奔騰年代——向南向北 1936 向南走

    當張向北和小武還在北方幾個蔬菜產地往來奔波的時候，南方這邊已經先動起來，不奇怪，不管是在廣東還是雲南，張晨他們的半畝田物流基地，都是他們最早發展起來的基地之一。書神屋 m.shushenwu.com

    而且，像昆明、廣州、成都和深圳這些物流基地，還是小武自己從基建開始，親手建立起來的，他對基地裡面的每一個管理人員都很熟，這些人也是他提拔起來的。

    他們人在杭城，還沒有出發去安徽河南的時候，小武就向張向北推薦了半畝田昆明和廣州物流基地的副總，來擔任「宅鮮送」雲南和廣東分公司的總經理，張向北同意了。

    小武讓他們馬上趕過來杭城，他和張向北還有吳歡一起，和這兩個人開了個會，這兩個人就走馬上任了。

    他們和小武、李薇一樣，也都是屬於工作調動，從半畝田集團，調動到「宅鮮送」。

    加上廣州和深圳等珠三角城市，也是他們「宅鮮送」下一步馬上要開始布局的城市，所以廣東和雲南的「宅鮮送」分公司，早在小武和張向北北上的同一天，他們南下回到廣州和昆明，把分公司成立了，並開始工作。

    這也是張向北和小武，一開始就急著北上，而不是南下的原因，南方已經有他們在工作，而那個時候，北方對他們來說，還是一片空白。

    張向北他們這次來，等於也是來驗收他們籌備的結果。

    同時，當然還要去各個蔬菜產地看看，張向北覺得，自己既然已經幹了這一行，就要對全國整個蔬菜種植和供應的情況瞭然於胸，只有這樣，當出現什麼問題的時候才不會手忙腳亂。

    這也是他從小跟著自己的父親和劉立杆，包括小芳阿姨學的，那就是踏實做事，不要搞什麼花架子。

    雲南和廣東，是全國五大設施蔬菜產地，相反，他們這次還要去的海南，則算不上是蔬菜大省，海南本地的很多蔬菜，還需要從北方運過去。

    但海南獨特的地理條件，讓這裡變成了他們「宅鮮送」，整個供應鏈不可或缺的一環，當北方冰雪皚皚，露地蔬菜幾乎絕跡的時候，海南和雲南的反季節蔬菜，就成為了他們露地蔬菜的必要補充。

    同時，海南的一些特產，是張向北他們瞄準的目標，比如像文昌雞、加積鴨、東山羊、和樂蟹、屯昌鵝、瓊中的小黃牛和南海的大青龍，都是很多顧客青睞的產品。

    海南對他們來說，最大的毛病是不管農產品還是海產品，它們都是小規模小範圍的種植、飼養和捕撈，和北方以合作社或家庭農場為單位不一樣的是，他們幾乎都還停留在以單個的農戶和養殖戶、漁民為對象。

    產品的供應，也不可能做到四季不斷、按計劃生產和供給，他們沒有這麼大的產量。

    無論是海城還是三亞，城市的體量也太小，不是他們生鮮配送需要優先發展的城市，張向北他們在海南沒有設分公司的必要，老謝建議說，在海城、三亞和儋州設三個採購點，派個人盯著，就可以把整個海南都囊括進去了，海南才多大一點地方，一天就可以繞島一圈了。

    張向北接受了老謝的建議，準備就在海城設一個辦事處，統管下面所有的採購點，負責整個海南的業務。

    曲靖是雲南最大的蔬菜產地之一，張向北和小武抵達曲靖的時候，他們「宅鮮送」雲南分公司的總經理曾鳴山，也開車從昆明趕了過來，陪著他們去麒麟、霑益、陸良、馬龍、師宗、宣威等地轉了轉，張向北看了卻很憋氣。

    他看到一些大的成規模的標準設施蔬菜基地，不是外向型基地，就是供港蔬菜的備用基地，也就是說，這裡的蔬菜，不是優先供應給外國人，就是給香港人吃的。

    張向北罵道，憑什麼好東西都要先給了老外和香港人，我們的市民就輪不到吃？

    「在寧夏的時候就是這樣，到了這裡，還是這樣，老外和香港人就比我們嬌貴嗎？」張向北接著罵。

    曾鳴山趕緊說，別生氣，別生氣，張總，我們不是遲了嗎，當初人家可都是帶著資金過來的，我們都還沒有這個能力，吃個菜，那時候誰還管品質好壞，只要便宜就可以了，現在，我們有了這個能力，當然要把陣地奪回來。

    「你放心，張總，這裡的好幾個基地，我已經撬牆腳成功了，接下去讓他外向型不外向，供港不供港，都供應我們『宅鮮送』。」曾鳴山和張向北說。

    張向北聽了，這才怒氣消了一點，小武在邊上看著，不停地笑，張向北問，你笑什麼？

    「沒想到你還是一個憤青。」小武說。

    張向北也笑了起來，他說：

    「不是我憤怒，是事實就這樣，師父，我在美國的時候，那地方天天說什麼人權和平等，但其實有一條清晰的鄙視鏈，我們中國人，就在鄙視鏈的下流，白人看不起黑人，黑人看不起墨西哥人和印度人，那墨西哥人和印度人，居然還看不起中國人。

