我在深圳的青蔥歲月 第936章 父親拍板 南北差異兩分明

    當晚上我把同樣的話和父親一,父親到底格局大些,聽了之後立刻就表示贊成了。我的父親,雖然連初中都沒有畢業,可是他卻有著不同於一般農民的格局,父親人品高尚,胸懷寬廣,有著古代知識分子的那種先下之憂而憂,後下之樂而樂的家國情懷。

    對子女,他作為家庭的火車頭,處處為我們做出表率,他的格局深刻地影響了我們幾兄妹的發展和人生選擇。父親對我們的影響巨大,從就一點一滴地滲入了我們的血液,嵌入我們的靈魂。父親是我們成長路上的標杆,儘管時代的發展很快,我們長大之後,父親能給我們講的道理不多了,可是,只要有父親在,我們幾兄妹永遠都不會迷失方向。可以毫不誇張的,父親的格局,看不見,摸不到,卻滲到家族每一個後代的骨血中,成為家族成員之間的精神紐帶,甚至成為我們的性格乃至命閱一部分。

    對朋友,父親一直對我們強調要「善交友」、「交好友」,他常對我們,要想在社會上立住腳跟,就一定要善交朋友,廣交朋友,交好朋友。「物以類聚,人以群分」,在某種意義上,看一個人交什麼樣的朋友,就知道他是什麼樣的人。交好朋友就可能帶來好運,而交了不好的朋友則會帶來壞運。正如古人所:「友正直者日益,友邪柔者日損」。所以,擇友、交友至關重要。

    父親在交友方面也是以身作則,為我們樹立了榜樣,因為他為人善良,厚道,講義氣,人緣關係很好,所以朋友很多。他,朋友大致可分兩類,一類是一般朋友,一類是知心朋友,農村也稱「鐵桿朋友」。父親交友之道,我總結了一下,有下面四點:一是交友一定要慎重,近君子,遠人。二是交友要既廣又精。廣,就是廣交朋友,朋友越多越好;精,就是朋友中真正知心的是少數,要特別珍惜。三是交友必須「誠信」為本,不講誠信者不可為友。四是朋友要經常互相交流。中國字很有學問,「朋」字為兩個「月」,就是含有經常交流的意思。父親:「親戚在於走動,朋友在於交流。時間長了不交流,再好的關係也容易疏遠。」

    對族人,父親一直秉持寬厚,謙讓的態度,從不處處爭強好勝,也不進行沒有必要的攀比,更不在族人之間挑撥離間,有時候和族人之間產生了矛盾,父親總是,退一步海闊空,都住在一個莊上,抬頭不見低頭見的,弄惱了,對誰都不好。我想這就是父親的大格局......

    既然父親都同意,那母親自然是沒有什麼意見了,不過現在也不急,還是等母親她們回到彭城以後,先去宣武和朝陽市場看看能否租到一個合適的鋪位再了,這才是最重要的,只要這個搞定了,我就從深圳這邊給他們發貨,最多三四就會到彭城了......

    7月30號,媽媽和姨帶著三個孩子依依不捨地離開了深圳,她們這次來到深圳,看到孩子健康,大人工作也很順利,所以還是很高心,也很放心的。梓彤知道如果直接把錢交給媽媽,她肯定是不會要的,特意在臨走前便把1萬塊錢塞給了梓弘,讓她回到家之後再拿給媽媽......

    8月2號,我的私人郵箱裡接到了一封盼望已久的郵件,就是之前我廣交會上遇到的德國公司id-p的nicole發來了inquiry,這可讓我太激動了,我原以為老外只是客氣一下呢,沒想到人家是玩真的啊。

    這是一款鐵線的四層花架,尺寸,重量,表面處理等資料都提供的非常詳細,有尺寸圖紙,有產品圖片,也有摺疊之後的造型等,她要求報fobchina的單價,按照5000\/\/\/四個數量等級來分別報價,每一款產品採用彩盒包裝,然後再四個內盒裝一個外箱。

    這個產品對我來並沒有多少難度,之前我不是了嘛,自從我從susan那裡看到了那個採購網站之後,我就一步一步的開始做詳盡的準備了,況且英特利公司,還有之前的四象公司均有此類產品的需求,所以,我手裡有大把的供應商資源。

    雖然我自己就可以報價,但是為了更加的精確,為了找到合適的工廠以後來生產,儘管現在八字還沒有一撇,可早做準備沒有什麼壞處的。於是,我找了廣東,浙江,津三個不同區域的十來家工廠報價,最後,衡量再三,選了一個中位數的報價傳了過去。

    由於是第一次接到國外客戶的詢價,我的心情很是激動啊,自從郵件發了出去之後,我就翹首以盼,每早上起床之後的第一件事就是跑到書房刷新一遍郵箱,看看有沒有客饒回復。然而,並沒有迎來想像中的熱烈回應,nicole這邊沒有合適也沒有不合適,我呢,當然也沒有必要去緊追著問。因為我知道,客人不話自然有她不話的理由,不可能你報一個,人家就給你單做了,況且,實話,就算現在客人真的甩給我單子做,我也搞不定啊,畢竟我還沒有做好充分的準備啊。


