大時代1994 93、前途蕭條的保健品行業

    幾件重要的事情解決完，周美電器的第一次管理層會議就在熊白洲的總結中落下帷幕：「企業初創，還希望大家精誠合作，既有分工又有協調，解決現在遇到的問題。」

    這次會議上熊白洲主要還是把握企業的目標，只要大方向沒有錯，就算走一點歪路也可以當成交學費了。至於具體操作方面，比如說如何和學校進行「校企合作」的謀劃就交給了職業經理人了。

    除非遇到難以解決的困難，或者計劃的時間超過熊白洲的心理預期，不然熊白洲都會只看結果。

    職業經理人需要一定程度的決定權和信任感，這樣才能激發他們的主觀能動性。

    會後，熊白洲又專門找到劉慶鋒：「在內部管理上，現在一方面是招人，另一方面還要購置公司的固定資產，比如說商務車，像趙雅鵬這種經常出去應酬的必須要有一輛車。」

    「不要擔心把錢花光，錢賺來就是用來花的，不夠我們就去借。」

    「三年以後，周美電器如果沒在銀行負債過億，那說明我們的步伐還不夠迅速，至少規模還不夠大。」熊白洲笑著說道。

    其實這句話都不能算玩笑，但熊白洲有這樣的態度，劉慶鋒以後做事心裡就有底了。

    突然，熊白洲又想起一個事：「現在春曉的工作情況怎麼樣？」

    「周美的銷售之王！」劉慶鋒毫不吝嗇誇獎：「他負責的那片區域經常會出現賣斷貨的情況，是個銷售人才。」

    「那就把他提拔為副店長吧，減輕一點王連翹的負擔，她表妹明天要過來。」熊白洲做出人事調整決定。

    現在中山口的門店，王連翹雖然沒有明面上店長的職務，但卻一直在行使店長的權利，熊白洲覺得這樣下去不太好，這也是人力資源極度缺少的一個表現。

    劉慶鋒有點吃驚：「時間太短了吧，這才多久就開始提拔。」

    熊白洲笑著解釋：「這個春曉，我看他還是不夠自信，我們看看在這種鼓勵下，還能挖掘多少他的潛能。」

    既然老闆親自開口提拔，劉慶鋒自然要同意，本來這一批導購員的基本素質就很不錯，打磨之下可以作為以後各個分店管理人員預備的。

    交待完所有事情，熊白洲才對趙夜明說道：「不好意思趙哥，耽誤你這麼久，我請你吃晚飯。」

    「不用了，我現在心裡有點堵，吃不下。」趙夜明有點抑鬱的癱坐在沙發上。

    「趙哥在周美電器心情低落，肯定是我哪裡沒做好。」熊白洲說的愧疚，但臉上卻完全沒當一回事。

    「哎」趙夜明不搭理熊白洲的態度，自顧自嘆一口氣：「你們周美電器是人少，錢多，而且有前途；我們曙光是人多，錢少，感覺像一個夕陽產業。」

    「現在醒悟過來，認識的還不算晚啊。」熊白洲親自給趙夜明倒了一杯茶水。

    趙夜明都忘記接水了，怔怔的看著熊白洲：「你也覺得醫藥行業是夕陽產業嗎？」

    「醫藥行業肯定不是夕陽產業，恰恰相反，任何一個經濟提速的國家，醫藥行業都是蓬勃旺盛的。」

    「但是」，熊白洲強調道：「保健品行業卻是會走下坡路的，現在國內的保健市場秩序太混亂了，製作過程沒有衛生防護措施，藥劑合成也沒有進行科學的試驗，療效這些也是虛假的。」

    聽到熊白洲直言不諱保健品市場的弊端，趙夜明「咳」一聲掩飾道：「也有真實療效的。」

    熊白洲笑而不語。

    「當然也不多罷了。」看到熊白洲「高深莫測」的笑容，趙夜明終於還說了實話。

    「所以，現在的保健品行業其實就是坐在火藥桶上數錢，一旦有意外出現，會把沒有及時轉型的企業炸的粉身碎骨，國家也肯定要出台一些政策來規範市場。」熊白洲言辭鑿鑿。

    1996年-1997年之間，連續發生了幾起「保健品奪命」事件後，國內保健品市場全部癱瘓，不過這樣也有一個好處，所謂不破不立，當國家機器進入這個市場重新掃蕩一邊後，保健品行業要乾淨和規範許多，但對於那些企業來說再也回不到往日的盛況了。

    熊白洲的這些話，也有人對趙夜明分析過，只是沒有熊白洲講的更加深入，其實在曙光的經濟效益持續下跌的時候趙夜明也察覺出來了，他現在有三條路可以走：

    一是改革轉型，曙光保健如果轉型成功，自然不會被保健品市場的衰敗波及到，但現在的情況是，曙光並不知道轉型的道路在哪裡，不要說曙光了，市場上的紅桃k、三株、太陽神這些大型保健品企業都在積極尋找改革的道路；

    二是放棄保健品，進入其他行業，家族內部的勢力也能扶持趙夜明在另一條路上走下去，但趙夜明自己內心不想放棄現在的事業，再去其他行業必然要從小字輩做起。

    三是選擇進入和醫藥有關的其他區域，不一定要在保健品行業。

    前世趙夜明選擇了第三條路，在曙光保健破產後，他進入了一家國企製藥廠。

    但是，現在的趙夜明遇到一隻龐大的蝴蝶。

    「那曙光的路在何方？」趙夜明第一選擇依然是盤活這個自己創建的公司。

    「改革升級，轉型方向，一是要找到可持續發展的支柱性產業鏈，二是這個支柱能夠有長時間的市場活力。」熊白洲給出了自己的答案。

    趙夜明默默念了幾遍：「支柱性產業鏈，市場活力，那到底應該怎麼轉型呢？曙光在粵城番禺郊區的工廠有一半的車間已經停產了。」

    趙夜明等著熊白洲給出救命的答案，但熊白洲關注點卻在別的地方。

    「你是說，現在有一半的車間都空閒著？」

    「可能還不止一半，正等你救活呢？」

    趙夜明自從和熊白洲第一次交談以後，就知道有些人在商業和市場的天賦是別人學不來的，所以除了欣賞熊白洲無畏救人的品德以外，熊白洲自身的素質也是趙夜明願意結識的理由。

    趙公子在等著熊白洲指點迷津，但熊白洲卻從趙夜明的話里得到了另外的信息。

    熊白洲突然改變了心意，賣起了關子：「現在說的再多，也只是紙上談兵，不如我去你工廠里看一看再說吧。」

    「那樣最好，早就想邀請你去看一看，就怕你沒時間。」趙夜明頗為高興。

    熊白洲「嘿嘿」一笑。

    晚上兩人吃飯時，熊白洲又發揮自己特長，講了一些商業上的軼事，不過總是有意無意的往vcd和電子產品上牽扯，熊白洲連續強調幾遍的「vcd市場必然大火」，卻也被趙夜明記在了心裡。

    度過這樣一個滿滿有收穫感的下午，趙夜明終於願意離開了，出門前他忍不住問道：「你小子今年到底多大？」

    「過完今年，我就18了。」熊白洲笑吟吟的。

    「那還好，有些神童8歲就吟詩了，18歲有這種商業嗅覺，似乎也能接受。」趙夜明不斷用這種理由安慰自己，這樣心裡比較好過一點。

    當趙夜明離開後，熊白洲才默默說道：「老子年年18歲······」