我真是萬億大佬 第156章 論海燕的成功率
「我們研究過泡泡瑪特為什麼能火爆全球？」
「從零售服務與體驗的角度看，它在每個場景都能找到人的需求，定義出如何用產品和服務滿足不同場景下的消費。」
劉鵬嚴肅道：「首先泡泡瑪特通常會在熱門商場安排很多巨大玩具招牌的門店，消費者逛街路總會忍不住去看一看。」
「接著品牌會通過官方公眾號和app定期組織主題活動，吸引玩具設計師的粉絲、資深娃友和普通消費者自發製造社群話題進行傳播。」
「通過社交平台上與娃娃旅行的照片、與娃娃的故事等各種各樣的曬娃內容，不斷觸達到娃圈外的消費者，努力讓影響力出圈。」
「最後是鋪天蓋地的智能貨櫃，29的徽章、59的娃娃都不是貴到消費者下不了手的心理價格。」
「當你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可愛蠱惑，還是嘗鮮從眾心理的驅使，有一天會忍不住買一個試試運氣！」
就在劉鵬喘口氣的時候，丫丫主動接上話題道：「如果沒有獲得喜歡的玩具或者想要的隱藏款，大部分會想再抽一隻試試。」
「只要一次就抽到心頭好的人，馬上會產生錯覺或膨脹心理，認為自己是那個最靚的仔，肯定更停不下來。」
沈鋒點點頭，經濟學教授卡尼曼曾說過：人在可以計算的大多數情況下，對所損失的東西的價值估計高出得到相同東西的價值的兩倍。
「門店、智能貨櫃，天貓、抽盒小程序，社交平台、葩趣app、各種展會……」
「人家從一線城市年輕化，逐步滲透到二線核心，能開店就開店，就算開不了也必須放在智能貨櫃刷刷眼球，增加品牌曝光率。」
沈鋒陷入沉思，所有上癮行為的基礎都是調動人本身的快樂酬賞系統，說白了就是刺激分泌多巴胺。
心理學家曾把上癮拆解成四個環節：觸發、行動、酬賞、投入。
還有消費高人更加直接概況成六大要素：目標、反饋、進步、挑戰、懸疑、社交。
盲盒可以說在一定條件下覆蓋整個上癮閉環。
最大亮點就是將本來由商家掌控的選擇權還給用戶，當他直接觸摸到盒子，有種自己能掌握遊戲規則的錯覺。
別說潮玩，前段時間好像旺旺也出過什麼民族罐？
線上銷售加盲盒營銷，一個盲盒有四罐隨機民族瓶牛奶，如果真有強迫症用戶想要收集齊五十六個民族……
想起什麼，問劉鵬道：「島國的福袋是不是也是這種玩法？」
劉鵬一挑大拇指，拍馬屁道：「沒錯，其實就是從人家那邊學來的。」
「最早起源於明治末期，後來延續到九十年代的模型市場，於是才[書趣閣 www.shuquge.xyz]出現扭蛋機，風靡島國五十年。」
「甚至號稱扭蛋毀一生……」
「入坑窮三代！」
「這幾年泡泡瑪特玩的飛起，不僅衝到天貓玩具品類第一，經常造成凌晨四五點幾千人排隊搶限量款的場景，堪比蘋果新款發布。」
沈鋒聽完所有，沉思片刻，抬頭見兩人忐忑的表情，笑道：「很不錯！」
「具體線下讓老洪幫你們落實，初期先投五千萬試試水……」
「線上安排新團隊開始設計app……」
「mcn的流量你們也都熟，到時候自己去找主播們溝通……」
說完站起身，來到兩人面前，鼓勵道：「咱們公司不差錢，好好折騰吧！」
打發走兩人，打電話讓李南君調查潮玩行業，其實早有想法，沒想到被劉鵬主動提出。
看完所謂的泡泡瑪特，什麼狗屁玩意！
丫丫絕對不差，不就是砸錢？
老子怕過誰！
盲盒崛起的背後用腳指頭想也知道肯定有團隊推波助瀾，妥妥的大莊家，收割韭菜前故意放一波風，特別是這兩年，各種消息鋪天蓋地。
曾經看過一個段子：70後炒股、80後炒房、90後炒鞋、00後炒盲盒。
受眾定位從開始就瞄準學生群體，你問為什麼？
量級大，零錢多，好忽悠！
你讓00後炒股？
死不死！
不得不說盲盒本身代表二次元屬性，好看又好玩，天生是為z時代用戶量身打造。
誰也別罵誰傻逼，摸著良心想想自己小時候……
九十年代是小浣熊乾脆麵，z時代取而代之的是盲盒對不對？
模式進步是人為能設置鉤子，即限量款。
一是吸引到賭徒進入，來做大這個盤子。
二給普通購買者一個消費理由，萬一遇到限量款，豈不是意外驚喜？
所謂限量款的種類和數量，還不是品牌說的算？
在自己看來，用戶分三類：職業炒的占百分之二三十，入坑爬不出來的韭菜最少占一半，剩下才是好奇路人粉。
突然想起丁薇，打電話叫上來問問，好歹洞見現在也是國內首屈一指的商業觀察公眾號。
「想打什麼用戶就要根據目標輸出針對性的文案，比如針對職業炒盒的就突出一本萬利。」
「針對入坑爬不出來的，把鉤子設置的更巧妙些，就像遊戲的策劃一樣，各種玩數值。」
「至於路人……」
丁薇笑道：「把包裝設計的精美點，現在顏值就是王道。」
「現在還沒有專門的交易平台，大部分靠閒魚，保守估計也有三四十萬玩家。」
「然後就是高端玩家微信群，每種都有不差錢的土豪擁躉，砸十幾萬都是基本操作，厲害的幾百萬的都有！」
跟丁薇聊完，更加堅定沈鋒的信心，既然潮玩是一個突破口，那就讓風暴來的更猛烈些吧！
