我的一九八五 第一二一零章 阿里巴巴網站

    1997年國內生產總值.6億元，比上年增長8.8％；全國財政收入8651.14億元，比上年增長16.8%；財政支出9233.56億元，比上年增長16.3％。全年社會消費品零售總額.9億元，商品零售價格指數比上年增長0.8％。

    全國進出口貿易總額.2億元，其中出口.7億元，進口.5億元，出超3354.2億元。

    全年商品零售價格比上年上漲0.8％，居民消費價格上漲2.8％。

    外匯儲備持續增加，年末達到1399億美元，比上年底增加349億美元。

    ------

    「馬總，淘寶電器集團旗下的淘寶網已經開業二年半，這是國內第一家電子商務網站，但到如今都還在虧損狀態，阿里巴巴網站也是一家電子商務網，為什麼找淘寶控股公司a輪融資？培養一家競爭對手，你們認為孫總會答應嗎？」

    2月28日，htic投資諮詢（滬海）公司來了二位客人，阿里巴巴網站的ceo馬運和cfo蔡重信。

    如今不知道有多少人相求見孫健，其中不乏招搖撞騙的騙子，舌燦蓮花，沒有預約，也被門衛擋在大門外，不給對方一點面子！

    馬運和蔡重信也知道孫健國內外忙碌，沒有預約，直接到淘寶控股公司總部，十天半個月也見不到。

    「金總，我們只要能見到孫總，就能說服孫總投資阿里巴巴網站。」

    馬運聽從蔡重信的建議，到htic投資諮詢（滬海）公司，找到總經理金偉民，說明來意，希望面見孫健。

    「馬總，孫總明天下午在總部見你們。」

    金偉民請二人坐下喝茶，他在網上查到了今年1月28日才成立的阿里巴巴網站，仔細的閱讀了阿里巴巴網站a輪融資書後，覺得對方沒有希望，才打電話給孫總，沒有想到孫總竟然很爽快的答應在公司總部辦公室接見二人。

    「多謝金總！」

    馬運聽說孫健明天下午在公司總部同二人面談，既高興又忐忑不安，連忙到火車站買票，連夜趕往江城，一路上思緒萬千。

    1994年5月7日，鯤鵬網際網路公司（pic）接通國際網際網路。

    馬運第一時間遊覽完.pn.，創業的夢想奔涌而出，立馬就想到為海博翻譯社做晚上廣告，上午10點把廣告送上網，中午12點前就收到了6個分別來自美國、德國和日本的email，立馬就意識到網際網路就是一座金礦，自己成立一家網際網路公司，專門做網際網路，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他決定和西雅圖的朋友合作，開創電子商業模式，並起名中國黃頁（apage）。

    1992年，在杭城翻譯界小有名氣的馬運，成立了海博翻譯社，請退休老師做翻譯，為了翻譯社生存下去，他背著大麻袋到義烏、羊城去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花和禮品

    1995年4月，31歲的馬運和妻子張瑩拿出7000元積蓄，聯合馬運的妹妹、妹夫和父母，湊了2萬元，成立了海博電腦服務有限公司，這是一家網際網路公司，成為國內最早的一批之一。

    5月，中國黃頁正式上線，馬運開始從身邊的朋友做生意。

    7月，中國黃頁為浙省外宣辦做了一個網站，在網上宣傳浙省的經濟文化，命名「金鴿工程。」

    1996年，32歲的馬運艱難的推廣自己的中國黃頁，出門跟人侃網際網路，說服客戶，在很多沒有網際網路的城市，馬運被稱為「騙子」，但他仍然像瘋子一樣不屈不撓，天天提醒自己，網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

    業務就這樣艱難地開展起來。

    1996年3月，由於杭城電信也做了一個中國黃頁，分食市場，馬運決定和杭城電信合作，中國黃頁作價60萬元，占股30%，杭城電信投資140萬元現金，占70%。

    1996年的營業額不可思議的做到了700萬元。

    由於經營觀念不同，馬運和杭城電信分道揚鑣，將自己持有的21%的中國黃頁，以每股2、3角錢的價格賣給了公司，拿回10多萬元。

    1997年初，馬運離開中國黃頁後，受外經貿部邀請，加盟新成立的中國國際電子商務中心（edi），由馬運組建、管理，占30%股份。

    馬運和他的團隊在京城開發了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上廣交會等一系列網站。

    在這個過程中，馬運用電子商務為中小企業服務的思路逐漸清晰明朗，連網站的域名都想好了、阿里巴巴。

    網際網路像一座無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

    1997年10月，33歲的馬運受不了政府企業的條條框框，不甘心受制於人，決定回家鄉創業，團隊成員全部放棄現有的工作，跟著離開了。

    1997年10月18日，在杭城馬運的家中召開了第一次全體會議，18名創業成員或坐或站，神情肅穆的圍繞康慨激昂的馬運。

    在這次成立阿里巴巴電子商務有限公司的會議上，馬運和18名夥伴共同籌資50萬元資本金，並按照慣例進行了全程錄像。

    從這天開始，馬運開始鐵下心來做電子商務，儘管只有50萬元創業資金，但他首先花了1萬美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的域名，並註冊了alimama.和alibaby.，為了節約錢，公司沒有租寫字樓，就在馬運家裡辦公，最多的時候一個房子坐了30多個人，每天工作16-18個小時，日夜不停的設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。

    功夫不負有心人！

    1998年1月28日，阿里巴巴網站正式推出，引起了媒體和風險投資者的關注。

    a輪融資，馬運開出30%的股份，融資200萬美元的價格，找了高盛集團、fidelityvestorab，但對方要求增加到49%的股份，或者100萬美元持有30%的股份

    三家增加籌碼的理由幾乎差不多。

    國內高速網際網路公路網還沒有建成，大城市還只有3%的家庭有電腦，中小城市連1%都沒有，農村地區幾乎是零，中小企業九成都沒有上網，送貨業務只能依靠郵政系統，國內電子商務還只是一個概念，10年內都沒有盈利的機會，還需要繼續燒錢！

    在面對國內第一家電子商務公司、淘寶網的競爭中，毫無勝算。