大時代1994 63、強勢的董小姐

    「你好，我是周美電器的熊白洲，上午和你們預約過」

    格力集團的前台，熊白洲笑的很燦爛。

    前台小姐抬起頭看了看，臉有點發紅。

    熊白洲和盛元青這兩人雖然年輕，但很有陽剛之氣，五官端正軒昂。尤其盛元青，穿個西裝也能穿出「小馬哥」的味道，白色襯衫最上面的紐扣都沒有扣緊，但其他地方卻又講究整齊，顯得正經裡帶著一絲不羈。

    「果然西裝是最能體現個人氣質的裝扮，盛元青這小子以後也他媽是個混人啊」熊白洲先給這名手下大將貼上一個標籤。

    「請稍等，銷售部的錢經理一會過來接待你們」前台小姐說完這句話，又匆匆忙忙把頭埋在文件里。

    盛元青站在玻璃門前左瞅瞅，右望望：「熊哥，格力的排場好像很大啊，這麼多廠房」。

    熊白洲嘿嘿一笑：「所以我們才要重視嘛，這家企業的後面可是有政府撐腰的」。

    格力集團正式成立是時間是1991年，幾個小廠在香山國資委的牽頭之下成立的，屬於根正苗紅的排頭兵，雖然一開始盈利情況不太好，但是耐不住能從銀行貸出錢來，穩穩的把生產堅持下去。

    一個人要成功，無非是天時地利人和，企業的發展也需要這樣的環境，所以對于格力來說：

    天時是剛經過改革開放的發展，市場對空調的接受度越來越強，雖然目前個人裝空調的占比還很少，但從發展的角度去看待問題，這個比例會越來越增加；

    地利是香山政府的支持，要地有地，要錢給錢，要政策有政策，這一點要讓姜萬孟看到，他能傷心的哭成淚人；

    人和就是朱江宏和董鳴珠的搭配非常和諧，格力從發展期、突破期、轉型升級期，多元化創新期這樣一步步的發展，縱然有過失誤，但領導層調整起來也很迅速。

    有一個對比，美的公司就是從「突破期」直接跨到了「多元化創新期」，省略了「轉型升級期」，這在當時的情況不能說是錯誤的決策，只是以後始終沒辦法掌握最核心的尖端科技。

    「熊經理真是年輕的讓人刮目相看啊」一名35歲左右的男人邊走邊說：「我是格力銷售部的錢寧鐵」。

    「錢總太客氣了，我們厚著臉皮當了不速之客，不要見怪」熊白洲打個哈哈。

    「周美電器早有耳聞，其實格力公司也有合作的意向，正好熊經理這次來過來考察，我們就先定把合作框架定下來」。

    錢寧鐵應該是做過功課，知道周美電器在粵城的名聲，覺得熊白洲這次考察是有購買動機的。

    「客隨主便，我聽錢經理安排」熊白洲春風滿面，又把皮球遞迴給了錢寧鐵。

    錢寧鐵楞了一下，不是周美電器說要考察的嗎，怎麼又說聽自己安排。

    「那我們先去生產車間看一看，然後再到會客室里喝杯茶」錢寧鐵反應也不慢。

    熊白洲笑著點頭，他這次過來的主要目的就是和格力先搭上關係，摸一摸格力的底線。

    幾個人邊走邊談，錢寧鐵發現周美電器年輕的經理居然對市場有著很深的鑽研：「現在的空調市場啊，魚龍混雜，老百姓都買不起這玩意，空調的主要用戶還是社會集團和政府部門」。

    錢寧鐵往自己臉上貼金：「所以格力的存在，就是要解決這些問題，讓每個普通老百姓都能在夏天享受到冷氣」。

    熊白洲搖搖頭：「現在的格力都沒有品牌意識，市場上占據份額最大的還是國外的空調機啊，我看格力的任務還很重」。

    品牌意識在1994年還是個新名詞啊，錢寧鐵反覆咀嚼，覺得很有嚼勁。

    ······

    「品牌意識？」格力銷售部經理辦公室，董鳴珠一身職業套裝，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厲，交談時如果對視會很有壓迫感。

    「是的，我當時也覺得這個詞很新穎，似乎能夠概括格力的部分精神」剛剛還談笑自若的錢寧鐵，現在卻有點束手束腳。

    「他們現在在哪裡？」董鳴珠的聲音是有點沙啞的女中音。

    「被我安排在接待室，董經理需要去會見一下嗎？」

    董鳴珠想了想：「去見一見也好，昨天我在莞城開會，正好碰到了李東來，他對周美電器讚不絕口」。

    就在他們對周美電器和熊白洲評價的時候，熊白洲也在對現在的格力進行審視。

    現在的格力公司還沒有多元化國際公司的氣魄，尤其剛剛和錢寧鐵一番交談，熊白洲了解到現在的格力公司有些高層是香山國資委的領導「空降」過來的。

    「想賺錢就不能和政治扯上太深的關係，不然不僅效率低，還容易出點么蛾子」熊白洲暗暗說道。

    雖然縱觀格力公司的發展歷程還算平穩，但也有兩次波折出現：

    第一次就是1994年底，格力經歷了一次業務骨幹「集體辭職」的事件，這對格力公司的影響是轟動性的；

    第二次就是2004年，作為當時最大的渠道商，國美私自把格力空調的價格調低，這引發了董鳴珠的不滿，結果一方下令「把格力清場」，一方決定「停止向國美供貨」。

    「歡迎熊經理來我們格力考察工作」董鳴珠推門進入，先聲奪人。

    「董經理日理萬機，應該是周美電器打擾了」熊白洲笑著點出董鳴珠的身份。

    「說的是哪裡話，周美電器我知道的，如果能遍地開花那就是大渠道商，我才應該和你們搞好關係」董鳴珠更直接，一針見血的說明白周美電器的定位。

    「熊經理，剛剛逛了一圈我們格力公司，有什麼感想」董鳴珠毫無顧忌的坐在熊白洲身邊，馬上有人送來熱茶。

    董鳴珠個子比熊白洲要矮，但氣勢卻更浩大，面上帶著笑容，但身體語言卻咄咄逼人。

    而且熊白洲發現一個小細節，這個人說了三句話，但都有「我」這個字眼。

    「真是個性強勢、以自我為主的女人啊」

    熊白洲斟酌好語言，正準備答覆時，一陣敲門聲打斷了這場交流。

    「董經理，錢經理，有點情況發生······」