    「在矽谷，很多公司，挑技術大梁的都是我們中國人，但只能幹中低級的職務，高級的管理人員，不是白人黑人就是印度人，各自形成一個小圈子，我們中國人拼死拼活也沒有用，全世界十大尖端材料，有六項是華人做出來的，但也只能是幹活的命。

    「沒想到回到國內，還是這麼一個情況，你們看看什麼東西，好的不都是先出口，剩下的然後內銷，別人沒有劃分，我們自己用自己生產的產品，給自己劃了等級，自我矮化了，你們說能不生氣嗎？」

    曾鳴山趕緊說：「理解理解，張總你是和美國人短兵相接過的，比我們深有體會。」

    「是啊，像我讀書的時候，班裡什麼人沒有，來啊，我怕過誰，要學習，你們學不過我，要打架，你們也打不過我，在我眼裡，那些白人就是渣，又懶又蠢，還道貌岸然。

    「怎麼一回國，看到他們怎麼還被捧得高高的了，來一個基辛格那樣的白種老騙子，都可以被請去到處演講，奉為貴賓，他都吃中國吃多少年了。」

    張向北說起這個，還是憤憤不平。

    曲靖的蔬菜，經過這些年的發展，形成了以師宗、陸良、富源半山區為重點的夏秋山地蔬菜基地，和以師宗、羅平、會澤、富源低熱河谷為重點的冬早蔬菜基地。

    到了這裡，張向北就想起了在壽光時候的情景。

    張向北和曾鳴山說，確定了我們合作的合作社之後，我們可以把曲靖做一個統籌規劃，通過茬口、種植品種、種植方式等方面的合理搭配，做到溫室、大中小棚、地膜等設施蔬菜和露地蔬菜協調發展，實現周年生產、均衡供應。

    「有了雲南這一個產地打底，我就不擔心了，雲南有其他地方取代不了的優勢，不太可能受到極端氣候條件的影響，如果有可能的話，我們甚至可以考慮和寧夏一樣，在這裡直接發展我們自己的生產基地。」張向北和曾鳴山說。

    曾鳴山說好。

    張向北和小武他們，接著去了昭通、昆明、玉溪、文山州、紅河州和楚雄州，在雲南待了十天，開始往海南去，渡過瓊州海峽到了海城，他們就先去「錦繡中國」海南分公司，老謝在公司里等他們。

    和老謝一起在辦公室等他們的，還有一個三十多歲的男人，他是老謝的瀏陽同鄉，已經跟著老謝六年了，這是老謝幫張向北他們物色的，「宅鮮送」海南辦事處經理的人選，老謝叫他小包，全名是包天斌。

    老謝和張向北小武說，小包對海南很熟，基本上海南的每個角落他都跑去了，你們看他這個樣子，是不是都已經像是海南人了？

    張向北不知道海南人該是怎麼樣的，小武看了看說，像。

    「他要是一開口，就更像了，一口的海南話。」老謝笑道。

    包天斌當兵的時候就在海城的武警三支隊，那個時候就認識老謝了，復員之後，他就沒有回去，而是留在海城，跟著老謝，老謝說他對整個海南都很熟，還真的沒有說錯。

    老謝考慮推薦包天斌來當這個經理，一是他在海南的每個縣，基本都有戰友，在海南辦事，沒有熟人是走不通的，如果說中國是個人情社會，海南就更是。

    還有一個很重要的原因，就是像採購這種事，以現金交易居多，這麼大量和多品種的採購，裡面的縫隙很大，不老實的人，還真的不敢把這事交給他，而作為辦事處的經理，本身要是軟趴趴，那就鎮不住下面的人，縫隙仍然會很大。

    考慮再三，老謝雖然心裡很捨不得，還是把包天斌推薦了出去。

    張向北和包天斌說：「包大哥，我對海南也不是很熟，以前幾次來，都是來玩，你看看接下來我們應該怎麼安排？」

    包天斌聽到張向北叫他大哥，趕緊說不敢當，張總，我比你大幾歲，你叫我老包就可以。

    老謝在邊上說：「叫你大哥你就應了，應了之後，就要有一個大哥的樣子，小包，我醜話說在前頭，你不要給我們瀏陽人丟臉，也不要給我老謝丟臉。

    「曹敏芳是我推薦給張總的，傅胖子也是我推薦給張總的，他們都沒有給我丟臉，我老謝看到他們幹得好，心裡高興，面子上也有光，我希望你小包，也能這樣。」

    老謝說的張總是張晨，包天斌聽了老謝這話，趕緊說：

    「謝總你放心，我在這裡怎麼做的，去了張總那裡，肯定也會一樣做。」

    老謝點了點頭：「那就好。」

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