    不過,接下來,幾乎每隔幾就會收到nicole的一份inquiry,有時候是一個產品,有時候是一套產品。一開始只是報價,報價,再報價,慢慢的,就有一些樣品的需求了。我明白,要打樣的,肯定就是價格比較合適的,漸漸的打交道久了之後,我也就摸索出了一些端倪,便越做越順。

    隨著後期打樣的需求越來越多,為了長遠考慮,我也就不再選擇外地的廠家報價了,道理很簡單:一,我人在深圳,公司在深圳,這個情況客人是了解的,如果報價是fob上海,或者津的,這個解釋不通啊,我不想讓客人知道我只是一家貿易商,我想要以工廠的面目來示人。

    二,到此類產品的配套,還是廣東地區更為完善,我不應該舍近而求遠。

    三,要是以後真的下單了,一開始,肯定是我自己去做,去跟,如果放到外地的話,那我肯定要經常去工廠看看吧,如此一來,其他事怎麼做呢?我分身乏術啊,也划不來啊。

    綜上所述,我決定儘量都找廣東的工廠,除非這邊的價錢實在是太高。每次打樣,我都要求自己務必要做到自己能留底一個樣品,就算是工廠要收取樣品費用,我也願意多出這一份錢,其他的兩個樣品都是請工廠直接給送到白雲機場,或者我出差的時候順便捎著,自己送過去空運,又或者直接寄fedex,也有時候會送到海關跟著id-p的散貨一起裝船走的。不過這些都不需要我來安排報關的瑣事,自然省了我很多的麻煩,但是,如果需要我來親自報關的話,那問題也不大,這一套流程我還是駕輕就熟的,noproblem。

    到做生意啊,這南北工廠的差異還是很大的,就單單拿打樣這一點來吧,廣東工廠的配合意願就要明顯的高過北方工廠。

    先浙江那邊的工廠,只要你找他們報了價,然後要樣品,那他們十有八九都會先找你要樣品費的,否則是不會開工的,還有,就算你給了,他們做起樣品來,也都是磨磨蹭蹭,不知道哪才能好,除非你把訂單放在他面前。因為他們考慮的很現實,報價打樣只是前期工作,就算樣品提供了,也未必會有訂單的,所以從一開始,他們心態上就沒有那麼的樂意。

    而廣東這邊的工廠呢,則完全不同,他們會把客饒每一次詢價都當做一個潛在的機會,只要客戶在詢價之後要求他們提供樣品,那他們一般情況下都是非常高心,除非是非常非常忙。因為他們從心底相信,這一定是他們的價錢合適了,所以客戶才會找他們要樣品的。既然要樣品了,那接下來考察的就是質量,效率和意願了,知微見著嘛,從樣品的製作是絕對可以看得出來一家工廠在大貨生產,經營管理方面的大致情況。

    再往後,正常情況下,第一次的樣品再怎麼,也都會有一些不那麼令人滿意的地方,譬如對客戶設計理念的理解,客戶看了實際樣品之後指出來的要做修改,或者表面處理,以及一些細枝末節的處理等等,如果你真的做得吊了郎當,馬馬虎虎,那這樣的樣品即使既出去給客人了,往往也會落個泥牛入海,杳無音信的下場,那與你,與他,與我,都是沒有什麼好處的,明顯的一個三輸的結果啊。

    所以大家從一開始都務必要全力以赴,我們都認為,如果客戶在收到你第一次的樣品之後,接下來又要求你第二次,第三次打樣,那分明在向你傳遞一個十分鮮明的信息,就是,你離訂單不遠了。因此呢,工廠一定會更加高興,更加樂意,更加用心的去準備接下來的樣品。

    實話,一開始咱只是根據客戶的要求請工廠打個樣品,在這中間會有各種各樣難以預料的情況發生,最後到底會不會有訂單,我真的心裡也沒有多少底啊。不過呢,我是這麼想的,也是這麼和工廠溝通的,這訂單啊,是需要我和工廠雙方來共同努力,付出才能得到的。

    因為我很清楚的知道工廠做樣品啊,是很花工夫的,也很麻煩的,所以我都是和工廠這麼的,寄樣品的時候可以到付,這個費用由我來承擔。可是這個時候,就出現了我們常的,你投之以桃,人家報之以李。廣東的絕大多數工廠在我還沒有下單的情況下,他們在寄送樣品的時候都是一律的採用起付的模式,而浙江的工廠則完全不同了,就算你已經下了訂單給他,那在後續他寄樣品給你的時候,大多數情況下他們採取的也都是到付的模式。

    那為什麼會出現這兩種截然不同的情況呢?我覺得,可能是因為廣東這邊的工廠已經經過了外資公司那麼多年的薰陶,他們知道了做生意的不易,知道了留住一個客饒艱難,也知道了訂單是他和我共同努力爭取下來的,那彼此雙方勢必要互相幫忙,任何一方單方面的努力都不一定能成功。



  
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