我能看到商品價格曲線 451 你們老闆太坑，防不勝防呀

    「杜老闆，天香罐頭還有貨嗎？能不能先給我發一千箱。」

    「杜老闆，我想要天香罐頭在羅亞爾河的代理權，價格好商量。」

    「杜老闆，你看咱們能定個五年銷售合同嗎？我可以先支付定金。」

    「」

    看這些金髮碧眼的老外一臉期盼的樣子，杜志建笑著點點頭：

    「謝謝大家對我們天香罐頭的信任，天香罐頭貨源目前供應充足，大家不用擔心。

    不過就是這價格嘛，實不相瞞。

    因為是有獎銷售，而且中獎概率較高，所以我已經沒多少利潤。

    你們如果要賣，賺的可沒有其他罐頭多。」

    「沒關係，薄利多銷嘛，這一點我們懂。」

    超市老闆們連忙拍著胸脯保證沒問題，不是他們非要賣天香罐頭。

    而是現在顧客只要來超市，第一件事問的就是有沒有天香罐頭。

    只要自己回答沒有，大部分都是扭頭就走。

    超市和其他行業不用，顧客只要一進來，一般很少只買一樣。

    大家都是成購物車成購物車的買。

    眼看著到手的業績溜走，他們那叫一個心疼，所以別說天香罐頭利潤少，哪怕不賺錢，他們都願意銷售。

    杜志建笑道：「那就好。各位老闆，祝你們生意興隆，發財發財。」

    「一起發財。」

    等這些人離開，杜志建再也忍不住直接興奮的跳了起來。

    張岳的路邊攤抽獎法雖然有效，但卻有個弊端。

    即三百萬件罐頭想要在一個月內售完，需要的路邊攤數量不能低於五百。

    其實路邊攤攤位還好說，找工廠定製即可。

    關鍵是人，五百個路邊攤至少需要五百名工人，而在法國，最貴的就是人工。

    加上天香罐頭本來就沒有利潤，如果再扣掉人工費，就更少了。

    而且人員的管理也是個大問題，由於人生地不熟，只要這些工人稍微有點歪心思，定製的路邊攤攤位和天香罐頭可能全都沒了。

    這可不是小概率事件，截止到現在，杜志建散布出去的路邊攤已經丟了三十多個。

    原因也很簡單，杜志建招聘的是臨時工，願意做臨時工的，很多都是四肢不勤，好吃懶做的無業游民。

    別說杜志建，就算聖人來了，拿這幫人也沒辦法。

    所以這些超市老闆的到來，也算間接幫了杜志建。

    當然，這次抽獎銷售活動對杜志建來說，最大的收穫並非這個，而是品牌形象的樹立。

    他之前在張岳的建議下搞有獎營銷，只是想把本錢收回來。

    如果收不回本錢，不僅他的天香罐頭廠要倒閉，他自己也要背負大量負債。

    他已經做好了從頭再來的準備。

    然而在有獎銷售的策略下，神奇的一幕發生了。

    原本臭名昭著的天香罐頭瞬間成了炙手可熱的香饃饃。

    尤其是那些原本只是圖便宜買了大量罐頭的人，等他們將罐頭帶回家一嘗，發現這種罐頭竟然出乎想像的好吃。

    特別是罐頭的糖度，要比其他品牌低一些。

    這樣的低糖不僅吃起來更加健康，本身由於不太甜，反而能突出水果的清香。

    再加上天香罐頭用的都是最好的水果，杜志建在生產的時候，對工序進行嚴格的把關，使它的口感不會被壞果和微生物破壞。

    總之，大家越吃越覺得好吃，再去買其他品牌的罐頭，瞬間感覺一個天上一個地下。

    以至於有不少人再去買天香罐頭，已經不是沖他的超高中獎率，而是罐頭本身。

    如此一來，就算以後杜志建把中獎率調低，同樣不會影響銷售。

    甚至其他罐頭廠如果不拿出有效的應對措施，在未來幾年，天香罐頭將成為歐洲罐頭市場的龍頭。

    他將這個好消息分享給張岳，張岳微微一笑。

    雖然天香罐頭的發展有點超乎自己的預料，但這種營銷模式連綠茶市場都能打開，幫一個罐頭品牌拿到銷售冠軍，好像也算正常。

    寬慰了杜志建幾句，讓他繼續處理天香罐頭廠的事，張岳將注意力放到巴黎奧運會主場館裝修的競標上。

