大時代之2010 153 大戰開啟

    美團的團隊執行能力非常強，雖然才在上滬待了7天，但已經走遍了核心城區大量的商店。當然，這也與團購這種模式早就在上滬市出現有很大的關係。

    一個來自北方的y團購網站，突然大力的在上滬推廣自己的品牌，商店老闆們不傻，自然知道這下一步必然是大量補貼，反正多加入一個團購網站自己不會有任何損失，商店老闆自然很樂意加入美團的平台。

    美團的所作所為自然也引起了上滬市團購份額第一的拉手網的注意，上滬市是國內第一大經濟體、人口最多的城市，這裡人口密集、大量的高工資消費者，是所有團購網站想成功的的必爭之地。

    之前一年，這裡每個月都會有補貼大戰，而拉手網是最終的成功者，憑藉著數次數億的融資，其他的小團購網站完全不是他的對手，而規模大的，也不會傻的過分內耗，大家默契的劃著地盤，先控制了自己的範圍，然後再慢慢的進軍其他城市。

    拉手網上滬總部，一間小辦公室內，兩人正在商討著這件事。

    上滬分部負責人林子聰說道：「這美團在搞什麼鬼，他們的地盤不是在北方嗎，怎麼突然跑到上滬來了。」

    「是有一點奇怪，就算美團想主攻大城市，也應該先從燕京出手啊，他們的總部還在燕京呢？」另一人王海峰說道。

    雖說一個網站不分地界，國內任何地方都可以登陸，但團購網站上所有的商店是分城市的，因此每個城市登陸時，頁面都不一樣。

    而作為團購網站，最重要的信息就是本地商家信息，這需要團購網站的營銷團隊來一個一個的跑出來，而一家公司的人力資源也是有限的。

    一般情況下，團購網站也是分區域的，即使是最強大的拉手網與窩窩團，也不可能一次性在全國大量城市同時擴張，需要一步一步的攻克不同的城市。

    燕京、上滬這種大城市就是團購網站最聚集的地方，美團來上滬不奇怪，但突然如此激進，看樣子擺明了是想再掀起一場補貼大戰。

    這就很奇怪了，因為美團在他們總部燕京的市場占有率也非常的低，正常情況下，應該先攻克自己所在的城市吧？

    在自己的城市，人力資源調集、運營成本、反應速度都會降低很多，而在別人的城市，就會處於劣勢地位。

    林子聰問道：「聽說美團在與阿里紅杉談融資，莫非是他們成功了？拿到了錢想先在上滬燒一把？」

    王海峰搖頭說道：「我昨天打聽了一下，還沒收到這方面的消息，不過不排除他們是故意不告知外人。」

    「真是夠頭疼的，前幾個月我們和大眾點評鬥了一場，補貼都超過一千萬了，現在看這美團的趨勢，又得來一次大的了。」林子聰拍了拍額頭說道：「我都不知道該怎麼向總部要錢了。」

