大時代1994 62、做生意的儀式感

    早上，金光萬丈鋪蒼穹，因為兩日的連綿細雨，天空被涮的湛藍透亮。

    「一日之計在於晨啊」熊白洲心情也很不錯，古語說好事成雙，很快就得到了驗證。

    「熊哥」盛元青氣喘吁吁的跑回來，昨晚他在店鋪里值班，自從有賊光臨了周美電器商鋪後，盛元青和陳慶雲每天晚上都自覺的輪流值守。

    「什麼事，慢點說」熊白洲不慌不忙的問道。

    「店鋪來了兩個郵局的人，他們二話不說就要裝電話，我都不知道怎麼回事」

    「這麼快」熊白洲都有點詫異：「走，去店鋪」。

    「師傅這麼早就過來安裝嗎，現在9點都不到」熊白洲客氣的說道。

    兩個穿著墨綠色制服的人也是一臉睏乏：「沒辦法，你這個是領導的要求，必須先安裝好，等上班時候就沒空幫你裝了，都預約滿了」。

    熊白洲知道是怎麼一回事了，心想自己也能當個插隊分子，果然有關係好辦事。

    因為商鋪本來就預留了電話線路口，不需要接線搭線這些麻煩事，兩個人很快安裝好，熊白洲也沒有小氣，按照慣例每人塞了50快的「安裝費」。

    兩個安裝師傅也是喜笑顏開，本來這種領導的關係戶，不僅要早起安裝，安裝費更是別想了。

    「到底是做生意的老闆，懂得做人」

    「這肯定的，周美電器現在名聲多響，12月1號我都打算過來買一台vcd回家」

    ······

    兩個安裝師傅說著閒話離開，熊白洲拿起電話試了試，覺得一切正常就去吃早飯了，等他回來時發現櫃檯上圍滿了人，劉大祥他們都圍著電話觀察，馬德勝還拿起話筒，聽到「嘟」的一聲又興奮的放下。

    「都多大的人了，怎麼還和幾歲的小孩一樣」熊白洲走過來說道。

    劉大祥喜滋滋的：「熊哥，有了這電話，那以後咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊」。

    熊白洲點點頭：「話是這樣說的沒錯，可是你家又沒電話，你打去哪裡」。

    熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒，打電話得兩頭都要通啊。

    劉大祥被說的一愣：「媽的忘記這一茬了，今年跟著熊哥干一年，明年回家就裝電話」。

    這才對嘛，房子會有的，車子會有的，電話也會有的。

    「先讓開，我要打個電話」熊白洲要拿出筆記本，找到一行數字。

    劉大祥他們聽了，都稍微散開一點，但眼神還在直勾勾的看著電話，就連陳慶雲也是如此，沒辦法電話這玩意比電視要罕見。

    「喂，請問是格力公司嗎？」熊白洲的這串電話號碼來自報紙上的廣告。

    「是的，請問您是誰？」電話里傳來很清晰的女聲。

    周圍靜悄悄的，直到這個女聲傳來，劉大祥他們都是相視一笑。

    電話，有用！

    熊白洲不知道這些「小弟們」的獵奇心裡，他現在的注意力已經放在工作上：

    「我是周美電器大客戶部的盛元青，看到格力公司在報紙上的廣告，我們經理想在今天下午去貴廠考察並商談合作事項，請問你們有時間接待嗎？」這裡，熊白洲的身份又變成了盛元青。

    真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著後腦勺，有點不明所以。

    「熱烈歡迎，請問你們是什麼公司，能重複一遍嗎？」女聲似乎不知道周美電器。

    「周美電器，周是周圍的周，美是美麗的美」熊白洲又重複一遍，語氣溫和可親。

    「好的，下午我們銷售部的經理都在，到時見了」。

    「嘟，嘟，嘟」，掛了電話一陣忙音。

    熊白洲心裡暗罵：「媽的，這接線員平時一定不看報紙不學習，連周美電器都沒聽說」。

    這女接線員沒聽過周美電器的名字，熊白洲心裡還有點不太爽快，其實周美電器在粵城已經是無人不知了，但是在香山知道的還真不多，除了部分電器行業有關的廠商。

    不過，有不足才有進步的空間，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長一段路要走。

    「熊哥，今天你要帶誰去？」一群人小弟都翹首以盼。

    熊白洲瞅了瞅：「盛元青，一會你去高洪那裡領錢，買一套西服和我出門」。

    「是！」盛元青興奮的應道。

    聽到是盛元青被「翻了牌子」，其他小弟都有點哀怨，狗日的盛元青也已經連續兩次出差了，熊政委怎麼就不能雨露均沾呢。

    熊白洲也沒辦法，這次要去格力公司，現在那邊銷售部當家做主的是女人，在這群里人就自己和盛元青屬於長得還算好看的那種，五官至少和英俊搭得上邊。

    有時候，談生意也要講細節，官方上叫「尊重生意夥伴」，文藝一點的就叫「儀式感」。

    「熊哥，我去開車門」盛元青迫切的想多做點事，希望下次出差能繼續帶著他。

    熊白洲擺擺手：「不用，這次我們坐車去」。

    「咋了，這次不去拉貨嗎？」劉大祥也有點吃驚。

    熊白洲三次出馬，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來，第二次最狠，連車帶貨都給弄回來了，這群小弟心裡已經對「生意」這兩個字眼失去了應有的畏懼。

    「真是不當家不知柴米貴」熊白洲搖搖頭：「董鳴珠那個女人是好說話的嗎，2004年國美的黃光玉都已經快是全國首富了，董鳴珠還敢去扳手腕，現在周美電器有什麼斤兩」。

    熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟，耐心的解釋：「做生意一定要學會變通，要根據不同的合作對象適當的調整策略，不能有一招鮮，吃遍天的想法」。

    「剛才我用元青的身份去打電話，是為了襯托周美電器的資格，如果我一個總經理早上打電話過去談合作，別人未免會看輕」。

    熊白洲頓了頓，順便觀察下「學生們」的態度，有人聽得若有所思，有人好像和自己無關，在這裡悟性就體現出來了。

    「哎」熊白洲心裡嘆一口氣。

    「有一位偉人曾經說過，打仗時要在戰略上藐視敵人，但是在戰術上要重視敵人。周美電器不能因為剛剛起步就不敢和人開口做生意，但是，既然開口談合作，就要在細節上做好充足的準備」。

    做生意，不僅要有責任感，心理上還要對財富有畏懼感、最後再得加上一點儀式感······