我能看到商品價格曲線 450 威力巨大的抽獎銷售

    張岳看著小女孩，神色親昵：「你真想吃罐頭？」

    小女孩雖然大聲哭泣，但聽到張岳的話還是點點頭。

    張岳將一瓶罐頭遞過去：「給，拿去吃吧！」

    小女孩母親連忙道：「別，小孩子不懂事，還是算了吧！」

    她將罐頭送了回去。

    張岳搖搖頭，又把罐頭遞過去：「沒事，你的孩子特別招人喜歡。

    就是一瓶罐頭的事，我請她吃。」

    然後雙手用力，將罐頭瓶蓋擰蓋，又拿出一個塑料勺放進去：「吃吧！」

    小女孩看看母親，神色猶豫。

    母親見狀只要點點頭：「既然叔叔請你吃，那就接著。」

    「謝謝叔叔！」小女孩很有禮貌。

    小女孩正要離開，卻被張岳叫住：「等等！」

    見母女二人疑惑，張岳拿出一沓卡片笑道：「差點忘了，我的罐頭是有獎銷售。

    也就是說，只要買一瓶罐頭，就有一次獲獎機會。

    來，抽一張！」

    小女孩母親搖搖頭：「這個就算了吧，罐頭我也沒掏錢。」

    張岳道：「沒關係，抽獎是公司要求的，不抽白不抽。」

    然後問小女孩：「你選哪一張？」

    聽到抽獎，小女孩有些好奇，她從中間抽了一張卡片，然後問張岳：「接下來怎麼辦？」

    張岳指了指卡片上的的銀色覆蓋區，又遞過去一個金屬片：「把這個位置刮開。」

    小女孩照做，很快，她道：「掛開了。」

    張岳眼睛一亮，接著豎起大拇指：「這是『再來一瓶』，你運氣真好。」

    又拿出一瓶罐頭遞給小女孩：「這是你的獎品。」

    小女孩母親好半天才反應過來：「你的意思是我女兒中獎了？」

    張岳點點頭：「對，你女兒不僅長得好看，運氣也不錯。」

    小女孩母親忙把那瓶罐頭遞過來：「剛才你送給我們一瓶，既然這瓶是中獎得到的，那還給你。」

    張岳瞬間不高興了：「什麼意思？罐頭是我送出去的，現在又要回來，是不是看不起人？

    告訴你，我來自華國，我們華人最重信諾，說送你就送你。

    你要不接受，就是看不起人。」

    見小女孩母親還在猶豫，張岳將那瓶罐頭遞給小女孩：「拿著吧，拿到家裡慢慢吃。

    如果感覺味道不錯，以後買罐頭認準我們的天香罐頭就行。」

    小女孩聞言立刻用充滿稚氣的聲音道：「這罐頭酸酸的甜甜的，非常好吃。」

    「那就好，來再抽一張。」

    小女孩母親一愣：「什麼，再抽一張？」

    張岳點點頭，笑著解釋：「我們的抽獎卡是按瓶配發的。

    雖然第二瓶罐頭是獎品，但同樣有獎券。

    只要你運氣夠好，理論上只需買一瓶，就可以吃到無數瓶罐頭。」

    這下不等母親開口，小女孩就又從中間抽出一張獎券，然後熟練將其刮開。

    下一刻，她的眼睛亮晶晶的：「還是再來一瓶，我又中獎了！」

    張岳豎起大拇指，又將一瓶罐頭拿給她，再次遞出獎券。

    這下不用張岳解釋，小女孩就輕車熟路的抽出第三張。

    但她的運氣也就到此為止，第三張獎卷上寫的是「謝謝惠顧」。

    不過小女孩依舊很開心，她抱著三個罐頭瓶死死不鬆開。

    天香罐頭不僅瓶子大，而且份量足。

    這三瓶罐頭足夠她吃很長時間。

    等小女孩離開，圍觀眾人中有一個人開口：「這罐頭真能抽獎？」

    張岳笑道：「當然，剛才你們不是看到了嗎？」

    「等等，我記得天香罐頭好像因為食品安全問題被曝光了。

    你們也是天香罐頭，兩者不會是同一個品牌吧？」

    張岳無奈的嘆了口氣：「你說的沒錯，我們的天香罐頭的確因為質量問題上了新聞。」

    此話一出，原本因為抽獎躍躍欲試想購買的人，瞬間打起了退堂鼓。

    他們心動買罐頭，只是看看能不能占些便宜。

    如果罐頭本身有問題，別說花錢買，就算白送也不能要。

    張岳見狀，忽然嘆了口氣：「各位有所不知，我們的罐頭被查出有問題，是被同行坑了。」

