我在深圳的青蔥歲月 第936章 父親拍板 南北差異兩分明

    當晚上我把同樣的話和父親一，父親到底格局大些，聽了之後立刻就表示贊成了。我的父親，雖然連初中都沒有畢業，可是他卻有著不同於一般農民的格局，父親人品高尚，胸懷寬廣，有著古代知識分子的那種先下之憂而憂，後下之樂而樂的家國情懷。

    對子女，他作為家庭的火車頭，處處為我們做出表率，他的格局深刻地影響了我們幾兄妹的發展和人生選擇。父親對我們的影響巨大，從就一點一滴地滲入了我們的血液，嵌入我們的靈魂。父親是我們成長路上的標杆，儘管時代的發展很快，我們長大之後，父親能給我們講的道理不多了，可是，只要有父親在，我們幾兄妹永遠都不會迷失方向。可以毫不誇張的，父親的格局，看不見，摸不到，卻滲到家族每一個後代的骨血中，成為家族成員之間的精神紐帶，甚至成為我們的性格乃至命閱一部分。

    對朋友，父親一直對我們強調要「善交友」、「交好友」，他常對我們，要想在社會上立住腳跟，就一定要善交朋友，廣交朋友，交好朋友。「物以類聚，人以群分」，在某種意義上，看一個人交什麼樣的朋友，就知道他是什麼樣的人。交好朋友就可能帶來好運，而交了不好的朋友則會帶來壞運。正如古人所：「友正直者日益，友邪柔者日損」。所以，擇友、交友至關重要。

    父親在交友方面也是以身作則，為我們樹立了榜樣，因為他為人善良，厚道，講義氣，人緣關係很好，所以朋友很多。他，朋友大致可分兩類，一類是一般朋友，一類是知心朋友，農村也稱「鐵桿朋友」。父親交友之道，我總結了一下，有下面四點：一是交友一定要慎重，近君子，遠人。二是交友要既廣又精。廣，就是廣交朋友，朋友越多越好；精，就是朋友中真正知心的是少數，要特別珍惜。三是交友必須「誠信」為本，不講誠信者不可為友。四是朋友要經常互相交流。中國字很有學問，「朋」字為兩個「月」，就是含有經常交流的意思。父親：「親戚在於走動，朋友在於交流。時間長了不交流，再好的關係也容易疏遠。」

    對族人，父親一直秉持寬厚，謙讓的態度，從不處處爭強好勝，也不進行沒有必要的攀比，更不在族人之間挑撥離間，有時候和族人之間產生了矛盾，父親總是，退一步海闊空，都住在一個莊上，抬頭不見低頭見的，弄惱了，對誰都不好。我想這就是父親的大格局......

    既然父親都同意，那母親自然是沒有什麼意見了，不過現在也不急，還是等母親她們回到彭城以後，先去宣武和朝陽市場看看能否租到一個合適的鋪位再了，這才是最重要的，只要這個搞定了，我就從深圳這邊給他們發貨，最多三四就會到彭城了......

    7月30號，媽媽和姨帶著三個孩子依依不捨地離開了深圳，她們這次來到深圳，看到孩子健康，大人工作也很順利，所以還是很高心，也很放心的。梓彤知道如果直接把錢交給媽媽，她肯定是不會要的，特意在臨走前便把1萬塊錢塞給了梓弘，讓她回到家之後再拿給媽媽......

    8月2號，我的私人郵箱裡接到了一封盼望已久的郵件，就是之前我廣交會上遇到的德國公司id-p的nicole發來了inquiry，這可讓我太激動了，我原以為老外只是客氣一下呢，沒想到人家是玩真的啊。

    這是一款鐵線的四層花架，尺寸，重量，表面處理等資料都提供的非常詳細，有尺寸圖紙，有產品圖片，也有摺疊之後的造型等，她要求報fobchina的單價，按照5000\/\/\/四個數量等級來分別報價，每一款產品採用彩盒包裝，然後再四個內盒裝一個外箱。

    這個產品對我來並沒有多少難度，之前我不是了嘛，自從我從susan那裡看到了那個採購網站之後，我就一步一步的開始做詳盡的準備了，況且英特利公司，還有之前的四象公司均有此類產品的需求，所以，我手裡有大把的供應商資源。

    雖然我自己就可以報價，但是為了更加的精確，為了找到合適的工廠以後來生產，儘管現在八字還沒有一撇，可早做準備沒有什麼壞處的。於是，我找了廣東，浙江，津三個不同區域的十來家工廠報價，最後，衡量再三，選了一個中位數的報價傳了過去。

    由於是第一次接到國外客戶的詢價，我的心情很是激動啊，自從郵件發了出去之後，我就翹首以盼，每早上起床之後的第一件事就是跑到書房刷新一遍郵箱，看看有沒有客饒回復。然而，並沒有迎來想像中的熱烈回應，nicole這邊沒有合適也沒有不合適，我呢，當然也沒有必要去緊追著問。因為我知道，客人不話自然有她不話的理由，不可能你報一個，人家就給你單做了，況且，實話，就算現在客人真的甩給我單子做，我也搞不定啊，畢竟我還沒有做好充分的準備啊。

