大時代之2010 227 藤迅的微創新

    劉赤平接著說道：「創新也不一定要類似於新的行業，現在微信與趣信的起跑線已經差不多了，靠著qq引流已經到了極限，想再慢慢增加用戶或者提高日活，就只能通過其他渠道來引流。

    你們各位也都掌控著不小的流量，如果有什麼好的想法，也可以提出來。」

    「我倒是有一個方法，倒是可以吸引更多的用戶來下載微信。」負責藤迅視頻業務的副總裁董偉平說道。

    劉赤平道：「說說看。」

    董偉平說道：「視頻領域其實也有著大量的用戶，這些用戶的數量不比團購用戶數量少多少，如果我們能夠把這些人引流到微信，那微信的下載量一定會大幅度增加，超過趣信。」

    張曉龍問道：「怎麼引流藤迅視頻的用戶？如果只是在藤迅視頻打廣告的話，效果未必有多強。」

    沒什麼軟體的流量能夠超過qq，而即使在qq上，直接給微信打廣告，效果也很差，追根究底，直接的廣告引流現在已經太低級了，一定要開發用戶的需求，讓用戶需要你這款軟體，然後再稍微引流，下載量就會多到爆炸。

    董偉平搖頭說道：「當然不是，我的想法是，既然廣告引流沒用，那麼為什麼不去掉廣告呢？」

    「什麼意思？」張曉龍沒理解意思。

    董偉平說道：「大家都知道，現在的視頻網站因為成本越來越高，而導致視頻廣告的時間越來越長，這一點很讓用戶不喜歡。

    我的方法就是，讓微信做出類似qq一鍵登錄的功能，然後微信登錄的賬戶可以少廣告甚至免廣告，那麼只要宣傳得位，那麼我們就可以引導大量的人下載微信。

    目前，頭條旗下可沒有視頻網站，這一點，我們可是處於優勢地位。」

    「好方法，這樣一來，還可以給藤迅視頻進行引流，沒有廣告的視頻網站，用戶肯定非常喜歡。」另有一人說道。

    董偉平笑了笑說道：「不過這方法也有兩個不好的地方，一個是這個功能只能讓用戶下載微信，而不能真的讓他們使用。

    第二個就是成本，如果我們這樣做，那麼就會失去大量的廣告收入，藤迅視頻本身就虧損的很嚴重，如果失去了廣告收入，後續就需要更多的集團補貼。」

    張曉龍想了想說道：「能夠讓用戶下載就已經是勝利的第一步了，至於能不能讓他們成為最忠實的用戶，還是得看微信本身的質量才行。

    只是有了q幣補貼的前車之鑑，我覺得對於微信登錄，還需要設定綁定功能，如果用戶卸載微信，那麼之前的登錄就屬於無效。」

    之前藤迅為了引流微信，曾經推出了下載微信獲得q幣的活動，這的確導致了微信下載數量的提高，但後續用戶轉化率並不高，大部分人拿了q幣後反手就卸載了微信。

    「張總，你這方法更厲害，逼著用戶不能卸載微信了。」董偉平笑了笑，又看向劉赤平，問道：「劉總，成本這一塊？」

    視頻領域，燒錢起來絲毫不比曾經的團購大戰少多少，只不過團購大戰時，補貼都是給網民的，容易引起全民關注，但視頻領域，最大的成本就是服務器、版權購買、內容自製等等，這些都是動輒千萬乃至上億的投資，加上如今盜版視頻橫行，正版視頻網站一直虧損嚴重。

    會員與廣告是目前視頻網站的兩個主要收入，目前網民購買正版的習慣還不強，正處於用戶的培養期，因此廣告就成了最重要的收入，如優酷視頻，視頻開放之前的廣告時長已經高達90秒，中間還會有一些15秒的廣告。

    優酷不知道用戶討厭廣告嗎？他們當然知道，但沒辦法，沒錢。

    如果微信登錄藤迅視頻可以免廣告，一旦大肆宣傳，那麼其功效就絕對不僅僅是微信與藤迅視頻的相互引流，還可以吸引大量的新用戶下載兩款軟體，畢竟正版視頻軟體，在沒有廣告的時候，用戶體驗肯定比盜版強多了。

    只是，這成本問題……董偉平看向了小馬哥與劉赤平。

    劉赤平沉思片刻後說道：「成本的話沒有數據先不討論，老董的這個想法很好，將微信與藤迅視頻綁在一起，就可以讓用戶對微信產生需求，這樣一來，我們可以通過qq引流，直接宣傳觀看廣告費視頻，這樣可以吸引大量的人去藤迅視頻，然後再引流微信也不是什麼難題。

    如果這條路行的通的話，那麼我想在遊戲領域是不是也可以這樣做，比如讓用戶將自己的賬戶綁定微信，那麼就可以獲得一定的好處，老夏，你覺得怎麼樣？」

    負責遊戲業務的老夏想了想說道：「技術上很簡單，只是怎麼做需要慎重考慮，我擔心的是，這種做法會影響遊戲內部的平衡。」

    「那是當然，即使要推廣微信，也不能影響遊戲本身的可玩性。」劉赤平點點頭。

    「遊戲這一塊，我倒有個想法。」另外一人突然說道：「採取貨幣獎勵風險太大，很可能會破壞遊戲內貨幣總量及流通性，但獎勵如果是玩家角色的血值，那麼影響就會降到最低，而且對玩家來說，吸引力也非常大。

    而最重要的是，如果遊戲裡面所有人都靠著微信來獲得血值增加，那麼就等於對遊戲沒有任何影響，而那些沒有微信的，不公平之下，肯定也會去下載一個。」

    「不錯，不錯。」會議室里數人都點點頭，這種方法似乎給了好處，但仔細分析，又是啥好處都沒有。

    可惜這一招只有壟斷行業才能這麼玩，視頻領域沒辦法複製。

    「王碩這個建議不錯。」馬化藤笑了笑說道：「看來我們還得經常開一些研討會議，這樣才能充分發揮大家都創新能力了。

    今天提出了幾個提議都不錯，以視頻、遊戲引流，都是好方法，這樣也能彌補我們在線下領域的不足。

    這幾項業務的合作，需要儘快進行，三天之內，將具體的合作方案提交給我與劉總，到時候我們再一起討論。」

    「沒問題。」數人先後說道。

    ……