奔騰年代——向南向北 0219 計劃很宏大

    測試廣告1酒過三巡，三個人漸漸把話題轉入了他們租的那塊地，謝總說，你們年輕人思想活躍，說說，有什麼好的點子。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    劉立杆看了看張晨，和謝總說，張總有一個想法，我覺得很不錯。

    謝總馬上來了興趣，他說，快說來聽聽。

    「這也是我給望海樓和其他項目裝修時，真切感受到的。」張晨和謝總說，「海城現有的酒店和娛樂場所，普遍都先天不足，它們的房子，都不是根據需要新建的，而是從其他的建築改建的，像南莊和獅子樓、海龍王、地龍王、和樂海鮮等等，原來根本就不是酒店。

    「他們有些是租的人家的辦公樓和倉庫，有的乾脆是民房改建的，還有像望海樓、貴賓樓這些，包括一些娛樂場所，像桃源賓館和金棕櫚的夜總會，它們要麼就是原來規模太小，擴建的，要麼就是轉行的，這樣，都有一個普遍的問題是，它們受客觀條件的限制太大。

    「你像南莊，生意那麼好，但它，一個門頭始終只能那么小里小氣，餐廳外面，地方那麼逼仄，連個像樣的過廳都沒有，生意好的時候，候餐的人都只能站到大門口的停車場。

    「豪華包廂設在三樓，但到三樓，連電梯都沒有，客人們來的時候還沒什麼，但吃完了，特別是酒喝高興的，還要從三樓爬下來，我都擔心他們會從樓梯滾下來，所有這些，都和它的高檔酒店的身份太不匹配。

    「還有就是停車場，這些老建築，在建的時候，根本就沒有考慮過停車的問題，改建以後，房子裡面可以重新裝修，但停車的問題還是沒有辦法，誰想到海城會有這麼多的車，而到這些地方去消費的客人，又基本都是自己開著車來的。」

    「對，是有這麼個問題，我們娛樂城也是。」謝總點了點頭。

    張晨繼續說：「我就想，我們這塊地，面積夠大，又正好在以後的龍昆南路邊上，交通很方便，杆子也了解了，這以後還是海城的市區主幹道，所以我們能不能一開始就把它定位準確，就是要打造海城最高檔的休閒娛樂和美食綜合體，從設計開始，就盯著這個目標。

    「我們可以考慮在地下或屋頂建個大型停車場，幾十萬平方的面積，裡面足夠容納幾十上百家海城最高檔的夜總會、酒店、電影院、保齡球館和檯球房、三溫暖房等等，給客人提供吃喝玩一條龍服務。」

    張晨說著，謝總的眼睛漸漸睜大了，他想，去這些場所的，大都是請客，如果有這麼一個高檔的去處，大家當然會趨之若鶩，他對張晨說的定位很贊同，經濟雖然這麼不景氣，但南莊、望海樓這些高檔酒店，和桃源賓館、金棕櫚這些高檔娛樂場所的生意照樣好。

    慘的是像自己的娛樂城這樣中不溜的，謝總的這個感觸太深了，他覺得不管是酒店還是娛樂場所，要開就開最好的，要麼就是最便宜的，千萬不能是中等的，不然，你的成本在那裡，和高檔的比，你的價格相差有限，和低檔的比，你的價格又貴死個人。

    人家有重要客人，肯定會帶去最高檔的，為了面子，多花一點點錢無所謂，不會想到你，自己人吃吃玩玩，不浪費錢，人家又情願去最便宜的，也不會想到你，謝總是真的覺得，自己當初決策失誤，一心想著量力而行，結果投資了這麼個不上不下的東西。

    謝總沉吟著，他說：「這個想法好是好，但要建這麼大的場所，經營這麼多的項目，投資太大，我們吃不消。」

    「我們自己不建。」張晨說。

    「自己不建？」謝總奇怪了。

    「對，我們自己不建，我們只定標準，當地主，也不僅是地主，還有當管理者。」

    「哦，什麼意思，你說說。」

    「我們把房子造好了，只出租，自己不經營，但我們不是誰來租都租，你想來這裡建夜總會，那好，我要考察你的投資規模和資金實力，甚至你的裝修效果圖，也要經過我們審核，我們要確保你至少從硬體上，能達到海城第一的要求，我才會把房子租給你。