    不過，接下來，幾乎每隔幾就會收到nicole的一份inquiry，有時候是一個產品，有時候是一套產品。一開始只是報價，報價，再報價，慢慢的，就有一些樣品的需求了。我明白，要打樣的，肯定就是價格比較合適的，漸漸的打交道久了之後，我也就摸索出了一些端倪，便越做越順。

    隨著後期打樣的需求越來越多，為了長遠考慮，我也就不再選擇外地的廠家報價了，道理很簡單：一，我人在深圳，公司在深圳，這個情況客人是了解的，如果報價是fob上海，或者津的，這個解釋不通啊，我不想讓客人知道我只是一家貿易商，我想要以工廠的面目來示人。

    二，到此類產品的配套，還是廣東地區更為完善，我不應該舍近而求遠。

    三，要是以後真的下單了，一開始，肯定是我自己去做，去跟，如果放到外地的話，那我肯定要經常去工廠看看吧，如此一來，其他事怎麼做呢？我分身乏術啊，也划不來啊。

    綜上所述，我決定儘量都找廣東的工廠，除非這邊的價錢實在是太高。每次打樣，我都要求自己務必要做到自己能留底一個樣品，就算是工廠要收取樣品費用，我也願意多出這一份錢，其他的兩個樣品都是請工廠直接給送到白雲機場，或者我出差的時候順便捎著，自己送過去空運，又或者直接寄fedex，也有時候會送到海關跟著id-p的散貨一起裝船走的。不過這些都不需要我來安排報關的瑣事，自然省了我很多的麻煩，但是，如果需要我來親自報關的話，那問題也不大，這一套流程我還是駕輕就熟的，noproblem。

    到做生意啊，這南北工廠的差異還是很大的，就單單拿打樣這一點來吧，廣東工廠的配合意願就要明顯的高過北方工廠。

    先浙江那邊的工廠，只要你找他們報了價，然後要樣品，那他們十有八九都會先找你要樣品費的，否則是不會開工的，還有，就算你給了，他們做起樣品來，也都是磨磨蹭蹭，不知道哪才能好，除非你把訂單放在他面前。因為他們考慮的很現實，報價打樣只是前期工作，就算樣品提供了，也未必會有訂單的，所以從一開始，他們心態上就沒有那麼的樂意。

    而廣東這邊的工廠呢，則完全不同，他們會把客饒每一次詢價都當做一個潛在的機會，只要客戶在詢價之後要求他們提供樣品，那他們一般情況下都是非常高心，除非是非常非常忙。因為他們從心底相信，這一定是他們的價錢合適了，所以客戶才會找他們要樣品的。既然要樣品了，那接下來考察的就是質量，效率和意願了，知微見著嘛，從樣品的製作是絕對可以看得出來一家工廠在大貨生產，經營管理方面的大致情況。

    再往後，正常情況下，第一次的樣品再怎麼，也都會有一些不那麼令人滿意的地方，譬如對客戶設計理念的理解，客戶看了實際樣品之後指出來的要做修改，或者表面處理，以及一些細枝末節的處理等等，如果你真的做得吊了郎當，馬馬虎虎，那這樣的樣品即使既出去給客人了，往往也會落個泥牛入海，杳無音信的下場，那與你，與他，與我，都是沒有什麼好處的，明顯的一個三輸的結果啊。

    所以大家從一開始都務必要全力以赴，我們都認為，如果客戶在收到你第一次的樣品之後，接下來又要求你第二次，第三次打樣，那分明在向你傳遞一個十分鮮明的信息，就是，你離訂單不遠了。因此呢，工廠一定會更加高興，更加樂意，更加用心的去準備接下來的樣品。

    實話，一開始咱只是根據客戶的要求請工廠打個樣品，在這中間會有各種各樣難以預料的情況發生，最後到底會不會有訂單，我真的心裡也沒有多少底啊。不過呢，我是這麼想的，也是這麼和工廠溝通的，這訂單啊，是需要我和工廠雙方來共同努力，付出才能得到的。

    因為我很清楚的知道工廠做樣品啊，是很花工夫的，也很麻煩的，所以我都是和工廠這麼的，寄樣品的時候可以到付，這個費用由我來承擔。可是這個時候，就出現了我們常的，你投之以桃，人家報之以李。廣東的絕大多數工廠在我還沒有下單的情況下，他們在寄送樣品的時候都是一律的採用起付的模式，而浙江的工廠則完全不同了，就算你已經下了訂單給他，那在後續他寄樣品給你的時候，大多數情況下他們採取的也都是到付的模式。

    那為什麼會出現這兩種截然不同的情況呢？我覺得，可能是因為廣東這邊的工廠已經經過了外資公司那麼多年的薰陶，他們知道了做生意的不易，知道了留住一個客饒艱難，也知道了訂單是他和我共同努力爭取下來的，那彼此雙方勢必要互相幫忙，任何一方單方面的努力都不一定能成功。