我的重生不一樣啊 第211章 又一記重拳

    人員流失這一關還沒過去，對手的另一記「重拳」，又打了過來。

    這一記重拳，完全讓周夢怡和胡小雲頭暈目眩、目瞪口呆，毫無還手之力！

    不得不佩服胡昌雲，那真是老狐狸，已經成精的那種！

    他一旦決定對家樂動手，攻勢就是一環扣一環，不但讓你來不及反應，甚至是毫無還手之力。

    這次，他來了個釜底抽薪，直接讓家樂面臨了無法開門營業的窘境！

    …………

    劉大力是周市郊區的一個農民，人也算靈活，前些年貸款搞了一個養殖場，養豬的！

    生意做得不錯，養殖場規模也越來越大，屠宰場也搞了一個。

    現在也算是周市附近最大的一個豬肉供應商了。

    家樂超市開業前，劉大力就去簽了一份合同，當上了家樂的供應商。

    每天凌晨，都會開著小貨車，拉一大車豬肉過去。

    這天，他一個朋友找到了劉大力。

    「大力，晚上一起吃飯，我請客，給你介紹個朋友認識！」

    劉大力好奇地問道：「什麼朋友啊？找我有事？那你直接讓他來找我就好了，還吃什麼飯啊，太破費了。」

    「沒事沒事，晚上六點，粵海酒樓八號貴賓廳，別去晚了啊，哈哈，有好處給你！」

    到了晚上六點，劉大力準時來到粵海酒樓，在迎賓小姐的帶領下，走進八號貴賓廳。

    粵海酒樓是周市最豪華的一家飯店了，劉大力偶爾也會請客戶過來吃一頓，對這裡並不陌生。

    八號貴賓廳，是酒樓最大的一個包間，也是最豪華的。

    推門進去，劉大力就是一愣。

    偌大的包間內，就坐著三個人，其中一個就是自己那朋友。

    另外兩個，一男一女，自己並不認識。

    「大力來了，坐坐！我給你介紹一下，這位，人民商場超市部經理，王總！這位，人民商場超市採購部劉經理！」

    然後扭頭給那兩位陌生人介紹道：「這就是劉大力了，咱們周市最大的生豬養殖戶，也是最大的豬肉供應商，哈哈！」

    劉大力心中恍然，這幾天就聽說了，人民商場要搞一個大超市，估計這是找自己簽供應合同了。

    不過也不應該啊，簽合同對方是甲方，自己是乙方，按道理應該是自己請對方吃飯吧。

    以往人民商場那個小超市，因為面積小，是不賣生鮮這些東西的，所以劉大力也沒跟他們打過交道。

    王總客氣地和劉大力打了招呼，邀請他坐下，親手為他倒上茶水。

    「劉老闆啊，我們超市馬上要開業了，所以今天找你來聊一聊。」他和氣地說道。

    劉大力一拍胸脯，「王總哪裡話，你們那邊的豬肉，我包了！絕對是質量最好的肉，有一點問題你來指著我鼻子罵！」

    「呵呵，那是小事，那是小事。先別急，我們這次找你，是還有別的事情。」王總伸手示意劉大力不要激動。

    劉大力一愣，除了豬肉供應，找自己還能有什麼事呢？

    「你和家樂超市是有簽供應協議吧。」王總問道。

    「對啊。」

    「那簽了一年供應多少嗎，如果單方毀約會有什麼後果需要承擔呢？」王總又問道。

    劉大力心思一轉，試探地反問：「王總關心家樂的事情幹嘛？」

    王總笑著看向他：「當然要關心，現在的周市，就人民商場和家樂是競爭對手，我當然要了解一下競爭對手的情況了。」

    既然王總這樣挑明了說，加上供應合同也不算什麼商業機密，劉大力就痛痛快快地說道：「協議很簡單，當時也不知道家樂超市能做到什麼程度，所以就是每天保底供應兩百斤各類豬肉，沒有上限，當然也要看我這邊的供應量。如果是我這邊單方面無故解約，扣除合同保證金一萬塊。如果對方解約，提前半個月通知我，就沒有補償。」

    這合同條款明顯對家樂方面更有利，不過各行各業都這樣，甲方當然有話語權。

    乙方要麼忍，要麼滾……

    聽完後，王總鬆了一口氣，心裡有底了。

    他含笑道：「如果，人民商場的超市把這份合同接下來呢，而且價格給你提高一成！」

    劉大力愕然，脫口問道：「為什麼要接呢，直接另外簽一份合同不就行了嗎？」

    王總笑而不語，旁邊的採購部經理開口了，「不，我們給了你高價，就是讓你選擇，要麼供應家樂，要麼供應我們。給你透個底，家樂超市可能堅持不了幾天了，到底站誰那邊，你要考慮清楚。我們人民商場可不光是開這麼一家超市，等過一段，在市里還會開幾家小一點的超市，覆蓋全市！」

    劉大力外表看起來粗獷，但心思並不笨。

    他已經明白了，這人民商場，是要卡死家樂的供應鏈啊。

    別的商品他不知道，但這生鮮，只能在本地採購啊！

    如果把本地幾個大的生鮮供應商搶過去，簽了獨家協議，那麼家樂超市賣什麼？

    一個大型超市，如果連瓜果肉蛋蔬菜都沒得賣，老百姓還會去買東西嗎？你又不是商場！

    劉大力的心中立刻閃過一個成語，「鷸蚌相爭漁翁得利」！

    人民商場和家樂超市，就是鷸蚌，兩者正在互相爭鬥。

    而自己，當然就是漁翁了，左右逢源！

    想到這裡，他笑了，「王總，獨家供應協議也不是不行。咱老劉能力有限，兩個大超市可能還真供應不起來，但一個肯定沒問題。問題是，我為什麼要選在你們人民商場呢，好好的和家樂合作不是更好嗎。」

    王總也笑了，既然肯鬆口，那就是有的談了。

    「提高一成結算價還不夠？」他笑著問道。

    「不夠。」劉大力乾脆地說道。

    「那你要多少？」

    「提高兩成，另外那一萬塊違約金麻煩你們給出一下。」劉大力感覺自己做事太地道了。

    並沒有趁這個機會獅子大開口，要價非常公道合理。

    王總稍微思索一下，痛快地說道：「沒問題！簽合同吧，獨家的啊！明天開始，你就不能給家樂供貨了。」

    「當然，咱老劉做生意，靠的就是一個誠信！」

    劉大力拍著胸脯保證道。

    先定個小目標，比如1秒記住：