    看著石曼曼，張岳笑道：「怎麼樣？有信心嗎？」

    誰知石曼曼搖搖頭：「沒有。」

    張岳一愣：「沒有？你不會和我開玩笑吧？」

    這次法國之行，如果問張岳什麼把握最大，絕對非巴黎奧運會主場館的裝修競標莫屬。

    天友裝修公司已經用自己的實力證明了這一點，尤其是門捷列夫將主場館裝修和運動員餐飲提供分開的前提下。

    如果連這都無法獲勝，那就太水了。

    石曼曼苦笑一聲：「我原本和你想的一樣，但等詳細了解過咱們的競爭對手後，我才發現自己以前有些坐井觀天了。

    尤其是奧運會主場館的裝修這塊，不僅本身就擁有不錯的利潤空間，也是一次非常難得的廣告機會。

    無論是誰，只要獲勝，對其公司將來的發展絕對有莫大的好處。」

    張岳點點頭，經石曼曼這麼一解釋，他發現自己的確有些想當然了。

    「那你到底有多少把握？」

    石曼曼道：「百分之三十。」

    「這麼少？」

    石曼曼點點頭，拿出一份文件：「這是我搜集的關於競爭對手的資料。

    咱們的競主要競爭對手有兩個，第一是漂亮國的優圖設計公司。

    優圖設計公司是漂亮國實力最強的室內設計公司，他們擁有最優秀的設計團隊，最充足的資金。

    尤其是這家公司已經成立了一百二十年，是標準的百年老字號。

    在漂亮國的室內設計市場，僅他們一家就有近百分之四十的市場份額。

    咱們天友裝修公司最大的優勢是貼心的服務，但咱們服務中的很多環節，都是參考的優圖設計。

    甚至有不少是對方淘汰掉的。

    所以咱們到時真把這些東西拿出來，大概率會貽笑大方。」

    張岳的眉頭也皺了起來。

    天友裝修公司學習優圖設計這件事，他其實知道。

    當初張岳成立天友裝修公司時，提出的貼心服務理念雖然是他自己想的。

    但僅憑一個理念遠遠不夠，再加上張岳對裝修並不是很懂。

    於是他就讓石曼曼向其他公司虛心學習，再相對應的進行改進。

    所以石曼曼不僅借鑑了優圖設計的服務理念，還有全世界其他裝修公司的服務理念。

    將這種服務在國內推出後，之所以吊打其他同行，倒不是天友裝修公司有多利害，而是國內那些同行實在太垃圾。

    用一句比較流行的話，就是「不是我太優秀，全靠同行襯托」。

    石曼曼見張岳沉思，又道：「除了優圖設計裝修，還有藍色浪漫裝修公司。

    和優圖設計相比，藍色浪漫的各方面都要差不少，但問題是，這是一家法國本地公司。

    門捷列夫將招標策劃書公布後，立刻在法國引起全民討論。

    大家說的最多的，就是既然巴黎奧運會在巴黎召開，為什麼邀請其他外國公司參與招標？

    這本該是國內公司做的事，將其白白送給外國人，屬於崇洋媚外。」

    張岳表情瞬間古怪起來。

    他本以為崇洋媚外這個詞只有華國有，沒想到在法國也這麼受關注。

    但仔細想想又十分合理。

    畢竟愛國對任何國家的人來說，都是一個崇高有敏感的主題。

    如果一個人連基本的國家榮譽感都沒有，哪怕對方是外國人，張岳對他的印象也不會好。

    石曼曼道：「因為巴黎奧運會主場館的裝修是最好的盈利項目，所以藍色浪漫勢在必得。

    他們雖然實力不行，但卻藉助法國民眾的愛國情懷拼命炒作。

    而這種炒作的效果非常明顯，現在法國民眾對藍色浪漫獲得巴黎奧運主場館的裝修合同呼聲很高。

    門捷列夫又是法國人，不管是從個人榮譽感，還是將來的職業發展，又或者輿論壓力，都會下意識偏袒藍色浪漫。」

    張岳忽然開口：「等等，我記得之前你不是說，巴黎奧運會主場館的裝修權咱們是在必得嗎？

    怎麼突然多出這麼多競爭對手？」

    石曼曼詫異地看著張岳：「我剛才不是和你說了嗎？門捷列夫將巴黎奧運會主場館的裝修權，和運動員的飲食供應分開了。