    說完張岳將事情的經過簡單說了，然後拿出一份文件：

    「這是天香罐頭被允許進入法國市場的批文。

    如果我們的罐頭真的有問題，海關那邊也不會審批。」

    說到這，他表情忽然沉重：「本以為我們洗刷了冤屈，可以將產品放到超市的貨架上售賣。

    但最後還是低估了輿論的威力，因為那次事件，法國百分之九十的超市都拒絕將天香罐頭上架。

    這些罐頭是在海上走了三萬公里才運過來的，光運費就是個天文數字。

    如果拉回去，成本起碼還要上漲百分之五十。

    我們沒有辦法，只能本著能回點本是一點的原則，在這裡擺攤。

    知道大家對天香罐頭依舊不信任，所以我們就搞了一個抽獎活動。

    裡面獎品中的再來一瓶只是三等獎，我們還有二等獎、一等獎和特等獎。

    二等獎是一部最新的水果手機，一等獎是價值一萬美刀的華國免費一月游。

    至於特等獎，那就更厲害了，蘭博基尼跑車一台。」

    此話一出，圍觀眾人眼睛瞬間一亮。

    「特等獎真是跑車？我能問問是什麼型號的嗎？」

    張岳無奈看了對方一眼，心想你不會真準備中跑車吧？

    不過他還是笑道：「這是我們老闆定的，具體型號我也不清楚。

    我估計應該是一年內的最新款。」

    「太好了，我來一瓶。

    既然你手中有批文，質量肯定沒問題。

    正好我試試手氣。」

    張岳將一瓶罐頭遞過去，對方接過隨手放到一邊，一雙眼睛直勾勾的看著張岳手中的獎券。

    張岳微微一笑，遞過去一沓。

    對方挑挑揀揀半天，從中抽出一張，然後像小女孩一樣，開始刮銀色區域。

    他在誇獎的時候，其他人紛紛駐足觀看。

    只聽一個聲音忽然驚喜道：「是再來一罐！」

    買罐頭的人雖然有些可惜不是特等獎，但他還是將獎券遞給張岳。

    張岳笑著接過，又給他一瓶罐頭，以及一次抽獎機會。

    對方的運氣要比小女孩差一些，第二次抽沒有中獎。

    「很遺憾。」張岳將兩瓶罐頭放到他面前，「不過已經很好了。

    我在得知這些獎券有獎之後，自己買了兩瓶，結果一瓶都沒中。」

    誰知他話剛說完，對方就拿出一張錢拍到桌子上：「再買兩瓶，我還就不信了，以我的運氣中不了特等獎。」

    接著不等張岳有動作，就自己抽出兩張獎券一開始刮。

    旁邊圍觀觀眾見對方剛才中獎的時候就有些按耐不住，現在也紛紛拿出錢：

    「我買一瓶。」

    「我也買一瓶。」

    「我買兩瓶。」

    「」

    「大家先別急，購買請排隊。」

    說完看著還在發愣的杜志建和黃素素：「愣著幹什麼，趕緊賣呀！」

    於是原本安靜的小攤瞬間熱鬧起來。

    「我中獎了，再來一罐。」

    「哎呀，買了這麼多瓶，竟然一瓶都沒中，我這運氣也是沒誰了。」

    「哈哈哈哈，我就花一瓶的錢，結果竟然買了六瓶罐頭。」

    「等等，這是二等獎？」

    此話一出，現場瞬間安靜下來。

    所有人都看向中二等獎的那個人，那人將獎券遞給張岳。

    張岳檢查過後，笑著對對方道：「沒錯，這是二等獎，你運氣真好。」

    中獎那人有些愣神：「所以我中了一台水果手機？」

    「沒錯，稍等一下。」

    張岳說著開始打電話，兩分鐘後，他掛斷看著對方道：「是這樣。

    我剛才將情況匯報給了我們老闆，因為時間比較緊張，二等獎的獎品還沒派發過來。

    我給你兩個選擇，一是過兩天再來，到時拿著獎券就能兌換手機。

    二是我直接把錢轉給你，你拿著錢自己到水果店買。」

    對方毫不猶豫：「把錢轉給我，我自己買。」

    開玩笑，張岳只是個路邊攤，萬一過兩天他跑了，自己找誰說理去？

    張岳也沒廢話，直接轉錢。

    看到中獎之人的確收到了錢，人群再次沸騰。

    一部水果手機價值九百九十九歐，即便薪資普遍較高的法國，依舊有不少人捨不得花錢買。