    王海峰無奈說道：「老林，你得趕緊決定，這幾天美團應該已經跑了不少商家，補貼隨時可能開始，我們可不能因為沒錢就落了下風啊？」

    「我知道，算了，你先去忙吧，我現在就打電話。」林子聰說道。

    王海峰點點頭說道：「行，那我先出去了。」

    ……

    4月15日，上滬市交通大學。

    一間女生宿舍內，大二學生方雅正用手機玩著一款名叫途游的象棋遊戲，不過不一會，她就輸了。

    「不玩了，對面這傢伙太厲害了。」方雅關掉了遊戲，她是一個象棋菜鳥，玩遊戲是十玩九輸，就是不肯放棄。

    舍友林琳笑道：「你還是玩五子棋吧，這個不需要動腦子。」

    「不行，我金幣快沒了，而且象棋獲勝率太低了，等會吃完飯後我去金幣高的房間去，狠狠的賺一筆。」方雅說道：「下午把你手機借給我。」

    林琳不解的問道：「你要我手機做什麼？」

    「嘿嘿，我開你的手機與軟體玩，然後我這邊走軟體的路數。」方雅笑道。

    「我靠，你無恥！」林琳鄙視了一番，隨後說道：「中午吃什麼？」

    方雅說：「隨便吧，食堂吃點就行。」

    「好，走吧。」林琳點點頭，二人一起去了食堂。

    路上，方雅正在玩著手機，突然上方來了一個信息推送，點開一看，是網頁版的團購網站，最左上角有著「美團」兩字。

    方雅並沒有直接關閉，因為頁面上都是一些食物照片以及介紹，而價格那一行，全部顯示為0。

    「不可能是免費吧？」方雅有些好奇，聲音大了一點。

    林琳聽到後也湊了過來，問：「什麼免費？」

    「諾，你看。」方雅將手機遞了過去。

    「我看看。」林琳接過手機，仔細摸索了一番後，說道：「明白了，原來是這麼回事！」

    「真的免費？不是什麼騙子？」方雅問道。

    林琳說道：「當然不是啊，趣信這款軟體現在知名度這麼高，怎麼可能虛假宣傳呢。

    你看這裡有著介紹，你只要點擊任何一個商鋪，發到朋友圈去，然後再讓18個人點讚，這份雞排飯就可以免費了！」

    「這麼好？點讚就行，不是轉發？」方雅問道。

    如果轉發18次，那也太討人厭了，雞排飯再好吃，她也寧可花錢，而不是偌的一堆人煩。

    「對啊，就是點讚，不過也有很多限制。」林琳解釋道：「你每天只能選擇一樣食物，而且商家那邊的食物也不是無限量供應的，你看這一家一天只提供200份雞排飯。」

    「200份也不少了，地址在哪？」方雅連忙拿過手機，找到了地址，說道：「就在我們學校不遠處，我們得快點。」

    「18個人呢？去哪找？」林琳問道。

    「我們班就有40多人了，肯定夠的。」方雅肯定的說道。

    「行吧，不過我們得先吃飯吧。」林琳催著說道。

    ……

    這一刻，上滬市大量的趣信用戶接到了附近商家的廣告推送，因為是中午，對於沒有吃飯的人來說，接到有食物的廣告，他們的容忍度會強上很多。

    就在兩天前，趣信已經正式打通了與美團的數據傳輸，美團的商家可以將自己製作好的鏈接發到趣信或者趣信的朋友圈內，用戶可以隨意打開觀看。

    而觀看之後，如果選擇轉發朋友圈，那麼當朋友圈點讚數量達到預定的數量時，用戶就可以獲得某一家商品極大優惠折扣，甚至是免費。

    點讚數量由商品的價格決定，商品價格低，十幾個贊也就夠了，而價格高，可能需要四五十個甚至更多，這一點由趣信控制，也是為了防止商家為了吸引更多的用戶，惡意降低贊數方面的數量。

    這次活動的範圍，在第一個星期僅限於上滬，無論是美團還是趣信，雙方都有千萬級別的用戶，對於這次的合作，不可能一次性在全國範圍內進行鋪設，因為這樣一旦出了問題，涉及面太大了。

    將測試場所放在上滬，這裡是頭條的總部，一旦有了技術問題，也可以立刻解決。

    而因為只是一個城市，又是頭條的總部，補貼力道自然是非常之大，上滬大部分商店所推出的商品，基本上都是免費！

    免費，是最吸引人的！

    朋友圈沒人點讚怎麼辦？趕緊群發趣信。

    群發後還不夠怎麼辦？趕緊從現實生活中拉人，什麼？你沒趣信？趕緊下載一個。

    現實生活中人點讚之後還不夠怎麼辦？那趕緊去qq上拉人，一些關係好的網友，一些經常活躍的qq群，拉到一個是一個。

    這種操作其實很麻煩，稍微一個不缺錢的人就懶得做這種事，但這個世界上，缺錢的人也很多，有錢但也喜歡優惠券的人也很多。

    一個龐大的基數是可怕的，特別是這個基數為了優惠或者免費一頓餐時，全力動用了自己在現實之中以及網絡上的社交鏈。

    為了宣傳這次合作，美團還購買了佰度的廣告進行推廣，同時今日頭條也全力引流。

    巨額補貼以及流量推廣之下，美團獲得了巨額的新用戶，而趣信不但獲得了大量新用戶，還獲得了更複雜的社交鏈以及一些關於用戶喜好的數據信息。

    只要在上滬市順利完成，那麼從下一周開始，整個合作模式將出現在國內二十多座二三線城市，一個月兩千萬的補貼額度，這可能是團購大戰之前，補貼最誇張的一次。

    而現在，面對這種幾乎全免費的補貼之戰，拉手網傻眼了、窩窩團也傻眼了，其他上滬本土小規模的團購網站也傻眼了，哪有這麼玩的？

    之前補貼再狠的時候，除了偶爾一些用來吸引人的噱頭可能只需要一塊錢，其他的正常套餐，補貼之後，用戶一般也需要半價購買。

    這還是商家出了一部分補貼的情況下，團購網站在沒有壟斷的時候，對商家還是很客氣的，他們旗下的運營團隊，最重要的一個任務，就是一些商家商量著共同補貼，這是降低補貼成本的重要一步。

    而這一次，美團推出的，基本上就是免費，少數需要幾塊錢，雖說趣信的點讚數量很麻煩，需要花費用戶不少的人力及時間，但對於大部分年輕人來說，時間是最不值錢的，隨隨便便拉攏一些好友就能獲得免費食物，何樂而不為。

    甚至還有一些團體，形成了相互點讚的情形，不過這樣的團隊並不好建立，一般廣泛存在於學校或者大型辦公室內部。

    當然美團與趣信的負責人也不傻，知道這種做法肯定會有不少褥羊毛之人，因此，每個商家的活動都是有數量限制，先來先到，距離遠的用戶即使獲得了足夠的點讚數量，等趕來時可能優惠也沒了。

    這樣就限制了大批量被褥羊毛的可能，剩下的量少也就隨他們去了，這個世界上總有能抓住機會的人，而且這些人如果成功的獲得了好處，說不定還會到處在現實中或者網上到處炫耀宣傳，也會進一步刺激趣信的下載量。

    而趣信與美團的合作，在整個團購網站的市場上，像是一顆巨石從高空被投入水潭中一般，掀起了巨大浪花。