大時代1994 92、愚者千慮有一得

價格戰在1994年也是很常見的競爭手段，但周美電器相對於傳統商場是屬於占優勢的那一方，主動展開價格戰這就顯得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力，這是家電零售連鎖門店的立足根本。

不過，有企業管理經驗的劉慶鋒馬上提出疑問：「廠商一般是不會改變自己商品價格的，因為他們在貨品走向市場前也已經做了很多的調研，再結合企業的實際情況定下來的價格體系。」

劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產廠商不會為了迎合周美電器的利益，而隨意改變自己的價格決策。

這也是熊白洲要借著「價格戰」引申出來的話題，不過他沒有立刻解釋，而是問趙雅鵬：「以前的格力也是這樣嗎？」

趙雅鵬想了想：「以前董鳴珠沒有進入格力的時候，格力會因為一些外力因素更改過價格，不過董鳴珠入職後，非市場原因的價格調整幾乎不存在了，我也覺得價格控制權在廠商的手裡。」

熊白洲笑了笑，董鳴珠這個女人因為價格問題，曾經在2004年和當時的國美電器公開決裂，她這種性格沒可能為了周美電器的利益，更改格力既定的價格體系的。

摸清楚這些人的想法後，熊白洲走到移動黑版前，寫下了四個字：周美電器。

熊白洲很有節奏感的敲著黑板：「不管別人怎麼想，但是我創立周美電器的目標很明確——全國範圍、連鎖經營、家電銷售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。」

熊白洲是個很有野心的人，這一點在座的人都能感覺出來。

「所以呢」熊白洲接著說道：「站在這個角度上，我們可以試探性的詢問或者建議廠商的貨品價格決策，現在他們可能不重視我們的意見，但周美電器電器的最終目標，是一定要介入電器廠商的價格制定裡面的。」

「我們要做到讓那些廠商在研究制定價格時，徵詢周美電器的意見，尊重周美電器的想法。」

「不能參與電器價格制定的渠道商，算不上真正意義上的終極渠道！」

······

熊白洲一席話說完，周美電器的這些職業經理人都覺得渾身血液流動加速，熊白洲的觀點可以振耳發饋來形容，降低電器價格是一種維繫市場地位的手段，也是一種試探，更深層次的目標是參與電器價格的制定，這才是大渠道商所應該擁有的權利。

周美電器要以此為目標，現在即使被拒絕也沒關係，商業談判就是天平的兩端，只要一方不斷強大，原來不合理的要求也會慢慢的合理。

就連趙夜明這種和周美電器沒什麼利益糾葛的人，聽完都覺得心情興奮，熊白洲即使不創業，做一個頂級的心理激勵大師完全沒問題。

正當周美電器沉浸在遐想里的時候，熊白洲又笑著說道：「雅鵬剛才說的也很有道理，不過你現在是周美電器的市場部副經理，要把身份觀念轉變過來，學會站在周美電器的立場上考慮事情。」

熊白洲這是委婉的提醒趙雅鵬考慮問題有局限性，其實劉慶鋒也存在這個問題，但劉慶鋒他需要培養足夠的領導權和自信心，熊白洲就把趙雅鵬拎出來提點一下，相信劉慶鋒也能感受到熊白洲的苦心。

「我們和電器生產廠商實質上是一體兩面的關係，既有合作共贏，也有利潤牽扯的空間，所以如何在兩方之間衡量取捨，還需要諸位深入考慮。」

熊政委最後提出了「精神要求。」

「老劉，你的任務又要加重了，除了要尋找合適的旗艦店地址以外，還有幾個部門都有不同程度的空缺，要開始招聘把這些職位填滿。」

熊白洲無意之中接管了會議的流程，既然這樣他索性也就做完整了：「工作中還有什麼其他問題需要拿出來的討論的，大家暢所欲言。」

趙雅鵬剛才被委婉的批評一下，有點臉紅，這次就主動說道：「因為周美電器是省政府的電器採購商，所以我根據文件要求，聯繫上了粵東省政府辦公廳的後勤處，不過他們說要先供貨，半年後才能再付錢。」

熊白洲沒有搭話，先追問道：「你自己有什麼想法？」

趙雅鵬明顯有過深思熟慮：「政府部門的確有這樣一個習慣，他們也許沒有賴賬的思想，但把這些錢扣你半年甚至一年還是有可能的。從市場擴張時機來說，周美電器成為這種供應商的作用並不大，但政府官方的認同感能夠對周美電器其他方面的商業談判極大的促進作用，所以我打算申請部分經費，攻克後勤處的相關領導，儘早把貨款拿到手。」

熊白洲點點頭，不愧是在政府和國企都待過的人，想法很清晰，定位也很明確，提要求也不含糊。

「老劉你怎麼看？」熊白洲把做決定的機會讓給了劉慶鋒。

劉慶鋒沉吟一會：「趙經理說的很有道理，我們就相當於把錢存在銀行，晚一點提取出來吧，至於經費問題你打一個報告上來。」

趙雅鵬達到目的也就不再多說，有時僅憑兩張嘴的確無法打動別人，但錢是敲門磚，財是通行證，有了經費的趙雅鵬很有信心把這件事攻克下來。

解決完這件事，熊白洲又對宋玉岩和肖飛說道：「你們在工作上有沒有遇到一些難以處理的問題。」

肖飛是周美電器銷售和服務一體化中心的主任工程師，這種純粹技術崗位暫時不會有太多事；但宋玉岩不同，他是中心的技術培訓部主任。

果然，宋玉岩說道：「隨著周美電器業務的擴大，電器磕磕碰碰的問題也會多起來，技術維護人員明顯人員不夠，我建議劉總在招聘管理人員時，順便招一些維修工人進來。」

周美電器賣點之一就是的售後服務，全公司上下都把這當成重頭戲來抓，不過隨著業務量的增加，尤其原來的售後人員肖飛和宋玉岩又成為了部門領導，維修人員極度匱乏。

不過，社會招聘的維修人員成本很高，熊白洲想了想突然說道：「我這裡有個思路，提出來你們負責完善。」

「什麼思路？」

「粵城有很多職業中專技術院校，這些學校有一些動手能力很強的學生，他們對電子產品的內部機構也比較熟悉。我的計劃是周美電器可以和這些學校達成合作協議，我們負責給學生提供實習的機會，培訓學生的實際工作能力，甚至還發放實習工資，用這些學生負責周美電器的家電售後維修。」

熊白洲說完後，辦公室里突然安靜下來，弄熊白洲也很意外：「這條思路難道不好嗎，我覺得是雙贏啊。」