    現在買罐頭就有概率中手機，簡直是天上掉餡餅。

    於是滿滿一車罐頭，僅僅一個小時就賣空了。

    雖然整個過程只中一部手機，但依舊不影響大家的購物熱情。

    「各位，不好意思，已經沒貨了。

    我現在就安排進貨，大家感興趣的話，可以明天再來。」

    等人群散去，張岳，杜志建和黃素素對視一眼。

    黃素素雙眼放光，朝張岳豎起大拇指：「張老闆，還是你有辦法！」

    張岳擺擺手：「千萬別捧，我只是瞎貓碰到死耗子。」

    他說的是真心話。

    因為按照張岳的想法，是想做武術營銷，又或者健康營銷。

    至於抽獎，只是備用方案。

    畢竟在華國，這種營銷方式早已爛大街。

    杜志建哈哈大笑：「張老弟的方法肯定是有效的。

    尤其是這種抽獎銷售的模式，一個字，絕！」

    他是發自真心佩服。

    一瓶相同質量的罐頭，在歐洲的售價是三十元。

    其中有十元是成本，十元是天香罐頭廠的利潤，另外十元是給超市的利潤。

    當張岳提出要在法國擺路邊攤銷售時，按照杜志建的想法，直接薄利多銷。

    賣十塊錢一瓶，再加上法國海關提供的通關文件，相信就算天香罐頭名聲不好，在價格如此低廉的前提下，肯定有人願意購買。

    結果卻被張岳制止，然後提出了兩個方案。

    第一種就算了，關鍵是第二種。

    天香罐頭一瓶的價格依舊是三十元，然後買一瓶可抽獎一次。

    至於中獎概率，設定成百分之六十六。

    也就是說，哪怕運氣一般，買一瓶最少也能中兩瓶。

    買一瓶中一瓶，屬於運氣較差。

    至於一瓶都沒中，這種情況完全可以歸為非酋。

    事實證明張岳是對的。

    不是沒有人將罐頭的價格，以十元每瓶放到路邊擺攤。

    雖然賣的也快，但人們的熱情完全沒辦法和抽獎相比。

    見杜志建誇讚，張岳這時也反應了過來。

    他忍不住感嘆，看來不管在哪，人們都喜歡占小便宜。

    尤其是賭徒心理，這一點在歐洲表現得更加明顯。

    其實張岳提出來的這種抽獎方法，並不是他自己想出來的，而是早有先例。

    在張岳穿越之前，飲料市場一度非常火爆。

    很多新型飲料被研發，比如綠茶。

    不過綠茶剛上市的時候，並不怎麼受歡迎。

    因為在華國，大家喝茶還是習慣於買茶葉自己泡。

    這種將茶葉和糖勾兌在一起的飲料並不受歡迎。

    於是生產綠茶的企業就想到一個辦法，就是抽獎。

    一瓶綠茶售價三元，他們將再來一瓶的中獎概率提高到百分之六十六。

    於是消費者震驚的發現，自己原本只是買一瓶，結果因為再來一瓶，往往可以買到兩瓶，甚至三瓶。

    比較誇張的，還有連中二十八瓶的。

    所有人瘋狂了，他們去超市買飲料，雖然最想喝的是可樂、芬達、雪碧、健力寶，但架不住綠茶能中獎呀！

    買一瓶中好幾瓶，這種感覺簡直不要太爽。

    甚至後來發展到，有的人買綠茶不是為了喝，他們就是想中獎。

    也因為這項舉措，綠茶飲料硬生生從飲料市場殺出一條血路。

    甚至從大家都不太喜歡的甜味茶飲料，變成飲料購買首選。

    因為消費者發現，這種甜茶有不錯的銷售功能，而且越喝越上頭。

    哪怕後來中獎率降低，甚至取消，依舊有不少人願意喝。

    一個簡單的抽獎活動，能讓消費者從不喜歡變成喜歡。

    更不要說本來就非常受歐洲消費者歡迎的罐頭了。

    方案驗證成功後，杜志建立刻安排人，在法國各個地方擺攤。

    很快，法國人出門逛街，就發現原本熟悉的路邊攤，突然多了一道新穎的風景。

    在了解過規則後，只要這種攤位一出現，就能快速聚集不少人。

    不過儘管杜志建已經大加讚揚張岳的這種方法，但他還是低估了抽獎銷售的威力。

    因為這種方法僅僅推廣了三天，那些超市老闆就找了過來。