房市見聞錄 第16章 要債「三十六計」

    五六月份的佣金，開發商結算很及時。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說七月份的佣金，開發商只結算了一半，秘書孫雲憤憤不平，覺得整個銷售團隊為開發商阻擋業主大鬧售樓處，簡直是費力不討好！

    從八月份開始，銷售團隊的佣金開發商不再向公司結算！銷售代理行業結算佣金的規則是，甲方向乙方支付佣金，乙方再向勞務派遣的銷售團隊支付佣金。

    天華代理公司的公司制度規定，案場經理必須及時結算當月佣金，一旦延遲，會按照佣金延遲結算的時長給銷售團隊打折結算佣金！

    入職這麼長時間，胡亞第一次遇到自己的佣金打折的情況！金元天天蹲守在王總辦公室，等著王總開口讓財務室的金姐給天華代理公司打錢！

    一開始，王總覺得被金元一個大男人天天守門口要賬，自己這個身家上億的老總太掉價，堅持不了三五天就讓財務給乙方打十萬八萬的佣金。

    後來，王總幾次合作洽談失敗，每天都醉醺醺的，金元即使在王總辦公室坐上一整天，王總依舊悶頭睡大覺不搭理金元！

    金元沒轍，就去求助於片區經理汪峰。汪經理的到來，倒是能讓王總清醒半刻，喝點茶說一說星河灣找投資商和合作商的事，然後讓財務打款五萬。

    再後來，汪經理去t市和一個開超市的開發商談合作的事項，就顧不上星河灣佣金的事了！

    這時候，胡亞和策劃王湘寧去向開發商要佣金！王總見到胡亞，覺得這孩子通情達理，就和她訴苦，說一說市場上有意向合作的開發商的叵測居心，說一說自己自從合作夥伴撤資後獨自開發星河灣的不容易！

    好幾次，王總都帶著醉意捂著眼睛說道，後悔沒把星河灣早一點盤出去，後悔當初執意放鬆成衣生意來開發樓盤，結果2013年服裝生意不好做，星河灣也不景氣……聽到這，胡亞感覺自己就像是逼迫

    「楊白勞」的

    「黃世仁」！其實，還是王湘寧比較厲害，王湘寧的

    「金剛鑽」就是哭，一說起自己剛剛轉正，還沒開始掙錢，就天天被公司剋扣一點點的佣金，她就無盡委屈，說著說著眼淚就簌簌落下來！

    王總見不得女孩哭，王湘寧一哭，王總就頭疼，就讓財務打錢！胡亞每次和王湘寧一起去要佣金，就覺得自己是個不會哭的假女孩！

    幾番下來，王總看得出來金元是打算把王湘寧和胡亞培養成

    「要債專業戶」，只要王湘寧在接待中心，王總就會選擇去社區里轉悠，拔一拔草，填一填土！

    佣金之路暫時遇到阻礙！王總在九月份的時候，遇到了一批開發商，開發商對星河灣的地理位置和社區品質很認可，示意要談合作！

    王總興致勃勃，不再躲避胡亞和王湘寧，說如果這個開發商願意接手星河灣，他打算把星河灣轉手！

    但是談到轉手，王總紅了眼眶：「這個樓盤的一草一木，一磚一瓦是我看著起來的！這個樓盤就是我自己的孩子啊，不是沒辦法了，誰會想著把自己的孩子賣了！」胡亞覺得很心酸，王總是真心想把這個樓盤做好，但是沒有開發經驗，沒有用對人，沒有及時糾偏改正，在歧途越走越遠！

    其實，私底下，星河灣整個銷售團隊還是很佩服王總的！即使遇到挫折，樓盤陷入這麼大的困境，王總的愛人，他的工程部的朋友們，還有服裝公司的老員工們，都沒有離他而去，而是選擇陪伴在他身邊，和他一起共擔風雨。

    拋開房地產開發因素，王總是個很有個人魅力的人，這一點毋庸置疑！

    雖然王總和片區經理汪峰談合作的時候，是存了小心思的，但是如果他連這點心機都沒有，在激烈如戰場的商場，他絕無立足之地！

    王總的合作商最終還是沒談成，這直接導致他除了喝醉酒睡大覺，就是在二樓朝財務室和工程部的人發脾氣，對於乙方銷售團隊，他還是客氣的，就是不結算佣金！

    胡亞後來從孫少君那裡打聽到，之前表示和王總合作的那個開發商，其實是星河灣項目旁邊地塊的買主，他們接近王總，其實是套取星河灣項目的開發方案。

    孫少君之所以對這個開發商如此關注，就是此開發商是天華代理公司在售項目楓谷東區的合作甲方，在騙取多家代理公司的營銷推廣報告後，他們決定自銷楓谷西區房源。

    這次他們佯裝與王總合作，所用伎倆與之前如出一轍！王總也是受害者！

    臨近年底的時候，胡亞借

    「職業討債者」的光，從王總那裡斷斷續續得要了十萬佣金出來！進入十一月份，金元就總是請假，他的老婆生孩子了，需要人照顧！

    所以星河灣項目上的事情就交到了胡亞的手上（其實主要是要佣金的事情）！

    在一些影視劇里，能看到職業討債者的身影，他們專門幫助

    「債主」收債！在現實生活中，很少出現屏幕中暴力的要債場面，他們往往以氣勢取勝！

    一大群人，一身黑，戴著墨鏡，站成一排，不怒自威！領頭的最後露面，不說別的，欠債者就乖乖把錢送上！

    討債者第一次出現在星河灣接待中心的時候，已經晉升為銷售主管的王寧上前詢問，才得知這是要債的！

    王總第一次主動找胡亞談到佣金的事情，要求胡亞把手頭的客戶追一追，讓能交首付的客戶趕緊交首付，能定房子的客戶趕緊定房子，只要有錢，就會給天華代理公司結算一批佣金……後來和這些人接觸的多了，王寧把一些消息透漏給同事們，原來，黑衣黑墨鏡的人大部分是

    「演員」，有人需要助威了，就來

    「客串」一把，平時沒事的時候，都是安份做營生的平民百姓！對啊，和平年代，和諧社會，哪有那麼多江湖恩怨！

    後來才了解到，前來要債的是

    「民間融資」組織！胡亞從來沒想過，打著

    「民間融資」的幌子來放貸的人會膽子大到上門要錢！誰給他們的勇氣！

    胡亞上網查了查，民間個人借貸利率是雙方協商，利率不超過央行同期貸款利率的四倍；超過四倍的，定為高.利.借貸行為！

    李白從金姐和華姐那裡了解到，王總在非常窘迫的時候，以五毛利去借錢……任何行業，總有人得意風光，也總有人有人滄桑神傷！