大時代之2010 154 力壓群雄

    面對美團的強力出擊，上滬市所有的團購網站都陷入了泥潭，要不要跟進，是個很艱難的選擇。

    團購模式的出現，在一開始就贏得了資本的好評，因為模式簡單、盈利路線清晰明了，美國的groupon一年之內就估值超過了十億美元，到了今年也準備上市，華爾街估計市值極有可能破百億美金。

    這種模式從09年傳入國內，10年發展，11達到最高峰，因為模式簡單，很容易複製，全國的團購網站光是有記錄接受融資的就高達6000家，而這種時候，團購本身的盈利模式已經不再重要，重要的是如何爭奪市場。

    為了吸引用戶，各大團購網站無所不用其極，半價、優惠券、買一送一等等等等策略應有盡有，然而徹底免費，是一個禁忌。

    因為你免費了，用戶能把你褥破產，融再多的資都不夠燒的，頂多在搞一些活動的時候，將某些成本低的東西做免費，而且還會有數量限制。

    但美團是怎麼玩的？真的是幾乎全免費？

    趣信朋友圈58個贊，可以直接換一張電影票。

    趣信朋友圈38個贊，肯德基漢堡免費，整個上滬任何一家肯德基都可以兌現。

    趣信朋友圈26個贊，上滬市內所有的coco奶茶店，可以兌換一份15元及以下的奶茶。

    趣信朋友圈26個贊，沙縣小吃一份雞腿飯免費！

    當然，大數據其實已經有了限制，同一個賬號不會無限褥羊毛。

    而這些還只是一些常見的品牌，一些獨家的飯店，也都有著自己的活動。

    這麼大的便宜，不知道有多少人為之瘋狂，其他團購網站曾經的策略，變的不值一提。

    而對商家來說，自然是第一波紅利的受益者，在團購模式出現之前，一家飯店想獲得新客戶的成本是非常高的，要麼高價租在人流量大的商業區域，但租金高的嚇人，要麼就只能自己宣傳，請人發傳單等等，但轉換效率極低。

    團購模式出現後，商家很快就明白了，這是一種可以低價讓利吸引流量的方法，正常情況下，商家與團購網站共同補貼，互利共贏。

    但一旦出現團購補貼大戰，那就是商家拼命獲利的時機，因為團購網站之間的競爭，不但會引來更多的客戶，還會降低商家的補貼。

    對此，在這座全國最大的消費城市，上滬市的商家老闆們早就期盼著下一次的團購補貼大戰，最好每天都有。

    但美團這種幾乎免費的補貼模式還是讓所有人震驚，第一批加入美團的商家都快忙瘋了，大批量的補貼使得他們的客戶量一次性增加了三倍左右。

    無數人拿著手機，打開趣信朋友圈後，只要確定了到達了要求的贊數，再登記一下自己的號碼，就可以直接獲得對應的食品，而商家將手機號碼輸入進一個平台後，趣信以及美團的後台都會收到這個信息。

    拉手網總部：

    林子聰好不容易問總部要來了300萬現金，開始他還擔心錢不夠，但面對這種免費模式，他才發現，這筆錢太多了，根本就沒有花出去的機會！

    當他正在看著電腦沉思的時候，王海峰敲門走了進來。

    林子聰抬起頭問道：「外面現在是什麼情況？」

    王海峰在辦公桌對面坐了下來，說道：「美團這一次可謂來勢洶洶，現在大量的商家都在申請加入美團，而美團現在也幾乎是來者不拒，任何商家都可以加入。」

    「所有商家都能加入，這麼看，美團是準備鐵了心要打下上滬了，這種補貼模式，一個月至少要上千萬的資金。」林子聰手指敲了敲桌面說道。

    「投入這麼大一筆錢，雖說能占領上滬一定的市場，但怎麼看也不划算啊！」王海峰有些不解的說道。

    上滬市如果沒有其他團購網站，那麼美團的行為會迅速占領市場，同時培養用戶習慣，之後就可以慢慢回本乃至盈利。

    但此刻的上滬，團購網站有如一個雜爐，各方勢力都在這裡，外來者想進來，應該步步為營，逐步的打開自己的名氣。

    像美團這樣拼命砸錢，的確會短時間內獲得大量用戶以及商家資料，但後續呢？

    你資金充足的時候，別人會避開鋒芒，但只要你的補貼額度下降，就好立刻引起各方的反彈，如果後續資金跟不上，到了最後，極有可能會竹籃打水一場空。

    林子聰說道：「我通過總公司，詢問了紅杉資本的人，無論是阿里還是紅杉，都還沒有投資美團，所以我猜測，美團的這次行為，很有可能是為了短期內打開新局面，然後獲得更好的談判資本。」

    「這倒也有可能。」王海峰點點頭，說道：「那我們後面該怎麼辦？」

    「先不動，以不變應萬變吧！」林子聰說道：「無論什麼原因，美團現在在上滬的投入，我們跟不起，如果與我們猜測的一樣，美團獲得融資之後，應該就不會再在上滬這麼拼命砸錢。

    再之後他們應該會與我們一樣慢慢的穩步經營，到時候我們再發動一次額度稍微高一點的補貼，慢慢的搶回市場。」

    王海峰點了點頭，又問道：「那如果美團還拼命砸錢呢，有了融資，說不定美團也想順勢攻下上滬。」

    林子聰嘴角上揚，輕笑道：「那就不是我們操心的事了，總部那邊自然會有更大的反應，如果美團鐵了心要搶上滬的市場，那麼我們拉手網也不會怕他。」

    目前的團購網站排行中，拉手網與窩窩團一南一北稱雄，市場份額都遠超過美團，論手上的資金，拉手網可是剛剛融資了8億人民幣，即使美團融資了，也不可能是對手。

    「也對。」王海峰呵呵笑道：「不過，這次美團與趣信一起合作，而且我發現今日頭條也開始大批量給美團引流，看來這兩家公司已經走到了一起。」

    「這倒是挺麻煩的，周宇傑手上可是有一定流量的。」林子聰皺起了眉頭，但一時之間也想不到什麼好方法。

    團購網站的擴張模式，都是燒錢，而燒錢分兩種，一種是給用戶補貼，另外一種就是打廣告。

    目前的大部分團購網站，都是採取線上線下同時進行的招數，線下去地鐵、公交、商場、超市等地方發傳單，而線上則是購買流量。

    而不管哪一種，都非常消耗資金，甚至比對直接用戶的補貼還要高的多，而更重要的是，線上的優質流量不是你有錢就能買的到的。

    如果美團獲得了一個長期穩定的流量支持，會有著非常大的優勢。

    王海峰想了想說道：「要不我們直接買佰度的關鍵字。」

    「關鍵字不是想買就買的到的，先看看後續吧，沒必要在這個時候和美團硬碰硬。」林子聰沉思般的說道

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