房市見聞錄 第15章 內憂外困

    六月份，將開盤佣金拿到手的楊懷辭職了！辭職前，他與金元大吵一架！吵架理由是金元惑亂軍心！陳懷認為，金元完全可以將開發商的事情隱瞞下來，鼓勵大家繼續做業績，既能讓全體人心安理得，又能幫開發商做宣傳，在目前的市場行情下，為開發商吸引到合適的投資商或者合作商很有可能！但是，金元的坦白，讓所有人信心喪失，沒有了工作動力！開發商就算是和合作商談判，也沒有足夠的底氣！陳懷的話，大家都明白，良好的銷售業績最起碼說明星河灣的房子不愁銷路，只愁投資！這能為開發商尋找合作夥伴加油打氣！總之，金元是個好人，但是真的算不上一個優秀的的管理人……

    陳懷的離職，在銷售團隊中完成惡劣影響！原本在同仁里項目就對金元不滿的李軍，在陳懷離職一周後，也提出了辭職申請。筆神閣 www.bishenge.com一向自信的明磊，也覺得星河灣的房子有點難下手，他覺得z市的房地產市場開發商膽子太大了，只有一個證件，就敢把房子建起來，還敢對外銷售。李白總是能從財務室金姐和華姐的口中問出開發商王總的合作洽談進度，覺得王總能找到願意和他共同開發星河灣的人的幾率很小，找到願意接盤的開發商更難，此時的星河灣，有四個證件需要辦理，開發商實際借貸規模遠不止3000萬，眾多供應商的貨款未結算，就在五月開盤時，王總又去首都親自定了一批果木樹苗！胡亞看著吊著營養液移植到院子裡的樹苗，只覺得，王總的工作重點總是偏離樓盤開發的核心！

    若論項目上最淡定的人，大概就是王寧了！王寧的說辭是，挑戰越大，機遇越大！金元對王寧很是欣賞，加上項目人員人心躁動的時候，王寧還在穩穩噹噹得不斷簽單，從七月份開始連著三個月做了星河灣項目項目銷冠，就連片區經理汪峰都對王寧印象深刻！直到十月份王寧晉升為銷售主管，並在十二月份調入t市新合作的遠洋壹號項目擔任啟動工作，胡亞才對王寧所說的「挑戰機遇論」恍然大悟。越是動盪時刻，越是需要沉住氣，這時候的領導者會率先注意到泰然自若的員工，員工相對來講會有更大的機會去獲得青睞！胡亞不時感嘆，職場真是技術場！

    六月份的王總算是怡然自得的，此時的他喜歡小酌，帶著微醺的得意，對自己的樓盤開發前景十分自信――這一定程度上緩解了銷售團隊的焦慮不安！星河灣名聲在外，有幾家實力型開發商在實地考察過項目的建造進度和教材品質後，覺得星河灣項目值得合作。王總專門在接待中心的會客餐廳邀請了合作商聚餐，但星河灣項目內部的「內鬼」再次出現。開發商和合作商聚餐後第二天，聞聲前來的債主來協商還債事項，結果被臨時登門拜訪的合作商目睹整個追債場面。合作商離開後全方面打聽王總在開發過程中的債務糾紛，最後發現星河灣開發商王總實際面臨巨大的債務危機！合作商猶豫了，合作簽約拖延了一個月，最終決定放棄合作！這導致王總頭一次在接待中心喝得酩酊大醉，趁著酒意，對財務室的金姐和華姐大發脾氣，這時候銷售團隊才知道，財務會計金姐之前把樓盤的賬目弄錯了，華姐曾經把公司的賬務票據弄丟不少，只是這兩個人是王總夫人阮總的親戚，礙於親戚情面，王總沒有開除她們，畢竟有些賬目還需要她們親自梳理清楚！總之，開發商屬於內憂外困！

    真正讓王總陷入僵局的是七月份的業主維權事件！星河灣項目經過四月份的宣傳，五月份的開盤，六月份的勁銷（六月份屬於開盤慣性銷售），市場上對星河灣的關注越來越多！不少星河灣之前的的老業主，都打聽到星河灣預計在2014年辦理客戶銀行貸款，2015年年底交房入住！這時間點對新業主來講沒什麼，但是在老業主心裡，是開發商的第二次違約！老業主在2011年購房時，開發商的承諾是2012年貸款，2013年交工。到了應該辦理貸款的時候，老業主登門討要說法，開發商給出的承諾是貸款和交房各自延遲一年，也就是2013年貸款，2014年交工入住。因為當時星河灣的房子已經建起來，品質也看得見，老業主們選擇了相信開發商！而如今，開發商對外聲稱貸款和交房又比2012年的承諾晚了一年，老業主們都坐不住了！

    七月底的一天，銷售部的人一走進星河灣社區，就發現接待中心門口的台階上站滿了人！胡亞和李白仔細辨認了一下，發現不認識這些人。等到了門口，才發現接待中心的大門已經被鎖住了！看來，開發商早就聽到了風聲，躲起來了！老業主們看到有人來了，激動地圍堵上來，金元、明磊等人趕緊把策劃王湘寧、胡亞和孫雲保護在身後。有一位頭髮灰白的大媽，抖著手中的購房協議破口大罵：「沒良心的開發商，掉錢眼裡卡死了！我兒子2011年買婚房，現在孫子都出生了，這房子還不貸款、還不交房！坑活人氣死人……」一位大叔抓起台階下面的磚頭，揚手就扔向了接待中心的大門，幸虧鋼化玻璃質量好，門沒壞！其他業主紛紛效仿，開始拿磚頭砸接待中心，破壞大門，破壞玻璃窗……眼看有的人拎著磚頭朝向銷售團隊走來，置業顧問們很可能受傷！情急之下，金元提高嗓門：「我們是給開發商賣房子的，他不辦貸款，我們也賺不到錢，照樣沒法給老婆孩子交待！現在開發商不露面，咱們得想個辦法找開發商出來！咱們都有苦衷，但是銷售員真的做不了主啊！」不得不說，金元這招「統一戰線」和「賣慘」的說辭讓群情激憤的局面緩解了不少，王寧建議道：「我們給老總打電話，業主們出一兩個代表去和開發商談判吧！我們確實做不了主！」王總的電話總算打通了，令銷售團隊氣憤的是，對接人於總就在接待中心二樓，剛才樓下發生的一切他都看在眼裡，也是他反鎖了接待中心的大門，偽造成接待中心沒人的假象！孫雲氣憤地說：「我們就是擋箭牌，出氣筒！我怕業主打砸搶，一直沒用鑰匙開大門！這個於總真沒良心！」銷售團隊其實是有一把大門鑰匙的，就在秘書孫雲手裡！

    最終的談判結果胡亞不清楚，只是覺得，作為乙方的銷售代理公司，一旦遇到不太靠譜的開發商，是很危險的！這種危險不僅來自因為工期、房屋質量、開發商資金斷裂引發的業主和眾多債主的攻擊，更來自於置業顧問作為連接開發商與客戶的中間人，在發生問題時所承受的道德上的自我折磨和良心的自我譴責！