業者，如果出現了，我們可以投資給錢給流量，讓他們成長。

    如果其中的一兩家非常的優秀，我們可以全力扶持，只要能夠阻擋頭條通過外賣聚攏用戶，那麼以我們藤迅的流量，創造可以引導更多的人下載微信。」

    劉赤平點點頭說道：「也就是說，你的目的只是為了不讓趣信快速獲得新的用戶，讓微信先一步形成移動端的壟斷？」

    「對，只要微信再次壟斷了移動端的社交鏈，那麼趣信自然會被慢慢淘汰，到那時候，即使頭條再獲得了外賣市場，也不會影響到我們的社交了。」張曉龍無奈的說道。

    頭條現在在幾個領域發展良好，已經是公認的移動網際網路新貴，曾經藤迅對於這個挑釁者並不重視，但等它成了規模的時候，想再壓制，就變得難如登天。

    藤迅新聞也開始採用大數據推薦的邏輯，但還是被今日頭條遠遠的甩在身後，很多用戶因為流量引入而都下載了兩款軟體，但今日頭條的日活還是遠超過了藤迅新聞。

    藤迅的qq擁有無敵流量，但也只能讓用戶下載藤迅新聞，但用戶使用什麼軟體，可不是由你流量來決定的。

    而後來，趣信將戰場從線上拉到線下，更是擊中了藤迅的軟肋，現在今日優選又在布局外賣，藤迅連是不是要自己做，估計都能爭個幾個月，畢竟拉手網的前車之鑑，太慘了。

    因此，張曉龍只能提出採取投資扶持策略，先拖住今日優選再說。

    李海榮說道：「投資或者引流都不是問題，關鍵是，目前市面上也沒有什麼外賣公司可以讓我們投資啊？」

    張曉龍無奈的沉默下來，這的確是事實，要不然，今日優選也不會進展的這麼順利了。

    劉赤平說道：「雖然團購失敗了，但我們也算完成了當初扶持微信的部分成果，財付通的處理能力也得到了提高。

    現在既然我們的對手將新的戰場放到了外賣之上，我們也必須跟上，至於怎麼做，我有一個想法。

    現在團購市場大崩潰，市面上也多了不少線下推廣方面的人才，而拉手網那邊短時間之內是沒辦法再有任何作用的，那麼他們內部的人才也可以直接為我們所用。

    我們可以將這些人放在幾個不同的城市，然後每一家給一點資金，讓他們自己發展，如果哪一家做得好，我們也可以重點扶持，而資金方面，我們也可以引入各方風投，只要提前分好ab股，保證我們的控股權就行了。

    當然，如果市面上有新的外賣平台出現，我們一樣可以投資。」

    眾人聽完後，不由得相互低聲討論一番，這個方法不算很好，但目前也沒得選擇，市面上沒有外賣平台，那麼就只能跟頭條一樣自己建。

    但涉及線下的qq團購已經是前車之鑑，含著金鑰匙出身的線下平台，未必能幹得過白手起家的創業者。

    與其再做一次線下，還不如推出一些有能力的人，讓他們帶著藤迅的資金去創業，失敗了就是損失一筆錢，成功了，就賺大了。

    張曉龍也點頭說道：「這個方法也可以，之前的qq團購，太過於依賴集團的流量支持，對線下服務太過於輕視，如果獨立創業，至少線下方面會重視很多，等到成長起來了，我們再引流。」

    「那就先這樣吧，曉龍，你負責從市面上選擇幾個有能力的人，招聘進來後每個人給個一百萬美金，讓他們選擇不同的城市進行獨立創業，做成了有股份分紅。」馬化藤點點頭說道。

    資金，是最不值錢的東西，要知道現在的風投行業，隨便一個幾人公司的天使輪，就有可能高達幾百萬美金。

    劉赤平接著說道：「各位，我總結了一下我們這大半年來與頭條的競爭過程，發現整個過程，都是我們被牽著鼻子走。

    趣信搞出附近的人與搖一搖，我們微信也做。

    趣信推出與美團的合作，我們也是被動的模仿。

    現在我們看的出來，頭條的下一步是外賣，所以我們也要跟在後面做。

    搖一搖的結果是我們入場晚了，與團購網站合作的結局不用我說了，雖然是意外導致的失敗，但失敗就是失敗，沒有藉口。

    現在外賣行業，頭條已經先發了三個省市，有了自己的團隊，再加上背後還有今日頭條與趣信的移動端流量，我們定下的計劃卻是不完善的，只能被動的等待我們撒出去的種子發芽，或者市面上出現新的有潛力的外賣平台。

    但如果一直沒有怎麼辦？又或者過個半年，等頭條掌控了半個華國的外賣市場，我們再入局還來的及嗎？」

    除了馬化藤，所有人都心情沉悶，10年之前藤迅每一次與對手競爭都是占著巨大優勢，但最近一年碰上頭條後，卻一直沒辦法反擊，只能被動的模仿。

    劉赤平接著說道：「現在移動網際網路的崛起已經是必然，所有軟體都會更換到新的平台，移動端與pc端完全不一樣，用戶習慣會發生巨大的改變。

    這種時候，其實也就是最容易發生變化的時候，就和諾基亞一樣，智慧型手機的變革把它甩到很遠，我們藤迅有著qq的流量，但仍然這麼被動，最根本都原因就是我們沒有創新。

    頭條公司的創新，都是沒辦法直接複製的類型，我覺得，就算這一次我們跟上了外賣，那麼下一次呢？」

    沒人說話，會場沉默片刻，可能連劉赤平也覺得自己的要求有些高了，真要是自己想出來什麼無敵創意，恐怕早就拍屁股辭職去創業了。

    馬化藤乾咳了一聲說道：「劉總可能說的直接了一點，但還是說的很對的，我們藤迅也必須要有自己的創新，不一定要在社交領域，其他行業也是一樣。

    現在敵人抓到了我們的弱點，一直走線下包圍線上的路線，我們就非常的被動，靠資金靠流量來複製，也只能勉強保持一個平手，想真正的擊敗趣信，我們也必須有我們自己的創新。

    而這個任務，是藤迅的任務，不是張曉龍一個人的，所以希望大家能夠多思考思考，也許不瑾然之間，就能想到什麼好主意呢？」

    ……

    ps：最近可能節奏有些慢，但想把配角、競爭對手寫的有點智商，那就必須花一點筆墨。

    橘貓在寫這邊書的大綱的時候，就決定要寫出一個完全不一樣的商業故事，而不是一直在投資賺錢，寫賺錢有什麼意思，幾十億和幾百億一樣都是永遠花不完，做事業才是核心。

    而過程中，哪個行業也不會很容易就成功，儘量做到寫的真實，所以寫起來也是非常費勁，最近感覺已經有點掌握不住，畢竟我這個假作者在寫這本書之前對對網際網路行業一竅不通。

    最近一直在思考蝴蝶效應後的變局，以及操作合理性。

    後面的話，我儘量加快進度。

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