    只要你願意，運動員的飲食供應咱們隨時都能拿到手。

    但裝修權這塊」

    張岳一拍額頭，這難道就是傳說中的失之東隅，收之桑榆嗎？

    石曼曼看了張岳一眼：「其實咱們想要提高勝率，倒是有一個方法。」

    張岳一愣：「什麼方法？」

    「和樂業之家合作。」

    「樂業之家，你是說樓美晴？」

    石曼曼點點頭：「沒錯。樂業之家雖然上次在世界大學生運動會的競標中輸給了咱們，咱們贏的並非創意，而是服務。

    如果單論創意，咱們是比不過樂業之家的。

    只要雙方聯合起來，咱們就創意和服務都有了。

    如此一來，雖然依舊和優圖設計有差距，但差距已經沒那麼明顯。

    如果再加上一點點運氣，還是有希望打敗對方的。」

    張岳表情卻古怪起來：「要不咱們還是放棄吧？

    或者把巴黎奧運會運動員的餐飲項目接過來，我批給你一筆資金。

    你把這件事做好了，說不定還能做成一個盈利項目。」

    石曼曼詫異地看著張岳：「放棄？為什麼？」

    張岳無奈：「我倒是想邀請樓美晴，就怕人家不答應啊！」

    上次張岳將到手的項目送給樓美晴，可是狠狠坑了對方一下。

    雖然最後是張岳出面解決的，但他依舊十分心虛。

    石曼曼看著自己老闆有些無奈：「你要是不好意思，我可以代勞。」

    張岳連忙點頭：「既然這樣，那這事就交給你了，加油！」

    然後鬆了一口氣。

    石曼曼拿起電話：「喂，樓總，你好！」

    樓美晴熟悉的聲音傳來：「是石經理呀，好久不見。」

    石曼曼也不廢話：「婁總，您現在在法國嗎？」

    「法國？我不在。」

    「不在？」這下反而輪到石曼曼愣住了，「巴黎奧運會主場館裝修競標馬上就要開始了，難道你不需要做準備嗎？」

    樓美晴：「你說這個呀！

    不好意思，我們樂業之家已經放棄了主場館裝修的競標。」

    「放棄？為什麼？」

    「還能為什麼？樂業之家是你們天友裝修公司的手下敗將，再去和你們競標，不是自取其辱嗎？

    而且我已經想通了，樂業之家發展了這麼多年，雖然在京城是裝修業的龍頭。

    但咱們國家的地方那麼大，一個小小的京城根本不算什麼。

    我應該將眼光放向全國，尤其是那些二三線城市的裝修。

    我相信憑藉樂業之家強大的設計團隊，再多多學習你們的服務理念，將來必定大有可為。

    所以向海外進軍這件事，還是交給你們吧！

    我把國內的一畝三分地管好就知足了。」

    石曼曼一愣：「這樣啊？那行吧！祝你事業順利。」

    樓美晴笑道：「謝謝你的鼓勵，對了，你給我打電話有什麼事嗎？」

    石曼曼把巴黎這邊的情況說了一遍，然後道：「我給你打電話，是想和你合作的。

    既然你已志不在此，那我再想其他辦法吧！」

    誰知樓美晴道：「等等，你想和我合作？沒問題呀！

    我現在就帶著設計師過去。」

    石曼曼有些愣神：「等等，樓總，你不是說樂業之家要改變經營策略嗎？」

    樓美晴無奈道：「我的確想改變經營策略，但之所以改變實屬無奈。

    現在有機會拿到巴黎奧運會主場館的裝修競標權，肯定得拼一把。」

    「啊？你不是說」

    「我說你怎麼就不明白？

    我放棄巴黎奧運會主場館裝修競標權，完全是因為你們老闆張岳呀！

    如果不是他，我又怎麼可能主動調整戰略？」

    石曼曼有些不解：「因為我們老闆？為什麼？」

    「還能為什麼，當然是你們老闆太坑了。

    我經營樂業之家這麼多年，還是第一次遇到這麼不要臉的傢伙。

    尤其是他的坑人方式防不勝防，我要再和他競爭，什麼時候被他賣了都不知道。

    現在不一樣了。

    和你合作等於是咱們綁到了同一條船上，就算他坑人也是坑別人，我在旁邊笑著看戲就行。」