    「同時，整個綜合體的保安、保潔和後勤，還是我們管，他們按租賃面積，每個月向我們繳納管理費就可以，這樣對我們來說，能增加一塊房租以外的營業收入，對他們來說，也是划算的，他們不用自己招什麼保安、保潔、廚師、水電工這些亂七八糟的人，只要專注於自己的經營就行。」

    張晨的這個想法，在今天看來平淡無奇，幾乎所有城市裡的商業綜合體都是這麼做的，但在當時，可以說是想前人所未想。

    謝總越聽越新鮮，他邊聽邊在心裡盤算，覺得張晨的這個主意很好，最主要的，是完全有實現的可能，把這些東西統一管理，對單家店來說，花的錢肯定比自己招人划算。

    讓謝總感到為難的是，雖然這些項目不是自己經營，不用投資，但要把幾十萬平方的房子造起來，這個錢也不是一個小數字，超出了自己的能力範圍。

    劉立杆仿佛看出了謝總的猶豫，他和謝總說：「我和

    張總算過了，就是前期造房子，我們也不需要投資很多的錢。」

    謝總眼睛一亮，趕緊說：「這個怎麼能做到，快說。」

    「我們可以先把這房子的效果圖，還有項目書做出來，設計是張總的專長，這個不需要花錢請別的公司做，效果肯定能亮瞎眼，項目書我有朋友做過，她可以幫我們，也不需要花錢。」

    劉立杆這樣說著的時候，想到了劉芸，他想，這個忙劉芸肯定是會幫的，再說，自己需要的只是她的指點，裡面內容，自己可以寫，不就是大王傳奇那一套嗎，辭藻華麗，天馬行空，能吊足別人的胃口就行，這個難不到自己。

    劉立杆繼續說：「效果圖出來以後，我們就選擇時間，在《海南日報》做整版的廣告進行招商，同時，聯繫一些可能的，那種有錢又不知道投資什麼項目的公司，我知道這些公司在哪裡，認同我們的理念，準備簽合同的，他們就讓他們交一筆保證金。

    「現在，建築公司都找不到活做，我們可以找建築公司談，讓他們墊部分工程款建造，我們把收來的保證金，給建築公司當首期款，房子造好，收上來的第一年租金，也給他們當工程款，剩餘的部分，我們和他們簽一個每年分期支付，三到五年支付完畢的協議。」

    「這個我知道，讓他們墊資應該沒問題，但工程驗收以後，餘款還要分幾年支付，我覺得很少有公司願意干。」謝總說。

    「我們支付利息。」劉立杆說，「這總比我們自己去銀行貸款省事。」

    「如果這樣，那些不差錢或者貸款很容易的國有建築公司會幹，應收款在賬上也是業績，每年還有利息收，對他們來說，也是划算的。」張晨在邊上說。

    謝總不停地點頭，他說：「如果是這樣，這個事可以做，難度不大。對了，你們設想造多大的規模？」

    「考慮到租期，不能是永久建築，我想，可以建四層，停車場可以考慮放地下，也可以放樓頂。」張晨說。

    「我覺得還是放地下，樓頂也可以利用起來，像獅子樓那樣，海南這地方，好就好在一年四季沒有冬天，夜宵的生意可以常年做。」謝總說。

    「可以，在招商上，我們也可以有目的地選擇，比如，我們招最好的粵菜館，最好的川菜館和東北菜、淮揚菜，把幾大菜系都招齊，這樣也符合海城這地方，全國各地來的人，比本地人還多的特點。」張晨說。

    「這樣說來，我的『組庵湘菜』也有著落了，傅胖子要高興死了。」謝總笑道。

    「我們也高興死了，可以經常去光顧了。」劉立杆說，「對了，張總把這個綜合體的名字都想好了。」

    謝總問：「什麼名字？」

    「中國城。」劉立杆說。

    「好啊！」謝總叫道，「我到香港，去過香港的那個『中國城夜總會』，那麼高級的地方，當時就羨慕得不得了，沒想到自己，有一天在海城，也可以搞出個中國城，定下來了，就這個名字。」

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